8 bewährte Methoden zur Absicherung Ihres eBay-Geschäfts gegen die Rezession

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Sie haben Ihr Geschäft auf eBay eingerichtet, und es läuft gut. Sie haben hart gearbeitet, Sie steigern Ihre Umsätze jede Woche, und das Geschäft boomt.

Und dann kommt eine weltweite Rezession.

Plötzlich geht alles schief. Die Umsätze brechen ein, und Ihr Unternehmen beginnt ohne eigenes Verschulden zu bröckeln. Da sich die Wirtschaft im freien Fall befindet, stehen Ihnen einige beunruhigende Monate bevor.

Das ist ein Alptraumszenario, aber es ist nicht unvermeidlich. Rezessionen werden kommen, und es gibt nicht viel, was man dagegen tun kann. Aber Sie können Ihr eBay-Geschäft durchaus schützen, indem Sie es rezessionssicher machen.

TL;DR

  • Rezessionen sind unvermeidlich, aber Ihr eBay-Geschäft muss nicht darunter leiden.
  • Wenn Sie Maßnahmen ergreifen, um Ihr Unternehmen rezessionssicher zu machen, können Sie das Beste aus schlechten Zeiten machen.
  • Nutzen Sie Techniken wie die wettbewerbsfähige Preisgestaltung Ihrer Produkte mit Hilfe von Preisanpassungssoftware, investieren Sie mehr in Marketing und verbessern Sie Ihren Kundenservice.
  • So können Sie Ihr eBay-Geschäft auch in schlechten Zeiten aufrechterhalten.

Wie sich eine Rezession auf Ihr Unternehmen auswirken kann

Viele Menschen reden davon, einen rezessionssicheren Job zu finden, aber wie sieht es mit einem rezessionssicheren Unternehmen aus?

Rezessionen wirken sich in vielerlei Hinsicht auf die eBay-Verkäufe aus. Die Verbraucher werden weniger ausgeben, weil sie weniger verfügbares Einkommen haben, und die erhöhte Unsicherheit bedeutet, dass sie vorsichtiger sind, wenn es darum geht, ihr Geld auszugeben.

Die Folge ist, dass kleine Unternehmen weniger Umsatz machen, die Gewinne sinken und Sie Schwierigkeiten haben, neue Kunden zu gewinnen.

Das alles klingt nach schlechten Nachrichten, und in vielerlei Hinsicht ist es das auch. Aber es gibt Maßnahmen, die Sie ergreifen können, um Ihr eBay-Geschäft rezessionssicherer zu machen, damit Sie die schlechten Zeiten besser überstehen.

Machen Sie Ihre Produkte preislich wettbewerbsfähig

Egal, was in der Wirtschaft passiert, Sie können darauf reagieren. Sie können nicht kontrollieren, ob die Wirtschaft in eine Rezession gerät, aber Sie können kontrollieren, wie Sie Ihre Produkte verkaufen und welche Preise Sie festlegen.

An dieser Stelle wird Software zur Preisanpassung so nützlich.

Bei der Preisanpassung auf eBay werden die Preise der von Ihnen verkauften Produkte oft mehrmals am Tag geändert, damit Sie die eBay Sofort-Kaufen-Box gewinnen und Ihre Angebote attraktiver und wettbewerbsfähiger gestalten können.

Wenn Sie schon eine Weile auf eBay oder anderen Plattformen wie Amazon oder Facebook Marketplace verkaufen, wissen Sie, dass der Wettbewerb hart sein kann.

Indem Sie Ihre Preise automatisch ändern, können Sie Ihre Produkte attraktiver und wettbewerbsfähiger machen, um mehr Umsatz zu erzielen.

Die meisten Verkäufer verwenden eine automatische Preisanpassungssoftware, anstatt die Preise manuell zu ändern, was wesentlich einfacher ist. Außerdem verschafft es Ihren Produkten viel schneller einen Vorteil. Wenn also jemand auf eBay nach dem Produkt sucht, das Sie verkaufen, wird er mit größerer Wahrscheinlichkeit Ihr Produkt auswählen.

Das ist ein kluger Weg, um der Konkurrenz immer einen Schritt voraus zu sein, vor allem, wenn die Wirtschaft eine schwierige Phase durchläuft.

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Konzentrieren Sie sich auf die Vermarktung Ihres Unternehmens

Eines der ersten Dinge, die in einer wirtschaftlichen Rezession betroffen sind, ist das Marketingbudget. Es wird oft als weniger wichtig angesehen, weil man sich auf die Steigerung des Umsatzes und nicht auf das Marketing konzentrieren muss.

Aber Marketing ist wichtig, vor allem in schwierigen Zeiten. Daher sollten Sie sich stets auf die Vermarktung Ihres eBay-Geschäfts konzentrieren. Wenn dann eine Rezession kommt, sollten Sie Ihr Marketingbudget nicht kürzen, sondern erhöhen.

Konzentrieren Sie sich auf die Vermarktung Ihres eBay-Geschäfts

In schlechten Zeiten müssen Sie noch härter arbeiten, um Ihre Zielgruppe zu finden und Kunden auf Ihre Angebote zu lenken.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, in eBay-Anzeigen zu investieren. Indem Sie Ihre Produkte mit Hilfe von Promoted Listings ganz oben in den Suchergebnissen platzieren, können Sie Ihre Angebote attraktiver gestalten, mehr gezielte Besucher anlocken und den Umsatz steigern.

Aber bleiben Sie nicht bei der Werbung. Erweitern Sie Ihre Präsenz in den sozialen Medien, werden Sie auf YouTube aktiv, werben Sie an anderen Stellen für Ihre Produkte, bauen Sie Ihre E-Mail-Liste auf und versenden Sie Werbematerialien – es gibt viele Dinge, die Sie tun können.

Dies hat unter anderem den Vorteil, dass andere Wettbewerber während der Rezession ihr Marketing zurückfahren werden. Dies könnte dazu beitragen, bessere Ergebnisse für Ihr Unternehmen zu erzielen, ohne so viel Geld auszugeben, wie Sie es normalerweise tun würden.

Bevor die Rezession zuschlägt, sollten Sie an Ihren Bewertungen arbeiten, Ihre soziale Präsenz ausbauen und Ihre eigene eCommerce-Website und andere Bereiche verbessern. Die Vorteile dieser zusätzlichen Marketingaktivitäten werden nicht nur während der Rezession, sondern auch in den kommenden Monaten und Jahren zu spüren sein.

Prozesse automatisieren

Wir haben uns bereits mit Software zur Preisanpassung befasst, die eine beliebte Form der Automatisierung darstellt. Es nimmt das Rätselraten aus dem Prozess heraus und beschleunigt Ihre Repricing-Aktivitäten, so dass Sie sich auf andere Aufgaben konzentrieren können, die für den Betrieb Ihres Unternehmens wichtig sind.

Aber es gibt auch andere Möglichkeiten, Ihr Unternehmen zu automatisieren, um mehr Zeit für Aktivitäten zu haben, die Sie nicht automatisieren oder auslagern können.

Marketing-Automatisierungstools, Bestandsverwaltung und eBay-Listing-Software sind nur einige der Optionen, die Ihrem Unternehmen zur Verfügung stehen.

Sie alle helfen Ihnen, kostbare Zeit zu sparen und Ihre Ergebnisse zu maximieren, und sie erledigen ihre Arbeit oft viel besser und schneller, als Sie es selbst könnten.

Im Falle der Preisanpassungssoftware gibt es keinen Vergleich. Es ist unmöglich, die Preise Ihrer Produkte manuell anzupassen und mit allen Preisänderungen der Konkurrenz Schritt zu halten, wie es eine Software kann.

Einen virtuellen Assistenten einstellen

Stellen Sie einen virtuellen Assistenten für Ihr eBay-Geschäft ein

Wo Sie nicht automatisieren können, sollten Sie einen virtuellen eCommerce-Assistenten engagieren. Der Gedanke, mehr Geld auszugeben, mag in einer Rezession falsch erscheinen, aber für viele kleine Unternehmen auf eBay kann es oft eine gute Idee sein.

Ein VA kann all diese sich wiederholenden, einfachen, aber wichtigen Aufgaben übernehmen, so dass Sie sich auf die Bereiche Ihres Unternehmens konzentrieren können, die Ihren direkten Beitrag benötigen.

Auf diese Weise können Sie Ihr Unternehmen ausbauen, intelligenter arbeiten und Ihre Gewinne steigern, auch wenn Sie mehr Geld ausgeben.

Sie können eBay-VAs auf Plattformen wie Upwork und Freelancer finden. Suchen Sie nach Spezialisten für eBay oder zumindest nach VAs mit Erfahrung im eCommerce, vielleicht auf Plattformen wie Amazon.

Sie können oft Spezialisten für relativ niedrige Stundensätze einstellen, aber stellen Sie sicher, dass Sie jemanden einstellen, der wirklich weiß, was er tut.

Mehr Anreize bieten

Rezessionen sind Zeiten, in denen man kreativ und innovativ werden muss, um seinen Umsatz zu steigern. Es gibt immer noch Kunden, die Sie zum Kauf Ihrer Produkte verleiten können, und nicht alle haben wirtschaftliche Schwierigkeiten.

Aber vielleicht gibt es weniger Kunden, also muss man sie erreichen. Andere Menschen sind zwar weniger geneigt, sich von ihrem Geld zu trennen, bis sich die Wirtschaft erholt hat, aber sie könnten dennoch durch Anreize in Versuchung geführt werden.

Viele Menschen werden weniger Geld ausgeben, und sie wollen mehr für ihr Geld bekommen. Wenn sie durch ihre Einkäufe einen Mehrwert erhalten, ist es wahrscheinlicher, dass sie den Kauf überhaupt erst tätigen.

Anreize bei eBay können Rabatte und Sonderpreise für einen Tag oder sogar für einige Stunden sein. Sie könnten sogar neue Pakete zusammenstellen, in denen Produkte, die häufig zusammen gekauft werden, zu einem reduzierten Preis angeboten werden.

Wenn Sie auch über Ihre eigene Website verkaufen, können Sie Sonderangebote anbieten, wie z. B. “Buy one, get one free”, ein Prämienprogramm, Boni nach dem Kauf und vieles mehr.

Vergewissern Sie sich, dass Sie sich die Preisnachlässe leisten können, und verkaufen Sie nicht einfach mehr um des Preises willen. Überlegen Sie genau, wo und wie lange Sie Rabatte gewähren können, um Ihre Gewinne zu sichern.

Außergewöhnlichen Kundenservice bieten

Eine Möglichkeit, wie Sie Ihr Unternehmen während einer Rezession wirklich voranbringen können, besteht darin, sich mehr um Ihren Kundenservice zu bemühen, sowohl vor als auch während der Rezession.

Indem Sie einen ausgezeichneten Kundenservice anbieten, können Sie die Kundentreue verbessern und zu Wiederholungskäufen führen, um in einer Rezession nicht nur zu überleben, sondern zu florieren.

Die Gewinnung neuer Kunden ist in der Regel teurer, während es billiger ist, bestehende Kunden zu halten. Es macht einfach mehr Sinn.

Indem Sie stets einen hervorragenden Kundenservice bieten, bauen Sie Ihren Kundenstamm auf, solange die Zeiten gut sind. Und wenn die Zeiten schlecht sind und es schwieriger ist, neue Kunden zu finden, werden Ihre treuen Kunden weiterhin Ihre Produkte kaufen.

Beantworten Sie Kundenfragen schnell und höflich, bedanken Sie sich für die Wahl Ihrer Produkte und sorgen Sie dafür, dass Ihre Produkte schnell und in gutem Zustand geliefert werden.

Dann werden die Kunden nicht nur wiederkommen, um mehr zu kaufen: Sie werden Sie auch weiterempfehlen und Ihnen bessere Bewertungen geben, die eine hervorragende Form des sozialen Nachweises darstellen.

Zeigen Sie ihnen, dass Sie ein vertrauenswürdiger Verkäufer sind. Das wird Ihnen helfen, wenn die Wirtschaft leidet und die Kunden naturgemäß vorsichtiger sind, wenn es darum geht, ihr Geld auszugeben.

Gemeinkosten reduzieren

Bevor Sie versuchen, während einer Rezession Produkte auf eBay zu verkaufen, sollten Sie Ihre Gemeinkosten genau unter die Lupe nehmen.

Wo vergeuden Sie Geld? Wenn Sie hohe Gemeinkosten haben, werden Sie bei einem wirtschaftlichen Abschwung eher in Mitleidenschaft gezogen. Wenn das Geld, das Sie ausgeben, nicht zu mehr Umsatz führt, müssen Sie es vielleicht zurückschrauben.

Welche Operationen lohnen sich für Sie nicht? Welche Prozesse nehmen viele Stunden Ihres Tages in Anspruch, die Sie automatisieren oder auslagern könnten?

Versuchen Sie, sich auf das zu konzentrieren, was für Ihr Unternehmen wichtig ist, anstatt unnötig Geld auszugeben. Wenn Sie neue Dinge ausprobieren, z. B. eine neue Marketingstrategie, und diese keine Früchte tragen, scheuen Sie sich nicht, sie wieder loszuwerden. Ständig nach Möglichkeiten suchen, um beweglicher zu werden.

Anpassungsfähig sein

Das vielleicht Wichtigste, wenn Sie Ihr eBay-Geschäft rezessionssicher machen wollen, ist, dass Sie anpassungsfähig sind.

Betrachten Sie jeden Bereich Ihres Unternehmens und planen Sie im Voraus, wie Sie im Falle einer Rezession reagieren würden. Stellen Sie einen Aktionsplan auf, und bleiben Sie nicht in Ihren Gewohnheiten stecken. Wenn Ihr Unternehmen alt genug ist, wie ist es Ihnen in der letzten Rezession ergangen, und wie könnten Sie vermeiden, dieses Mal hart getroffen zu werden?

Sammeln Sie ständig Ideen von anderen Verkäufern und sehen Sie, was Ihre Konkurrenten tun. Wenn Sie darauf vorbereitet sind, die Dinge zu verändern, haben Sie bessere Chancen, in einer Rezession erfolgreich zu sein.

Schlussfolgerung

Rezessionen sind hart für Unternehmen, und auch wenn es Ihrem eBay-Geschäft derzeit gut geht, könnte sich das ändern, wenn die Wirtschaft eine Wende zum Schlechteren nimmt.

Lassen Sie Ihre harte Arbeit nicht umsonst gewesen sein.

Jetzt ist es an der Zeit, für eine mögliche Rezession zu planen. Das kann in naher Zukunft oder erst in vielen Jahren der Fall sein. Aber Sie wollen sich im Voraus vorbereiten.

In Zeiten des wirtschaftlichen Aufschwungs mag alles gut laufen, aber Sie möchten, dass Ihr Unternehmen auf eine Rezession vorbereitet ist, wenn diese eintritt.

Befolgen Sie die oben beschriebenen Strategien, damit Ihr eBay-Geschäft nicht nur überlebt, sondern auch floriert.

Wenn Sie Ihr Unternehmen rezessionssicher machen, haben Sie möglicherweise weniger Konkurrenz, wenn schwierige Zeiten kommen, weil andere Unternehmen untergehen. Wenn Sie sich also auf das Schlimmste vorbereiten, gehen Sie vielleicht gestärkt aus der Rezession hervor.

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Ronan White
Ronan White
SEO and content marketing executive at Repricer. Loves cycling, cinema, a few beers and all things outdoors.
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