Che tu sia nuovo o più esperto nella vendita su Amazon, ci sono molti aspetti da considerare per gestire e far crescere la tua attività in modo redditizio. Le cose più ovvie che ti vengono in mente sono la creazione del tuo negozio, la creazione di un inventario adeguato, l’utilizzo di immagini di alta qualità e l’ottimizzazione delle descrizioni dei prodotti per la SEO.
Ma un elemento della gestione di un negozio Amazon di successo che non è così ovvio – ma fondamentale – è il prezzo!
I prezzi sono un elemento spesso trascurato per diventare un venditore Amazon di successo. È un elemento che tutti coloro che vogliono far crescere la propria attività dovrebbero conoscere e che influenza l’algoritmo di Amazon, che in ultima analisi determina la visibilità dei tuoi prodotti e il tuo posizionamento rispetto alla concorrenza.
Facciamo quindi un’immersione nella determinazione dei prezzi su Amazon, come funziona l’algoritmo di Amazon per quanto riguarda i prezzi e cosa puoi fare per ottimizzare la tua strategia di determinazione dei prezzi come venditore per aiutare la tua attività a ottenere prestazioni ottimali su Amazon.
Come funzionano i prezzi su Amazon?
Il modo in cui un venditore prezza i suoi prodotti su Amazon è competitivo. Vuoi sempre avere un prezzo pari (o idealmente leggermente inferiore) a quello della tua concorrenza diretta, in modo che gli acquirenti scelgano il tuo prodotto rispetto a uno simile.
Tuttavia, non si tratta solo di ridurre i prezzi della concorrenza! Sebbene i venditori vogliano sempre avere gli articoli con i prezzi più competitivi (perché sono quelli che convincono i clienti a fare un acquisto), gli articoli con un buon prezzo hanno anche maggiori probabilità di vincere l’ambita Amazon Buy Box.
Detto questo, la determinazione dei prezzi su Amazon è un po’ diversa da quella di un negozio tradizionale, poiché Amazon utilizza un algoritmo per dare priorità ai prodotti dei venditori che vengono visti e promossi sulla piattaforma. Quindi, ridurre semplicemente i prezzi non significa che sarai in vantaggio rispetto ai concorrenti!
Devi anche sapere che il prezzo su Amazon non include solo il prezzo di ogni prodotto venduto. Ci sono anche i costi di spedizione, gli sconti o i coupon/voucher e le garanzie di prezzo basso.
Questi elementi concorrono a formare il cosiddetto “prezzo totale” su Amazon. Questo è ciò che informa l’algoritmo e può influenzare la tua posizione nella casella degli acquisti o nella sezione “Altri venditori su Amazon”. Come puoi vedere, i fattori coinvolti nella determinazione del prezzo dei prodotti su Amazon sono molteplici.
I prezzi competitivi vincono su Amazon
Per aggiudicarsi la Buy Box ci sono diversi fattori. Amazon non si limita ad assegnare la Buy Box al venditore con i prezzi più bassi. Anche se viene data una certa priorità ai venditori che mantengono i prezzi bassi per gli acquirenti, ci sono molti altri fattori in gioco.
Questi altri fattori includono la premiazione dei venditori che offrono il miglior servizio e mantengono una buona reputazione. L’obiettivo sulla piattaforma Amazon è quello di combinare la reputazione (sotto forma di recensioni favorevoli dei clienti) con un prezzo competitivo (che include non solo il prezzo dell’articolo ma anche la spedizione) per aggiudicarsi la Buy Box.
Esistono diverse strategie principali per la determinazione dei prezzi su Amazon:
- Economia: Questa strategia si realizza attraverso l’utilizzo di margini di profitto ridotti, il che significa che il tuo prodotto è aperto a un ampio mercato. In genere, i prodotti venduti con questa strategia sono prodotti non di marca, come articoli di uso quotidiano, offerti a prezzi bassi e senza spese di spedizione. I prodotti economici non vengono mai messi in vendita perché non ne hanno bisogno; il loro scopo è quello di essere accessibili, economici e utili.
- Premium: Questa strategia è l’inverso della strategia Economy. Poiché i prodotti di marca hanno in genere un prezzo più elevato, la strategia Premium utilizza sconti o offerte speciali per suscitare l’interesse dei consumatori.
- Skimming: Questa strategia è un po’ un test di mercato. In genere parte da un prezzo più alto e poi lo abbassa sfruttando le vendite quando i concorrenti iniziano a offrire prodotti simili a prezzi più bassi. I marchi di elettronica si affidano spesso a questa strategia.
- Penetrazione: Questa strategia consente di conquistare un’ampia fetta di mercato lanciando nuovi prodotti a prezzi inferiori rispetto alla concorrenza. Questo avviene attraverso tecniche di marketing innovative che offrono prezzi speciali e limitati per gli articoli in vendita. I prezzi aumenteranno una volta raggiunti gli obiettivi di vendita iniziali, poiché i prezzi più bassi non sono sostenibili a lungo termine.
Ci sono molti modi per prezzare i prodotti e tutte queste strategie influenzano l’algoritmo di Amazon e la visualizzazione dei tuoi prodotti. In definitiva, nessuna di queste strategie è statica e come venditore dovrai sempre rivedere le tue strategie di prezzo e adattarle, soprattutto perché i prezzi di mercato in generale non rimangono invariati.
Date le fluttuazioni del mercato e le variazioni dei prezzi in una determinata settimana, ciò significa che i prezzi possono cambiare continuamente. Ed è qui che entra in gioco il repricing. I venditori di Amazon devono rivalutare continuamente i loro articoli per rimanere competitivi, essere all’avanguardia sul mercato e assicurarsi che gli altri non li superino.
Il prezzo scende su Amazon
È importante notare che l’algoritmo di Amazon riconosce le variazioni di prezzo, sia per quanto riguarda il prezzo dell’articolo che il prezzo della spedizione. Se un venditore cambia il prezzo del suo prodotto o l’importo della spedizione, questo verrà rilevato da Amazon e incorporato automaticamente nelle classifiche dei prodotti sulla piattaforma.
Ecco perché è fondamentale tenere sotto controllo i prezzi della concorrenza. I prezzi sono dinamici e influenzano anche l’algoritmo in modo dinamico, quindi devi sempre essere consapevole di ciò che sta accadendo con i ribassi dei prezzi dei concorrenti e di come questo potrebbe influire sul tuo posizionamento.
Che cos’è il repricing?
Il repricing è una strategia che ti permette di garantire che i tuoi prezzi siano competitivi rispetto a quelli degli altri venditori senza ridurre i tuoi margini di profitto.
Quando vendi su Amazon, mantenere i tuoi prezzi competitivi ti aiuterà a guadagnare una posizione migliore sul mercato e a lavorare per ottenere l’ambita Buy Box. Questo può significare abbassare il prezzo anche di soli 0,01€ rispetto alla concorrenza.
Questo è anche il motivo per cui il repricing è fondamentale. I prezzi sono in continua evoluzione, quindi i venditori devono stare attenti ai cambiamenti del mercato e rispondere di conseguenza, il che significa rivalutare i prodotti regolarmente.
I venditori possono rivedere i prezzi manualmente, andando a modificare i prezzi degli articoli uno per uno attraverso Amazon Seller Central. Ma questa operazione può essere lunga e onerosa, anche se ti permette di capire il mercato e i prezzi dei concorrenti.
Tuttavia, il repricing manuale non è una soluzione a lungo termine, soprattutto se vuoi far crescere il tuo negozio. È qui che entra in gioco un software di repricing Amazon. Un software di repricing come Repricer aggiorna automaticamente il tuo catalogo prodotti con i prezzi più competitivi.
Il software di repricing è fantastico perché aggiorna i prezzi in modo dinamico in base a ciò che accade sul mercato. In questo modo elimina l’incertezza di dover monitorare e aggiornare costantemente i tuoi prodotti uno per uno.
Utilizzando un software di repricing, i venditori possono impostare delle regole per non superare uno specifico limite o stabilire altri parametri, come il prezzo minimo, per garantire che i margini non vadano mai persi.
Come funziona in pratica il software di repricing
Ecco in breve come funziona il software di repricing:
Un concorrente cambia il suo prezzo su Amazon. Questo cambiamento viene segnalato dal software di repricing, che calcola un nuovo prezzo e lo aggiorna su Amazon.
Come puoi vedere, il processo è dinamico, avviene in tempo reale e facilita i venditori a garantire costantemente che i loro prezzi rimangano competitivi.
Esistono due tipi di repricing: il repricing basato su regole e il repricing algoritmico.
Ecco come si differenziano:
Repricing basato su regole
È qui che il venditore imposta i parametri per il repricing. Ad esempio, puoi impostare una regola per rivalutare automaticamente un concorrente specifico di 0,01€ per prodotto.
Con il repricing basato su regole, è sempre guidato dal software, ma ci sono molte regole che puoi impostare manualmente per ottimizzare il funzionamento del software, il che ti dà il controllo su come gestire il repricing.
Il repricing basato su regole potrebbe essere la soluzione ideale per chi ama fare le cose manualmente e seguire da vicino i movimenti del mercato. Noi di Repricer abbiamo messo a punto alcune regole flessibili che puoi seguire per semplificare il repricing manuale, con tante opzioni utili per aumentare le tue vendite.
Repricing algoritmico
Questo metodo è più avanzato, in quanto utilizza uno strumento basato su un algoritmo che tiene conto di numerose metriche per capire qual è il prezzo migliore per il tuo prodotto e che garantirà il miglior ROI per la tua azienda.
Questa è la forma più sofisticata di repricing ed è quella che utilizzano i venditori professionisti con un ampio catalogo di articoli. Se hai molti articoli che si muovono velocemente e vuoi espandere e far crescere ancora di più la tua attività, il repricing algoritmico è la scelta migliore.
Inoltre, rimane costantemente al passo con i cambiamenti dell’algoritmo di Amazon, “imparando” le nuove modifiche, assicurando che la tua strategia di repricing sia sempre allineata con le ultime novità dell’algoritmo di Amazon.
Perché dovrei usare un software di repricing?
La risposta breve è che se vuoi avere successo vendendo su Amazon, il software di repricing è un must. Secondo un rapporto, i venditori Amazon che hanno utilizzato un repricer per automatizzare i prezzi hanno registrato un aumento del 145% delle vendite settimanali in 30 settimane.
Per le aziende che vogliono scalare, non è pratico (e nemmeno possibile) gestire il repricing manualmente nel lungo periodo. Sebbene il repricing manuale possa essere utile alle aziende più piccole per capire le tendenze dei prezzi, una volta che le aziende crescono e il loro catalogo di prodotti aumenta, è insostenibile continuare a riprezzare manualmente.
Il software di repricing è uno strumento eccellente per migliorare il tuo negozio Amazon, rimanere competitivo e conquistare la Buy Box. Adatterà i prezzi automaticamente, potrà gestire cataloghi di prodotti di grandi dimensioni e massimizzerà il tuo ROI.
Anche se ha un prezzo, vale la pena di soppesare il costo del software di repricing con l’aumento dei profitti che otterrai grazie a prezzi più competitivi e alla possibilità di vincere la Buy Box di Amazon.
Maggiori informazioni sulla Buy Box di Amazon
Parliamo spesso della Buy Box di Amazon perché è, in un certo senso, il Santo Graal dei venditori Amazon. Ma cos’è esattamente? Si tratta del riquadro che appare sulla pagina di un singolo prodotto quando un acquirente cerca un articolo.
Il riquadro di acquisto appare nella pagina dei dettagli del prodotto e porta l’acquirente ad acquistare il prodotto. È il modo più semplice e veloce per acquistare su Amazon.
Ecco perché la conquista della Buy Box è così importante: aumenta la visibilità del tuo prodotto e rende più probabile un maggior numero di vendite. Infatti, l’ 82% delle ricerche di prodotti Amazon che si trasformano in vendite avviene attraverso la Buy Box. Un dato davvero significativo!
Come già detto, vincere la Buy Box significa padroneggiare l’algoritmo di Amazon. I fattori che influenzano la vittoria del tuo prodotto nella Buy Box sono:
- Prezzo: Qui entra in gioco il repricing! L’algoritmo di Amazon considera i prezzi dei prodotti e delle spedizioni quando seleziona i prodotti per la Buy Box.
- Numero di recensioni positive: Il numero di recensioni positive del tuo negozio Amazon riflette la forza del tuo venditore. I negozi con un numero maggiore di recensioni – e con un maggior numero di recensioni positive – avranno la priorità per la Buy Box.
- Tempi di spedizione: Se un venditore utilizza il Fulfilment by Amazon (FBA), è più probabile che ottenga un punteggio migliore per quanto riguarda la spedizione, poiché gli articoli da spedire provengono da un centro di adempimento.
Molti fattori sono sotto il tuo controllo quando si tratta di ottimizzare il tuo negozio e avere successo come venditore Amazon. Il pricing è uno di questi ed è un elemento critico nella ricetta del successo di Amazon, quindi è opportuno utilizzare un software di repricing.
L’arte dei prezzi su Amazon
La determinazione dei prezzi dei tuoi prodotti su Amazon è un delicato equilibrio di molteplici fattori che influenzano il modo in cui i tuoi prodotti appaiono sul mercato. Adottare un approccio ponderato alla tua strategia di determinazione dei prezzi ti permetterà di garantire il successo presente e futuro della tua attività.
Rimanere aggiornati sulle strategie di prezzo favorite dall’algoritmo di Amazon può essere una sfida anche per i venditori più esperti, ma un software di repricing può aiutare a rendere la vita più facile – e più redditizia. Ecco perché un software di repricing dovrebbe essere presente nella cassetta degli attrezzi di ogni venditore.
Implementando un software di repricing, darai al tuo negozio Amazon le migliori possibilità di raggiungere più clienti e di avere successo sul mercato a lungo termine.
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