Das Verkaufen bei eBay erscheint in der Theorie einfach. Entscheiden Sie, was Sie verkaufen möchten, beschaffen Sie es, listen Sie es auf und lehnen Sie sich dann zurück und genießen Sie den Gewinn! In Wirklichkeit ist es zwar einfach, ein eBay-Geschäft aufzubauen, aber es ist etwas schwieriger, ein profitables Geschäft zu machen, und das liegt an Ihrer eBay-Preisgestaltung.
Es wäre zwar fantastisch, wenn wir unsere Geschäfte nur zum Vergnügen betreiben würden, aber das ist nicht der Fall, und der Sinn eines eBay-Geschäfts besteht darin, einen Gewinn zu erzielen – und zwar einen anständigen.
Jeder kann einfach ‚Geld drehen‘. Andererseits ist die Gewinnerzielung der Grund, warum eBay-Geschäfte überhaupt gegründet werden, also müssen Sie Ihre eBay-Preise richtig gestalten. Nicht nur, damit Sie einen Gewinn erzielen, sondern auch, damit Sie Ihre Produkte in Ihrer Nische wettbewerbsfähig positionieren können.
Schauen wir uns also an, wie Sie Ihre Produkte bei eBay am besten bepreisen können, um wettbewerbsfähig zu bleiben, höhere Umsätze zu erzielen und Ihre Gewinne zu steigern.
Optimieren Sie Ihre eBay-Angebote
Die Optimierung Ihrer eBay-Angebote, um sicherzustellen, dass Sie Verkäufe erzielen, kann entmutigend wirken. Es gibt so viele Faktoren zu berücksichtigen – Ihre Beschreibung, Ihre Schlüsselwörter, Ihre Bilder, Ihre Versandoptionen und natürlich auch Ihre Preisgestaltung sind von entscheidender Bedeutung. Auch wenn wir gerne glauben würden, dass Ihr Preis keine Rolle spielen sollte, wenn Sie ein Qualitätsprodukt verkaufen – das tut er tatsächlich. Und wenn Ihre Produkte keinen angemessenen Preis haben, haben sie keine faire Chance, sich zu verkaufen.
Sie wollen Geld verdienen, und die Art und Weise, wie Sie Ihre Preise festlegen, zeigt den Käufern den Wert, den Sie Ihrem Produkt beimessen. Ihr Produkt mag zwar von fantastischer Qualität sein, aber Sie wollen die Käufer nicht mit einem zu hohen Preis verprellen. Außerdem wollen Sie Ihre Preise nicht so niedrig ansetzen, dass die Käufer Ihr Produkt als Billigversion und „zu billig für gute Qualität“ abtun.
Die meisten Käufer berücksichtigen bei ihrer Entscheidung, ein Produkt online zu kaufen, eine ganze Reihe von Faktoren:
- Preis
- Kosten für den Versand
- Versand und Liefergeschwindigkeit
- Verfügbarkeit auf Lager
Der Preis ist jedoch definitiv einer der wichtigsten Einflussfaktoren, daher sollten Sie bei der Festlegung Ihrer eBay-Preise sorgfältig vorgehen. Dies bestimmt die Wahrscheinlichkeit, dass aus einem potenziellen Kunden ein zahlender Kunde wird!
Laut Price Intelligently kann eine Preisverbesserung von 1 % zu einer Steigerung des Betriebsgewinns um 11,1 % führen. Es ist also klar, dass die Preisgestaltung bei eBay ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Angebotsstrategie ist, den Sie richtig gestalten müssen.
Was Sie nicht tun sollten
- Legen Sie Ihre eBay-Preise nicht nach dem fest, was SIE gerne erreichen würden.
- Raten Sie nicht, was Käufer für Ihr Produkt bezahlen könnten.
- Berechnen Sie nicht, ob ein Produkt NACH der Beschaffung profitabel ist!
Wie sollten Sie also Ihre eBay-Preise effektiv festlegen? Es gibt mehrere logische Schritte, die Sie unternehmen sollten, beginnend mit dem Format Ihres Angebots.
eBay-Preisgestaltung: Auktionsstil oder Festpreis?
Bis zu einem gewissen Grad bestimmt die Art des eBay-Angebots, das Sie wählen, Ihre Preisstrategie. Sie haben die Möglichkeit, ein Angebot im Auktionsstil oder ein Festpreisangebot bei eBay zu verwenden. Ihre Wahl hängt von Ihrem Produkt und dessen Nachfrage ab.
Angebote im Auktionsstil
Bei einer Auktion bieten Käufer während eines bestimmten Zeitraums von einem, drei, fünf, sieben oder 10 Tagen auf Ihr Produkt, und der Höchstbietende am Ende der Auktion erhält den Zuschlag für Ihren Artikel.
Auktionen werden in der Regel mit einem niedrigen Startgebot eingestellt, in der Regel 99p, um sicherzustellen, dass Ihr Produkt wahrgenommen wird und natürlich um Gebote zu erhalten.
Es gibt auch die Möglichkeit, bei der Auktion einen Mindestpreis festzulegen – einen Betrag, für den Sie bereit sind, Ihr Produkt zu verkaufen. Wenn der Mindestpreis bis zum Ende der Auktion nicht erreicht wird, bleibt Ihr Produkt unverkauft. Alternativ können Sie auch einen Sofortkauf (Festpreis) als Backup einstellen, der den Käufern die Möglichkeit gibt, sofort zu kaufen, anstatt zu bieten.
Die Vorteile: Ihr Produkt kann zu einem höheren Preis verkauft werden, als Sie erwarten, wenn viele Bieter um das Produkt konkurrieren, so dass hervorragende Gewinne erzielt werden können.
Die Nachteile: Es ist der Markt, der den endgültigen Verkaufspreis Ihres Artikels bestimmen wird. Das bedeutet, dass Sie nie eine klare Vorstellung von Ihrem Gewinn haben werden, bis Ihr Angebot abgeschlossen ist. Darüber hinaus besteht das Risiko, dass Sie Ihr Produkt mit Verlust verkaufen oder gar nicht erst verkaufen. Außerdem müssen Sie das Ende Ihrer Auktionen abwarten, so dass die Verkäufe nicht sofort erfolgen.
Am besten geeignet für: Einzigartige oder einmalige Produkte (neu oder aus Vorbesitz), die sehr gefragt sind, oder Produkte, die nicht schnell verkauft werden müssen und für die Sie bereit sind, auf den „besten Preis“ zu warten.
Tipp: Der Sofort-Kaufen-Preis bei Auktionsangeboten muss mindestens 40% höher sein als der Startpreis.
Festpreis-Angebote
Sie können sich stattdessen dafür entscheiden, Ihre Produkte nur im Festpreisformat (Sofort-Kaufen) anzubieten. Dies ist einfach ein von Ihnen festgelegter Preis, mit dem Käufer Ihre Produkte sofort kaufen können.
Sie können wählen, ob Sie mehrere Mengen für 10 Tage, 30 Tage oder „Gültig bis auf Widerruf“ anbieten möchten. Die Option ‚Bestes Angebot‘ ist auch bei Festpreisangeboten verfügbar. So können Käufer ein Angebot für Ihr Produkt abgeben, das auf dem Preis basiert, den sie zu zahlen bereit sind. Sie entscheiden dann, ob Sie das Angebot annehmen oder ein Gegenangebot machen.
Die Vorteile: Sie können mehrere Produkte für lange Zeit auflisten und sie mehr oder weniger vergessen! Die Käufer können schnell kaufen und bezahlen, was eine attraktive Option für diejenigen ist, die ein Produkt schnell in die Hände bekommen möchten. Als Verkäufer wissen Sie aufgrund des Festpreises immer, welchen Gewinn Sie erzielen werden. Die Funktion ‚Bestes Angebot‘ kann Ihnen auch helfen, wenn sich Ihre Produkte nur langsam verkaufen – passen Sie Ihren Preis auf der Grundlage der häufigsten Preise an, die bei Angeboten eingehen, und Sie werden mehr verkaufen!
Die Nachteile: Sie müssen gut recherchieren und Ihren Preis entsprechend festlegen. Um den richtigen Preis für Ihr Angebot zu finden, müssen Sie anfangs einige Anpassungen vornehmen.
Am besten geeignet für: Generische Produkte, die Sie in großen Mengen und schnell verkaufen möchten!
Die von Ihnen gewählte Listungsart hängt von Ihren Zielen ab und bestimmt, wie Sie Ihre eBay-Preise festlegen. Aber egal, für welche Listungsmethode Sie sich entscheiden, Sie müssen vor der Listung Folgendes berechnen:
- Produktkosten
- eBay- und PayPal-Gebühren
- Versandkosten einschließlich Verpackung
Wenn Sie sich für ein Angebot im Auktionsstil entscheiden, müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Startgebot die Kosten für das Produkt, die eBay-Gebühren und die Versandkosten deckt. Das bedeutet, dass Sie das Gebot nicht bei 99p beginnen können (es sei denn, Sie sind bereit, einen Verlust zu riskieren).
Mit einem Festpreisangebot laufen Sie nicht Gefahr, einen Verlust zu machen, da Ihr Preis statisch ist und Ihnen einen Gewinn garantiert.
Wie ermitteln Sie also den optimalen Preis, den Sie für Ihre Produkte erzielen können? Forschung ist der Schlüssel.
Verwandt: Der ultimative Verkaufsleitfaden für eBay-Verkäufer
3 Schritte zur effektiven Preisgestaltung bei eBay
1. Verwenden Sie die Preisempfehlungen von eBay
eBay ist ein hart umkämpfter Markt, so viel ist bekannt. Aber es wäre nicht gut, wenn Sie sich die Preise jedes einzelnen Mitbewerbers ansehen würden. Außerdem würden Sie dafür ewig brauchen, und selbst dann wäre es immer noch verwirrend, anhand dieser Informationen herauszufinden, wo Ihr Preis zwischen all den anderen liegen sollte.
Hier kann Ihnen das Tool für Preisempfehlungen von eBay weiterhelfen. Auf diese Weise können Sie ganz einfach den Durchschnittspreis von Produkten ermitteln, die Ihren ähnlich sind. Aber ein Wort der Warnung – es handelt sich nur um eine Empfehlung, und die Daten sind computergeneriert. In einigen Berichten wird darauf hingewiesen, dass die Preise oft etwas zu niedrig sind, so dass Sie auch zusätzliche Nachforschungen anstellen sollten. Es ist auch nur auf den Websites von US, UK und DE verfügbar. Das heißt, es ist ein guter Ausgangspunkt, um Sie auf den richtigen Weg zu bringen.
Wenn Sie ein neues Produkt einstellen, zeigt eBay Ihnen eine Preisspanne zusammen mit einer praktischen Grafik an, die Ihnen zeigt, wie wahrscheinlich es ist, dass sich Ihr Produkt zu einer der bestimmten Preisempfehlungen verkauft.
Wenn Sie dann Ihre Angebotsdetails bearbeiten, sehen Sie, dass auch die Wahrscheinlichkeit, dass sich Ihr Produkt verkauft, angepasst wurde. Verwenden Sie zusätzlich die Funktion ‚Verkaufte Artikel‘, und Sie sehen alle ähnlichen Produkte, die in dieser Preisklasse bereits verkauft wurden. Dann haben Sie wenigstens die Gewissheit, dass es sich nicht um eine völlig willkürliche Preisempfehlung handelt.
2. Recherchieren Sie ähnliche eBay-Angebote
Wie wir bereits festgestellt haben, ist es wahrscheinlich eine schwierige Aufgabe, die Angebote Ihrer Mitbewerber zu prüfen, um deren Preise zu ermitteln. Ein gewisses Maß an Preisrecherche bei der Konkurrenz ist jedoch unerlässlich, damit Sie die beste Entscheidung für Ihre eigene eBay-Preisgestaltung treffen können.
Der einfachste Weg, dies kostenlos zu tun, ist die Verwendung der erweiterten Suche bei eBay.
Um bestimmte Produkte zu finden, geben Sie Ihre Schlüsselwörter ein. Wenn Sie also zum Beispiel eine Ledergeldbörse verkaufen, fügen Sie Ihre Schlüsselwörter hinzu und klicken Sie auf Suchen. Wenn Sie möchten, können Sie auch andere Details wie eine Preisspanne, den Zustand und die Versandoptionen eingeben, damit Sie die Preise der Produkte vergleichen können, die mit Ihren am ehesten vergleichbar sind. Je genauer Sie sind, desto besser können Sie den besten Preis für Ihr Produkt ermitteln.
Diese Suche liefert Ergebnisse, die sich auf Ihr Produkt beziehen. So können Sie aktuelle Angebote ähnlicher Artikel einsehen, deren Listenpreise sehen und so den Durchschnittspreis ermitteln.
Wenn Sie noch einen Schritt weiter gehen und nur die Angebote sehen möchten, die verkauft wurden, markieren Sie einfach das Feld ‚verkaufte Angebote‘, um die Ergebnisse zu filtern.
Wenn Sie sich die Ergebnisse der verkauften Angebote ansehen, erhalten Sie eine genauere Vorstellung davon, wie viel ähnliche Produkte für welche Mengen verkauft wurden, so dass Sie den Preis für Ihre eBay-Produkte noch genauer festlegen können.
Filtern Sie weiter mit den Filtern ‚Einkaufsformate‘ und ‚Bedingung‘:
3. Beziehen Sie die Preispsychologie mit ein!
Ok, das ist zwar nicht unbedingt ein Weg, um den besten Preis zu ermitteln, aber sobald Sie die grundlegenden Nachforschungen unter Berücksichtigung der eBay-Empfehlungen und Ihrer eigenen Nachforschungen abgeschlossen haben, sind Sie in der Lage, ein wenig Psychologie in den Mix einzubringen. Sie können die Preiswahrnehmung eines Käufers tatsächlich ändern, indem Sie einfach das Aussehen des Preises verändern.
Ein Produkt zum Preis von $9,99 erscheint als attraktiveres Angebot als das gleiche Produkt zum Preis von $10,01, obwohl der Unterschied zwischen den beiden Produkten gering ist.
Das Gleiche gilt für gerundete Zahlen. 20 Dollar wirken faul und sehen aus, als hätten Sie aufgerundet, um es schön und ordentlich zu machen, während 19,97 Dollar ein fairer Preis zu sein scheint, bei dem man sich Gedanken gemacht hat!
Es kommt also nicht nur auf Ihren Preis an, sondern auch auf Ihre tatsächlichen Zahlen, wenn es um die Preisgestaltung bei eBay geht!
Das Beste daran, ein wenig Psychologie auf Ihre eBay-Preise anzuwenden, ist, dass Sie auch dann Verkäufe erzielen können, wenn Ihr Produkt teurer ist als das Ihrer Konkurrenten.
Halten Sie Ihre eBay-Preisgestaltung effektiv
Sobald Sie sich für eine Preisgestaltung entschieden haben, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass von Zeit zu Zeit Anpassungen erforderlich sein können, und das bedeutet sowohl Preiserhöhungen als auch Preissenkungen. Dies kann aufgrund von neuem Wettbewerb, höherer Nachfrage, geringerer Nachfrage oder Einflussfaktoren geschehen, die außerhalb Ihrer Kontrolle liegen, wie z.B. wirtschaftliche Ereignisse. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, Ihre Preisgestaltung zu überprüfen, können Sie die Wirksamkeit Ihrer eBay-Preise am besten kontrollieren.
1. Unterbieten Sie niemals Ihre Konkurrenz
Dies ist ein todsicherer Weg, um einen Wettlauf nach unten zu beginnen. Sie unterbieten Ihren Konkurrenten, und ehe Sie sich versehen, hat dieser sich revanchiert und seinen Preis ebenfalls gesenkt. Sie tun dasselbe. Das tun sie auch, bis Ihre Produkte schließlich weit unter ihrem tatsächlichen Marktwert verkauft werden und keiner von Ihnen mehr Gewinn macht. Wenn Sie von einem anderen Verkäufer unterboten werden, sollten Sie sich behaupten.
2. Unterschätzen Sie Ihre Kosten nicht
Es sind nicht nur die Kosten Ihres Produkts, die Sie berücksichtigen müssen. Hinzu kommen Ihre eBay- und PayPal-Gebühren, Ihre Versandkosten einschließlich des gesamten Verpackungsmaterials. Und dann ist da noch Ihre Zeit. Dies ist ein großer Teil Ihrer Geschäftskosten, der oft übersehen wird. Sie haben viel Zeit mit der Recherche und der Beschaffung von Produkten verbracht. Wenn Sie keinen Fulfillment-Service in Anspruch nehmen, haben Sie Stunden mit dem Verpacken der Bestellungen und dem Versand verbracht – diese Kosten sollten Sie ebenfalls einkalkulieren.
3. Erwägen Sie Preisverhandlungen
Testen ist wichtig, und wenn Sie bei Ihren Festpreisangeboten die Option ‚Bestes Angebot‘ verwenden, haben Sie die Möglichkeit, mit Ihren Kunden in einem möglichst komfortablen Format zu verhandeln. Nachdem Sie Ihre Gewinnspanne berechnet haben, wissen Sie, ob Sie es sich leisten können, in Verhandlungen zu treten oder nicht. Wenn Sie viele Angebote erhalten, die weit unter Ihrem Listenpreis liegen, ist Ihr Produkt wahrscheinlich etwas zu teuer – nutzen Sie also diese Information und senken Sie Ihren Preis. Das Gleiche gilt, wenn Sie sehr wenige Angebote und auch keine Verkäufe erhalten. Wenn Sie nur mäßige Angebote erhalten und diese nur geringfügig unter Ihrer Preisvorstellung liegen, dann ist Ihr Preis wahrscheinlich genau richtig.
Verwandt: 8 bewährte Methoden zur Absicherung Ihres eBay-Geschäfts gegen die Rezession
Abschließende Überlegungen
Wenn es um die Preisgestaltung bei eBay geht, müssen Sie nicht den gleichen Preis wie Ihre Konkurrenten festlegen, sondern können einfach deren eBay-Preise als Ausgangspunkt nehmen. Die Art und Weise, wie Sie den Preis für Ihre Produkte festlegen, entscheidet nicht nur darüber, ob Sie Käufer anziehen, sondern verschafft Ihnen auch eine bessere Ausgangsposition, um den eBay Top Rated Seller Status zu erreichen, der Ihnen eine bessere Sichtbarkeit in den Suchergebnissen verschafft.
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