Sai già che il repricing è un metodo potente. Se fatto bene, fa guadagnare vendite, aumenta la visibilità e può trasformare anche venditori modesti in pesi massimi del mercato. Ma quando il repricing è sbagliato, stai essenzialmente regalando denaro – o peggio, lo stai perdendo senza nemmeno rendertene conto!
Per aiutarti a evitare errori costosi, abbiamo raccolto i cinque principali errori di riprezzamento che i venditori commettono e, cosa ancora più importante, come puoi evitarli.
Errore 1: un eccesso di prezzi che porta ad una corsa al ribasso
Lo capiamo, la concorrenza è feroce e il brivido di vincere il Buy Box è quasi irresistibile. Ma ascoltaci bene: abbassare costantemente i prezzi in una reazione impulsiva alle mosse dei tuoi rivali significa ritrovarsi in una spirale negativa che incide sempre più profondamente sui tuoi profitti.
L’eccesso di prezzi può aumentare temporaneamente la tua visibilità o il volume delle vendite, ma questo trionfo è di breve durata. Quando la tua strategia si basa solo sul prezzo, i tuoi clienti si aspettano sconti continui, quindi sarà molto difficile tornare a margini più sani in seguito. Non sei solo tu a soffrire, perché quando i venditori corrono al ribasso, intere categorie perdono redditività e la stabilità del mercato esce dalla finestra.
Errore 2: ignorare le soglie di prezzo minimo e le commissioni
Immagina di svegliarti e scoprire che hai venduto il tuo inventario più prezioso per pochi centesimi perché hai dimenticato di fissare un prezzo minimo. Questo incubo totale sembra estremo, ma questo scenario è più comune di quanto pensi.
Quando ignori o sottovaluti le commissioni del marketplace, i costi di spedizione, le spese di magazzino o le spese nascoste, i tuoi margini di profitto ne risentono. Se non definisci chiaramente queste soglie, la tua strategia di repricing può intaccare rapidamente la redditività.
Dimenticare le soglie di prezzo minimo può trasformare la tua attività di marketplace in un’attività di beneficenza non voluta. Vendere costantemente in pareggio (o peggio, in perdita) significa scambiare ore di duro lavoro per una ricompensa nulla. In questo modo, anche i venditori più laboriosi e con le migliori intenzioni possono ritrovarsi fuori dal mercato.
Errore 3: non monitorare efficacemente la concorrenza
Volare alla cieca non è mai una strategia vincente, e questo non è mai così vero come nel frenetico mondo della vendita online. Se non segui adeguatamente i tuoi concorrenti, stai tirando a indovinare i prezzi invece di stabilirli strategicamente. L’attività dei concorrenti cambia rapidamente e se non sei consapevole di questi cambiamenti, sarai lasciato nella polvere nei momenti critici.
Un monitoraggio efficace della concorrenza implica molto di più che dare un’occhiata ai prezzi di tanto in tanto. È necessario conoscere i modelli di prezzo, la disponibilità di magazzino, le strategie promozionali e il posizionamento sul mercato. Perché? Perché senza questa comprensione approfondita, rischi di reagire troppo tardi a cambiamenti che potrebbero costarti vendite o margini di profitto.
Errore 4: utilizzare strumenti obsoleti o lenti
Gli strumenti di repricing lenti e obsoleti non riescono a stare al passo con le rapide evoluzioni dell’e-commerce. Se il tuo repricer aggiorna i prezzi solo di tanto in tanto, stai perdendo denaro sul tavolo. I prezzi su mercati come Amazon possono cambiare più volte all’ora e un ritardo anche minimo significa perdere potenziali vendite.
Ecco perché non è vero che qualsiasi strumento è meglio di nessuno strumento. I repricer che funzionano a passo di lumaca possono danneggiare attivamente le prestazioni del tuo mercato. I concorrenti ti precederanno continuamente nelle variazioni di prezzo, accaparrandosi la Buy Box e accaparrandosi le vendite che avrebbero dovuto essere tue.
Un altro problema delle soluzioni di repricing obsolete è la loro incapacità di tenere conto dei cambiamenti del mercato in tempo reale, della disponibilità di magazzino dei concorrenti e dell’evoluzione del comportamento dei clienti. Questo significa che ti lasciano volare alla cieca, incapace di rispondere rapidamente alle opportunità o alle minacce, ostacolando in ultima analisi il tuo potenziale di crescita.
Errore 5: non allineare il repricing con gli obiettivi a lungo termine
Ottenere la Buy Box è fondamentale, ovviamente, ma il repricing è molto di più e se la tua strategia di repricing non è allineata con i tuoi obiettivi aziendali più ampi, ti stai esponendo a una delusione. Senza obiettivi chiari a lungo termine, il repricing diventa una serie di decisioni reattive piuttosto che una strategia ponderata.
Ad esempio, tagliare i prezzi in modo aggressivo potrebbe darti un’impennata temporanea delle vendite… ma a quale costo? Se il tuo obiettivo a lungo termine è quello di costruire il valore del marchio e la fedeltà dei clienti, un flusso di sconti stracciati può compromettere questo obiettivo, così come attenersi a prezzi costantemente alti può preservare i margini di guadagno, ma sacrificare la quota di mercato e la crescita.
Come evitare gli errori e riprezzare come un professionista
Il repricing può spingere la tua attività online a un livello superiore, ma solo se eviti le insidie più comuni.
Per ricapitolare, ricorda sempre questi cinque semplici passi per evitare errori di repricing:
- Evita la corsa verso il fondo. Imposta regole strategiche di repricing che proteggano il tuo prezzo minimo, evitando una perenne guerra dei prezzi e salvaguardando i tuoi profitti.
- Tieni conto di tutti i costi e le commissioni. Tieni sempre conto dei costi totali quando stabilisci i tuoi prezzi minimi, in modo da non vendere mai in perdita.
- Monitorare attentamente i concorrenti. Opta per strumenti automatizzati che tengano traccia dei prezzi della concorrenza e dei livelli delle scorte, consentendo decisioni di repricing informate e proattive.
- Usa strumenti di repricing in tempo reale. Scegli una soluzione di repricing che aggiorna i prezzi in tempo reale, assicurandoti di non perdere mai un cambiamento di mercato o un’opportunità di vendita.
- Allineati con i tuoi obiettivi a lungo termine. Stabilisci regole di repricing allineate con i tuoi obiettivi aziendali a lungo termine, in modo che ogni adeguamento dei prezzi supporti la tua strategia generale.
Sei pronto a lasciarti alle spalle costosi errori?
Repricer offre aggiustamenti dei prezzi in tempo reale, analisi intelligenti dei concorrenti, monitoraggio automatico delle scorte e regole intuitive che si allineano perfettamente con la tua strategia aziendale, permettendoti di essere sempre all’avanguardia senza sudare.
Ma non fidarti solo della nostra parola. Ottieni la tua prova gratuita di 14 giorni e prova tu stesso la differenza – senza impegno, senza problemi e senza carta di credito.
