Quando la maggior parte dei venditori pensa all’automazione del repricing, immagina un semplice strumento che aggiusta i prezzi per rimanere competitivi. Ma se questo è tutto ciò che vedi, ti stai perdendo il quadro generale. I veri vantaggi dell’automazione del repricing vanno ben oltre l’adeguamento dei prezzi della concorrenza. Trasformano il modo in cui gestisci l’intera attività, liberando innumerevoli ore e fornendo informazioni che la gestione manuale dei prezzi non è in grado di fornire.
Scopriamo perché i venditori più intelligenti stanno adottando un software di repricing per risparmiare tempo, non solo per la determinazione dei prezzi, ma anche per i vantaggi strategici che offre in tutte le loro attività.
La perdita di tempo nascosta della determinazione manuale dei prezzi
Ogni giorno passi ore a controllare i prezzi dei concorrenti, ad aggiornare gli annunci e a cercare di rimanere al passo con i cambiamenti del mercato? I professionisti impiegano in media 18 minuti per reperire un documento manualmente – dal 20% al 40% del loro tempo – e passano il 50% del loro tempo a cercare informazioni. Se applichi questo dato alla ricerca dei prezzi, le cifre diventano sbalorditive.
La maggior parte dei venditori sottovaluta il tempo che effettivamente dedica alle attività di determinazione dei prezzi. Tra il controllo dei siti web dei concorrenti, l’analisi delle tendenze di mercato, l’aggiornamento delle inserzioni su più piattaforme e il monitoraggio dei risultati, la determinazione manuale dei prezzi può facilmente consumare 10-20 ore a settimana per un catalogo di dimensioni moderate.
È qui che l’automazione del repricing entra in gioco e cambia le carte in tavola. 2 lavoratori della conoscenza su 3 affermano che l’automazione li ha aiutati a essere più produttivi sul lavoro e la determinazione dei prezzi è un’area in cui questo aumento di produttività è immediatamente visibile.
Un enorme risparmio di tempo che si somma ogni giorno
I guadagni in termini di efficienza che la tariffazione automatizzata offre sono notevoli. Invece di controllare manualmente i prezzi di decine o centinaia di concorrenti, i sistemi automatizzati se ne occupano 24 ore su 24, 7 giorni su 7. L’automazione dei post e degli annunci sui social può far risparmiare più di 6 ore a settimana, mentre l’automazione dei prezzi spesso fa risparmiare ancora più tempo.
Considera un venditore con 500 prodotti su 5 marketplace. Controllare e aggiornare manualmente i prezzi richiederebbe:
- 2-3 minuti per prodotto per ricerche e aggiornamenti
- 1.000-1.500 minuti in totale (16-25 ore)
- Questo deve avvenire più volte alla settimana
Con l’automazione del repricing, l’intero processo avviene automaticamente in background. Il risparmio di tempo si moltiplica ogni giorno, restituendoti centinaia di ore al mese per concentrarti su ciò che fa crescere la tua attività.
Riduzione degli errori manuali e guadagno di coerenza
L’errore umano nella determinazione dei prezzi può essere costoso. Un punto decimale fuori posto, un prezzo della concorrenza non aggiornato o una promozione dimenticata possono avere un impatto significativo sui tuoi margini di profitto. Il 34% delle PMI afferma che l’automazione di attività come l’inserimento dei dati riduce gli errori, e questo si applica direttamente alle attività di determinazione dei prezzi.
La determinazione manuale dei prezzi è anche incoerente per natura. I tuoi livelli di energia, l’attenzione ai dettagli e la consapevolezza del mercato fluttuano nel corso della giornata e della settimana. I sistemi automatizzati mantengono lo stesso livello di precisione e coerenza 24 ore su 24, assicurando che la tua strategia di determinazione dei prezzi venga eseguita esattamente come previsto.
Tempi di reazione più rapidi ai cambiamenti del mercato
Nel frenetico panorama dell’e-commerce di oggi, la velocità conta. Sfruttando software e algoritmi avanzati, i rivenditori di e-commerce possono ottimizzare i processi di determinazione dei prezzi, liberando tempo e risorse preziose per concentrarsi sulle iniziative strategiche e sulla crescita a lungo termine. I mercati possono cambiare in poche ore, non in giorni, e il controllo manuale dei prezzi non può stare al passo.
Il vantaggio competitivo di un repricer consiste nel rispondere ai cambiamenti del mercato in tempo reale. Mentre tu dormi, sei in riunione o sei concentrato su altre attività commerciali, il tuo sistema automatizzato monitora i movimenti della concorrenza e regola i tuoi prezzi di conseguenza. In questo modo non perderai mai un’opportunità o non rimarrai indietro a causa della tempistica.
Spostamento dell’attenzione strategica verso le attività ad alto valore aggiunto
È qui che avviene la vera magia. Quando l’automazione del repricing si occupa della gestione quotidiana dei prezzi, puoi reindirizzare le tue energie verso attività che fanno crescere la tua attività:
- Selezione e approvvigionamento dei prodotti: Trovare nuovi prodotti redditizi invece di gestire quelli esistenti.
- Marketing e costruzione del marchio: Sviluppare campagne che aumentino la visibilità e la fidelizzazione dei clienti.
- L’eccellenza del servizio clienti: Costruire relazioni che creino acquirenti abituali
- Strategia aziendale: Pianificare l’espansione, analizzare la redditività e identificare nuove opportunità.
L’85% dei leader aziendali ritiene che l’automazione del carico di lavoro consentirà a loro e ai loro dipendenti di concentrarsi maggiormente sugli obiettivi strategici importanti per il successo dell’azienda. Questo passaggio dal pensiero tattico a quello strategico è spesso la differenza tra le aziende che si fermano e quelle che scalano con successo.
Monitoraggio dei concorrenti Approfondimenti sull’automazione
Oltre alla semplice corrispondenza dei prezzi, i moderni strumenti di repricing forniscono preziose informazioni di mercato. Si possono ottenere informazioni su:
- Modelli di prezzo della concorrenza: Capire quando e come i tuoi concorrenti modificano i prezzi
- Tendenze del mercato: Individuare i momenti migliori per lanciare promozioni o modificare l’inventario.
- Dati sull’elasticità del prezzo: Imparare a capire come le variazioni di prezzo influenzano la velocità delle vendite
- Posizionamento competitivo: Scoprire la propria posizione nel panorama del mercato
Questo strumento di repricing basato su dati approfonditi trasforma i prezzi da congetture a strategie basate sui dati. Invece di chiederti se i tuoi prezzi sono giusti, hai prove concrete di ciò che funziona nel tuo mercato specifico.
Migliori capacità di analisi dei dati e dei prezzi
I metodi tradizionali di determinazione dei prezzi manuali ti forniscono dati limitati. Potresti tenere traccia di alcune metriche di base, ma un’analisi completa è quasi impossibile quando sei concentrato sugli aggiornamenti quotidiani dei prezzi. I sistemi automatizzati raccolgono e analizzano una grande quantità di dati sui prezzi, fornendo approfondimenti come:
- Metriche di performance su diversi punti di prezzo
- Modelli e tendenze di comportamento dei concorrenti
- Analisi delle stagioni e dei cicli di mercato
- Monitoraggio del ROI per diverse strategie di prezzo
Il 72% delle aziende di eCommerce di successo sta già utilizzando l’automazione in alcune parti dei propri flussi di lavoro e quelle che utilizzano l’automazione dei prezzi riferiscono di aver migliorato notevolmente il processo decisionale basato sui dati.
Oltre la riduzione dei costi: Opportunità di crescita dei ricavi
Sebbene molti venditori si concentrino sul modo in cui l’automazione fa risparmiare denaro grazie al risparmio di tempo, le opportunità di crescita dei ricavi sono spesso maggiori. Le aziende di eCommerce hanno registrato un incremento dell’80% nella generazione di lead e un aumento del ROI del 45% grazie all’implementazione dell’automazione dell’eCommerce.
Quando puoi rispondere istantaneamente alle opportunità del mercato, mantenere i prezzi ottimali 24 ore su 24 e concentrare il tuo tempo personale sulle attività di crescita, i ricavi aumentano più rapidamente della riduzione dei costi. Le aziende che adottano l’automazione del repricing spesso scoprono che gli strumenti si ripagano da soli grazie all’aumento delle vendite, non solo al risparmio di tempo.
L’effetto combinato dei vantaggi dell’automazione
Il vero potere dell’automazione del repricing deriva dal modo in cui tutti questi vantaggi lavorano insieme. Il risparmio di tempo consente di concentrarsi sulle strategie, il che porta a decisioni aziendali migliori. La riduzione degli errori e una risposta più rapida al mercato migliorano la redditività. Dati migliori consentono una pianificazione a lungo termine più intelligente.
46.000 dollari è il risparmio medio per le aziende che utilizzano strumenti di automazione del flusso di lavoro, ma per i venditori di eCommerce i benefici spesso vanno ben oltre il risparmio diretto sui costi e includono vantaggi competitivi che si sommano nel tempo.
Come iniziare con l’automazione del repricing
Se sei pronto a superare la gestione manuale dei prezzi e a sbloccare questi vantaggi più ampi, inizia valutando il tempo che attualmente investi nelle attività di pricing. Tieni traccia di quante ore dedichi ogni settimana alla ricerca, all’aggiornamento e all’analisi dei prezzi. Il numero potrebbe sorprenderti.
Poi, considera cosa potresti ottenere con quelle ore di lavoro in meno. Che si tratti di reperire nuovi prodotti, migliorare il marketing o sviluppare la strategia aziendale, il costo opportunità della tariffazione manuale è spesso molto più alto del costo dell’automazione.
Per saperne di più Caratteristiche di Repricer e scopri Come funziona il Repricing per comprendere le basi tecniche. Puoi anche Calcola il ROI del software di repricing per quantificare l’impatto potenziale della tua situazione specifica.
Fare una scelta strategica
L’automazione del repricing non significa solo rimanere competitivi sul prezzo, ma anche ottenere un vantaggio competitivo grazie a un uso migliore del tempo, dei dati e dell’attenzione strategica. I venditori che comprendono questa proposta di valore più ampia sono quelli che riescono a scalare con successo mentre i loro concorrenti rimangono bloccati nella quotidianità della gestione manuale dei prezzi.
La domanda non è se puoi permetterti di automatizzare i prezzi. Nel panorama competitivo di oggi, la vera domanda è se puoi permetterti di non farlo. Ogni giorno che dedichi alle attività manuali di determinazione dei prezzi è un giorno non speso per far crescere la tua attività, e questo costo opportunità si aggrava nel tempo.
Sei pronto a vedere come altri venditori hanno trasformato le loro attività? Dai un’occhiata al nostro Storie di clienti per imparare dalle implementazioni di successo e scoprire cosa è possibile fare quando si abbraccia tutto il potenziale dell’automazione del repricing.
