Abbiamo parlato con tre esperti di Amazon per scoprire quali sono, secondo loro, i modi creativi per avere successo sul mercato, anche se significa pensare fuori dagli schemi. Sei pronto a iniziare?
1. Aggiungi un pulsante “Disponibile su Amazon
Ammettiamolo, Amazon ha conquistato l’e-commerce. Nel 2019 è stato riportato che il 45% di tutte le vendite online degli Stati Uniti sono attribuite al mercato online stesso, e questo può essere difficile da accettare per i venditori più piccoli.
Anche se i venditori online dovrebbero impegnarsi per i loro siti personali e per gli altri marketplace su cui sono presenti, vale la pena concentrare gli sforzi su Amazon in tutti i modi possibili. In altre parole, rendere il proprio sito Amazon il più visibile possibile, perché è lì che vanno a finire i soldi.
Andrew Maffettone, direttore marketing di Seller’s Choice, spiega come:
Abbiamo iniziato a incoraggiare i venditori ad aggiungere un pulsante “Disponibile su Amazon” a tutte le pagine dei loro prodotti sul proprio sito web che rimanda all’inserzione. Certo, è probabile che i margini di guadagno siano più bassi su Amazon, ma se il cliente se ne va e va comunque su Amazon, perché non mandarlo direttamente alla tua inserzione e tenere lontani i tuoi concorrenti?”.
2. Ottimizzare continuamente le pagine dei prodotti
È ovvio che siamo tutti vittime di annunci pubblicitari su internet. In effetti, nei prossimi cinque anni i budget per la pubblicità sui social media sono destinati a raddoppiare, il che significa che questi annunci diventeranno probabilmente inevitabili.
Questa è un’ottima notizia per i venditori online. Philip Masiello, esperto di Amazon, di Hounddog Media, attinge alla sua esperienza. Poiché abbiamo scoperto che il costo di acquisizione del primo acquisto per molti dei nostri marchi è inferiore su Amazon, tendiamo a utilizzare diverse tattiche per portare le vendite su Amazon:
- Annunci sui social media: il costo per clic su diversi canali sociali è molto più basso rispetto alla ricerca online. Abbiamo fatto annunci con sconti limitati sui social che hanno funzionato molto bene. Se ti rivolgi al pubblico giusto, questi annunci permettono di ottenere molte vendite in un breve periodo di tempo.
- I codici coupon sui siti di offerte come Slick Deals possono essere molto efficaci per generare vendite.
- Far sì che gli influencer parlino dei tuoi prodotti o offrano offerte ai loro follower. Questo funziona bene per la bellezza, il cibo e la moda. Queste tattiche sono ottime per aumentare la notorietà del marchio del tuo negozio online e per favorire le vendite a lungo termine. L “influencer marketing è un” attività che ha funzionato visibilmente anche per Amazon. Basti pensare ad Audible.com e al modo in cui Amazon ha utilizzato influencer di diverse fasce demografiche per attirare tutti. La YouTuber Grace Helbig faceva parte di questo gruppo:
Ha oltre 3 milioni di abbonati e parla regolarmente dell’iscrizione ad Audible, fornendo un link di sconto alla fine del suo blog. Questo è il tipo di esposizione di cui ogni negozio online ha bisogno.
Inoltre, Philip spiega come il continuo aggiornamento delle pagine dei tuoi prodotti sarà la cosa più importante per superare i tuoi concorrenti:
“Il modo migliore per ottenere vendite redditizie a lungo termine è avere pagine ottimizzate per i tuoi prodotti, lavorarci costantemente e costruire il tuo posizionamento. Non abbiamo mai paura di scontrarci con un marchio nazionale, ma possiamo trarre vantaggio dal suo successo e, utilizzando l’ottimizzazione e le tecniche SEO di Amazon A9, possiamo batterlo nella maggior parte dei casi. Non temere mai il tuo più grande concorrente, lavora su una strategia SEO sostenibile che ti aiuterà a costruire il pubblico di cui hai bisogno per generare vendite”.
3. Bilanciare la coerenza con la creatività
Di recente abbiamo organizzato un webinar con Cynthia Stine, presidente di eGrowth Partners, in cui abbiamo discusso di come evitare a tutti i costi la sospensione di Amazon, soprattutto se il tuo negozio è la tua principale fonte di reddito.
Per quanto riguarda l “aumento delle vendite, l” esperta ribadisce che “Amazon premia la coerenza più della creatività”, aggiungendo una nota di cautela per i venditori: Sfortunatamente, alcune delle tendenze di marketing più “calde” non sono conformi ai Termini di Servizio e i venditori vengono sospesi.
Cerca queste potenziali bandiere rosse e scava più a fondo prima di procedere con la tua tattica:
- Manipola l’algoritmo di Amazon in qualche modo per aumentare le vendite o il tempo di permanenza nel Buy Box
- Aumenta le recensioni dei prodotti: Amazon ha tolleranza zero per tutto ciò che considera di parte.
- Si affida allo scambio di favori, doni o servizi con altri venditori o acquirenti
- Non è conforme in alcun modo: richiede account multipli, blogger a pagamento, ricerche ripetute di parole chiave, numeri di telefono degli acquirenti, ecc.
- Sfrutta il programma di affiliazione di Amazon
- Punta ai tuoi concorrenti
- Utilizza gli inserti dei prodotti o le schede di garanzia
In questo caso, Cynthia sottolinea che non è sempre la promozione creativa ad aumentare le vendite su Amazon. Considerando che Amazon ha un processo di sospensione estremamente severo, puoi anche concentrarti sul rispetto costante delle sue regole per essere sempre al top. Per questo motivo, i venditori Amazon dovrebbero far controllare i loro piani di marketing e i loro materiali da esperti se hanno dei dubbi.
La linea di fondo
Per molti venditori online, il sostentamento principale deriva dal loro negozio Amazon. È importante essere scrupolosi e utilizzare tutte le risorse possibili. Assicurati che il tuo negozio sia visibile in ogni modo possibile per migliorare la conoscenza del tuo marchio. Inoltre, tieniti al passo con le ultime strategie pubblicitarie e proponi le tue offerte più interessanti al tuo pubblico di riferimento.
Questi sono i tipi di cose che non solo attireranno di nuovo i clienti di una volta, ma incoraggeranno anche l “acquisizione di nuovi clienti. Infine, procedi con cautela. Pensa in modo creativo quando si tratta di promozioni, ma assicurati di rimanere all” interno delle linee guida di Amazon o verrai sospeso.
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