En el mundo del comercio electrónico, el Viernes Negro es el momento culminante del año. Es la oportunidad definitiva para atraer clientes, vender existencias de baja rotación y aumentar los beneficios. Para seguir siendo competitivos, la estrategia de muchos vendedores de Amazon es bajar los precios. Pero, ¿y si te dijéramos que hay otra forma?
Utilizar una estrategia de reajuste de precios significa que puedes seguir siendo competitivo sin tener que hacer descuentos en tus productos, y obtener más beneficios. Aquí te daremos los mejores consejos para aumentar tus ventas y aprovechar al máximo el ajetreo del Viernes Negro.
Gana la caja de la compra y mantén tus márgenes
La codiciada Buy Box de Amazon es el premio definitivo para los vendedores. Su objetivo es facilitar a los clientes la compra de productos, y se nota: más del 80% de las ventas en Amazon se realizan a través de la Buy Box. Como vendedor, ganar significa tener acceso a estos clientes y un enorme aumento de las ventas.
NB. Asegurar la Buy Box no significa bajar tus precios. Es un error muy común.
Lo que significa es que, mientras tus competidores hacen deducciones en sus productos, tú puedes ajustar tus precios estratégicamente y ganar la Buy Box de otra forma. Al examinar las métricas del vendedor, como la ubicación, la disponibilidad de existencias y las valoraciones, Repricer te ayuda a optimizar tus precios y a asegurarte la Buy Box más a menudo, para que puedas mantener tus márgenes y aumentar tus ventas, aunque no seas la opción más barata en Amazon.
El software de cambio de precios te da una gran ventaja cuando intentas ganar la Caja de la Compra, pero hay otras cosas que puedes hacer que también te serán útiles:
- Asegúrate de que tus productos están en stock y siempre disponibles
- Mantener buenas críticas con un excelente servicio al cliente, calidad del producto y plazos de envío
- Utiliza un FBA de Amazon para darte más visibilidad y ventas
- Sé competitivo con tus precios: aquí es donde entra en juego el software inteligente de fijación de precios, para que puedas ir siempre un paso por delante de tus competidores.
En pocas palabras, utilizar Repricer aumenta las posibilidades de que ganes la Buy Box, y ganar la Buy Box te hará ganar más dinero. Así, mientras tus competidores están atascados bajando los precios, tú puedes mantener tus márgenes y aumentar tus ventas al mismo tiempo.
Satisfacer la demanda del mercado con reprecios dinámicos
Cuando los clientes piensan en el Viernes Negro, piensan en recortes de precios, rebajas y reducciones. Por eso los vendedores de comercio electrónico a menudo entran en pánico y bajan sus precios rápidamente, pensando que así conseguirán más ventas, aunque acaben perdiendo beneficios.
Lo que realmente están perdiendo son oportunidades de precios máximos. Estamos aquí para decirte que hay una forma alternativa de aprovechar este aumento de la demanda de los clientes y obtener más beneficios: la retarificación dinámica.
Herramientas como Repricer ajustan tus precios en tiempo real teniendo en cuenta las condiciones del mercado, la demanda de los clientes y los precios de la competencia. Estas métricas se centran en alcanzar tus objetivos y aumentar los beneficios:
- Precio de venta: Repricer examina los precios de la competencia y ajusta el precio de tu anuncio para centrarse en mejorar tu rendimiento de ventas
- Condiciones del mercado: los precios se ajustarán automáticamente para reflejar lo que ocurre en el mercado, de modo que puedas vender a precios más altos cuando la demanda sea alta
- Niveles de existencias: consigue que las existencias de baja rotación se desplacen subiendo los precios cuando las existencias sean bajas o la demanda se dispare
- Estado de la Buy Box: el reprecio dinámico te ayuda a ganar la Buy Box e impulsar las ventas
Repricer sabe que el momento oportuno lo es todo, especialmente durante las intensas rebajas del Black Friday y el Cyber Monday. El repricer dinámico se adapta en el momento adecuado, siempre. Así puedes sentarte y relajarte sabiendo que estás aprovechando al máximo la demanda de los clientes y aumentando tus beneficios.
Reprecia en función de las métricas del vendedor
Quedar atrapado en una guerra de precios con la competencia es la peor pesadilla de cualquier vendedor, y en el Viernes Negro, esto puede acabar siendo una carrera a la baja en la que nadie sale ganando. En lugar de fijarse sólo en el precio, Repricer evalúa múltiples factores, como tus niveles de existencias, los plazos de envío y el rendimiento general del vendedor, para darte ventaja sobre tus competidores.
Además de subir automáticamente tus precios si aumentan las ventas y bajarlos si disminuyen, Repricer reacciona a tus niveles de existencias. Se asegura de que aproveches los productos de venta rápida aumentando tu precio de oferta y maximizando tu margen de beneficios, tanto cuando las ventas son buenas como cuando los productos tienen pocas existencias.
Repricer te mantiene centrado en Buy Box evaluando tus valoraciones y tiempos de envío. Los vendedores con valoraciones más altas son percibidos como más dignos de confianza y fiables, lo que influye directamente en sus posibilidades de conseguir la Buy Box, especialmente cuando otros factores como el precio y la velocidad de envío son similares. Repricer toma toda esta información y mantiene precios competitivos basados en tu rendimiento de ventas. De esta forma obtienes más beneficios por venta sin necesidad de bajar los precios.
Mantente por encima de tus competidores aprovechando estas métricas y utilizando el Repricing para mantener la rentabilidad sin tener que sacrificar tus márgenes.
Optimiza tus beneficios con una revalorización inteligente
Como una de las soluciones más flexibles y completas para todas tus necesidades de Black Friday y Cyber Monday, Repricer ya realiza 4,9B de cambios en Amazon a la semana, para 1.000s de vendedores.
Repricer funciona en los 22 mercados internacionales de Amazon, y habrá más a medida que se publiquen. Hay infinitas formas de personalizar, ajustar y perfeccionar tus reglas de fijación de precios para que se ajusten exactamente a tus necesidades. Puedes estar seguro de maximizar tus beneficios asegurando la Buy Box, aprovechando la demanda del mercado y utilizando las métricas del vendedor.
Si aún no estás dejando que nuestras características tomen decisiones de venta inteligentes por ti, inicia hoy mismo una prueba gratuita y sin compromiso.
