Oui, vous avez bien lu. Alibaba n’est pas le seul site de recherche de produits disponible !
Voici quelques sites comme Alibaba qui méritent d’être pris en considération.
Tout d’abord, soyons justes envers Alibaba avant de nous pencher sur les alternatives à Alibaba !
Alibaba est un site formidable et une ressource fantastique. Son succès en tant qu’entreprise en témoigne. Il met en relation les fabricants de produits et les vendeurs de produits aux consommateurs les plus voraces du monde, à savoir l’Occident. Retenez cette idée, car nous reviendrons sur la géographie dans un instant.
Avant d’examiner quelques alternatives à Alibaba, posez-vous la question suivante.
Pourquoi est-ce que je cherche des alternatives à Alibaba ?
Il est probable que vous ayez plus d’une réponse, et s’il s’agissait d’un jeu de devinettes, nous risquerions que votre liste comprenne les éléments suivants :
- Qualité des produits
- Coût
- Service à la clientèle
- Communication
- Calendrier
- Expédition
Et nous n’avons même pas encore commencé à parler de « l’approvisionnement en produits » en tant que tel. En fait, nous l’avons fait. Car tout est lié lorsqu’il s’agit de sourcing de produits.
La recherche de produits est bien plus qu’une simple recherche d’un produit que vous pensez pouvoir vendre. Vous devez tenir compte de nombreux éléments, mais aussi faire preuve d’ouverture d’esprit et adopter la bonne approche.
Par exemple, il ne sert à rien de trouver le bon produit pour votre entreprise si sa fabrication prend trop de temps. Ou encore, il ne sert à rien de trouver le bon produit si les frais d’expédition dépassent votre budget.
Votre liste d’exigences spécifiques à votre entreprise doit donc être au premier plan de vos préoccupations lorsque vous consultez des sites comme Alibaba.
3 raisons principales pour lesquelles les entreprises cherchent des alternatives à Alibaba
1. Alibaba est populaire
Il y a de fortes chances que vous finissiez par vendre le même produit que de nombreux autres vendeurs. En cherchant ailleurs, sur des sites alternatifs à Alibaba, vous pourrez peut-être trouver un produit qui se distinguera du reste du marché ou de votre marché de niche. Cela peut vous donner un avantage concurrentiel.
Voici un exemple. Vous estimez que les coquetiers doubles bleu foncé scintillants proposés sur Alibaba sont à un très bon prix, que le fournisseur est vérifié et que tout semble aller pour le mieux. Vous achetez au vendeur, vous allez le commercialiser et vous trouvez une centaine de fournisseurs qui se sont également approvisionnés sur Alibaba, qui ont pensé la même chose que vous et qui vendent également « vos » coquetiers doubles bleu foncé scintillants. Si vous aviez cherché sur d’autres sites qu’Alibaba, vous auriez peut-être trouvé des coquetiers doubles roses et scintillants que personne d’autre ne vend sur votre marché. Bingo. Il est très important de trouver un produit qui soit un peu unique. Sinon, vous ne ferez que vendre la même chose que tout le monde et la concurrence par les prix est stressante et risquée. (Si vous vous retrouvez en concurrence sur Amazon et eBay, envisagez d’utiliser un outil comme repricer pour vous donner un avantage sur la concurrence).
2. Cela vaut la peine de faire du shopping
C’est ce que disait grand-mère !
- Vous pourriez trouver un meilleur prix pour le produit que vous souhaitez vendre.
- Vous trouverez peut-être un produit de meilleure qualité.
- Vous pourriez bénéficier d’un meilleur service à la clientèle.
- Vous n’avez peut-être pas de problème de langue ou de communication.
- Vous pourriez même trouver une variante de votre produit qui présente de nouveaux avantages convaincants.
3. Il est difficile de distinguer les fabricants des commerçants
Alibaba peut représenter un mélange de fabricants et de commerçants, et vous devez apprendre à les différencier. En effet, lorsque vous traitez directement avec un fabricant, vous êtes à la source de votre produit et vous ne passez pas par un « intermédiaire » ou un négociant. Un négociant peut ne pas être en mesure de vous offrir toute l’attention, le souci du détail et le service que vous souhaitez. Il peut également être plus cher, car il a majoré le prix du fabricant. En cherchant des alternatives à Alibaba, vous pourriez trouver une place de marché de fournisseurs qui ne représente que des fabricants et non des négociants.
Revenons-en à la géographie. Presque toutes ces plateformes de marché alternatives se targuent d’avoir une portée mondiale et de proposer des services d’expédition internationaux. C’est une bonne chose lorsque tout va bien dans le monde, mais depuis quelques années environ, les chaînes d’approvisionnement et le transport (aérien et maritime) sont soumis à une pression incroyable. Les deux principales causes de ces problèmes sont les événements et circonstances géopolitiques et la récente et, dans une certaine mesure, actuelle pandémie de grippe aviaire.
Les répercussions des problèmes liés à la chaîne d’approvisionnement peuvent réellement avoir un impact sur votre activité en tant que vendeur. Au-delà d’une éventuelle « lenteur d’approvisionnement » ou « lenteur d’expédition », des problèmes imprévus peuvent surgir. Ces problèmes peuvent avoir une incidence sur votre plan ou modèle d’entreprise.
Par exemple, pendant la pandémie, Amazon aux États-Unis a imposé des restrictions sur le nombre de produits, par produit, qu’il acceptait dans ses « entrepôts ». Ainsi, vous auriez pu expédier 1000 coquetiers achetés à un fournisseur d’Alibaba ou d’un site alternatif pour vous rendre compte qu’Amazon n’acceptait que 100 coquetiers à la fois. Il vous reste alors à trouver un endroit où stocker les 900 restants.
Ce sont des exemples de ce type qui ont contribué à la prolifération des entreprises de logistique tierce (3PL) et des services de livraison directe. Cela vaut la peine d’en tenir compte lorsque vous vous approvisionnez en produits. Certaines des alternatives à Alibaba dans la liste ci-dessous offrent de tels services.
En rapport : Top US Dropshipping Suppliers for eCommerce (en anglais)
Pour en finir avec les considérations géographiques, selon l’endroit où vous vendez, vous pouvez décider que l’approvisionnement en Inde et l’expédition à partir de ce pays sont plus avantageux en termes de coûts et de temps de transit que la Chine – ou vice versa. Par ailleurs, certains anglophones préfèrent le marché indien au marché chinois en raison d’une meilleure maîtrise de l’anglais.
Conseil : Préparez un modèle de questions pour votre fournisseur potentiel.
Lorsque vous commencez à chercher des alternatives à Alibaba pour l’approvisionnement de vos produits, il est utile de disposer d’une liste de questions sous forme de modèle que vous pouvez poser à votre nouveau fournisseur potentiel. Il vous suffit de la copier et de la coller dans votre première communication exploratoire (généralement un chat) avec vos fournisseurs potentiels. Cette méthode peut s’avérer très pratique si vous faites beaucoup de demandes de renseignements.
Revenons à la recherche de produits sur des sites comme Alibaba. Si vous ne savez pas ce que vous cherchez et que vous naviguez en quête d’inspiration, vous gagnerez beaucoup de temps si vous pouvez au moins essayer d’identifier une catégorie dans laquelle chercher. Par exemple, commencez par le matériel de jardinage et voyez où cela vous mène.
Il existe différents outils qui peuvent vous aider à identifier les produits à vendre qui correspondent à vos besoins et à votre plan d’entreprise. Ils peuvent également vous donner une idée des ventes potentielles.
Helium10 est un bon exemple d’outil dans ce domaine – jetez-y un coup d’œil. Il peut être intéressant d’utiliser un tel outil lorsque vous commencez à étudier la viabilité des produits dont vous vous approvisionnez.
Il y a donc beaucoup de choses à penser. Mais à un moment ou à un autre, vous allez devoir commencer à chercher. Et il n’y a pas d’autre moyen que de commencer à chercher !
Jetez un coup d’œil à ces alternatives à Alibaba et bonne chance !
Sites comme Alibaba : Top Alibaba Alternatives pour la recherche de produits
Voici 22 des principaux acteurs, par ordre alphabétique.
1688
Cette énorme plateforme n’existe qu’en chinois et se concentre sur les marchés nationaux et régionaux, mais elle est réputée pour ses prix très compétitifs et flexibles. Elle tend à se concentrer sur la mode, la beauté et les accessoires. Elle fait partie du groupe Alibaba et n’est donc pas une véritable alternative à Alibaba.
AliExpress
Prétendant offrir des prix compétitifs sur plus de 100 millions d’articles, cette énorme plateforme multilingue expédie des marchandises dans plus de 200 pays. Elle fait également partie du groupe Alibaba, ce qui signifie qu’il ne s’agit pas d’une véritable alternative à Alibaba.
Allbiz
Cette plateforme de commerce électronique interentreprises compte 26 sites couvrant 26 langues. Elle touche environ 22 millions d’utilisateurs par an. Elle présente environ 20 millions de produits et services provenant de 1,3 million d’entreprises réparties dans 90 pays.
China.cn
Comme l’autre grande plateforme de fournisseurs chinois, I688, cette plateforme couvre les fournisseurs chinois. Son orientation locale/nationale permet d’obtenir des prix compétitifs.
DH Gate
Acteur majeur des places de marché B2B et B2C, DHgate représente environ 2,2 millions de vendeurs dans le monde, avec des listes de produits de l’ordre de 22 millions. Parmi ses partenaires figurent American Express, DHL, FedEx, MasterCard, Visa et UPS.
EC21
Établie en 1997, cette place de marché a d’abord été un conseil commercial de l’Association coréenne du commerce international, ce qui lui confère une grande crédibilité dans la représentation des fabricants coréens. Elle représente également d’autres fabricants d’autres pays. Elle compte 2,5 millions de membres, environ 7 millions de produits et reçoit environ 8 millions de pages vues par mois.
EC Plaza
Autre acteur important basé en Corée, la plateforme de commerce électronique EC Plaza compte plus d’un million de membres. Bien qu’elle soit axée sur les fabricants coréens, elle représente également des fabricants d’autres pays.
Europages
Avec plus de 2,6 millions d’entreprises enregistrées dans le monde, cette plateforme B2B jouit d’une solide réputation en Europe pour la mise en relation des acheteurs et des vendeurs. Elle possède des bureaux à Hambourg, Berlin, Munster et Paris.
eWorldTrade
Cette place de marché B2B, dont le siège se trouve à Dallas, au Texas, existe depuis une dizaine d’années. Elle compte 500 000 utilisateurs et une solide représentation de fournisseurs chinois.
Gearbest
Cette plateforme, qui appartient à Globalegrow, est spécialisée dans les équipements et les gadgets et vaut certainement la peine d’être examinée si vous êtes dans ces créneaux. Étant donné qu’elle traite de produits technologiques et mécaniques, elle dispose de services de vérification et de test assez robustes.
Sources mondiales
Une plateforme internationale B2B multicanal qui met en relation les fabricants et les acheteurs du monde entier. Les fournisseurs font généralement l’objet d’une vérification. L’entreprise sert plus de 10 millions d’acheteurs et d’utilisateurs enregistrés dans le monde entier, dont 97 des 100 plus grands détaillants mondiaux.
HKTDC
Le Conseil de développement du commerce de Hong Kong existe depuis de nombreuses années. Il s’agit d’une organisation utile et d’un endroit idéal pour obtenir des conseils et trouver des fournisseurs à Hong Kong et en Chine continentale. Il organise également des foires commerciales.
Indiamart
Fondée en 1999, la plus grande place de marché B2B de l’Inde détient une part de marché de 60 % dans le domaine des petites annonces B2B en ligne en Inde. Le site revendique 154 millions d’acheteurs, 7,2 millions de fournisseurs et 86 millions de produits et services.
Joybuy
Détenue par JD, cette plateforme est axée sur le B2C, mais elle dispose également d’une place de marché de gros B2B.
JungleScout
Créée en 2015, cette plateforme complète dispose d’outils et de services destinés à aider les vendeurs d’Amazon. Sa base de données de fournisseurs comporte des fournisseurs vérifiés, et vous pouvez voir leurs volumes de clients et leurs expéditions confirmées.
Fabriqué en Chine
Ne proposant que des produits en provenance d’Asie, cette plateforme compte plus de 40 millions de produits en provenance de 27 pays. Elle compte 6 millions de fournisseurs enregistrés et plus de 14 millions d’acheteurs membres. Elle est disponible en 11 langues. Tous les fournisseurs de premier ordre sont vérifiés par SGS, Bureau Veritas ou TUV Rhineland.
Commerce de qualité
Cette place de marché B2B est fière de représenter des entreprises certifiées ISO et reconnues par l’International Accreditation Forum (IAF). Elle a dirigé plus d’un milliard de transactions vers des entreprises certifiées, dans 196 pays.
SHEIN
Fondée en 2012, cette plateforme B2C de mode et de style de vie, comme son nom l’indique, propose principalement des vêtements pour femmes, mais aussi des produits de beauté, des vêtements pour hommes et des vêtements pour enfants. Elle vend dans 150 pays.
SoloStocks
Un acteur important du sourcing dans le monde hispanophone. Cette plateforme est un bon point de départ pour ceux qui cherchent à faire des affaires en Argentine, au Brésil, au Chili, en Colombie et au Mexique. Elle couvre également les principaux marchés européens, notamment l’Allemagne, la Pologne, l’Italie, la France et, bien sûr, l’Espagne.
Taobao
Cette grande plateforme est largement dédiée à la vente sur le marché C2C, un peu comme eBay. Elle vaut néanmoins la peine d’être consultée pour trouver l’inspiration si vous vous lancez dans la recherche de produits. Elle fait partie du groupe Alibaba et n’est donc pas une véritable alternative à Alibaba.
Thomas
Se décrivant comme l’Industrial Buying Engine™, cette plateforme de sourcing dont les bureaux sont situés à New York compte près de 1,5 million de professionnels enregistrés et des listes d’un demi-million d’entreprises fournisseurs.
TradeIndia
TradeIndia est l’une des plus grandes et des plus anciennes plateformes de commerce électronique interentreprises de l’Inde (créée en 1996). Elle reçoit environ 120 millions de demandes de renseignements par an. Elle compte 7,7 millions d’utilisateurs enregistrés et environ 80 000 catégories de produits.
Réflexions finales
Alibaba est indéniablement une excellente source d’approvisionnement en produits, mais il vaut la peine de regarder ailleurs pour vous aider à prendre de l’avance sur la concurrence. Vous pourriez bien trouver des produits nouveaux et uniques, des prix moins élevés et de meilleures conditions d’expédition. Bonne chance dans vos recherches !
