Il 57% degli acquirenti di Amazon acquista anche su Walmart.com e il 91% degli acquirenti di Walmart.com acquista su Amazon. Vendendo sia su Amazon che su Walmart puoi aumentare il riconoscimento del tuo marchio, le vendite e i profitti.
In questo post scopriremo come vendere sul Marketplace di Walmart, perché dovresti vendere su Walmart e come massimizzare i tuoi profitti. Iniziamo.
Come vendere su Walmart Marketplace
Inusualmente, devi essere invitato a vendere su Walmart. La buona notizia è che chiunque può fare domanda di adesione, anche i venditori non statunitensi. I venditori non statunitensi dovranno fornire il loro numero D-U-N-S e l’indirizzo della sede internazionale.
Ci sono sei passi fondamentali per iniziare:
- Completa la domanda per vendere su Walmart Marketplace.
- Crea un account venditore.
- Fornisci i tuoi dati fiscali.
- Completa i dettagli del pagamento.
- Fornisci le informazioni sulla spedizione dell’ordine.
- Elenca un articolo.
1. Completa la richiesta di vendita su Walmart Marketplace
Richiedere di diventare un venditore Walmart è semplice: basta compilare il modulo di richiesta. Assicurati di compilare tutti i campi o la tua domanda verrà respinta. Devi anche includere i dati del tuo account eBay e Amazon, se ne sei in possesso.
Per Walmart, il Marketplace è un’esperienza di acquisto sicura, affidabile e piacevole per i clienti. Per questo motivo prendono molto sul serio il processo di candidatura.
2. Crea un account venditore
Una volta che la tua domanda è stata accettata, puoi iniziare a lavorare nel Marketplace. Il primo passo è creare il tuo account; clicca sul link contenuto nell’e-mail di accettazione per iniziare.
Una procedura guidata ti guiderà nel processo di creazione. Dovrai fornire una password per proteggere il tuo account e alcuni dettagli aggiuntivi sulla tua attività.
Presta particolare attenzione al Nome visualizzato: è quello che i tuoi clienti vedranno sul Marketplace. Clicca su Salva per passare alla fase successiva.
3. Fornisci i tuoi dati fiscali
La schermata successiva mostra un modulo W-9, utilizzato per acquisire i dati fiscali. Oltre a nome e indirizzo, ti verrà chiesto di inserire il tuo codice fiscale (TIN). Se non hai un’azienda registrata, devi inserire il tuo numero di previdenza sociale.
Fornire dati fiscali accurati è fondamentale. Walmart raccoglie le imposte sulle vendite per tuo conto e ti fornisce regolarmente dei report sulle entrate delle vendite e sulle spese del tuo conto. Queste informazioni sono essenziali per compilare la tua dichiarazione dei redditi annuale.
4. Completa i dettagli del pagamento
Successivamente, ti verrà chiesto di registrare il tuo conto bancario con Payoneer. Walmart utilizza Payoneer per elaborare i pagamenti e garantire che il tuo reddito venga versato sul tuo conto corrente.
Controlla che i dati del conto siano corretti prima di procedere, altrimenti il tuo denaro guadagnato con fatica potrebbe essere versato alla persona sbagliata.
5. Fornisci le informazioni sulla spedizione dell’ordine
A questo punto, devi iniziare a prendere delle decisioni. La procedura guidata ti chiederà di selezionare un modello di prezzo, i metodi di spedizione e le regioni.
Scegli le opzioni più adatte alle tue esigenze e clicca su Salva. Ti verrà anche chiesto di selezionare le categorie di prodotti che intendi vendere e se i tuoi prodotti sono nuovi, usati o altro.
Questa è la fase finale della procedura guidata di configurazione: il tuo account è ora pronto per essere utilizzato.
6. Elencare un elemento
Una volta completata la configurazione dell’account, sei pronto a vendere su Walmart Marketplace. Dovresti essere stato reindirizzato alla dashboard del Walmart Seller Center che fornisce una panoramica completa delle vendite, delle entrate, dell’inventario e altro ancora. Tutto questo è vuoto finché non inserisci un articolo in vendita.
In futuro, probabilmente vorrai utilizzare uno strumento di auto-elencazione per snellire e semplificare il processo. Ma puoi iniziare a commerciare subito caricando il tuo primo articolo.
Dalla dashboard seleziona Aggiungi nuovi elementi -> Aggiungi un singolo elemento. In questo modo si avvia una procedura guidata che acquisisce i dettagli dell’articolo. Completa tutti i campi, allega le immagini come richiesto e seleziona i dettagli di affrancatura se necessario. Quando tutto è completato, clicca su Invia.
Poiché è la prima volta che vendi su Walmart Marketplace, la tua inserzione dovrà essere rivista. Questo controllo può richiedere alcuni minuti o alcune ore, quindi dovrai essere paziente.
Puoi controllare lo stato di avanzamento della tua inserzione selezionando Stato dell’inserzione dal menu a sinistra dello schermo.
Perché vendere su Walmart Marketplace?
In qualità di azienda più grande al mondo per fatturato, Walmart ha una grande forza nel campo della vendita al dettaglio. Forse non sono grandi come Amazon ed eBay, ma ecco quattro ottimi motivi per prendere in considerazione Walmart Marketplace per le tue vendite di e-commerce:
1. Un pubblico enorme per i tuoi prodotti
Secondo le ultime classifiche di Comscore, più di 120 milioni di persone visitano il sito web di Walmart Marketplace ogni mese. Si tratta di un pubblico immediato di 120 milioni di persone per i tuoi prodotti.
Sono inoltre disponibili oltre 35 categorie di prodotti che coprono praticamente tutto, dall’elettronica all’abbigliamento, dagli alimenti all’arredamento e praticamente tutto il resto. Qualunque sia il tuo prodotto, c’è un posto dove venderlo su Walmart Marketplace.
I prodotti elencati in vendita su Walmart Marketplace possono essere visualizzati anche su siti affiliati come Jet.com, Moosejaw.com e Shoes.com. Mostrare i tuoi prodotti su più siti web aumenta la tua base di clienti potenziali.
2. Riduzione della concorrenza
Amazon Marketplace vanta più di due milioni di venditori, creando una forte concorrenza tra i commercianti. È piuttosto difficile per un’azienda rivendicare una parte (redditizia) dell’azione.
Walmart Marketplace è, al momento, più piccolo. Ciò significa meno concorrenza e maggiori opportunità di accaparrarsi una fetta dei 120 milioni di visitatori mensili.
3. Nessun costo o commissione iniziale
Walmart è chiara: non ci sono costi di configurazione, di abbonamento o mensili per l’inserimento dei tuoi prodotti nel Marketplace. A differenza di altri siti di e-commerce, se i tuoi articoli non vengono venduti non ti verrà addebitato nulla.
Al contrario, Walmart addebita una “commissione di segnalazione” per ogni articolo venduto. La tariffa viene addebitata come percentuale forfettaria del valore della vendita e varia a seconda della categoria di prodotti venduti. Dai un’occhiata alla tabella delle tariffe di rinvio per capire meglio i costi.
4. Walmart può occuparsi della spedizione per te
La spedizione delle merci può comportare un notevole dispendio di tempo e risorse. Imballare gli articoli, calcolare le spese di spedizione e organizzare i corrieri è l’aspetto negativo di qualsiasi transazione di e-commerce per un piccolo rivenditore.
Walmart Fulfilment Services ti permette di depositare le tue merci nei magazzini di Walmart. Si occuperanno dei dettagli logistici, assicurando che i tuoi pacchi arrivino all’indirizzo dell’acquirente e che i resi vengano raccolti e processati correttamente.
Come massimizzare i profitti su Walmart Marketplace
Le tariffe per vendere su Walmart Marketplace sono leggermente più alte rispetto ad altre piattaforme di ecommerce. Quindi devi fare tutto il possibile per ridurre gli altri costi e massimizzare i profitti.
Ecco quattro cose da considerare:
1. Vendi i tuoi articoli nella categoria corretta del Marketplace di Walmart
Walmart prende una percentuale su ogni vendita, calcolata in base alla categoria in cui fai pubblicità. Se vendi un paio di orecchini nella categoria gioielli, la tariffa è del 20%. Lo stesso articolo elencato in Abbigliamento e accessori costa solo il 15%.
Potresti risparmiare il 5% sul tuo articolo, ma devi anche considerare la categoria in cui gli acquirenti sono più propensi a cercare.
2. È tutta una questione di prezzo
Walmart Marketplace è stato progettato per aiutare gli acquirenti a ottenere i migliori prezzi possibili. Per assicurarsi che ciò avvenga, gli algoritmi del Marketplace danno priorità agli articoli più economici.
Riducendo di pochi centesimi i tuoi prezzi puoi “vincere il box acquisti di Walmart“, l’ambitissima posizione in evidenza in cima alla pagina. Anche se il margine di profitto per articolo è minore, questa posizione privilegiata può contribuire ad aumentare i volumi di vendita complessivi.
3. Rispetta le regole
Sei tentato di recuperare i costi del tuo Marketplace vendendo gli stessi prodotti a prezzi più bassi su altre piattaforme di ecommerce? Non farlo.
Walmart monitorerà tutti i tuoi negozi online. Se viene rilevata una variazione di prezzo tra i siti, i tuoi articoli Walmart verranno eliminati dall’elenco e il tuo negozio potrebbe essere chiuso. Assicurati che le riduzioni di prezzo vengano applicate alle tue inserzioni sul Marketplace, altrimenti potresti rimetterci.
4. Considera le promozioni a pagamento
Il tuo annuncio deve essere ottimizzato per la ricerca, assicurandoti che le parole chiave siano utilizzate correttamente per facilitarne la ricerca. Ma a volte non è sufficiente.
I venditori hanno a disposizione una serie di opzioni di annunci a costo per clic (CPC) che promuovono automaticamente i tuoi prodotti, in modo molto simile a quelli presenti su Amazon. Questi includono banner pubblicitari sulla home page della categoria, annunci sulla landing page e un posto nella griglia dei prodotti sotto ogni inserzione.
Ogni clic inciderà sui tuoi margini di profitto, ma gli annunci ti aiuteranno a distinguerti dagli altri 80 milioni di articoli attualmente in vendita nel Marketplace di Walmart.
Pensieri finali
Vendere su Walmart può essere difficile, soprattutto perché i loro algoritmi danno priorità al prezzo rispetto a quasi tutti gli altri fattori. Dato che i tuoi margini sono ridotti, dovrai rendere il più efficiente possibile il tuo inventario e i processi di gestione per controllare i costi.
Con un pubblico potenziale di oltre 120 milioni di persone al mese, vendere su Walmart è un’opportunità interessante. Utilizza i suggerimenti qui descritti per massimizzare la visibilità del tuo annuncio e aumentare i volumi di vendita.
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