Was ist standortbezogene Preisgestaltung? Es handelt sich um eine Preisgestaltung, bei der sich die Preise Ihrer Produkte automatisch je nach Land oder Region ändern, basierend auf den lokalen Gebühren, der Nachfrage und dem Wettbewerb, anstatt überall einen einheitlichen Preis zu verwenden. Das hilft Ihren Angeboten, in jedem Markt wettbewerbsfähig und profitabel zu bleiben, anstatt sich auf einen einzigen globalen Preis zu verlassen, der für niemanden wirklich passt.
In diesem Leitfaden erläutern wir, wie die standortbezogene Preisanpassung funktioniert, wann sie sinnvoll ist und wie Sie sie mit den richtigen Tools verwalten können, ohne dass Ihr Katalog zu einem Kopfschmerz wird.
Was ist standortbezogene Preisanpassung?
Worüber reden wir eigentlich, wenn wir von standortbezogener Preisanpassung sprechen? Einfach ausgedrückt, handelt es sich um die Praxis, für verschiedene Märkte oder Regionen unterschiedliche Preisregeln festzulegen, anstatt überall genau dieselbe Strategie zu verwenden.
Mit der standortbezogenen Preisanpassung können Sie:
- Führen Sie unterschiedliche Mindest- und Höchstpreise für dieselbe SKU in verschiedenen Ländern oder auf verschiedenen Marktplätzen ein.
- Berücksichtigen Sie die lokalen Erfüllungskosten, Steuern und typische Rabattstufen.
- Reagieren Sie auf lokale Wettbewerber, anstatt jedes Angebot gleich zu behandeln.
Bei Amazon könnte das bedeuten, dass die Preislogik für die USA, Großbritannien und Deutschland getrennt ist. Auf einer Mehrkanalige EinrichtungDas kann für Amazon, Walmart und Ihr eigenes Geschäft in jeder Region einen anderen Ansatz bedeuten. Das Ziel ist es, sicherzustellen, dass jeder Markt sein Gewicht in die Waagschale wirft, ohne endlose manuelle Anpassungen vorzunehmen.
Aber ein Preis passt selten für alle. Gebühren, Versand und Erwartungen sind von Markt zu Markt sehr unterschiedlich. Was in Ihrem Heimatland nach einer soliden Gewinnspanne aussieht, kann sich in einen Verlust verwandeln, wenn Sie die internationalen FBA-Gebühren oder den grenzüberschreitenden Versand hinzufügen. In anderen Regionen kann ein geringerer Wettbewerb oder eine höhere Kaufkraft höhere Preise rechtfertigen, als Sie sie in Ihrem Heimatland verlangen.
Mit der standortbasierten Preisanpassung können Sie diese Aufwärtspotenziale nutzen und versteckte Verlustbringer vermeiden, ohne dass es zu zufälligen Kurslücken oder Tabellen kommt, die nie der Realität entsprechen.
Ungefähr 45% der Verkäufer auf Amazon verkaufen bereits auf mindestens einem anderen internationalen Marktplatz.
Wann ist eine standortbezogene Preisanpassung am wichtigsten?
Die standortabhängige Preisanpassung ist dann besonders wirkungsvoll, wenn Sie in mehreren Regionen oder auf mehreren Marktplätzen verkaufen und feststellen, dass Leistung, Kosten und Margen ungleichmäßig sind.
In diesem Abschnitt sehen wir uns die Anzeichen an, die darauf hindeuten, dass Sie bereit sind, auf eine fortschrittlichere, standortbezogene Preisgestaltung umzustellen.
Anzeichen dafür, dass Sie aus der Einheitsgröße herausgewachsen sind
Sie sind bereit, über eine standortbezogene Preisanpassung nachzudenken, wenn:
- Sie verkaufen dieselbe SKU in mindestens zwei Ländern oder Währungen.
- Ein Markt fühlt sich angenehm profitabel an, während ein anderer immer knapp ist.
- Sie sehen, dass der Wettbewerbs- oder Buy Box-Druck je nach Region sehr unterschiedlich ist.
- Die Versandzeiten und -kosten variieren stark zwischen Ihren Hauptmärkten.
Falls Ihnen das bekannt vorkommt: Wenn Sie überall die gleichen Mindest- und Höchstpreise verwenden, ist es fast garantiert, dass Sie sowohl Risiken als auch Chancen verbergen.
Häusliche Situationen, in denen es noch hilft
Eine standortbezogene Preisanpassung kann Ihnen ebenfalls helfen:
- Getrennte Preisgestaltung für Regionen, in denen Sie lokal oder über FBA oder einen 3PL liefern.
- Berücksichtigen Sie regionale Sonderangebote, lokale Steuerunterschiede oder Zuschläge.
- Passen Sie die Preise für abgelegene Gebiete an, in denen der Versand teurer oder langsamer ist.
Sie versuchen, den Preis an die realen Kosten, die Nachfrage und das Serviceniveau anzupassen, anstatt zu hoffen, dass eine einzige Zahl auf magische Weise alles ausgleicht.
Mehr als 60% aller Amazon-Verkäufe stammen jetzt von Drittanbietern auf 21 internationalen Marktplätzen.
Wie Sie die Standortregeln nutzen, um den Inlandsumsatz zu steigern
Sie fragen sich vielleicht, wie Sie die standortbezogene Preisanpassung nutzen können, um die Ergebnisse auf Ihrem Heimatmarkt zu verbessern. Es geht darum, Ihre Gewinnspanne dort zu schützen, wo die Kosten höher sind, dort scharf zu bleiben, wo der Wettbewerb am härtesten ist, und eine Überlastung von Teilen Ihres Betriebs zu vermeiden.
In diesem Abschnitt konzentrieren wir uns auf inländische Beispiele, die den meisten Verkäufern bekannt sind.
Anpassung der Preise an die lokale Kosten- und Lieferleistung
Selbst innerhalb eines Landes sind Ihre Lieferversprechen und Kosten möglicherweise nicht überall gleich hoch. Bestellungen in der Nähe Ihres Lagers werden möglicherweise schneller und billiger ausgeliefert als in abgelegenen Regionen. Einige Artikel können lokal gelagert werden, während andere über eine teurere Abwicklung laufen.
Mit standortbasierten Preisanpassungsregeln können Sie dort, wo die Lieferung teurer ist, etwas höhere Mindestpreise festlegen und dort, wo Ihre Kostenbasis schlanker ist, niedrigere Preise beibehalten. Auf diese Weise müssen Sie nicht jedes Mal einen Verlust hinnehmen, wenn eine Bestellung in eine teurere Region geliefert wird.
Unterstützen Sie Ihre inländischen Werbeaktionen und Pakete
Sie können die standortbezogene Preisanpassung auch nutzen, um Werbeaktionen zu unterstützen, die für eine bestimmte Region oder einen bestimmten Kanal gelten. Wenn Sie ein saisonales Angebot in einem Gebiet durchführen, können Sie Ihre Böden so einstellen, dass die Promo-Preise immer noch die Gewinnspanne schützen, und vermeiden, dass diese Promo-Preise auf Kanälen unterboten werden, auf denen Sie das Angebot nicht anbieten möchten.
Einige Preisanpassungstools (wie z.B. Repricer.com) ermöglichen es Ihnen, SKUs zu gruppieren und verschiedene Preisstrategien auf der Grundlage von Regeln wie Marktplatz, Angebotsgruppe oder benutzerdefinierten Tags anzuwenden, anstatt jedes Angebot jedes Mal von Hand zu bearbeiten, wenn Sie ein Angebot erstellen.
Einzelhändler, die über drei oder mehr Vertriebskanäle verkaufen, erzielen rund 143% mehr Umsatz als diejenigen, die weniger Kanäle nutzen.
Wie Sie standortbezogene Preisanpassungen für internationale Marktplätze nutzen können
Wenn Sie international verkaufenIhre Preisgestaltung muss sich mit neuen Gebühren, Steuersystemen, Währungen und dem Kaufverhalten auseinandersetzen. Wenn Sie das ignorieren, können die internationalen Verkäufe in der oberen Zeile stark und in der unteren schwach aussehen.
Es lohnt sich, für jedes Land oder jeden Marktplatz eine Liste zu erstellen:
- Plattform und FBA- oder Fulfillment-Gebühren.
- Typische Versandkosten pro Bestellung.
- Lokale Steuern oder Mehrwertsteuer, einschließlich der Frage, ob die Preise inklusive Steuern sein müssen.
- Auswirkungen der Währungsumrechnung, wenn Ihre Kosten und Auszahlungen in verschiedenen Währungen anfallen.
Sie können dann in Repricer.com standortspezifische Mindestpreise festlegen, die diese Faktoren berücksichtigen, anstatt die Preise Ihres Heimatmarktes zu kopieren. Das hilft Ihnen, überraschende Verluste zu vermeiden, wenn eine internationale Werbeaktion anläuft oder die Gebühren steigen.
Die Wettbewerbsintensität, die bevorzugten Preispunkte und das Suchverhalten variieren je nach Region. In einigen Märkten müssen Sie möglicherweise aggressiv vorgehen, um die Buy Box gewinnen. In anderen Ländern zahlen die Käufer mehr für eine schnellere Lieferung, bessere Bewertungen oder Rücksendungen vor Ort.
Mit der standortbasierten Preisanpassung können Sie in strategischen Märkten einen höheren Buy-Box-Anteil anstreben, in Märkten, in denen Sie bereits eine Top-Option sind, einen festeren Preis anstreben und das Unterbietungs- oder Anpassungsverhalten auf der Grundlage lokaler Konkurrenten anstelle einer einzigen globalen Regel anwenden.
Die Amazon Buy Box kontrolliert mehr als 80% aller Verkäufe auf der Plattform.
Wie Repricer.com die Preisgestaltung für mehrere Märkte einfach macht
Wie Sie jetzt gesehen haben, kann die standortbezogene Preisanpassung eine wirkungsvolle Strategie sein, aber vielleicht machen Sie sich Gedanken darüber, wie Sie sie in der Praxis handhabbar halten können. Hier kommt ein spezieller Repricer wie Repricer.com ins Spiel und macht aus einer netten Idee etwas, das Sie tatsächlich jeden Tag umsetzen können.
Innerhalb von Repricer.com können Sie Regelsätze auf der Grundlage folgender Kriterien erstellen:
- Marktplatz oder Land.
- Produktgruppen wie Bestseller, Long Tail oder Ausverkauf.
- Fulfillment-Typ, z.B. FBA oder vom Verkäufer erfüllt.
Das bedeutet, dass Sie z.B. sagen können: „In Großbritannien zielen Sie auf die Buy Box mit diesem Margin Floor“, während Sie für Deutschland oder die USA eine etwas andere Strategie anwenden. Sie erstellen keine Monsterregel, die jede Situation abdecken soll.
Repricer.com wurde entwickelt, um Ihnen zu helfen, die Buy Box zu gewinnen, ohne dass Sie sich zu Tode arbeiten müssen. Sie können klare Mindestpreise festlegen, die die Gebühren, Steuern und Versandkosten in jeder Region berücksichtigen. Sie können wählen, wie aggressiv Sie die Preise Ihrer Konkurrenten unterbieten, anpassen oder überbieten wollen, und Sie können den Verkauf in Regionen, in denen die Lagerbestände knapp sind oder die Auftragsabwicklung unter Druck steht, leicht verlangsamen.
Mit dieser Mischung können Sie dort wettbewerbsfähig bleiben, wo es darauf ankommt, und gleichzeitig den Gewinn und das Serviceniveau an allen Standorten schützen, an denen Sie verkaufen.
Schnappschuss-Zusammenfassung mit Kick-off-Aktionen
Es ist an der Zeit, alles in etwas zusammenzufassen, das Sie umsetzen können.
Denken Sie daran:
- Standortbezogene Preisanpassung bedeutet, dass Sie Ihre Preisstrategie auf jedes Land oder jeden Markt zuschneiden.
- Dies wird wichtig, wenn Sie dieselbe Artikelgruppe in mehreren Regionen mit unterschiedlichen Kosten und Wettbewerbern verkaufen.
- Zu Hause hilft es Ihnen, lokale Lieferkosten, Werbeaktionen und Servicelevel zu berücksichtigen.
- Auf internationaler Ebene hilft es Ihnen, Gebühren, Steuern, Währungen und das Verhalten der Käufer zu berücksichtigen, anstatt zu raten.
- Mit Repricer.com können Sie all dies mit klaren, regelbasierten Preisen verwalten, anstatt manuelle Bearbeitungen oder unübersichtliche Kalkulationstabellen.
Tun Sie dies als nächstes:
- Führen Sie die Länder und Marktplätze auf, in die Sie derzeit verkaufen, sowie die, die Sie planen, hinzuzufügen.
- Skizzieren Sie für jedes Produkt die wichtigsten Kosten, Durchschnittspreise und wichtigsten Wettbewerber für Ihre wichtigsten SKUs.
- Entscheiden Sie, welche Regionen eine aggressivere Preisgestaltung benötigen und welche sich auf den Schutz der Marge konzentrieren sollten.
- Gruppieren Sie Ihre Angebote innerhalb von Repricer.com nach Marktplätzen, Regionen und Strategien.
- Erstellen Sie standortspezifische Regeln für Etagen, Buy Box-Verhalten und aktienabhängige Preise.
- Überprüfen Sie die Leistung Überprüfen Sie die Leistung alle paar Wochen und passen Sie Ihre Regeln an, anstatt die Preise einzeln zu ändern.
Möchten Sie sehen, wie die standortbezogene Preisanpassung für Ihre verschiedenen Märkte und SKUs funktioniert? Buchen Sie eine kostenlose Demo und bringen Sie Ihre echten Zahlen mit.
FAQs
Brauche ich eine standortbezogene Preisanpassung, wenn ich nur in einem Land verkaufe?
Wenn Sie nur auf einem Marktplatz und in einem Land verkaufen, benötigen Sie möglicherweise noch keine vollständigen standortbasierten Regeln. Sie können dennoch hilfreich sein, wenn Sie verschiedene Erfüllungsmethoden verwenden, regionale Werbeaktionen durchführen oder planen, bald zu expandieren. Viele Verkäufer fangen mit einfachen Regeln an und wechseln zu fortgeschritteneren Regeln, wenn ihr Unternehmen wächst.
Werden meine Kunden verärgert sein, wenn sie unterschiedliche Preise sehen?
Die meisten Käufer sind es gewohnt, in verschiedenen Ländern oder auf verschiedenen Marktplätzen unterschiedliche Preise zu sehen. Was die Leute eher verärgert, ist die Inkonsistenz innerhalb derselben Region und desselben Kanals. Wenn Ihre Regeln klar und stabil sind, sehen die Kunden in jedem Markt kohärente Preise, die den lokalen Gebühren, Steuern und Lieferbedingungen entsprechen.
Wie viele Märkte lassen sich realistischerweise mit separaten Preisregeln unterstützen?
Das hängt von Ihrer Größe und Ihren Ressourcen ab. Viele Anbieter beginnen mit ihren zwei oder drei Top-Regionen und erweitern diese dann, wenn sie sich wohl fühlen. Es ist besser, eine kleine Anzahl gut abgestimmter, standortspezifischer Regeln zu verwenden, als zu versuchen, jede mögliche Region mit Einstellungen abzudecken, die Sie nur selten überprüfen.
Bedeutet die standortbezogene Preisanpassung, dass ich mehr Rabatt gewähren muss?
Nein. Bei der standortbezogenen Preisanpassung geht es um Relevanz, nicht um ständige Preisnachlässe. In einigen Regionen hilft es Ihnen, die Preise zu erhöhen, weil der Markt dies zulässt. In anderen Regionen hilft es Ihnen, Ihre Preise zu halten, ohne unter Ihre wahren Kosten zu fallen.
Kann Repricer.com sowohl nationale als auch internationale Preisregeln gleichzeitig verarbeiten?
Ja. Repricer.com ist für Verkäufer mit mehreren Kanälen und Regionen konzipiert. Sie können Regelsätze nach Marktplatz, Region und Erfüllungsart festlegen und dann mit Hilfe der integrierten Analysefunktionen überwachen, wie diese funktionieren. Auf diese Weise haben Sie eine einzige Quelle für die Preisgestaltung und können sich dennoch an die Gegebenheiten der einzelnen Märkte anpassen, in denen Sie verkaufen.
