Vender en varios mercadillos es importante para los vendedores online que quieren maximizar sus ventas.
Aumenta tu grupo de clientes potenciales y proporciona un enorme potencial de crecimiento, pero ¿cómo te aseguras de que tus anuncios se venden al mejor precio en cada mercato en el que vendes?
Hay un par de opciones, cada una con su propio conjunto de pros y contras, que exploraremos en este artículo, pero primero veamos por qué la fijación de precios multicanal es una cuestión tan crítica para los minoristas online.
La importancia de los precios en los mercados online
El precio de tus anuncios es la variable más importante con la que tratan los vendedores online.
Desempeña un papel influyente en los rendimientos de Buy Box y Best Match de tus productos, además de determinar el beneficio que te llevas una vez que has realizado una venta.
¿Qué es Amazon Buy Box y eBay Best Match?
Tanto Amazon como eBay quieren que los compradores encuentren fácilmente los productos que buscan, de un vendedor con buena reputación y al mejor precio posible.
Lo consiguen otorgando las posiciones de Caja de la compra o Mejor coincidencia de eBay a los productos que se ajustan a este criterio. Las posiciones Buy Box y Best Match son la opción predeterminada «Comprar ahora» o «Añadir a la cesta» con un solo clic en la posición Buy Box o Best Match.
Ganar la Buy Box o la Best Match es la forma más rápida de aumentar las ventas en tus mercados online. Tomando Amazon como ejemplo, más del 82% de las ventas se producen desde la Buy Box y esta cifra es aún mayor en móvil.
Software de retarificación de Amazon
El software de reajuste de precios de Amazon permite a los vendedores fijar automáticamente sus precios a un nivel que les ofrezca las mayores posibilidades de ganar la Buy Box.
Un repricer de Amazon de alta calidad, como repricer.com, tiene en cuenta otros criterios utilizados en el algoritmo de Buy Box de Amazon, lo que permite a los vendedores mantener la propiedad de Buy Box a un precio más alto cuando tienen una reputación de vendedor más sólida que la competencia.
Recuerda que Amazon quiere que sus clientes tengan una gran experiencia de compra: ¡conseguir una ganga no sirve de nada si el vendedor tiene malas valoraciones y comentarios! Repricer.com permite a los vendedores aprovechar su calificación de rendimiento de vendedor para maximizar los beneficios.
Software de retarificación de eBay
Es posible utilizar el software de retarificación de eBay para ayudarte a ganar la posición de Mejor oferta. Sin embargo, los retarificadores de eBay no siempre funcionan de forma fiable y pueden plantear una serie de problemas a los vendedores por Internet.
¿Cuáles son los problemas de los repricers de eBay?
Para revalorizar un producto de la competencia en eBay, el revalorizador primero tiene que identificar los productos con los que compite.
En eBay, algunos productos están catalogados, lo que permite identificarlos con varios identificadores únicos diferentes. Por desgracia, hay muchos anuncios en eBay que no están catalogados en absoluto y, por tanto, no pueden identificarse de esta forma.
La otra forma en que los repricers de eBay pueden encontrar productos relevantes contra los que reprickear es mediante el uso de un algoritmo de texto. Esto implica buscar productos utilizando el título del producto como identificador.
El método de coincidencia de texto supera el problema de los artículos no catalogados, pero pequeñas variaciones en los títulos de los productos pueden hacer que se pasen por alto productos de la competencia. Desde luego, no es una solución a prueba de fallos.
¿Cómo fijas tus precios cuando vendes en varios mercadillos?
Hay muy buenos repricers de Amazon, pero los de eBay tienen una funcionalidad limitada y gestionar manualmente los precios en varios mercadillos requiere mucho tiempo, así que ¿cuál es la respuesta?
Opción 1 – Ajustar manualmente los precios multicanal
¡No es aconsejable! Si evitas utilizar un repricer en Amazon serás rápidamente superado en la Buy Box y tus ventas se resentirán. Incluso si controlas y ajustas tus precios varias veces al día, no tendrás ninguna oportunidad contra los repricers en tiempo real, que reaccionan casi instantáneamente.
Si utilizas un repricer en Amazon pero optas por un ajuste de precios manual en eBay, acabarás teniendo precios incoherentes en los distintos mercadillos. Esto puede ser un gran problema, ya que Amazon suspende la elegibilidad de Buy Box para los artículos que se venden por menos en otros mercadillos.
Opción 2 – Gestionar los precios multicanal con los repricers de Amazon y eBay
Utilizar repricers de Amazon y eBay te hará competitivo en Amazon, pero tu rendimiento en eBay podría verse perjudicado. Tu repricer de eBay no sólo tendrá dificultades para identificar los productos de la competencia, sino que tus precios serán incoherentes en Amazon y eBay, lo que aumentará la posibilidad de que se suspenda tu elegibilidad para la Buy Box.
Opción 3 – Utiliza precios multicanal en repricer.com
Esta es la mejor y más sencilla forma de mantener precios coherentes cuando vendes en múltiples canales, al tiempo que compites eficazmente por la Buy Box de Amazon. Tus productos se beneficiarán de un repricer de Amazon en tiempo real, maximizando tus posibilidades de ganar la Buy Box al mejor precio, al tiempo que mantienes automáticamente un precio coherente en todos los demás canales en los que vendas.
¿Qué es la tarificación multicanal?
La fijación de precios multicanal es una característica de repricer.com que permite a los vendedores replicar automáticamente los precios de sus productos de Amazon en eBay y en cualquier otro mercato importante en el que vendan.
Permite a los vendedores mantener precios coherentes en todos sus mercadillos y evita las complicaciones derivadas de los precios incoherentes que surgen al utilizar los repricers de eBay o al ajustar manualmente los precios.
¿Debes publicar productos al mismo precio en varios mercadillos?
Tus precios en Amazon deberían ser tu principal indicador del precio de mercado. La fijación de precios multicanal en repricer. com te permite establecer un precio en un % o una cantidad por encima o por debajo de tus precios en Amazon.
Como ya se ha mencionado, Amazon puede suspender la elegibilidad de Buy Box de productos que se venden más baratos en otros mercadillos, ¡así que esa opción es peligrosa!
Los artículos de eBay suelen venderse más caros que sus homólogos de Amazon, por lo que muchos vendedores optan por subir el precio entre un 1 y un 5% en eBay. Encontrar la mejor estrategia para tu negocio es -como muchas cosas en el comercio electrónico- cuestión de ensayo y error.
