Im Kampf um Sichtbarkeit (und Gewinn) auf Amazon kann der Gewinn der Buy Box über Ihren Umsatz entscheiden. Das wissen wir alle. Aber wenn Sie gleichzeitig in Amazon PPC und Repricing-Software investieren – und, seien wir ehrlich, Zeit und Geld in beides stecken – ist es nur natürlich, sich zu fragen, was mehr Wirkung hat.
Gewinnen Sie mit Werbedollars mehr Immobilien als mit kluger Preisgestaltung?
Oder bringt Sie Ihre Preisoptimierung letztendlich an die Spitze?
Ziel dieses Artikels ist es, herauszufinden, wie Amazon PPC und automatisierte Preisanpassung Ihre Chancen auf die Buy Box beeinflussen (und wie sie zusammenarbeiten können, damit Sie sie öfter gewinnen… das ist doch die goldene Gans, oder?).
Die Buy Box: Warum sie wichtig ist
Die Buy Box von Amazon ist nicht nur eine Box mit Produktdetails. Nein, nein, nein.
Es handelt sich um einen hochgradig umsatzstarken, algorithmusgesteuerten Bereich, der einem Verkäufer eine erstklassige Platzierung für ein bestimmtes Angebot bietet. Und es funktioniert.
Der Beweis liegt hier auf der Hand… etwa 82% der Amazon-Verkäufe laufen über die Buy Box. Und bei mobilen Käufern ist diese Zahl sogar noch höher. Wenn Sie nicht dabei sind, sinkt Ihre Sichtbarkeit schnell, ebenso wie Ihre Konversionen. Die Buy Box ist wichtig.
Wenn Sie nicht auf dem Laufenden sind oder einfach nur mehr darüber erfahren möchten Gewinnen der Buy Box und warum dies ein Kernpunkt Ihrer Wachstumsstrategie sein sollte, haben wir für Sie das Richtige.
Amazon PPC verstehen
Amazon PPC (Pay-Per-Click) ist das interne Werbesystem von Amazon. Verkäufer bieten auf Schlüsselwörter, damit ihre Produkte in gesponserten Platzierungen erscheinen.
Und wenn Sie es richtig anstellen, bringt Amazon PPC Ihr Angebot vor mehr Käufer.
Aber die Sache hat einen Haken.
Das heißt, dass Werbung allein leider noch keine Garantie für den Besitz einer Buy Box ist.
Es ist nämlich durchaus möglich, dass Sie für eine Top-of-Page-Anzeige bezahlen und trotzdem nicht die Buy Box gewinnen, wenn Ihr Preis, Ihre Versand- oder Verkäuferkennzahlen nicht stimmen.
Aber PPC spielt immer noch eine wichtige Rolle, denn eine bessere Sichtbarkeit führt zu mehr Verkäufen, was Ihre Rankings, Ihre Glaubwürdigkeit und Ihre Chancen auf den Gewinn der Buy Box verbessert.
Und genau darauf kommt es bei Ihrer Gebotsstrategie an. Eine Überbietung kann Ihre Werbeausgaben verschlingen, insbesondere wenn Ihr Angebot nicht konkurrenzfähig genug ist, um zu konvertieren. Unterbieten Sie hingegen, entgehen Ihnen die Eindrücke völlig. In beiden Richtungen nicht ideal, da werden Sie uns zustimmen.
Kurz gesagt, PPC fördert die ‚Auffindbarkeit‘, hat aber keinen direkten Einfluss auf den Buy Box-Algorithmus.
Was Repricing anders macht
Repricing konzentriert sich auf den größten direkten Hebel in der Buy Box-Gleichung: den Preis.
Amazons Algorithmus berücksichtigt den Preis, die Verkäuferbewertung, die Versandgeschwindigkeit, den Lagerbestand und mehr, aber der Preis bleibt einer der wichtigsten Faktoren. Automatisierte Preisanpassungstools helfen Ihnen, in Echtzeit wettbewerbsfähig zu bleiben, indem Sie Ihr Angebot auf der Grundlage des Verhaltens der Wettbewerber, von Nachfrageverschiebungen oder Leistungsschwellen anpassen.
Diese dynamische Preiskontrolle ist nicht nur reaktiv, sondern auch strategisch. Mit Tools wie Repricer können Sie:
- Legen Sie Preisregeln fest, um einen Wettlauf nach unten zu vermeiden
- Bleiben Sie knapp unter Ihrer Konkurrenz, nicht meilenweit darunter
- Schützen Sie Ihre Gewinnspannen (auch in Zeiten intensiven Wettbewerbs, wie dem Schwarzen Freitag oder saisonalen Verkaufsspitzen)
Möchten Sie verstehen, wie der Preis in die Gesamtgleichung passt? Lesen Sie mehr über der Amazon Buy Box Algorithmus.
Amazon PPC vs. Repricing: Was hat mehr Einfluss auf die Buy Box?
Der einfachste Weg, diese Frage zu beantworten, ist, Ihnen einen direkten Vergleich zu geben:
| Faktor | Amazon PPC | Preisanpassung |
| Direkte Auswirkungen auf Buy Box? | ❌ Nein | ✅ Ja |
| Fährt die Sicht? | ✅ Ja | ❌ Nein |
| Beeinflusst die Bekehrung? | ✅ Indirekt | ✅ Direkt |
| Beeinflusst das den Angebotspreis? | ❌ Nein | ✅ Ja |
| Werbeausgaben erforderlich? | ✅ Ja | ❌ Nein |
| Unterstützt die langfristige Strategie? | ✅ Mit Optimierung | ✅ Mit Regeln |
Das Ergebnis? Gut, dass Sie fragen…
Kurz gesagt: Amazon PPC steigert den Traffic, während die Preisanpassung die Wettbewerbsfähigkeit erhöht. Für PPC-Wettbewerbsanalysen ist es natürlich wichtig, das Anzeigenverhalten Ihrer Konkurrenten zu kennen. Wenn Ihr Angebot jedoch nicht auf den Preis abgestimmt ist, wird ein höherer Traffic nicht zu höheren Umsätzen führen.
Repricing beruht nicht auf Vermutungen. Es verwendet Regeln und Daten, um Ihr Angebot minütlich zu optimieren, und das allein kann Ihr Buy Box-Potenzial ausmachen oder zerstören.
Was ist ACOS, und warum ist es wichtig?
Wenn Sie Anzeigen schalten, wird die Frage „Was ist ACOS?“ zu einer sehr wichtigen Frage. ACOS steht für Advertising Cost of Sale (d.h. der Prozentsatz der Einnahmen, den Sie für Anzeigen ausgeben).
- Ein niedriger ACOS bedeutet, dass Sie effiziente Renditen erzielen
- Ein hoher ACOS kann zu hohe Ausgaben bei geringer Konversion bedeuten
Wenn Sie sich nur auf PPC verlassen, um Verkäufe zu erzielen (insbesondere ohne einen starken Preispunkt), können Ihre ACOS schnell in die Höhe schießen und die Rentabilität beeinträchtigen.
Repricing hilft, den ACOS niedrig zu halten, indem es Ihr Angebot attraktiver macht, bevor ein Käufer überhaupt auf Ihre Anzeige klickt. Das ist es, was die Kombination aus PPC und Repricing so effektiv macht.
Beide Strategien für maximale Wirkung aufeinander abstimmen
Die klügsten Verkäufer wählen nicht zwischen beiden, sondern nutzen Amazon PPC und Repricing zusammen. Hier sehen Sie, wie sie aufeinander abgestimmt sind:
- Nutzen Sie PPC, um gezielten Traffic auf Angebote zu lenken, die bereits optimierte Preise haben
- Lassen Sie Ihre Preise von Preisanpassungstools überwachen und automatisch anpassen, insbesondere bei Traffic-Spitzen.
- Überwachen Sie regelmäßig die ACOS und Gewinnmargen, um die Werbeausgaben mit der Preisstrategie in Einklang zu bringen.
- Passen Sie Ihre Gebotsstrategie für Produkte an, die gut abschneiden, wenn sie wettbewerbsfähig neu bepreist werden.
Wenn beide Hebel zusammenwirken, führt dies zu mehr Impressionen, mehr Conversions und mehr Buy Box Wins … ohne Ihr Budget zu sprengen oder Ihr Angebot zu unterbewerten.
Wo Sie beginnen
Wenn Sie nach einem einfachen Gewinner in der Debatte zwischen Amazon PPC und Repricing suchen, hier ist er: Repricing hat mehr direkte Auswirkungen auf die Buy Box. Aber in der Kombination von beidem liegt die wahre Stärke.
PPC erhöht die Sichtbarkeit. Repricing erhöht Ihre Chancen, dieses Engagement in den Besitz der Buy Box umzuwandeln. Zusammen treiben sie das Amazonas-Schwungrad schneller an, als jeder von ihnen es alleine kann.
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