Perché dovrei usare un sistema di Pricing Automation?

Perché dovresti utilizzare un sistema di pricing automation? In sostanza, perché ti aiuta a rimanere competitivo in tempo reale e Proteggi i tuoi margini con i guardrail. Ma, cosa ancora più importante, impedisce che il lavoro di tariffazione si mangi la tua settimana.

In questa guida spiegheremo cos’è un sistema di automazione dei prezzi, quando conviene e come i diversi venditori lo utilizzano quotidianamente.

Cos’è un sistema di automazione dei prezzi?

Un sistema di automazioni dei prezzi osserva ciò che accade nel tuo mercato e aggiorna automaticamente i tuoi prezzi in base a regole da te scelte.

Invece di controllare i concorrenti, fare aggiornamenti manuali e incrociare le dita, puoi impostare la logica una volta sola e poi perfezionarla nel tempo.

Certo, non si tratta di un pulsante magico che garantisce il profitto, perché quel pulsante non esiste. Ma è un sistema che ti aiuta a muoverti più velocemente, a fare meno errori di prezzo e a rimanere coerente anche quando sei impegnato a fare le cose che fanno crescere l’azienda.

Il 25% dei consumatori utilizzerà strumenti di shopping di intelligenza artificiale nel 2025.

Quando l’automazione dei prezzi inizia a dare i suoi frutti?

Sia chiaro: l’automazione dei prezzi non è solo per i grandi venditori con magazzini con migliaia di dipendenti. Tende a dare i suoi frutti quando il tuo problema di determinazione dei prezzi è meno “non so quanto far pagare” e più “non riesco a tenere il passo”.

Ecco i segnali più comuni:

• Stai controllando i prezzi dei concorrenti più di quanto tu voglia ammettere, ma ti sembra di essere ancora in ritardo rispetto alla festa.
• Hai abbastanza SKU da rendere gli aggiornamenti manuali un lavoro part-time.
• I tuoi costi e le tue commissioni si spostano, quindi il tuo prezzo “sicuro” cambia continuamente.
• La tua strategia di prezzo cambia in base al tipo di prodotto, ma il tuo flusso di lavoro non cambia.
• Hai avuto quel momento in cui ti sei reso conto che stai dedicando più tempo alla determinazione dei prezzi che alla crescita, agli annunci o al servizio. (Forse sta accadendo proprio ora?)

Come si presenta l’automazione dei prezzi nel mondo reale

Di seguito sono riportati alcuni scenari che rispecchiano il modo in cui l’automazione dei prezzi viene utilizzata in natura. I nomi sono falsi, ma i mal di testa sono reali. A quale di questi ti riferisci di più?

Il venditore Amazon solitario che non riesce a fissare i prezzi tutto il giorno

Maya vende prodotti per l’organizzazione della casa e gestisce da sola l’intera operazione. Quando un concorrente le fa concorrenza su un paio di prodotti di punta, le vendite calano immediatamente. Non può stare lì a rinfrescare le inserzioni, ma non può nemmeno permettersi di perdere lo slancio.

Quindi Maya imposta le automazioni in questo modo:

• A Strategia incentrata sulla Buy Box una strategia per le 20 principali referenze che generano più fatturato
• Un prezzo minimo per SKU basato su costi e tariffe reali
• Una regola che evita di abbinarsi al venditore che abbassa i prezzi in modo aggressivo ogni fine settimana.

La sua vittoria non sta nel fatto di essere sempre la più economica, ma nel fatto di rimanere in gioco mentre confeziona gli ordini, aggiorna le inserzioni e fa le cose che fanno davvero muovere l’ago della bilancia.

Il rivenditore con 2.000 SKU e una concorrenza costante

L’attività di Keith è un classico ad alto volume rivendita: molte SKU, margini ristretti, movimento costante dei prezzi. La determinazione manuale dei prezzi sembra impossibile perché, in effetti, lo è.

La configurazione di automazioni di Keith si basa sul triage:

• I traslocatori veloci ottengono strategie competitive per proteggere il tempo della Buy Box
• Le SKU a coda lunga ottengono strategie di marginalità con piani più solidi
• Le SKU a bassa disponibilità di scorte determinano prezzi più conservativi, perché la scarsità non dovrebbe essere sinonimo di panico.

Questo è il vantaggio nascosto. L’automazione dei prezzi offre coerenza in un catalogo troppo grande per le mani dell’uomo.

Il proprietario del marchio alle prese con gli undercutters

Renee gestisce un piccolo marchio a marchio privato. Ha una buona domanda, ma i suoi prezzi vengono trascinati al ribasso da venditori non autorizzati che si lanciano sulle inserzioni e praticano prezzi inferiori. Se si abbassa troppo, danneggia i suoi margini e la percezione del marchio.

Renee utilizza l’automazioni dei prezzi per:

• Mantenere prezzi minimi che proteggano il margine
• Competi in modo selettivo, piuttosto che inseguire ogni calo di prezzo
• Mantenere stabili le SKU chiave, pur rimanendo sufficientemente competitivi da convertire

Il controllo non è affascinante, ma è molto potente e molto sottovalutato.

Il venditore stagionale che ha bisogno di promozioni senza rimpianti

Carlos vende articoli per l’outdoor e il suo anno ha dei picchi ben precisi. In occasione di grandi eventi, era solito abbassare i prezzi in anticipo e poi dimenticarsi di recuperarli. (Sì, puoi immaginare come è andata a finire).

Carlos utilizza l’automations con regole di programmazione e di “scenario”:

• Finestre promozionali che durano per date specifiche e poi ritornano automaticamente.
• Una strategia che diventa più competitiva durante i picchi di domanda, ma solo fino a un livello minimo di sicurezza.
• Una regola di recupero post-picco che riporta i prezzi verso la normalità una volta terminato l’afflusso.

Quest’ultima parte è la differenza tra “abbiamo fatto una promozione” e “siamo rimasti accidentalmente scontati per un mese”.

Il venditore multicanale che vuole un unico cervello per i prezzi

Alex vende su Amazon ed eBay. La sua più grande frustrazione è mantenere i prezzi allineati tra i vari canali senza dover passare la vita a copiare i numeri.

Le automazioni lo aiutano:

• Rimanere reattivi su ogni mercato senza duplicare il lavoro
• Evita le strane lacune in cui un canale ha un prezzo basso e l’altro un prezzo alto.
• Mantieni la coerenza delle strategie, anche quando la domanda cambia rapidamente

La parte migliore è quella noiosa. Meno aggiornamenti manuali e meno momenti di “come è successo?”.

Il 68% degli acquirenti ha dichiarato di voler utilizzare strumenti digitali per confrontare prezzi e prodotti per gli acquisti delle vacanze nel 2025.

Come impostare l’automazioni dei prezzi

Le automazioni non devono essere complicate, ma devono essere intenzionali. Il tuo obiettivo è quello di ottenere un comportamento prevedibile dei prezzi che puoi spiegare, di cui ti puoi fidare e che puoi mettere a punto nel tempo. Questa è la tua stella polare.

Inizia con i guardrail

Per prima cosa, stabilisci i tuoi limiti:

• Definire un prezzo minimo che rifletta le commissioni e i costi
• Definisci un prezzo massimo in modo da non incorrere nel territorio del “perché non vendiamo?
• Decidi con chi competere, in modo da evitare di seguire il più rumoroso tra i tagliatori di rifiuti.

Segmenta il tuo catalogo

Scegli un approccio di segmentazione semplice che sia possibile mantenere.

• I migliori venditori dovrebbero adottare strategie per la competitività e la conversione
• Chi si muove lentamente dovrebbe adottare strategie che proteggano il margine o supportino il sell-through
• Le SKU a basso stock dovrebbero evitare di correre al ribasso quando le scorte sono scarse

Se stai iniziando, mantieni le dimensioni ridotte. Potrai sempre aggiungere qualcosa in seguito.

Scegli “scenari”

“Essere competitivi” non è una strategia. È il risultato di una strategia.

Gli scenari sono più facili da automatizzare perché sono specifici:

• “Difendi la Buy Box sui prodotti hero”
• “Proteggi il margine quando le scorte sono basse”
• “Sposta le scorte obsolete senza scontare tutto”.

Esamina settimanalmente, modifica con parsimonia

L’automazione dei prezzi funziona al meglio quando la tratti come un sistema invece che come un’attività da svolgere una tantum.

• Verificherai quali sono le SKU che arrivano troppo spesso al piano.
• Individuerai i prodotti che cambiano in continuazione senza alcun guadagno.
• Ti regolerai a piccoli passi, perché le grandi oscillazioni rendono difficile imparare ciò che ha funzionato.

Le vendite globali online hanno raggiunto 1,29 trilioni di dollari durante le festività del 2025 (dal 1 novembre al 31 dicembre).

Il tuo riassunto veloce

Ricorda:

• L’automazione dei prezzi ti dà velocità e coerenza, ma i guardrail la mantengono sicura
• Amazon premia i venditori veloci e reattivi e gli aggiornamenti manuali non riescono a tenere il passo nelle categorie più affollate.
• I setup migliori sono segmentati, basati su scenari e rivisti regolarmente.
• Non è necessario automatizzare tutto fin dal primo giorno, ma solo la parte che al momento ti sta danneggiando.

Fai questo dopo:

• Sceglierai da 20 a 50 SKU e deciderai cosa significa “vincere” per ogni gruppo.
• Calcolerai i prezzi minimi reali in modo che le tue automazioni siano fondate.
• Inizierai con una strategia per gruppo di prodotti, per poi espanderla una volta che sarà stabile.
• Eseguirai una revisione settimanale e regolerai una variabile alla volta, in modo che i miglioramenti siano evidenti.

Se sei stanco di reagire in ritardo ai cambiamenti della concorrenza, Repricer.com monitora il mercato e aggiorna i prezzi in base ai limiti e ai risultati che scegli. Questa settimana fai il Sanity-check della tua strategia: Prenota una demo gratuita.

Domande frequenti

Un sistema di automazione dei prezzi darà il via a una guerra dei prezzi?

Può farlo se lo imposti per inseguire il prezzo più basso a tutti i costi. Ecco perché i prezzi minimi, le regole della concorrenza e le strategie segmentate sono importanti. Una buona impostazione prevede una concorrenza selettiva e protegge i profitti, in modo da non premiare il venditore più caotico della tua categoria.

Quante SKU dovrei automatizzare per prima cosa?

Inizia con 10-50 SKU che rappresentano i tuoi maggiori fattori di guadagno o gli scenari di prezzo più complicati. Imparerai più velocemente con un insieme più piccolo e mirato perché potrai vedere cause ed effetti. Una volta che le tue regole sono stabili, è facile scalarle.

Devo comunque controllare i miei prezzi se sono automatizzati?

Sì, ma si tratta di una revisione settimanale, non di una giornata intera. Verificherai i valori anomali, i colpi bassi e le prestazioni della strategia, quindi modificherai i piccoli dettagli. Le automazioni gestiscono il lavoro ripetitivo, ma sei sempre tu a scegliere la direzione.

In quanto tempo posso vedere i risultati?

Nelle categorie competitive, potresti vedere un movimento rapido, soprattutto se hai effettuato il repricing manualmente e hai reagito in ritardo. I guadagni più affidabili si manifestano dopo aver convalidato i prezzi minimi e messo a punto le strategie per gruppo di prodotti. Mantieni un atteggiamento costante, fai revisioni regolari e vedrai che i guadagni aumenteranno.