Come si fa a vincere la casella Compralo Subito di eBay con un repricing intelligente? In breve, devi combinare prezzi competitivi con una forte performance del venditore, quindi lasciare che le regole intelligenti mantengano le tue offerte nel punto più forte senza intaccare i tuoi margini.
In questa guida ti spiegheremo come funziona il box Compralo Subito, cosa lo influenza davvero e come fare per aggiudicarselo più spesso senza continue modifiche manuali del prezzo.
Cos’è la casella Compralo Subito di eBay e perché è importante?
Quindi, di cosa stiamo parlando quando parliamo della casella Compralo Subito di eBay? In parole povere, si tratta dell’area “Compralo Subito” in evidenza su alcune pagine di prodotti, dove un’inserzione viene visualizzata come l’opzione più facile da acquistare subito.
Se più venditori offrono lo stesso oggetto, eBay può evidenziare un’offerta principale come predefinita, mentre le altre appaiono più in basso nella pagina o nelle “Altre opzioni”. Se la tua inserzione si aggiudica il primo posto, otterrai più clic e più vendite a parità di traffico.
eBay è ancora noto per le aste, ma la maggior parte degli acquirenti ora acquista come farebbe su qualsiasi sito di vendita al dettaglio: cerca, clicca sul primo risultato e acquista a un prezzo fisso invece di fare offerte.
Se le tue offerte sono nascoste sotto altri venditori, stai regalando vendite facili. Se riesci a comparire costantemente nelle Casella Compralo Subito di eBay con un prezzo che tuteli il margine di guadagno, puoi trasformare lo stesso traffico in un guadagno molto maggiore.
Circa il 90% degli oggetti venduti su eBay sono ora venduti a prezzo fisso piuttosto che tramite asta.
Come fa eBay a decidere chi si aggiudica il posto di Compralo Subito?
eBay non pubblica una formula completa, ma sappiamo che tiene conto dei dettagli dell’offerta e delle prestazioni del venditore piuttosto che del solo prezzo. In poche parole, il tuo obiettivo è quello di essere la migliore opzione a tutto tondo per l’acquirente, non solo la più economica. E parte di questa equazione è la salute del tuo account.
Quanto deve essere buona la salute del tuo account?
Per essere un concorrente serio, il tuo account deve sembrare affidabile. Questo di solito significa:
- Un forte feedback recente e un punteggio di feedback sano
- Bassi tassi di difettosità, tra cui bassi tassi di “articolo non conforme alla descrizione” e di ritardo nella spedizione
- Tempi di gestione rapidi e costanti e spedizioni puntuali
- Una politica di reso che non spaventa gli acquirenti
Se le tue metriche sono poco affidabili, anche i prezzi più alti possono non essere in grado di superare il segnale di rischio. Un concorrente con prezzi leggermente più alti ma con una migliore affidabilità può comunque vincere più spesso.
In che modo il prezzo, la spedizione e lo stock determinano la tua offerta
Una volta che sei in regola, eBay esamina l’offerta specifica:
- Prezzo dell’articolo e costi di spedizione combinati
- La velocità di consegna e le promesse dell’annuncio
- Specifiche dell’articolo, immagini e qualità dell’inserzione
- Livelli di scorte e probabilità di evadere l’ordine
Questo significa due cose. In primo luogo, non devi “vincere” solo in base al prezzo di vendita. In secondo luogo, le tue decisioni sui prezzi sono strettamente legate alla spedizione, all’inventario e alla qualità dell’inserzione.
Il repricing intelligente si colloca al di sopra di questa realtà. Ti permette di regolare il prezzo in modo da giocare bene con tutti gli altri segnali, invece di combatterli.
La moda, da sola, genera più di 10 miliardi di dollari di volume di merce lordo annuale su eBay.
Gli strumenti di repricing possono davvero aiutarti a possedere la scatola?
Puoi davvero vincere la casella Compralo Subito solo con il prezzo manuale? A volte sì. Il problema è che eBay è dinamico. I concorrenti cambiano i prezzi nel corso della giornata, i livelli delle scorte si spostano e i picchi di domanda arrivano dal nulla.
Se aggiorni i prezzi a mano, o passi la tua vita in Seller Hub o accetti di reagire lentamente e di lasciare soldi sul tavolo. Riprezzamento intelligente trasforma questa costante lotta al fuoco in regole che si muovono con il mercato. In questa sezione ti spiegheremo come funziona, a partire dai prezzi minimi.
Come impostare prezzi minimi sicuri su eBay
Il primo compito è quello di proteggere i tuoi margini. Ad esempio, con Repricer.com è sufficiente impostare dei prezzi minimi che tengano conto dei tuoi costi, tra cui:
- Costo dell’articolo e trasporto in entrata
- Tariffe eBay e spese di elaborazione dei pagamenti
- Tassi di rendimento e spese generali tipici
Da lì, puoi permettere ai prezzi di muoversi all’interno di una fascia sicura, piuttosto che modificare i prezzi grezzi uno per uno. Ciò significa che puoi dire al repricer di competere duramente quando ha senso, senza svegliarti e scoprire che hai venduto una SKU popolare in perdita durante la notte.
Perché tirare a indovinare i prezzi ti blocca
Una volta che i piani sono pronti, puoi utilizzare le regole per indirizzare il box Compralo Subito in modo più intelligente. Ad esempio, potresti:
- Scavalca i concorrenti di poco solo quando hai una spedizione o un feedback migliore.
- Fai il prezzo più basso quando tutti sono in salute, invece di iniziare una guerra dei prezzi.
- Rilassati quando le scorte sono scarse o il tuo team è già sotto pressione.
Repricer.com ti permette di creare strategie diverse per categoria, marchio o gruppo di SKU, in modo da non trattare tutti gli annunci allo stesso modo. I prodotti di base ad alto volume possono essere gestiti con regole aggressive, mentre i prodotti di nicchia o i prodotti di qualità superiore possono essere mantenuti più fermi sul prezzo.
Fattori come la spedizione, il servizio e la realtà multicanale
Su eBay, l’acquirente si preoccupa dell’intero affare, non solo del prezzo dell’oggetto. Repricer.com ti aiuta a tenerne conto:
- Lavorare con le opzioni di spedizione in modo che il costo totale rimanga interessante
- Mantenere i prezzi coerenti tra i vari marketplace per non confondere gli acquirenti
- Reagire alle scorte dei concorrenti per catturare la domanda a un prezzo sostenibile.
Dato che Repricer.com opera su tutti i canali, eviterai che i tuoi prezzi su Amazon siano chiari, ma quelli su eBay siano esageratamente fuori linea o viceversa. La coerenza tra i canali mantiene l’affidabilità del tuo marchio e aiuta a ridurre i momenti imbarazzanti del “Perché lì costa meno?” nei messaggi e nelle recensioni.
Il mercato di eBay ha gestito circa 19,5 miliardi di dollari di volume lordo di merci nel secondo trimestre del 2025.
Una rapida lista di controllo per vincere più vendite su eBay
È ora di ingrandire e trasformare queste informazioni in una semplice lista di controllo utilizzabile.
Ricorda:
- La casella Compralo Subito è la versione di eBay di un’offerta in primo piano (come la casella Compralo di Amazon). Il riquadro Compralo di Amazon) e determina una buona parte delle conversioni sulle inserzioni condivise.
- eBay considera sia il prezzo che le prestazioni, quindi le metriche del venditore, le promesse di spedizione e la qualità dell’inserzione contano tanto quanto la sottoquotazione.
- Le modifiche manuali dei prezzi non possono tenere il passo con la concorrenza e le variazioni della domanda in tempo reale, soprattutto quando vendi in più categorie o canali.
- Il repricing intelligente ti permette di competere in base alle regole: proteggi i piani, scegli le tattiche per gruppo di SKU e aggiusta automaticamente il comportamento in base ai movimenti del mercato.
- Repricer.com ti aiuta a fare tutto questo in un unico posto, in modo che i prezzi di eBay supportino la tua strategia di crescita più ampia invece di creare ulteriore lavoro.
Cosa fare in seguito
- Identifica le SKU in cui condividi un annuncio e sospetti che un vincitore del Compralo Subito si stia prendendo la maggior parte delle vendite.
- Controlla le metriche di performance di eBay per questi oggetti e risolvi eventuali problemi di servizio che potrebbero ostacolarti.
- Stabilisci dei prezzi minimi realistici che includano le tariffe di eBay, le spese di spedizione e un buon margine di guadagno. margine sano.
- Raggruppa le tue SKU chiave di eBay all’interno di Repricer.com e assegna regole intelligenti che mirano alla casella Compralo Subito senza scendere al di sotto dei tuoi livelli.
- Esamina i risultati ogni due settimane e modifica le regole, non i singoli prezzi, in base a quanto appreso.
Sei curioso di sapere come potrebbe funzionare con il tuo catalogo e la tua concorrenza? Prenota una demo gratuita e ti guideremo attraverso esempi dal vivo con i tuoi numeri.
Domande frequenti
Devo essere il venditore più economico per vincere il Compralo Subito di eBay?
Non sempre. eBay considera il valore totale della tua offerta, includendo il prezzo dell’oggetto, le spese di spedizione, i tempi di consegna e le prestazioni del venditore. Un prezzo leggermente più alto può ancora risultare vincente se il tuo feedback, la spedizione o le restituzioni sono migliori. Il repricing intelligente ti aiuta a trovare quel punto di prezzo “abbastanza buono per essere presentato” invece di correre al ribasso.
In che modo il Buy It Now è diverso dal Buy Box di Amazon?
L’idea è simile: un’offerta ottiene la massima attenzione su un’inserzione condivisa. I meccanismi e la terminologia sono diversi e eBay non pubblica una formula dettagliata, ma il tema è lo stesso. Vuoi essere l’opzione che eBay si sente più a suo agio a mettere davanti agli acquirenti, il che deriva da una forte performance e da prezzi competitivi insieme.
L’utilizzo di un software di repricing può infastidire gli acquirenti con continui cambiamenti di prezzo?
Se fatto bene, dovrebbe avere l’effetto opposto. Il repricing intelligente prevede piccoli aggiustamenti logici all’interno di una fascia, invece di oscillare selvaggiamente su e giù. Gli acquirenti sono abituati a vedere i prezzi muoversi un po’ in base alla disponibilità e alle offerte. Ciò che tende a infastidirli sono i grandi salti irregolari che sembrano ingiusti o i prezzi che non corrispondono alla velocità di spedizione o alla qualità.
Posso utilizzare le stesse regole di prezzo su Amazon ed eBay?
In parte, ma le piattaforme si comportano in modo diverso. Le tariffe, la concorrenza e le aspettative degli acquirenti non sono identiche, quindi di solito è meglio creare regole specifiche per ogni piattaforma. Con Repricer.com puoi creare strategie separate per eBay e Amazon, ma gestendo tutto in un unico posto, in modo da semplificare le cose senza fingere che i mercati siano uguali.
Quanto tempo ci vuole per vedere l’impatto del repricing intelligente su eBay?
Spesso puoi vedere i primi movimenti nel giro di pochi giorni o settimane, soprattutto sulle inserzioni che hanno già un traffico costante. I guadagni maggiori si registrano in genere in un arco di tempo più lungo, quando le tue regole diventano più precise, le tue prestazioni rimangono solide e un numero maggiore di SKU inizia a vincere la casella Compralo Subito con maggiore frequenza. Le revisioni regolari e le piccole modifiche sono sempre meglio di un’unica grande impostazione da non rivedere mai.
