Nachdem Jeff Bezos sein Vermögen in nur 24 Stunden um 10 Milliarden Pfund erhöht hat, ist klar, dass es noch nie so viele Möglichkeiten gab, mit Amazon Umsätze und Erträge zu erzielen. Die COVID-19-Pandemie war der Auslöser für den Wechsel vom stationären Handel zum E-Commerce. Verbraucher aller Generationen haben erkannt, wie einfach und bequem es ist, die meisten ihrer Einkäufe online zu erledigen. Tatsächlich ist der Umsatz von Amazon im zweiten Quartal 2020 im Vergleich zum Vorjahr um 47% gestiegen.
Wenn Bezos selbst immer noch solche schwindelerregenden Umsatzsteigerungen verzeichnen kann, bei denen mehr als 50 % der Verkäufe auf Drittanbieter zurückzuführen sind, gab es nie einen besseren Zeitpunkt, um mitzumachen und von dem unvergleichlichen Ruf zu profitieren, den Amazon genießt.
So verlockend es auch erscheinen mag, Ihren Tagesjob aufzugeben und vom Drittvertrieb zu profitieren, ist es doch wichtig, die Arten von Verkaufsmöglichkeiten zu verstehen, die Amazon bietet. Repricer.com hat einen vollständigen Leitfaden für Amazon-Geschäftsmodelle zusammengestellt, damit Sie fundierte Entscheidungen treffen und eine effektive Verkaufsstrategie entwickeln können, die zu echten Ergebnissen führt.
Was sind die verschiedenen Geschäftsmodelle von Amazon?
Es gibt sechs übergreifende Geschäftsmodelle, die von Drittverkäufern verwendet werden, um effektiv Einnahmen zu erzielen. Einige Amazon-Geschäftsmodelle sind weiter verbreitet als andere. Welche Methode für Sie die richtige ist, hängt ganz von der Art der Produkte ab, die Sie verkaufen möchten, von Ihren Zielen, Ihrem Budget und vielem mehr – es gibt kein richtiges oder falsches Modell, dem Sie folgen sollten.
Arbitrage im Einzelhandel
Dies ist bei denjenigen beliebt, die ein Amazon-Geschäftsmodell für den Einstieg suchen.
Bei der Einzelhandelsarbitrage geht es im Wesentlichen darum, Schnäppchen oder reduzierte Waren in Ihrem örtlichen Geschäft oder Supermarkt aufzuspüren und Ihre Fundstücke online zu einem höheren Preis zu verkaufen.
Das Geschäftsmodell ermöglicht es Verkäufern, von Panikkäufern und stark nachgefragten Produkten zu profitieren, indem sie Artikel in großen Mengen zu einem reduzierten Preis kaufen und die Kosten für den Verkauf auf Amazon erhöhen. Es ist ein einfaches Konzept, mit dem Sie im Laufe der Zeit einen beträchtlichen Einkommensstrom generieren können, wenn Sie einen Bestand aufbauen und herausfinden, welche Produktlinien die meisten Verkaufsmöglichkeiten bieten.
Um den Gewinn aus der Einzelhandelsarbitrage zu berechnen, müssen Sie den ursprünglichen Preis Ihres Produkts und den Preis, zu dem Sie es verkaufen, abzüglich der üblichen Amazon-Gebühren berücksichtigen. Recherchieren Sie die Preise anderer Anbieter, um sicherzustellen, dass Sie nicht zu hoch oder zu niedrig gehen. Es mag zwar verlockend sein, Ihre Preise zu erhöhen und Ihre Gewinnspannen zu vergrößern, aber wenn Ihre Konkurrenten einen Artikel auf Amazon deutlich günstiger anbieten, werden Sie Umsatzeinbußen erleiden.
Vorteile der Einzelhandelsarbitrage
Wenn Sie auf der Suche nach einer erschwinglichen Möglichkeit sind, mit dem Drittverkauf auf Amazon zu beginnen, hat sich Retail Arbitrage bewährt. Sie können so viel oder so wenig ausgeben, wie Sie möchten, um erfolgreich mit dem Aufbau Ihres Inventars zu beginnen und den Verbrauchern eine breite Palette von Produkten anzubieten.
Wenn Ihr Budget knapp bemessen ist, können Sie mit kleinen Beträgen beginnen und sich allmählich zu einer großen Anzahl von Produkten auf Amazon hocharbeiten.
Sie behalten die vollständige Kontrolle über Ihren Bestand in Bezug auf die Qualität Ihrer Produkte, können problemlos angemessene Preise festlegen und sicherstellen, dass Sie die richtige Menge an Vorräten kaufen. Es gibt verschiedene Taktiken, um einen Bestand zu generieren, der keine großen Investitionen erfordert, aber dennoch von hohem Wert ist, wie z.B. der Besuch von Geschäften, die geschlossen werden sollen, oder von Geschäften, die regelmäßig Ausverkäufe haben, um ihren Bestand zu reduzieren.
Nachteile der Einzelhandelsarbitrage
Trotz der Einfachheit und Erschwinglichkeit des Einstiegs in das Einzelhandelsarbitrage-Geschäftsmodell von Amazon sollten Sie nicht vergessen, dass sich dies auch in Ihren Gewinnen widerspiegeln wird. Für diejenigen, die in kurzer Zeit einen hohen Umsatz erzielen möchten, sind andere Modelle besser geeignet, die höhere Anfangsinvestitionen und ein höheres Risiko beinhalten.
Außerdem müssen Sie bereit sein, viel Zeit und Mühe in die Beschaffung und Verwaltung Ihres Inventars zu investieren, wobei Sie allein für die Auffüllung der Bestände bei Bedarf verantwortlich sind.
Die Arbitrage im Einzelhandel erfordert ein gewisses Maß an Recherche, aber vor allem sollten Sie darauf vorbereitet sein, bei verschiedenen Einzelhändlern vorbeizufahren, in der Hoffnung, einige reduzierte Schmuckstücke zu finden, die online sehr gefragt sind. Wenn Sie einen Vollzeitjob haben und nach einem Amazon-Geschäftsmodell suchen, das als zweite Form des passiven Einkommens dienen soll, ist dies vielleicht nicht die praktikabelste Option.
Online Arbitrage
Dieses nächste Amazon-Geschäftsmodell ist weitgehend dasselbe wie die Einzelhandelsarbitrage, nur dass alles online abläuft.
Bei der Online-Arbitrage durchforsten Sie das Internet und kaufen reduzierte oder billige Produkte auf eCommerce-Marktplätzen, von denen Sie wissen, dass Sie sie auf Amazon zu einem höheren Preis verkaufen können.
Ihre Gewinne werden ebenfalls auf ähnliche Weise berechnet. Allerdings müssen Sie die von den einzelnen Marktplätzen erhobenen Versandkosten berücksichtigen, um sicherzustellen, dass jedes Produkt, das Sie in großen Mengen kaufen, insgesamt rentabel ist.
Online-Arbitrage kann viel einfacher sein als das Einkaufen in stationären Geschäften. Sie können die Preise direkt mit Amazon vergleichen, um potenzielle Chancen zu erkennen und sicherzustellen, dass sich jedes potenzielle Produkt lohnt.
Da sich der E-Commerce schnell zu einer von den Verbrauchern bevorzugten Art des Einkaufens entwickelt, gibt es eine Vielzahl von Möglichkeiten für die Beschaffung von Produkten. Jeden Tag entstehen neue E-Commerce-Websites, so dass Sie kleine oder aufstrebende Einzelhändler entdecken können, die ihre Produkte zu niedrigeren Preisen anbieten können.
Wenn Sie auf der Suche nach einem Amazon-Geschäftsmodell sind, das es Ihnen ermöglicht, aus der Ferne und flexibel zu arbeiten, dann ist Online-Arbitrage genau das. Sie brauchen kein Fahrzeug, um Geschäfte aufzusuchen, und können stattdessen von dort aus arbeiten, wo es Ihrem Lebensstil entspricht, sei es abends vom Sofa aus oder gleich morgens, bevor Sie ins Büro gehen.
Großhandel
Beim Großhandel investieren die Verkäufer in große Mengen von Produkten direkt von den Lieferanten und verkaufen diese auf Amazon zu einem höheren Preis.
Der Einkauf von Großmengen ermöglicht es Ihnen, potenziell hochwertige Artikel zu niedrigen Preisen zu erwerben, so dass Sie bei jedem Verkauf eine hohe Gewinnspanne erzielen können.
Natürlich gibt es eine Mindestbestellmenge, die Sie bei den Lieferanten aufgeben müssen. Wenn Sie also neu in der Verkaufsszene sind, müssen Sie gründliche Nachforschungen über die Verkaufsgeschichte anstellen und die Nachfrage für jedes Produkt, das Sie auf Lager nehmen möchten, kennen.
Wenn Sie sich beim Großhandel irren, kann es passieren, dass Sie tonnenweise unverkaufte Bestände haben, die veraltet oder überholt sind, wenn Sie Ihre Verkäufe nicht vorhersehen oder Ihre Preise nicht richtig festlegen. Wenn Sie es richtig anpacken, können Sie auf lange Sicht einen beträchtlichen Gewinn erzielen.
Vorteile des Großhandels
Sobald Sie eine genaue Vorstellung davon haben, welche Produkte auf Amazon ständig nachgefragt werden, können Sie einen kontinuierlichen Einkommensstrom aufrechterhalten, indem Sie an diesen spezifischen Produktlinien festhalten und Ihr Inventar im Laufe der Zeit auf der Grundlage der Verkaufsdaten schrittweise erweitern.
Im Gegensatz zur Einzelhandelsarbitrage, bei der Sie von Geschäft zu Geschäft fahren müssen, um Schnäppchen zu machen, müssen Sie für den Großhandel auch nicht viel Zeit und Mühe aufwenden. Nach ausgiebiger Konkurrenz- und Marktforschung können Sie eine kleinere Anzahl profitabler Produkte finden und diese in großen Mengen bestellen, anstatt sich stundenlang mit der Lagerverwaltung und dem Nachschub für eine Reihe von Einzelprodukten zu beschäftigen.
Nachteile des Großhandels
Denken Sie aber daran, dass Sie den Großhandel nicht aus einer Laune heraus betreiben können. Für neue Verkäufer erfordert dieses Amazon-Geschäftsmodell, dass Sie von Anfang an einen beträchtlichen Geldbetrag in Ihr Lager investieren.
Eine große Anfangsinvestition in Ihre Amazon-Karriere kann ein großer Erfolg sein, aber sie ist nicht ohne Risiko. Seien Sie sich darüber im Klaren, dass Sie aufgrund mangelnder Erfahrung oder mangelnder Ressourcen etwas falsch machen und Geld verlieren könnten. Für diejenigen, die ein knappes Budget haben oder gerade erst mit dem Verkauf an Dritte beginnen, ist der Großhandel vielleicht nicht der sinnvollste Einstieg.
Eigenmarke
Das Eigenmarkenmodell besteht darin, Produkte von einem Dritthersteller zu beziehen und sie als Ihre eigenen zu kennzeichnen.
Sie können markenlose Produkte zu einem niedrigen Preis kaufen, Ihren Markennamen und Ihr Logo anbringen und einen höheren Preis verlangen, um einen Gewinn zu erzielen.
Sie benötigen ein gewisses Maß an Erfahrung in den Bereichen Markenbildung, Marketing und Optimierung, wenn Sie sich auf Amazon einen guten Ruf und einen Namen machen wollen, während Verkäufer von Eigenmarken im Grunde bei Null anfangen.
Es kann sowohl ein Segen als auch ein Fluch sein, mit einer neuen, eigenen Marke zu beginnen. Einerseits sind Sie nicht der Gefahr ausgesetzt, dass Ihre Produkte aufgrund des Rufs oder der Strategien anderer Marken gesperrt werden. Andererseits können Sie nicht von der Reputation anderer profitieren, so dass Sie Ihre Angebote optimieren müssen, wenn Sie möchten, dass Ihre Marke in den Amazon-Suchergebnissen angezeigt wird.
Dropshipping
Dieses Amazon-Geschäftsmodell ist bei denjenigen beliebt, die den Amazon-Verkauf als Quelle für ein passives Einkommen nutzen möchten. So können Sie sich von jeglichem Stress und Ärger befreien, der mit der Verwaltung des Inventars, der Verpackung und dem Versand von Produkten verbunden ist.
Beim Dropshipping verkaufen Sie im Wesentlichen Produkte im Auftrag eines Lieferanten. Sobald ein Verbraucher ein Produkt bei Ihnen gekauft hat, wird dieses an den Lieferanten weitergegeben, der es in Ihrem Namen an den Kunden verschickt.
Das spart Amazon-Verkäufern zwar eine Menge Zeit und Ressourcen, bedeutet aber auch, dass Sie keine Kontrolle über die Qualität der Produkte oder die Versandmethoden haben. Wenn ein Produkt beschädigt oder verspätet ankommt, weil es nicht vorrätig ist, steht der Ruf Ihres Verkäufers auf dem Spiel.
Wenn Sie zuverlässige und seriöse Lieferanten finden, kann Dropshipping ein großer Erfolg für diejenigen sein, die auf der Suche nach einem mühelosen Amazon-Verkauf sind. Wenn Ihr Lieferant jedoch Produkte in schlechter Qualität liefert oder Sie nicht über vergriffene Produkte informiert, kann es Sie teuer zu stehen kommen, wenn Sie Ihren Kunden Geld zurückerstatten oder Ihre Produkte anderweitig beziehen müssen.
Handgemacht
Und schließlich gibt es immer die Möglichkeit, ein neues, eigenes Produkt zu entwickeln.
Indem Sie Produkte herstellen, haben Sie die vollständige Kontrolle über deren Qualität und Wert. Darüber hinaus können Sie immer einen Gewinn erzielen, da Sie genau wissen, wie viel Sie für Materialien ausgeben und wie viel Zeit in den Herstellungsprozess fließt.
Natürlich ist dieses Geschäftsmodell von Amazon nicht jedermanns Sache, weshalb es das am wenigsten beliebte ist. Nicht jeder Verkäufer kann seine Produkte von Grund auf selbst herstellen.
Vielleicht haben Sie keinen geeigneten Arbeitsbereich, nicht genug Zeit oder keine Ahnung, wo Sie anfangen sollen, wenn es darum geht, einen Gegenstand zu basteln. Wenn Sie ein handgefertigtes Produkt im Sinn haben und genug Zeit, um sich diesem Geschäftsmodell zu widmen, kann es ein großer Erfolg werden. Andernfalls kann es passieren, dass Sie Zeit und Geld investieren, ohne dass Sie in manchen Fällen ein Jahr lang einen Gewinn sehen.
Wie können Sie ein Amazon-Geschäftsmodell wählen?
Es gibt mehrere wichtige Faktoren, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie Ihre Optionen abwägen und sich für das beste Amazon-Geschäftsmodell für Sie entscheiden:
- Budget. Wie viel müssen Sie in eine Erstausstattung investieren? Wie viel Risiko können Sie sich für Ihr Inventar leisten?
- Zeit. Wie viele Stunden pro Tag müssen Sie für die Beschaffung eines Inventars, die Verwaltung Ihres Bestands und den Versand Ihrer Produkte aufwenden?
- Flexibilität. Möchten Sie aus der Ferne arbeiten oder haben Sie einen Büroraum? Haben Sie Platz, um Ihr Inventar und Verpackungsmaterial zu lagern?
- Erfahrung. Wie viel Erfahrung haben Sie im Bereich Vertrieb und Marketing? Haben Sie irgendwelche Ressourcen, die Ihnen bei der Beschaffung von Inventar und der Veröffentlichung Ihrer Angebote helfen können?
Abschließende Überlegungen
Alles in allem geht es beim Drittvertrieb darum, die Vor- und Nachteile jedes Amazon-Geschäftsmodells zu erkennen und realistisch einzuschätzen, wie viel Zeit und Geld Sie investieren müssen. Sobald Sie sich für die für Sie beste Strategie entschieden haben, bleiben Sie dabei. Wenn Sie sich langfristig auf ein Geschäftsmodell festlegen, werden Sie mit Sicherheit Ergebnisse beim Verkauf auf Amazon sehen und am Erfolg von Jeff Bezos teilhaben!
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