Quando vendi su Amazon, posizionarti in alto nei risultati di ricerca di Amazon è fondamentale. Gli acquirenti non si metteranno a spulciare pagine e pagine di risultati di ricerca per trovare un prodotto. Potrebbero anche non andare oltre le prime tre o quattro. Ciò significa che per avere successo devi posizionare il tuo prodotto nella prima pagina.
Con il tempo, man mano che il tuo prodotto acquista notorietà, scalerai naturalmente le classifiche. Ma se stai lanciando un nuovo prodotto o se i tuoi soldi sono bloccati nell’inventario, non hai tempo di aspettare. Devi aumentare il tuo livello di vendite su Amazon rapidamente.
Ma come puoi passare da zero a eroe su Amazon in poco tempo? Ecco alcuni suggerimenti.
1. Usa FBA
Se hai fretta di aumentare il tuo livello di vendite su Amazon, allora l “utilizzo di FBA è un” opzione intelligente. Tanto per cominciare, non devi perdere tempo a confrontare i 3PL o a cercare di creare un magazzino. Devi solo preparare le tue scorte e spedirle a uno dei centri di approvvigionamento di Amazon.
Il vantaggio maggiore è che le tue inserzioni saranno idonee per Prime. Questo avrà un grande impatto sul tuo posizionamento di vendita, sia direttamente che indirettamente. In primo luogo, si ritiene che l “algoritmo di Amazon favorisca le inserzioni idonee a Prime. Quindi l” idoneità darà una spinta diretta al tuo ranking di vendita.
Inoltre, è probabile che ti aiuti a costruire il tuo storico delle vendite. Molti venditori Amazon ora filtrano i risultati della ricerca per mostrare solo le inserzioni idonee a Prime. Per questo motivo, se porti con te il badge, ottieni una maggiore visibilità e sicuramente avrai maggiori possibilità di concludere la vendita. Questo non può che essere positivo per il tuo posizionamento nelle vendite.
2. Ottimizzazione delle parole chiave
Puoi fare praticamente tutti gli altri passi di questo articolo, ma se i tuoi potenziali acquirenti non riescono a trovare il tuo prodotto, hai un problema serio. Quindi, la prima cosa da fare è assicurarti che il tuo annuncio includa tutte le parole chiave che gli acquirenti utilizzano per trovare il tuo prodotto.
Ora, quando hai fretta di aumentare il tuo ranking di vendita su Amazon, devi effettuare la ricerca delle parole chiave in modo leggermente diverso. Invece di iniziare con alcune parole chiave di partenza, scegli uno strumento di ricerca ASIN inversa. Questo ti mostrerà le parole chiave per le quali i tuoi concorrenti si stanno posizionando.
Quindi, trova le cinque inserzioni più vendute per il tuo prodotto e passale attraverso lo strumento ASIN inverso. Dai risultati, seleziona le parole chiave che hanno un traffico elevato. Queste dovrebbero essere inserite nel titolo, nei titoli e nella descrizione della tua inserzione. Vale anche la pena di selezionare quelle con un traffico medio e aggiungerle alle parole chiave del tuo backend. Alcuni buoni strumenti di reverse ASIN sono AMZDataStudio, Sonar ed Helium 10.
Ricorda di ripetere questo processo regolarmente, per mantenere il tuo elenco fresco ed evitare di perdere nuove parole chiave ad alto traffico.
3. Riduci il prezzo
Se stai cercando di aumentare il tuo ranking per un prodotto particolarmente competitivo, allora può valere la pena ridurre il prezzo. Se stai offrendo il prezzo più basso dell’elenco, allora la tua offerta dovrebbe risultare più interessante. Soprattutto se non hai ancora un gran numero di recensioni o feedback sul prodotto.
A breve termine, questo significa che il profitto sarà minore. In effetti, i venditori più grandi potrebbero essere disposti a subire una piccola perdita a breve termine per aumentare le vendite a lungo termine. Tuttavia, la maggior parte di loro ha un prodotto molto venduto con cui può compensare questa perdita.
Poi, con il passare del tempo, man mano che le vendite del tuo prodotto migliorano, dovrebbe esserci la richiesta di iniziare ad aumentare il prezzo. Soprattutto se il tuo annuncio è idoneo per Prime, riceve una quota regolare della Buy Box e ha un gran numero di recensioni sul prodotto. Questa combinazione dovrebbe permetterti di fissare un prezzo superiore a quello della concorrenza.
Uno strumento di repricing automatico può rendere questo processo molto più semplice. Con xSellco Repricer puoi adattare il tuo prezzo in base all’andamento dei tuoi concorrenti. Così, in un primo momento, puoi creare una regola che prevede un prezzo sempre inferiore a quello degli altri venditori. Poi, quando la domanda aumenta, cambia la tua strategia e usa xSellco per rivalutare i tuoi prodotti, in modo che siano sempre i più costosi.
4. Aumenta le offerte PPC
Questo passo potrebbe sembrare controintuitivo, ma se stai cercando di far salire rapidamente il tuo rank organico, gli annunci PPC possono giocare un ruolo importante.
Può essere difficile generare vendite quando il tuo prodotto si trova a pagina sette dei risultati di ricerca di Amazon, ad esempio. Aumentando le tue offerte per gli annunci di Prodotti Sponsorizzati o Marchi Sponsorizzati, avrai la possibilità di apparire in primo piano a pagina uno. Questo dovrebbe generare molte più vendite rispetto a quelle che otterresti se ti affidassi solo al tuo posizionamento organico.
Queste vendite sono fondamentali. Possono aiutarti a soddisfare diversi aspetti che si ritiene abbiano un ruolo nell’algoritmo di Amazon. Creerai traffico verso le tue inserzioni, svilupperai lo storico delle vendite e, si spera, genererai un buon numero di feedback positivi. Tutto questo dovrebbe aiutare la tua posizione di ricerca a crescere.
5. Generare feedback positivi
La maggior parte dei venditori Amazon è certa che il feedback gioca un ruolo importante nell’algoritmo di ricerca di Amazon. Se i tuoi feedback sono per lo più negativi, non riuscirai a posizionarti bene. Ma se i tuoi prodotti hanno una vasta gamma di feedback positivi, saranno visti molto positivamente.
Ora, quando hai fretta di scalare le classifiche di Amazon, hai bisogno di feedback positivi in grande quantità. Allo stesso modo devi evitare i Feedback negativi. Questi ultimi possono creare un vero e proprio problema e superare i commenti positivi.
Gli strumenti di feedback possono essere molto utili per generare feedback positivi da parte dei tuoi clienti. Hanno una serie di regole che puoi impostare in modo da chiedere un feedback solo in circostanze favorevoli.
Potresti chiedere un feedback solo sui prodotti che hanno una valutazione di quattro o cinque stelle. In alternativa, puoi inserire nella lista nera gli acquirenti che hanno lasciato un feedback negativo in passato ed evitare di chiederlo in situazioni in cui i clienti hanno presentato un reclamo.
Pensieri finali
Quando hai fretta di aumentare il tuo livello di vendite su Amazon, devi affrontare il maggior numero possibile di parti dell’algoritmo. È molto difficile da gestire da soli. Quindi, per scalare rapidamente la classifica, devi utilizzare una combinazione di outsourcing, automazione e duro lavoro alla vecchia maniera.
Una volta che ti sei posizionato sulla prima pagina o che hai raggiunto una posizione di vendita relativamente alta per il tuo prodotto, il carico di lavoro dovrebbe diventare meno intenso. Anche la ricompensa dovrebbe essere maggiore, in quanto potrai ridurre le tue campagne PPC e aumentare i prezzi.
Assicurati di non lasciarti sfuggire tutto questo duro lavoro. Anche quando raggiungi la prima pagina, resta concentrato e continua a monitorare la tua posizione di ricerca su Amazon. In questo modo, se inizi a perdere terreno, potrai rimettere rapidamente i ferri sul fuoco e mantenere alta la tua posizione organica.
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