Sì, hai letto bene. Alibaba non è l’unico sito di approvvigionamento di prodotti disponibile!
Ecco alcuni siti come Alibaba che vale la pena prendere in considerazione.
Prima di tutto, cerchiamo di essere corretti con Alibaba prima di esaminare le alternative di Alibaba!
Alibaba è un grande sito e una fantastica risorsa. Il suo successo come azienda lo dimostra. Mette in contatto chi produce prodotti con chi li vende ai consumatori più voraci del mondo, che tendono ad essere “l’Occidente”. Ora tieniti forte perché torneremo a parlare di geografia tra poco.
Prima di esaminare alcune alternative ad Alibaba, poniti una domanda fondamentale.
Perché sto cercando alternative ad Alibaba?
È probabile che tu abbia più di una risposta e, se si trattasse di un gioco a indovinelli, azzarderemmo che la tua lista potrebbe includere:
- Qualità del prodotto
- Costo
- Servizio clienti
- Comunicazione
- Tempistica
- Spedizione
E non abbiamo ancora iniziato a parlare del vero e proprio “sourcing dei prodotti” in quanto tale. In realtà lo abbiamo fatto. Perché tutto è collegato quando si parla di sourcing di prodotti.
L’approvvigionamento di prodotti è molto più che dare un’occhiata in giro e trovare qualcosa che pensi di poter vendere. Devi tenere conto di molte cose, ma devi anche avere una mente aperta e il giusto approccio.
Ad esempio, è inutile trovare il prodotto giusto per la tua attività se ci vuole troppo tempo per produrlo. Oppure è inutile trovare il prodotto giusto se i costi di spedizione fanno saltare il tuo budget.
Quindi, l’elenco dei requisiti specifici della tua attività deve essere in primo piano quando guardi siti come Alibaba.
3 motivi principali per cui le aziende cercano alternative ad Alibaba
1. Alibaba è molto popolare
È probabile che tu finisca per vendere lo stesso prodotto di tanti altri venditori. Cercare altrove, su siti alternativi ad Alibaba, potrebbe aiutarti a trovare un prodotto diverso dal solito o dalla tua nicchia di mercato. Questo può darti un vantaggio competitivo.
Ecco un esempio. Pensi che i doppi portauovo scintillanti blu scuro su Alibaba abbiano un prezzo davvero conveniente e che il fornitore sia verificato, quindi tutto sembra a posto. Acquisti dal venditore, vai a commercializzarli e trovi un centinaio di fornitori che si sono riforniti su Alibaba e che hanno pensato la stessa cosa che hai pensato tu e che stanno vendendo anche i “tuoi” doppi portauovo blu scuro scintillanti. Ora, se avessi cercato su siti alternativi ad Alibaba, avresti potuto trovare dei doppi portauovo scintillanti rosa che nessun altro vende nel tuo mercato. Bingo. Trovare un prodotto che abbia un pizzico di unicità è molto importante. Altrimenti venderai solo cose uguali a tutti gli altri e competere solo sul prezzo sarà stressante e rischioso. (Se ti trovi a dover competere solo sul prezzo su Amazon ed eBay, prendi in considerazione l’utilizzo di uno strumento come repricer per avere un vantaggio sulla concorrenza).
2. Vale la pena di fare shopping
È quello che diceva sempre la nonna!
- Potresti trovare un prezzo migliore per il prodotto che vuoi vendere.
- Potresti trovare qualcosa di migliore qualità.
- Potresti ottenere un servizio clienti migliore.
- Potresti non avere un problema di lingua o di comunicazione.
- Potresti anche trovare una variante del tuo prodotto con nuovi e interessanti vantaggi.
3. È difficile distinguere tra produttori e commercianti
Alibaba può rappresentare un mix di produttori e commercianti e tu devi imparare a distinguerli. Infatti, quando tratti direttamente con un produttore, sei alla fonte del prodotto e non ti rivolgi a un “intermediario” o a un commerciante. Un commerciante potrebbe non essere in grado di fornirti tutta l’attenzione, la cura dei dettagli e il servizio che desideri. Inoltre potrebbe essere più costoso, avendo aumentato il prezzo del produttore. Cercando alternative ad Alibaba, potresti trovare un mercato di fornitori che rappresenta solo produttori e non commercianti.
Torniamo ora alla geografia. Quasi tutte queste piattaforme di mercato alternative vantano una portata mondiale e spedizioni internazionali. Questo è ottimo quando tutto nel mondo va bene, ma negli ultimi due anni circa si è assistito a un’incredibile pressione sulle catene di approvvigionamento e sulle spedizioni (aeree e marittime). Le due cause principali di questi problemi sono gli eventi e le circostanze geopolitiche e la recente, e in parte ancora in corso, pandemia COVID.
Gli effetti a catena dei problemi della supply chain possono avere un forte impatto sulla tua attività di venditore. Al di là di una possibile “fornitura lenta” o “spedizione lenta”, possono emergere problemi imprevisti. Questi problemi possono influire sul tuo piano o modello di business.
Ad esempio, durante la pandemia, Amazon negli Stati Uniti ha imposto alcune restrizioni sul numero di prodotti, per ogni prodotto, che accettava nei suoi “magazzini”. Quindi potresti aver spedito 1000 portauovo acquistati da un fornitore di Alibaba o di un sito alternativo per poi scoprire che Amazon accettava solo 100 portauovo alla volta. Ti ritrovi quindi a dover cercare un posto dove tenere i restanti 900.
Esempi come questo hanno contribuito alla proliferazione delle aziende di logistica di terze parti (3PL) e dei servizi di drop-shipping. Vale la pena prendere in considerazione anche questi servizi quando ti rifornisci di prodotti. Alcune delle alternative ad Alibaba elencate di seguito offrono tali servizi.
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Per concludere le riflessioni sulla geografia, a seconda del luogo in cui vendi, potresti decidere di rifornirti in India e di spedire da lì in modo migliore in termini di costi e tempi di transito rispetto alla Cina o viceversa. Inoltre, alcuni anglofoni preferiscono il mercato indiano a quello cinese per la migliore conoscenza dell’inglese.
Suggerimento: Prepara un modello di domande per il tuo potenziale fornitore.
Quando inizi a cercare alternative ad Alibaba per l’approvvigionamento dei tuoi prodotti, vale la pena di avere un elenco di domande in un modello da porre al tuo nuovo potenziale fornitore. Basta copiarlo e incollarlo nella comunicazione esplorativa iniziale (di solito una chat) con i tuoi potenziali fornitori. Questo può essere molto utile se stai facendo molte richieste di informazioni.
Torniamo alla ricerca dei prodotti su siti come Alibaba. Se non sai cosa stai cercando e stai navigando in cerca di ispirazione, risparmierai molto tempo se riesci almeno a individuare una categoria in cui cercare. Ad esempio, inizia con le attrezzature per il giardinaggio e vedi dove ti porta.
Esistono diversi strumenti che possono aiutarti a individuare i prodotti da vendere che rispondono alle tue esigenze e al tuo business plan. Possono anche darti un’idea delle vendite potenziali.
Un esempio di un ottimo strumento in questo settore è Helium10 – dai un’occhiata. Potrebbe valere la pena di utilizzare uno strumento come questo quando inizierai a studiare la redditività dei prodotti da cui ti rifornisci.
Quindi, ci sono molte cose a cui pensare. Ma prima o poi arriverai al punto di dover iniziare a cercare. E non c’è altro modo per farlo che… iniziare a cercare!
Dai un’occhiata a queste alternative ad Alibaba e buona fortuna!
Siti come Alibaba: le migliori alternative a Alibaba per l’approvvigionamento di prodotti
Ecco 22 grandi protagonisti, in ordine alfabetico.
1688
Questa enorme piattaforma è solo in lingua cinese e si concentra sui mercati nazionali e regionali, ma è rinomata per avere prezzi molto competitivi e flessibili. Tende a concentrarsi su moda, bellezza e accessori. Fa parte del gruppo Alibaba, quindi probabilmente non è una vera alternativa ad Alibaba.
AliExpress
Sostenendo di offrire prezzi competitivi su oltre 100 milioni di articoli, questa enorme piattaforma multilingue spedisce merci in oltre 200 paesi. Fa anche parte del gruppo Alibaba, quindi non è una vera alternativa ad Alibaba.
Allbiz
Questa piattaforma di e-commerce B2B ha 26 siti che coprono 26 lingue. La portata annuale è di circa 22 milioni di utenti. Presenta circa 20 milioni di prodotti e servizi di 1,3 milioni di aziende in 90 paesi.
Cina.cn
Come l’altra grande piattaforma di fornitori cinesi, I688, questa piattaforma copre i fornitori cinesi. Il suo orientamento locale/nazionale consente di ottenere prezzi competitivi.
Porta DH
Grande protagonista dei mercati B2B e B2C, DHgate rappresenta circa 2,2 milioni di venditori in tutto il mondo, con annunci di prodotti che si aggirano intorno ai 22 milioni. Tra i suoi partner figurano American Express, DHL, FedEx, MasterCard, Visa e UPS.
EC21
Fondato nel 1997, questo mercato è nato come un comitato commerciale della Korea International Trade Association, il che gli conferisce una notevole credibilità nel rappresentare i produttori coreani. Rappresenta anche altri produttori di altri paesi. Ha 2,5 milioni di membri, circa 7 milioni di prodotti e circa 8 milioni di pagine viste al mese.
Piazza EC
Un altro grande attore con sede in Corea, la piattaforma di e-commerce EC Plaza ha oltre un milione di membri. Pur essendo incentrata sui produttori coreani, rappresenta anche produttori di altri paesi.
Europages
Con oltre 2,6 milioni di aziende registrate in tutto il mondo, questa piattaforma B2B gode di una solida reputazione in Europa per l’incontro tra acquirenti e venditori. Ha uffici ad Amburgo, Berlino, Munster e Parigi.
eWorldTrade
Con sede principale a Dallas, in Texas, questo mercato B2B esiste da circa dieci anni. Ha 500.000 utenti e una solida rappresentanza di fornitori cinesi.
Gearbest
Questa piattaforma, di proprietà di Globalegrow, tende a specializzarsi in attrezzature e gadget e vale sicuramente la pena di dare un’occhiata se sei in questa nicchia. Poiché si occupa di prodotti tecnologici e meccanici, dispone di servizi di controllo e verifica piuttosto solidi.
Fonti globali
Una piattaforma B2B multicanale internazionale che mette in contatto i produttori con gli acquirenti di tutto il mondo. Di solito viene effettuata una verifica dei fornitori. L’azienda serve più di 10 milioni di acquirenti e utenti registrati in tutto il mondo, tra cui 97 dei 100 principali rivenditori al dettaglio.
HKTDC
L’Hong Kong Trade Development Council esiste da molti anni. È un’organizzazione utile e un luogo ideale per ottenere consigli e trovare fornitori a Hong Kong e nella Cina continentale. Organizza anche fiere commerciali.
Indiamart
Fondata nel 1999, la più grande piattaforma di mercato B2B dell’India detiene una quota di mercato del 60% nel settore delle inserzioni B2B online in India. Il sito conta 154 milioni di acquirenti, 7,2 milioni di fornitori e 86 milioni di prodotti e servizi.
Joybuy
Di proprietà di JD, questa piattaforma è focalizzata sul B2C, ma ha anche un mercato all’ingrosso B2B.
JungleScout
Creata nel 2015, questa piattaforma completa dispone di strumenti e servizi dedicati ad aiutare i venditori Amazon. Nel suo database di fornitori sono presenti fornitori verificati e puoi vedere i volumi dei loro clienti e le spedizioni confermate.
Made-In-China
Trattando esclusivamente prodotti provenienti dall’Asia, questa piattaforma ha oltre 40 milioni di prodotti provenienti da 27 paesi. Ci sono 6 milioni di fornitori registrati e oltre 14 milioni di acquirenti registrati. È disponibile in 11 lingue. Tutti i fornitori premium sono verificati da SGS, Bureau Veritas o TUV Rhineland.
Commercio di qualità
Questo mercato B2B è orgoglioso di rappresentare aziende certificate ISO riconosciute dall’International Accreditation Forum (IAF). Ha indirizzato oltre un miliardo di transazioni verso aziende certificate, in 196 paesi.
SHEIN
Fondata nel 2012, come dice il nome, questa famosa piattaforma B2C di moda e lifestyle si occupa principalmente di abbigliamento femminile, ma anche di bellezza, abbigliamento maschile e per bambini. Vende in 150 paesi.
SoloStocks
Un grande operatore di sourcing nel mondo di lingua spagnola. Questa piattaforma è un buon punto di partenza per chi cerca affari in Argentina, Brasile, Cile, Colombia e Messico. Copre anche i principali mercati europei, tra cui Germania, Polonia, Italia, Francia e, ovviamente, Spagna.
Taobao
Questa grande piattaforma è in gran parte dedicata alla vendita nel mercato C2C, un po’ come eBay. Vale comunque la pena di dare un’occhiata per trarre ispirazione se stai iniziando il tuo percorso di ricerca di prodotti. Fa parte del gruppo Alibaba, quindi non è una vera alternativa ad Alibaba.
Thomas
Descritta come Industrial Buying Engine™, questa piattaforma di sourcing con uffici a New York vanta quasi 1,5 milioni di professionisti registrati e annunci per mezzo milione di aziende fornitrici.
TradeIndia
TradeIndia è una delle più grandi e antiche piattaforme di e-commerce B2B dell’India (fondata nel 1996) e riceve ogni anno circa 120 milioni di richieste di informazioni. Ha 7,7 milioni di utenti registrati e circa 80.000 categorie di prodotti.
Pensieri finali
Alibaba è innegabilmente ottimo per l’approvvigionamento di prodotti, ma vale la pena cercare anche altrove per aiutarti a superare la concorrenza. Potresti trovare prodotti nuovi e unici, prezzi più bassi e offerte di spedizione migliori. Buona fortuna con la navigazione!
