Jeder möchte ein bestverkauftes Produkt finden, das er auf Amazon verkaufen kann, einen echten Gewinner, der den Erfolg seines Unternehmens vorantreiben wird.
Bei der Auswahl eines Produkts gibt es viele Dinge zu beachten, aber auch die Dinge, die Sie als neuer Verkäufer nicht verkaufen sollten.
Es gibt einige Produkte, deren Verkauf Sie sich aus verschiedenen Gründen zweimal überlegen sollten. Einige sollten Sie wegen der Konkurrenz meiden, andere, weil sie verboten sind.
In diesem Leitfaden finden Sie alle Informationen zu den Produkten, die Sie im Jahr 2023 nicht auf Amazon verkaufen sollten. Auf diese Weise können Sie vermeiden, ein Produkt zu wählen, das sich nur schwer oder gar nicht erfolgreich verkaufen lässt.
Stattdessen können Sie Ihre Bemühungen auf die erfolgreichen Produkte konzentrieren, die Ihrem Unternehmen Umsatz und Gewinn bringen werden.
TL;DR
- Einige Produkte sollten auf Amazon vermieden werden, insbesondere für neue Verkäufer, da sie erhebliche Herausforderungen darstellen.
- Viele Produktkategorien sind von Amazon gesperrt oder verboten.
- Möglicherweise möchten Sie Produkte meiden, weil sie wettbewerbsfähig, übersättigt, anfällig, mit geringen Gewinnspannen oder aus anderen Gründen sind.
- Nehmen Sie sich die Zeit, Ihr Produkt sorgfältig auszuwählen, um einen guten Start zu haben und Ihre Erfolgschancen zu erhöhen, wenn Sie mit dem Verkauf auf Amazon beginnen.
Warum ist die Wahl des richtigen Produkts so wichtig?
Für welches Geschäftsmodell Sie sich auch entscheiden, ob Eigenmarke oder FBA, Sie werden viel Zeit und Mühe in den Verkauf eines Produkts auf Amazon investieren.
Denken Sie an all die Zeit, die Sie nicht nur mit der Entwicklung von Produktideen, sondern auch mit der Suche nach einem Lieferanten, der Organisation des Versands, der Vermarktung Ihres Produkts, der Einrichtung und Optimierung Ihrer Amazon-Listen, der Festlegung der richtigen Preisstrategie, der Bearbeitung von Kundenproblemen und Rückerstattungen und vielem mehr verbringen werden.
Sie möchten sicherstellen, dass Sie sich gleich beim ersten Mal für das richtige Produkt entscheiden, was Ihnen viel Zeit und Mühe ersparen kann.
Wenn Sie sich für das falsche Produkt entscheiden, investieren Sie möglicherweise stundenlange Arbeit und Tausende von Dollar in den Versuch, es zu einem Erfolg zu machen. Aber Sie kämpfen einen aussichtslosen Kampf.
Wenn Sie bei der Auswahl eines Produkts, das Sie auf Amazon verkaufen möchten, eine falsche Entscheidung treffen, kann dies zur Sperrung Ihres Kontos oder sogar zu rechtlichen Konsequenzen führen.
Die richtige Entscheidung bei der Auswahl eines Produkts wird Ihnen also eine Menge Probleme ersparen.
Aus diesem Grund finden Sie hier 13 Arten von Produkten, die Sie nicht auf Amazon verkaufen sollten, insbesondere wenn Sie ein neuer Verkäufer sind.
1. Eingeschränkte und verbotene Gegenstände
Beginnen wir mit dem Offensichtlichsten.
Es gibt einige Produkte und Kategorien, die auf dem Amazon-Marktplatz eingeschränkt sind.
Es gibt nichts Schlimmeres, als sich die Mühe zu machen, ein großartiges Produkt zu finden, es auf Amazon einzustellen und dann festzustellen, dass es vom Markt genommen und Ihr Konto gesperrt wird.
Das ist nicht gerade die Art und Weise, wie Sie Ihr Amazon-Geschäft starten wollen.
Nehmen Sie sich also ein wenig Zeit, um herauszufinden, welche Produkte auf Amazon nicht erlaubt sind und welche zusätzliche Arbeit erfordern, weil sie eingeschränkt sind.
Es gibt verschiedene Arten von eingeschränkten Produkten auf Amazon. Es gibt solche, die man überhaupt nicht auf Amazon verkaufen kann. Es gibt auch FBA-verbotene Produkte, die Sie auf Amazon verkaufen können, aber nicht als FBA-Produkte.
Gefälschte Produkte, Fälschungen, illegale Produkte und Produkte mit verbotenen Inhaltsstoffen sind zu vermeiden.
Geschlossene Kategorien (z. B. Sammlermünzen, Kunst, Schmuck) sind eine Option, aber es ist schwieriger, in diesen Kategorien zu verkaufen. Sie benötigen die Genehmigung von Amazon, und das kann ein zeitaufwändiger Prozess sein, der Ressourcen erfordert. Für die meisten Verkäufer lohnt es sich einfach nicht.
Für die meisten Verkäufer ist es einfach nicht sinnvoll, sich auf geschlossene Kategorien einzulassen. Das heißt nicht, dass Sie es nicht tun sollten, wenn Sie Erfahrung mit einem bestimmten Produkt haben, aber denken Sie sehr sorgfältig nach, bevor Sie es tun.
2. Produkte mit geringer Gewinnspanne
Neben Produkten, die verboten oder mit einem Sperrvermerk versehen sind, gibt es noch einige andere Arten von Produkten, die am besten vermieden werden sollten.
Sie können diese Produkte sicherlich ausprobieren, wenn Sie wollen, aber sie stellen andere Anforderungen, die sie nicht gerade ideal machen, insbesondere für weniger erfahrene Verkäufer.
Zum Beispiel ist es normalerweise eine gute Idee, sich von Produkten mit geringen Gewinnspannen fernzuhalten.
Es gibt viele Verkäufer auf Amazon, die mit solchen Artikeln beträchtliche Gewinne erzielen, aber das sind in der Regel größere, erfahrenere Verkäufer mit größeren Budgets.
Wenn Sie ein billigeres Produkt mit einer geringen Gewinnspanne verkaufen, müssen Sie viel verkaufen, um einen ernsthaften Gewinn zu erzielen. Das bedeutet, Tausende von ihnen zu verkaufen.
Außerdem müssen Sie für die Lagerung, den Versand und die Rücksendung bezahlen und sich bei jedem Verkauf mit dem Kundendienst auseinandersetzen.
Große Verkäufer mit größeren Teams können Tausende von Produkten verkaufen und erhebliche Gewinne erzielen. Sie verfügen auch über größere Marketingbudgets.
Sie haben einen guten Ruf mit Hunderten von Bewertungen, wodurch sie auf Amazon besser sichtbar sind und das Vertrauen der Käufer eher gewinnen.
Es kann also schwieriger sein, dass Ihre Angebote überhaupt wahrgenommen werden. Und selbst wenn Sie einige Verkäufe machen, sind die Gewinne den Aufwand möglicherweise nicht wert.
Niedrigpreisige Artikel, die weniger als 10 oder 15 Dollar kosten, werden am besten vermieden. Mit all den Gebühren, die Sie zahlen müssen, plus Werbe- und Versandkosten, könnte Ihnen am Ende des Tages nur ein sehr geringer Gewinn bleiben.
Die besten Erfolgsaussichten haben Produkte, die teurer sind, eine größere Gewinnspanne haben und nicht zu wettbewerbsfähig sind.
3. Zerbrechliche Produkte
Es gibt nichts Schlimmeres für einen Amazon-Käufer, als wenn er ein Produkt kauft, das ihm gefällt, es ankommt, er den Karton öffnet… und es kaputt ist.
Dies schadet Ihrem Ruf und kostet Sie Geld und Zeit für Rücksendungen, Erstattungen, den Versand eines anderen Produkts usw.
Wenn Sie eine gute Verpackung verwenden, können Sie die Wahrscheinlichkeit verringern, dass Ihre Produkte zerbrochen ankommen, aber das Risiko steigt bei zerbrechlichen Produkten erheblich.
Beim Verkauf eines Produkts in einem eCommerce-Geschäft muss es per Post an die Adresse des Käufers geschickt werden. Dies ist ein entscheidender Teil der Reise, aber Sie haben keine Kontrolle darüber, wie es gehandhabt wird. Ich hoffe, dass man sich um sie kümmert, aber zerbrechliche Produkte machen es noch viel schwieriger.
Wenn Sie das Produkt vom Hersteller, vielleicht am anderen Ende der Welt, importieren müssen, muss es den ganzen Weg sicher zurücklegen, bevor Sie es überhaupt verkaufen.
Zerbrechliche Gegenstände können sehr lästig sein. Auch hier kann es einen besonderen Grund geben, ein zerbrechliches Produkt zu verkaufen, z. B. etwas aus Glas. Wenn nicht, ist es am besten, von diesen Produkten die Finger zu lassen.
Die Investition in eine schützende Verpackung ist wahrscheinlich ein Muss, aber das kostet zusätzliches Geld, über das man bei robusteren Produkten nicht nachdenken muss.
In der Anfangsphase können zerbrochene Artikel Ihre Gewinne stark beeinträchtigen.
4. Fad-Produkte
Sie stöbern auf Amazon und stellen fest, dass es eine neue Art von Produkt gibt, das sich immer mehr durchsetzt. Es wird zu Tausenden verkauft und ist in aller Munde.
Man springt auf den Zug auf, findet einen Lieferanten, tätigt eine Investition, richtet einen Amazon-Shop ein und beginnt mit dem Verkauf … nur um dann festzustellen, dass die Modeerscheinung vorbei ist und man mit einer Menge überschüssiger Lagerbestände dasteht.
Auf Modeerscheinungen sollte man verzichten. Man weiß einfach nicht, wann die Modeerscheinung zu Ende geht. Sicherlich können Sie große Gewinne machen, wenn die Modeerscheinung in aller Munde ist, aber sie kann auch genauso schnell wieder abklingen.
Wenn ein Produkt schnell an Popularität gewinnt, kann es verlockend sein, sich daran zu beteiligen. Es sieht so aus, als ließe sich hier leichtes Geld verdienen, vor allem, wenn andere Verkäufer noch nicht darauf aufmerksam geworden sind.
Greifen Sie nicht ein, ohne sich Ihr Handeln vorher genau zu überlegen. Können Sie es sich wirklich leisten, mit Tausenden von unverkauften Artikeln dazustehen?
Wenn Sie sich auf ein Modeprodukt einlassen, sollten Sie sich bewusst sein, dass sich der Absatz wahrscheinlich verlangsamen wird. Und es könnte jederzeit passieren.
Wenn Sie darauf vorbereitet sind und sich freuen, in kurzer Zeit potenziell große Gewinne zu erzielen, ist das großartig! Aber normalerweise ist es am besten, sie zu vermeiden.
5. Mobiltelefone und Elektronik
Es ist leicht, von Handys in Versuchung geführt zu werden. Sie werden nicht verschwinden, und die Menschen aktualisieren ständig ihre Telefone, so dass es eine konstante Nachfrage gibt.
Warum sollten Sie sie also vermeiden? Dafür gibt es mehrere Gründe.
Ein mögliches Problem sind fehlerhafte Artikel. Das passiert bei elektronischen Produkten immer wieder, ohne dass Sie selbst etwas dafür können. Dies könnte dazu führen, dass Sie mit mehr Rückgaben konfrontiert werden.
Das gilt nicht nur für Handys, sondern auch für Fernseher, Gadgets und andere elektronische Produkte, bei denen es leicht zu hohen Rückgabequoten kommen kann, weil sie fehlerhaft sind.
Das ist nicht das, was man will, wenn man gerade erst auf Amazon anfängt.
Der Hauptgrund ist jedoch, dass in dieser Kategorie ein unglaublicher Wettbewerb herrscht. In dieser Kategorie gibt es bereits sehr viele Anbieter, die alles von Kabeln bis hin zu Handytaschen verkaufen.
Es ist schwierig, über den Preis zu konkurrieren, und wenn Sie unter Ihrer eigenen Marke verkaufen, sind der Innovation eines Ladekabels Grenzen gesetzt. Es ist schwer, sich in dieser Kategorie einen Namen zu machen.
Wenn Sie sich der Herausforderung stellen wollen, ignorieren Sie dies – aber Sie sind gewarnt.
6. Übersättigte Produkte
Ähnlich wie oben beschrieben, gibt es mehrere Märkte, die auf Amazon übersättigt sind. Es ist leicht, sich in diesen Märkten zu verirren, und der Wettbewerb wird zur Herausforderung.
Stellen Sie sich vor, Sie bringen ein Produkt in einer übersättigten Kategorie auf den Markt. Sie konkurrieren sofort mit großen Verkäufern mit vielen Kundenrückmeldungen und einem guten Ruf, die alle das gleiche Produkt wie Sie verkaufen.
Das ist für jeden Verkäufer schwer zu überbieten. Das bedeutet, dass es sehr schwierig sein wird, Ihr Produkt zum Erfolg zu führen.
Sie können ein automatisiertes Preisanpassungstool wie Repricer verwenden, um die Buy Box zu gewinnen, aber es wird immer noch viel mehr Arbeit sein als in weniger wettbewerbsintensiven Märkten.
Wenn Sie sich der Herausforderung stellen wollen, gut. Aber Sie müssen wahrscheinlich viele Werbeaktionen starten, um sich durchzusetzen, und vergessen Sie nicht die potenziell hohen Werbekosten, die auf Sie zukommen.
7. Saisonale Produkte
Jedes Jahr werden auf Amazon viele saisonale Produkte verkauft, und viele Verkäufer sind mit diesen Produkten unglaublich erfolgreich.
Warum empfehlen wir also, sie zu meiden?
Denn die Verkäufe sind uneinheitlich. Sicherlich können Sie in der Ferienzeit viele Verkäufe machen, aber diese Verkäufe werden schnell wieder abebben, wenn die Ferien vorbei sind.
Für einen neuen Verkäufer ist das nicht ideal. Sie wollen Ihr Unternehmen auf der Praxis des beständigen Verkaufs aufbauen.
Es ist viel besser, zunächst ein Produkt zu wählen, das sich das ganze Jahr über mit gleichbleibender Nachfrage verkaufen lässt. Bei einem saisonalen Produkt müssen Sie es 11 Monate lang lagern und können es nur zu einer bestimmten Zeit des Jahres ernsthaft verkaufen.
Wenn Sie unbedingt saisonale Produkte verkaufen wollen, sollten Sie das tun. Aber vielleicht ist es besser, zu warten, bis Sie bereits andere Produkte mit ganzjähriger Nachfrage verkaufen.
Auf diese Weise können Sie das ganze Jahr über konstante Umsätze erzielen und dann einige saisonale Produkte hinzufügen, um den Umsatz zu einer bestimmten Jahreszeit anzukurbeln.
Das ist eine bessere Option, als Ihr gesamtes Amazon-Geschäft auf saisonale Produkte aufzubauen.
8. Einnehmbare Produkte
Einnehmbare Produkte wie Lebensmittel, Getränke und Nahrungsergänzungsmittel können ein heikles Thema sein. Sie finden viele davon auf Amazon, aber das bedeutet nicht, dass Sie sich auf diesen Markt stürzen sollten.
Dabei kann eine Menge schief gehen. Die Produkte verfallen oder sind nicht mehr aktuell, und sie können Inhaltsstoffe enthalten, die kontrolliert werden. Sie wollen nicht die Verantwortung für diese Fragen übernehmen.
Viele Verkäufer machen auf Amazon große Umsätze mit Dingen wie Nahrungsergänzungsmitteln, aber es gehört viel mehr dazu. Wenn man neu anfängt, kann das ein Minenfeld sein.
Es gibt auch Dinge, die Sie in Ihren Angeboten nicht erwähnen dürfen, wenn es um Nahrungsergänzungsmittel geht, und Amazon ist in dieser Hinsicht streng.
9. Aktuelle Produkte
Ähnlich verhält es sich mit topischen Produkten wie Kosmetika, Make-up und allem, was auf das Gesicht oder die Haut aufgetragen wird.
Der Verkauf dieser Art von Produkten ist mit einem Risiko verbunden. Das bedeutet nicht, dass Sie sie nie verkaufen sollten – auch hier könnten Sie großen Erfolg haben. Aber es sollte wahrscheinlich nicht Ihre erste Wahl sein.
Wenn das von Ihnen verkaufte Produkt einem Kunden Schaden zufügt, könnten Sie sich mit rechtlichen Schritten konfrontiert sehen. Für den Anfang ist es besser, ein einfacheres Produkt zu wählen.
10. Produkte mit Werbeeinschränkungen
Überlegen Sie immer, wie Sie Ihre Produkte vermarkten wollen, bevor Sie sie auf Amazon verkaufen.
Wenn Sie eine gute Idee haben, ist es leicht, sich darauf einzulassen, aber Sie werden feststellen, dass die Vermarktung Ihrer Produkte einige Herausforderungen mit sich bringt.
So erlaubt Amazon beispielsweise den Verkauf von Produkten für Erwachsene auf seinem Marktplatz. Warum sollten Sie sie also vermeiden?
Denn wenn Sie stark auf Facebook-Werbung setzen, können Sie derzeit keine Produkte für Erwachsene bewerben. Dies könnte große Auswirkungen auf Ihre Marketingstrategie haben.
Wenn Sie glauben, eine gute Idee für ein zu verkaufendes Produkt zu haben, planen Sie Ihre Strategie sorgfältig. Schreiben Sie es nicht einfach auf und überlegen Sie dann, wie Sie es vermarkten wollen. Achten Sie auf mögliche Einschränkungen, die Ihrer Marketingstrategie im Wege stehen könnten.
11. Produkte mit vielen Variationen
Ein weiterer Bereich, in dem Sie vorsichtig sein sollten, sind Produkte, die es in vielen verschiedenen Varianten gibt.
Zum Beispiel bei der Kleidung. Bei einem Kleidungsstück können viele Größen und Farben zur Auswahl stehen, und es gibt mehrere Komplikationen, wenn Sie solche Produkte verkaufen.
Ein Problem dabei ist, dass dies sehr komplex sein kann, insbesondere für neue Verkäufer.
Amazon hat strenge Regeln für die Darstellung der Informationen in den Inseraten. Es gibt bestimmte Anforderungen, die Sie erfüllen müssen, und wenn Sie es falsch machen, kann es zu einem Verstoß gegen den Eintrag kommen, was Ihnen nicht helfen wird.
Ein weiterer Grund, warum Sie beim Verkauf von Produkten mit mehreren Varianten vorsichtig sein sollten, ist die Tatsache, dass die Kunden die Produkte eher zurückschicken könnten. Sie könnten sich für die falsche Größe oder Farbe entscheiden, selbst wenn Sie die Informationen in der Produktauflistung klar darstellen. Dies ist beim Verkauf von Kleidung sehr häufig der Fall.
Viele Verkäufer betreiben offensichtlich ein erfolgreiches Amazon-Geschäft, indem sie ihre Kleidung verkaufen. Das heißt aber nicht, dass es eine gute Option für Sie ist.
Das kann Ihr Unternehmen in der Anfangsphase stark belasten, weshalb es besser ist, mit etwas weniger Kompliziertem zu beginnen.
Verwandt: 10 meistverkaufte Amazon-Produkte, von denen Sie sich im Jahr 2024 inspirieren lassen können
12. Produkte ohne Verkaufshistorie
Während Ihrer Produktrecherche stoßen Sie vielleicht auf eine Idee, die wie ein Gewinner aussieht. Sie würden gerne eines kaufen und sind sich sicher, dass sich auch viele andere Leute dafür interessieren werden.
Aber es gibt keine Verkaufsdaten, auf die man sich stützen könnte.
Dies ist ein guter Grund, sich von diesem Produkt fernzuhalten und es zu meiden. Es ist sehr einfach, eine beträchtliche Menge Geld für ein Produkt zu verschwenden, das sich einfach nicht verkauft.
Sie müssen zunächst herausfinden, ob die Kunden tatsächlich daran interessiert sind. Es gibt viele Tools für die Produktrecherche, die Ihnen dabei helfen können. Sie liefern Informationen über die Verkaufszahlen, so dass Sie sich ein Bild davon machen können, wie groß das Interesse ist, bevor Sie Ihr Geld in das Produkt investieren.
Holen Sie immer genaue Daten über eine Produktidee ein, bevor Sie auf den Markt gehen. Selbst wenn Sie glauben, dass sich ein Produkt verkaufen wird, sollten Sie nicht auf diese Überzeugung hin handeln, bevor Sie nicht harte Daten haben, die dies bestätigen.
13. Produkte, mit denen Sie keine Erfahrung haben
Und schließlich ist es eine gute Idee, kein neues Produkt auf den Markt zu bringen, mit dem Sie überhaupt keine Erfahrung haben. Dies ist keine feste Regel, und viele erfahrene Amazon-Verkäufer betreten immer wieder neue Märkte. Sie müssen keine fortgeschrittenen Kenntnisse über ein Produkt haben, um es zu verkaufen.
Aber wenn man neu anfängt, kann es einem wirklich helfen, sich einen Vorteil zu verschaffen und die Erfahrung viel einfacher zu machen.
Sie kennen bereits den Markt und die Arten von Produkten in der Nische, die sich gut verkaufen und wahrscheinlich Kunden anziehen.
Wenn Sie ein Nutzer des Produkts sind, wissen Sie, wie die Kunden denken, was sie wollen und was sie nicht wollen. Sie kennen die Sprache, die Sie verwenden müssen, und die Punkte, die Sie ansprechen müssen.
Es wird einfach den Prozess der Einrichtung viel einfacher machen, so dass es ein guter Bereich ist, auf den man sich konzentrieren sollte, wenn man anfängt.
Wenn Sie mehr Erfahrung mit dem Verkauf auf Amazon haben, möchten Sie vielleicht in neue Bereiche einsteigen. Aber ein Produkt, mit dem Sie bereits vertraut sind, kann ein guter Ausgangspunkt sein.
Überlegen Sie frühzeitig Ihre Strategie
Einige der Produkte in dieser Liste sollten auf jeden Fall vermieden werden, während andere gute Optionen für die Zukunft sein könnten, wenn Sie mehr Erfahrung im Verkauf auf Amazon haben.
Wie auch immer Sie sich entscheiden, überlegen Sie sich Ihre Strategie genau, bevor Sie Geld für ein Produkt ausgeben und es auf Amazon verkaufen.
Sie müssen wissen, wen Sie ansprechen wollen. Sammeln Sie Daten, um herauszufinden, wie beliebt es sein wird. Prüfen Sie die Konkurrenz und wissen Sie, mit wem Sie konkurrieren.
Denken Sie über Ihre Marketingstrategie nach, planen Sie Ihr Marketingbudget und wissen Sie, wie Sie Ihr Produkt an die richtigen Kunden bringen wollen.
Planen Sie auch Ihre Preisstrategie. Wenn Sie ein Produkt verkaufen wollen, das bereits von anderen Verkäufern angeboten wird, brauchen Sie eine gute Strategie für die Preisgestaltung. Über 80 % der Verkäufe gehen an den Gewinner der Buy Box, und die Preisanpassung ist eine hervorragende Möglichkeit, die Buy Box zu gewinnen.
Der Einstieg bei Amazon ist eine Herausforderung, und es gibt viel zu beachten. Aber es spricht nichts dagegen, dass Sie, wie viele andere Verkäufer auch, viel Erfolg haben können.
Amazon FBA ist besonders nützlich für neue Verkäufer, weil Sie Amazon alles für Sie erledigen lassen können, einschließlich Lagerung und Versand.
Um erfolgreich zu sein, muss man ein gutes Produkt verkaufen. Das bedeutet, dass es eine Nachfrage und eine gute Gewinnspanne gibt und dass die in diesem Leitfaden genannten Problembereiche vermieden werden.
Fangen Sie also an, Ihr Produkt zu recherchieren, meiden Sie die Produkte, die Sie vermeiden sollten, und finden Sie einen Gewinner, um Ihr Amazon-Geschäft zu starten.
