Mmm, Buy Box. Diese beiden Worte reichen aus, um jedem Online-Verkäufer einen Schauer der Erregung über den Rücken zu jagen. Aber wenn es darum geht, einen zu gewinnen, kann der Weg ein wenig schwieriger werden. Mit der Hilfe von Repricer.com können Sie die Dinge vereinfachen, denn wir zeigen Ihnen, warum es wichtig ist, wie Sie darauf hinarbeiten können, die Walmart Buy Box zu gewinnen und welche Vorteile Sie davon haben.
Was ist die Walmart Buy Box?
Die Buy Box auf dem Walmart-Marktplatz ist der Buy Box von Amazon sehr ähnlich. Es ist auch eine Schaltfläche „In den Warenkorb“, mit der Käufer schnell und einfach etwas kaufen können, wovon sowohl der Käufer als auch der Verkäufer profitieren.
Im Allgemeinen funktioniert die Walmart Buy Box auf ähnliche Weise wie bei Amazon. Ein Algorithmus bestimmt, welches Produkt des Verkäufers ganz oben in den Suchergebnissen erscheint. Dadurch wird die Sichtbarkeit bei den Käufern erhöht und die Besucherzahlen und Konversionsraten gesteigert.
Anders als die Buy Box von Amazon hat die von Walmart jedoch ihre eigenen Merkmale. Amazon verlangt von seinen Verkäufern Metriken, die bestimmte Schwellenwerte erreichen oder überschreiten. Walmart macht etwas Ähnliches, aber es gibt nicht so viele Metriken, um die man sich kümmern muss. Die beiden wichtigsten Bereiche, auf die Sie achten müssen, sind die Verfügbarkeit der Produktmenge und der Preis (einschließlich der niedrigsten Versandkosten).
Ein weiterer Unterschied ist, dass Walmart Marketplace eine Buy Box nur an einen Verkäufer vergibt, während Amazon die Buy Box unter verdienten Händlern verteilt.
Walmart Buy Box Metriken
Wie wir oben bereits erwähnt haben, müssen Sie sich eigentlich nur um zwei Kennzahlen kümmern: den Preis und die Verfügbarkeit des Bestands.
- Preis: Walmart ist für seine niedrigen Preise bekannt. Das müssen Sie bei der Preisgestaltung berücksichtigen, wenn Sie die Buy Box gewinnen wollen. Selbst wenn er nur einen Cent niedriger ist als der Ihrer Konkurrenten, stellen Sie sicher, dass Sie den niedrigsten Preis haben (aber lassen Sie sich nicht auf einen Wettlauf nach unten ein). Aber es ist nicht nur der Produktpreis, den Sie berücksichtigen müssen, sondern auch die Versandkosten. Achten Sie bei der Erstellung Ihrer Preisregeln darauf, dass Sie beides (Produktpreis, Versandkosten) berücksichtigen.
- Verfügbarkeit der Produktmenge: Eine weitere Kennzahl, auf die Walmart Marketplace großen Wert legt, ist die mengenmäßige Verfügbarkeit Ihres Bestands. Sie haben vielleicht den niedrigsten Preis, aber wenn Ihr Vorrat zur Neige geht, verschlechtern sich Ihre Chancen auf eine Buy Box erheblich, weil Ihre Konkurrenten vielleicht mehr Artikel im Angebot haben.
Tipps, wie Sie eine Walmart Buy Box gewinnen können
Der niedrigste Preis und die beste Mengenverfügbarkeit sind die beiden wichtigsten Dinge, auf die Sie achten sollten, aber es gibt auch einige Tipps, die Sie sich merken sollten, die Ihnen helfen können.
- Recherchieren Sie ständig die Preise Ihrer Konkurrenten, um zu sehen, zu welchen Preisen sie ihre Produkte verkaufen, und unterbieten Sie diese um einen Cent, um an der Spitze zu bleiben. Stellen Sie sicher, dass Ihre Preisregeln einen Mindestpreis vorsehen.
- Pflegen Sie eine gute Bestandsverwaltung, damit Ihnen nie der Vorrat ausgeht. Zu bestimmten Zeiten im Jahr, z.B. nach den Feiertagen, kann dies schwierig sein, aber bleiben Sie in regelmäßigem Kontakt mit Ihren Lieferanten, um sicherzustellen, dass Sie immer mehr einnehmen können.
- Das Angebot eines kostenlosen Versands ist eine sehr gute Möglichkeit, Ihre Wettbewerbsfähigkeit bei der Gewinnung einer Buy Box zu erhöhen. Wenn Sie das nicht können, recherchieren Sie, recherchieren Sie, recherchieren Sie, bis Sie die besten verfügbaren Versandtarife finden. Dies hilft, den Gesamtpreis Ihres Produkts niedrig zu halten und erhöht Ihre Chancen, eine Buy Box zu gewinnen.
- Achten Sie bei der Suche nach Versandoptionen und -kosten immer darauf, dass Ihr Versender prompt und zuverlässig ist. Die Käufer erwarten, dass ihre Einkäufe schnell ankommen, also liefern Sie ihnen die Produkte rechtzeitig (oder früher, wenn möglich).
- Sammeln Sie so viele positive Bewertungen wie möglich. Gute Bewertungen haben zwar keinen direkten Einfluss auf den Gewinn einer Buy Box, aber sie schaffen Vertrauen bei den Käufern und ermutigen sie, bei Ihnen einzukaufen. Und je mehr Käufer bei Ihnen einkaufen, desto höher ist Ihr Umsatz. Je höher Ihr Umsatz, desto mehr können Sie Ihren Preis senken (indem Sie vom Volumen statt von der Gewinnspanne profitieren) und Ihre Chancen auf den Gewinn einer Buy Box erhöhen.
- Seien Sie bei Ihren Produktbeschreibungen ehrlich und genau. So bauen Sie Vertrauen bei Ihren Käufern auf und motivieren sie, auch in Zukunft bei Ihnen einzukaufen. Genaue Produktbeschreibungen korrelieren auch mit positiven Erfahrungen der Käufer, was dazu führen kann, dass sie positive Bewertungen über das Produkt und das Einkaufserlebnis hinterlassen.
- Verwenden Sie eine gute Verpackung, damit die Artikel in dem Zustand ankommen, in dem sie beworben wurden.
- Bieten Sie einen erstklassigen Kundensupport, damit Sie keinen Verkauf verlieren.
Abschließende Überlegungen
Eine Buy Box auf Walmart Marketplace zu gewinnen ist sowohl einfacher als auch schwieriger als auf Amazon. Auch wenn Sie sich vielleicht nicht so viele Gedanken über Kennzahlen machen müssen, kann es schwierig sein, den niedrigsten Preis und die beste Menge anzubieten, wenn Sie mit geringen Gewinnspannen arbeiten. Glücklicherweise kann Repricer.com Ihnen dabei helfen, indem es Ihre individuellen Preisregeln jede Sekunde des Tages ausführt, so dass Sie nie gegenüber einem Konkurrenten den Kürzeren ziehen müssen. Alles, was Sie tun müssen, ist, sich jetzt anzumelden, um Ihre kostenlose Testversion zu starten und dem Buy Box-Badge auf Ihren Produktseiten einen Schritt näher zu kommen.
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