Jeder möchte ein bestverkauftes Produkt finden, das er auf Amazon verkaufen kann, einen echten Gewinner, der den Erfolg seines Unternehmens vorantreiben wird.
Aber während es bei der Auswahl eines Produkts viele Dinge zu beachten gibt, müssen Sie auch die Dinge berücksichtigen, die Sie als neuer Verkäufer nicht verkaufen sollten.
Es gibt einige Produkte, die Sie sich aus verschiedenen Gründen zweimal überlegen sollten, bevor Sie sie verkaufen. Einige sollten Sie wegen der Konkurrenz meiden, andere, weil sie verboten sind.
In diesem Leitfaden finden Sie alle Informationen zu den Produkten, die Sie im Jahr 2024 nicht auf Amazon verkaufen sollten. Auf diese Weise können Sie vermeiden, ein Produkt zu wählen, das sich nur schwer oder gar nicht erfolgreich verkaufen lässt.
Stattdessen können Sie Ihre Bemühungen auf die erfolgreichen Produkte konzentrieren, die Ihrem Unternehmen Umsatz und Gewinn bringen.
TL;DR
- Einige Produkte sollten auf Amazon vermieden werden, insbesondere für neue Verkäufer, da sie erhebliche Herausforderungen darstellen.
- Viele Produktkategorien sind von Amazon gesperrt oder verboten.
- Vielleicht möchten Sie Produkte meiden, weil sie wettbewerbsfähig, übersättigt, anfällig, mit geringen Gewinnspannen oder aus anderen Gründen sind.
- Nehmen Sie sich die Zeit, Ihr Produkt sorgfältig auszuwählen, um einen guten Start zu haben und Ihre Erfolgschancen zu erhöhen, wenn Sie mit dem Verkauf auf Amazon beginnen.
Warum ist die Wahl des richtigen Produkts so wichtig?
Für welches Geschäftsmodell Sie sich auch entscheiden, ob Eigenmarke oder FBA, Sie werden viel Zeit und Mühe in den Verkauf eines Produkts auf Amazon investieren.
Denken Sie an all die Zeit, die Sie nicht nur mit der Entwicklung von Produktideen, sondern auch mit der Suche nach einem Lieferanten, der Organisation des Versands, der Vermarktung Ihres Produkts, der Einrichtung und Optimierung Ihrer Amazon-Listungen, der Festlegung der richtigen Preisstrategie, der Bearbeitung von Kundenproblemen und Rückerstattungen und vielem mehr verbringen werden.
Sie möchten sichergehen, dass Sie gleich beim ersten Mal das richtige Produkt wählen, denn das kann Ihnen viel Zeit und Mühe ersparen.
Wenn Sie sich für das falsche Produkt entscheiden, investieren Sie vielleicht stundenlange Arbeit und Tausende von Dollar in den Versuch, es zu einem Erfolg zu machen. Aber Sie kämpfen einen aussichtslosen Kampf.
Wenn Sie bei der Auswahl eines Produkts, das Sie auf Amazon verkaufen möchten, eine falsche Entscheidung treffen, kann dies zur Sperrung Ihres Kontos oder sogar zu rechtlichen Konsequenzen führen.
Die richtige Entscheidung bei der Auswahl eines Produkts wird Ihnen also eine Menge Probleme ersparen.
Aus diesem Grund finden Sie hier 13 Arten von Produkten, die Sie nicht auf Amazon verkaufen sollten, insbesondere wenn Sie ein neuer Verkäufer sind.
1. Eingeschränkte und verbotene Gegenstände
Lassen Sie uns mit dem Offensichtlichsten beginnen.
Es gibt einige Produkte und Kategorien, die auf dem Amazon-Marktplatz eingeschränkt sind.
Es gibt nichts Schlimmeres, als sich die Mühe zu machen, ein großartiges Produkt zu finden, es auf Amazon einzustellen und dann festzustellen, dass es vom Markt genommen und Ihr Konto gesperrt wird.
Das ist nicht gerade die Art und Weise, wie Sie Ihr Amazon-Geschäft beginnen möchten.
Nehmen Sie sich also ein wenig Zeit, um herauszufinden, welche Produkte auf Amazon nicht erlaubt sind und welche zusätzliche Arbeit erfordern, weil sie eingeschränkt sind.
Es gibt verschiedene Arten von eingeschränkten Produkten auf Amazon. Es gibt solche, die Sie überhaupt nicht auf Amazon verkaufen können. Es gibt auch FBA-verbotene Produkte, die Sie auf Amazon verkaufen können, aber nicht als FBA-Produkte.
Produkte wie gefälschte Produkte, Fälschungen, illegale Produkte und Produkte mit verbotenen Inhaltsstoffen sind zu vermeiden.
Geschlossene Kategorien (z.B. Sammlermünzen, Kunst, Schmuck) sind eine Option, aber es ist schwieriger, in diesen Kategorien zu verkaufen. Sie benötigen die Genehmigung von Amazon, und das kann ein zeitaufwändiger Prozess sein, der Ressourcen erfordert. Für die meisten Verkäufer lohnt es sich einfach nicht.
Für die meisten Verkäufer macht es einfach keinen Sinn, sich auf geschlossene Kategorien einzulassen. Das heißt nicht, dass Sie es nicht tun sollten, wenn Sie Erfahrung mit einem bestimmten Produkt haben, aber denken Sie sehr sorgfältig nach, bevor Sie es tun.
2. Produkte mit geringer Gewinnspanne
Neben Produkten, die verboten oder mit einem Sperrvermerk versehen sind, gibt es noch einige andere Arten von Produkten, die Sie besser meiden sollten.
Sie können diese Produkte sicherlich ausprobieren, wenn Sie möchten, aber sie stellen andere Herausforderungen dar, die sie nicht gerade ideal machen, insbesondere für weniger erfahrene Verkäufer.
Zum Beispiel ist es normalerweise eine gute Idee, sich von Produkten mit geringen Gewinnspannen fernzuhalten.
Es gibt viele Verkäufer auf Amazon, die mit solchen Artikeln beträchtliche Gewinne erzielen, aber es handelt sich dabei meist um größere, erfahrenere Verkäufer mit größeren Budgets.
Wenn Sie ein billiges Produkt mit einer geringen Gewinnspanne verkaufen, müssen Sie viel verkaufen, um einen ernsthaften Gewinn zu erzielen. Das bedeutet, Tausende von ihnen zu verkaufen.
Außerdem müssen Sie für die Lagerung, den Versand und die Rücksendung bezahlen und sich bei jedem Verkauf mit dem Kundendienst auseinandersetzen.
Große Verkäufer mit größeren Teams können Tausende von Produkten verkaufen und dabei erhebliche Gewinne erzielen. Sie haben auch größere Marketingbudgets.
Sie haben einen guten Ruf mit Hunderten von Rezensionen, wodurch sie auf Amazon besser sichtbar sind und das Vertrauen der Käufer gewinnen können.
Es kann also schwieriger sein, dass Ihre Angebote überhaupt wahrgenommen werden. Und selbst wenn Sie einige Verkäufe machen, sind die Gewinne den Aufwand vielleicht nicht wert.
Günstige Artikel, die weniger als $10 oder $15 kosten, sollten Sie am besten meiden. Bei all den Gebühren, die Sie zahlen müssen, plus Werbe- und Versandkosten, könnte Ihnen am Ende des Tages nur ein sehr geringer Gewinn übrig bleiben.
Versuchen Sie, Produkte zu finden, die teurer sind, größere Gewinnspannen haben und nicht zu wettbewerbsfähig sind, um die besten Erfolgschancen zu haben.
3. Zerbrechliche Produkte
Es gibt nichts Schlimmeres für einen Amazon-Käufer, als wenn er ein Produkt kauft, das ihm gefällt, es ankommt, er den Karton öffnet… und es kaputt ist.
Das schadet Ihrem Ruf und kostet Sie Geld und Zeit für Rücksendungen, Rückerstattungen, den Versand eines anderen Produkts usw.
Wenn Sie eine gute Verpackung verwenden, können Sie die Wahrscheinlichkeit verringern, dass Ihre Produkte zerbrochen ankommen, aber das Risiko steigt bei zerbrechlichen Produkten erheblich.
Wenn Sie ein Produkt in einem eCommerce-Geschäft verkaufen, muss es per Post an die Adresse des Käufers geschickt werden. Dies ist ein entscheidender Teil der Reise, aber Sie haben keine Kontrolle darüber, wie es gehandhabt wird. Hoffentlich wird sie gepflegt, aber zerbrechliche Produkte machen es so viel schwieriger.
Wenn Sie das Produkt vom Hersteller, vielleicht am anderen Ende der Welt, importieren müssen, muss es den ganzen Weg sicher zurücklegen, bevor Sie es überhaupt verkaufen.
Zerbrechliche Gegenstände können sehr lästig sein. Auch hier haben Sie vielleicht einen besonderen Grund, ein zerbrechliches Produkt zu verkaufen, z.B. etwas aus Glas. Wenn nicht, sollten Sie von diesen Produkten die Finger lassen.
Die Investition in eine schützende Verpackung ist wahrscheinlich eine Notwendigkeit, aber das kostet zusätzliches Geld, über das Sie bei robusteren Produkten nicht nachdenken müssen.
Wenn Sie gerade erst anfangen, können kaputte Artikel Ihren Gewinn erheblich schmälern.
4. Fad-Produkte
Sie stöbern auf Amazon und stellen fest, dass es eine neue Art von Produkt gibt, das sich immer mehr durchsetzt. Es wird zu Tausenden verkauft und ist in aller Munde.
Sie springen auf den Zug auf, finden einen Lieferanten, investieren, richten einen Amazon-Shop ein und beginnen mit dem Verkauf… nur um dann festzustellen, dass die Modeerscheinung vorbei ist und Sie mit einer Menge überschüssiger Ware dastehen, die Sie umlagern müssen.
Modische Produkte werden am besten vermieden. Man weiß einfach nicht, wann die Modeerscheinung zu Ende geht. Sicherlich können Sie große Gewinne machen, wenn die Modeerscheinung in aller Munde ist, aber sie kann genauso schnell wieder abklingen.
Wenn ein Produkt schnell an Popularität gewinnt, kann es verlockend sein, sich daran zu beteiligen. Es sieht so aus, als ließe sich hier leichtes Geld verdienen, vor allem, wenn andere Verkäufer noch nicht darauf aufmerksam geworden sind.
Stürzen Sie sich nicht in den Kampf, ohne vorher genau zu überlegen, was Sie tun. Können Sie es sich wirklich leisten, mit Tausenden von unverkauften Artikeln dazustehen?
Wenn Sie sich auf ein Modeprodukt einlassen, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass der Umsatz wahrscheinlich zurückgehen wird. Und es könnte jederzeit passieren.
Wenn Sie darauf vorbereitet sind und sich freuen, in kurzer Zeit potenziell große Gewinne zu erzielen, ist das großartig! Aber normalerweise ist es am besten, sie zu vermeiden.
5. Mobiltelefone & Elektronik
Es ist leicht, von Handys in Versuchung geführt zu werden. Sie werden nicht verschwinden, und die Menschen aktualisieren ihre Telefone ständig, so dass es eine konstante Nachfrage gibt.
Warum sollten Sie sie also vermeiden? Dafür gibt es mehrere Gründe.
Fehlerhafte Artikel sind ein mögliches Problem. Das passiert bei elektronischen Produkten immer wieder, ohne dass Sie etwas dafür können. Das könnte dazu führen, dass Sie mit mehr Rückgaben konfrontiert werden.
Das gilt nicht nur für Telefone, sondern auch für Fernseher, Gadgets und andere elektronische Produkte, die aufgrund von Fehlern eine hohe Rückgabequote aufweisen.
Das ist nicht das, was Sie wollen, wenn Sie gerade erst bei Amazon anfangen.
Aber der Hauptgrund ist, dass diese Kategorie unglaublich wettbewerbsintensiv ist. Es gibt bereits viele, viele Anbieter in dieser Kategorie, die alles von Kabeln bis zu Handytaschen verkaufen.
Es ist schwierig, über den Preis zu konkurrieren, und wenn Sie unter Ihrer eigenen Marke verkaufen, sind der Innovation eines Ladekabels Grenzen gesetzt. Es ist schwer, sich in dieser Kategorie einen Namen zu machen.
Wenn Sie sich der Herausforderung stellen wollen, ignorieren Sie das hier – aber Sie sind gewarnt.
6. Übersättigte Produkte
Ähnlich wie oben beschrieben, gibt es mehrere Märkte, die auf Amazon übersättigt sind. Es ist leicht, sich in diesen Märkten zu verirren und der Wettbewerb wird zu einer Herausforderung.
Stellen Sie sich vor, Sie bringen ein Produkt in einer übersättigten Kategorie auf den Markt. Sie konkurrieren sofort mit großen Verkäufern mit viel Kundenfeedback und einem guten Ruf, die alle das gleiche Produkt wie Sie verkaufen.
Das ist für jeden Verkäufer schwer zu überbieten. Das bedeutet, dass es sehr schwierig sein wird, mit Ihrem Produkt erfolgreich zu sein.
Sie können ein automatisiertes Preisanpassungstool wie Repricer verwenden, um die Buy Box zu gewinnen, aber es wird immer noch viel mehr Arbeit sein als in weniger wettbewerbsintensiven Märkten.
Wenn Sie sich der Herausforderung stellen wollen, gut. Aber Sie müssen wahrscheinlich viele Werbeaktionen starten, um an Fahrt zu gewinnen, und vergessen Sie nicht die potenziell hohen Werbekosten, die auf Sie zukommen.
7. Saisonale Produkte
Jedes Jahr werden auf Amazon viele saisonale Produkte verkauft, und viele Verkäufer sind mit diesen Produkten unglaublich erfolgreich.
Warum empfehlen wir also, sie zu meiden?
Weil die Verkäufe uneinheitlich sind. Sicherlich werden Sie in der Urlaubszeit viele Verkäufe machen, aber diese Verkäufe werden schnell wieder abebben, sobald die Feiertage vorbei sind.
Das ist nicht ideal für einen neuen Verkäufer. Sie möchten Ihr Geschäft auf der Praxis der beständigen Verkäufe aufbauen.
Es ist viel besser, ein Produkt zu wählen, das sich das ganze Jahr über bei gleichbleibender Nachfrage verkaufen lässt. Bei einem saisonalen Produkt müssen Sie es 11 Monate lang lagern und können nur zu einer bestimmten Zeit des Jahres ernsthafte Umsätze erzielen.
Wenn Sie unbedingt saisonale Produkte verkaufen möchten, sollten Sie das tun. Aber vielleicht ist es besser, zu warten, bis Sie bereits andere Produkte mit ganzjähriger Nachfrage verkaufen.
Auf diese Weise können Sie das ganze Jahr über konstante Umsätze erzielen und dann einige saisonale Produkte hinzufügen, um den Umsatz zu einer bestimmten Jahreszeit anzukurbeln.
Das ist eine bessere Option als Ihr gesamtes Amazon-Geschäft auf saisonale Produkte aufzubauen.
8. Einnehmbare Produkte
Einnehmbare Produkte, wie Lebensmittel, Getränke und Nahrungsergänzungsmittel, können ein heikles Thema sein. Sie finden viele davon auf Amazon, aber das bedeutet nicht, dass Sie sich auf diesen Markt stürzen sollten.
Dabei kann eine Menge schief gehen. Produkte verfallen oder sind nicht mehr aktuell, und sie können Inhaltsstoffe enthalten, die kontrolliert werden. Sie wollen nicht die Verantwortung für diese Probleme übernehmen.
Viele Verkäufer machen auf Amazon große Umsätze mit Dingen wie Nahrungsergänzungsmitteln, aber es gehört noch viel mehr dazu. Wenn Sie neu anfangen, kann das ein Minenfeld sein.
Es gibt auch Dinge, die Sie in Ihren Angeboten nicht erwähnen dürfen, wenn es um Nahrungsergänzungsmittel geht, und Amazon ist in dieser Hinsicht streng.
9. Aktuelle Produkte
Ähnlich verhält es sich mit topischen Produkten wie Kosmetika, Make-up und allem, was auf das Gesicht oder die Haut aufgetragen wird.
Der Verkauf dieser Art von Produkten ist mit einem Risiko verbunden. Das bedeutet nicht, dass Sie sie niemals verkaufen sollten – auch hier könnten Sie großen Erfolg haben. Aber es sollte wahrscheinlich nicht Ihre erste Wahl für ein Produkt sein.
Wenn das Produkt, das Sie verkaufen, einem Kunden Schaden zufügt, könnten Sie sich mit rechtlichen Schritten konfrontiert sehen. Es ist besser, mit einem einfacheren Produkt anzufangen.
10. Produkte mit Werbeeinschränkungen
Überlegen Sie immer, wie Sie Ihre Produkte vermarkten werden, bevor Sie sie auf Amazon verkaufen.
Wenn Sie eine gute Idee haben, ist es leicht, sich darauf einzulassen, aber Sie werden feststellen, dass die Vermarktung Ihrer Produkte einige Herausforderungen mit sich bringt.
Amazon erlaubt zum Beispiel den Verkauf von Produkten für Erwachsene auf seinem Marktplatz. Warum sollten Sie sie also vermeiden?
Denn wenn Sie sich stark auf Facebook-Werbung verlassen, können Sie derzeit nicht für Produkte für Erwachsene werben. Dies könnte einen großen Einfluss auf Ihre Marketingstrategie haben.
Wenn Sie glauben, dass Sie eine gute Idee für ein Produkt haben, das Sie verkaufen möchten, planen Sie Ihre Strategie sorgfältig. Listen Sie es nicht einfach auf und überlegen Sie dann, wie Sie es vermarkten wollen. Achten Sie auf mögliche Einschränkungen, die Ihrer Marketingstrategie im Wege stehen könnten.
11. Produkte mit vielen Variationen
Ein weiterer Bereich, in dem Sie vorsichtig sein sollten, sind Produkte, die es in vielen verschiedenen Varianten gibt.
Zum Beispiel bei Kleidung. Ein Kleidungsstück kann viele Größen und Farben zur Auswahl haben, und es gibt mehrere Komplikationen, wenn Sie solche Produkte verkaufen.
Ein Problem dabei ist, dass dies sehr komplex sein kann, insbesondere für neue Verkäufer.
Amazon hat strenge Regeln, wie die Informationen in den Angeboten dargestellt werden müssen. Es gibt bestimmte Anforderungen, die Sie erfüllen müssen, und wenn Sie es falsch machen, können Sie einen Verstoß gegen die Listung erhalten, was Ihnen nicht helfen wird.
Ein weiterer Grund, warum Sie beim Verkauf von Produkten mit mehreren Varianten vorsichtig sein sollten, ist, dass die Kunden die Produkte eher zurückschicken. Sie könnten sich für die falsche Größe oder Farbe entscheiden, selbst wenn Sie die Informationen klar und deutlich in der Produktliste darstellen. Dies ist beim Verkauf von Kleidung sehr häufig der Fall.
Viele Verkäufer betreiben offensichtlich ein erfolgreiches Amazon-Geschäft, indem sie ihre Kleidung verkaufen. Aber das bedeutet nicht, dass es eine gute Option für Sie ist.
Das kann Ihr Unternehmen am Anfang stark belasten, daher sollten Sie lieber mit etwas weniger Kompliziertem beginnen.
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12. Produkte ohne Verkaufshistorie
Während Ihrer Produktrecherche stoßen Sie vielleicht auf eine Idee, die wie ein Gewinner aussieht. Sie würden es gerne kaufen und sind sich sicher, dass sich auch viele andere Menschen dafür interessieren werden.
Aber es gibt keine Verkaufsdaten, auf die man sich stützen könnte.
Das ist ein guter Grund, sich von diesem Produkt fernzuhalten und es zu meiden. Es ist sehr einfach, eine beträchtliche Menge Geld für ein Produkt zu verschwenden, das sich einfach nicht verkauft.
Sie müssen zuerst herausfinden, ob die Kunden tatsächlich daran interessiert sind. Es gibt viele Tools für die Produktrecherche, die Ihnen helfen können. Sie liefern Informationen über die Verkäufe, so dass Sie sich ein Bild davon machen können, wie groß das Interesse ist, bevor Sie Ihr Geld in das Produkt investieren.
Holen Sie immer genaue Daten über eine Produktidee ein, bevor Sie auf den Markt gehen. Selbst wenn Sie der Meinung sind, dass sich ein Produkt verkaufen wird, sollten Sie dieser Überzeugung erst dann folgen, wenn Sie harte Daten haben, die dies bestätigen.
13. Produkte, mit denen Sie keine Erfahrung haben
Schließlich sollten Sie es vermeiden, ein neues Produkt auf den Markt zu bringen, mit dem Sie überhaupt keine Erfahrung haben. Dies ist keine feste Regel, und viele erfahrene Amazon-Verkäufer betreten ständig neue Märkte. Sie müssen keine fortgeschrittenen Kenntnisse über ein Produkt haben, um es zu verkaufen.
Aber wenn Sie gerade erst anfangen, kann es Ihnen wirklich helfen, einen Vorsprung zu gewinnen und die Erfahrung viel einfacher zu machen.
Sie wissen bereits über den Markt und die Arten von Produkten in der Nische Bescheid, die gut laufen und eher Kunden anziehen.
Wenn Sie ein Nutzer des Produkts sind, wissen Sie, wie Kunden denken, was sie wollen und was nicht. Sie kennen die Sprache, die Sie verwenden müssen, und die Schmerzpunkte, denen Sie begegnen müssen.
Das macht die Einrichtung einfach viel einfacher und ist daher ein guter Bereich, auf den Sie sich konzentrieren sollten, wenn Sie anfangen.
Wenn Sie mehr Erfahrung mit dem Verkauf auf Amazon haben, möchten Sie vielleicht in neue Bereiche vordringen. Aber ein Produkt, mit dem Sie bereits vertraut sind, kann ein guter Ausgangspunkt sein.
Überlegen Sie frühzeitig Ihre Strategie
Einige der Produkte in dieser Liste sollten Sie auf jeden Fall vermeiden, während andere eine gute Option für die Zukunft sein könnten, wenn Sie mehr Erfahrung im Verkauf auf Amazon haben.
Wofür auch immer Sie sich entscheiden, überlegen Sie sich Ihre Strategie genau, bevor Sie Geld für ein Produkt ausgeben und es auf Amazon verkaufen.
Wissen Sie, an wen Sie sich wenden werden. Sammeln Sie Daten, um herauszufinden, wie beliebt es sein wird. Prüfen Sie die Konkurrenz und wissen Sie, mit wem Sie konkurrieren.
Denken Sie über Ihre Marketingstrategie nach, planen Sie Ihr Marketingbudget und wissen Sie, wie Sie Ihr Produkt an die richtigen Kunden bringen wollen.
Planen Sie auch Ihre Preisstrategie. Wenn Sie ein Produkt verkaufen wollen, das bereits von anderen Verkäufern angeboten wird, brauchen Sie eine gute Preisstrategie. Über 80% der Verkäufe gehen an den Gewinner der Buy Box, und Repricing ist eine hervorragende Möglichkeit, die Buy Box zu gewinnen.
Der Einstieg bei Amazon ist eine Herausforderung, und es gibt viel zu beachten. Aber es spricht nichts dagegen, dass Sie, wie viele andere Verkäufer auch, viel Erfolg haben.
Amazon FBA ist besonders nützlich für neue Verkäufer, denn Sie können Amazon alles für Sie erledigen lassen, einschließlich Lagerung und Versand.
Um erfolgreich zu sein, müssen Sie ein gutes Produkt verkaufen. Das heißt, eine mit Nachfrage, einer guten Gewinnspanne und ohne die in diesem Leitfaden aufgeführten Problembereiche.
Beginnen Sie also damit, Ihr Produkt zu recherchieren, meiden Sie die Produkte, die Sie vermeiden sollten, und finden Sie einen Gewinner, um Ihr Amazon-Geschäft zu starten.
