12 bewährte Strategien zur Verbesserung der Amazon-Verkäufe

bewährte Strategien zur Verbesserung der Amazon-Verkäufe

Unabhängig davon, ob Sie neu bei Amazon sind oder schon eine Weile dort verkaufen, möchten Sie vielleicht Ihre Umsätze steigern. Schließlich kann man nie zu viele Verkäufe haben.

Aber wie soll man das anstellen?

Tatsache ist, dass es viele Möglichkeiten gibt, die Verkäufe auf Amazon zu steigern, darunter mehrere Strategien, die nachweislich zu Ergebnissen führen.

In diesem Leitfaden stellen wir Ihnen 12 der wichtigsten Strategien vor, auf die Sie sich konzentrieren können. Vielleicht machen Sie einige dieser Dinge bereits richtig, aber es gibt einige, die Sie noch nicht optimiert haben.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, genügend Verkäufe zu tätigen, um einen Gewinn zu erzielen, oder wenn Sie bereits eine gute Anzahl von Verkäufen erzielen, aber mehr erreichen wollen, ist es an der Zeit, sich auf die Optimierung Ihrer Verkaufsstrategien zu konzentrieren.

Wenn Sie all diese Faktoren richtig angehen, sind Sie in einer sehr guten Position, um Ihre Amazon-Verkäufe zu steigern.

Lesen Sie also diesen Leitfaden durch und optimieren Sie jeden Bereich Ihres Unternehmens, um Umsatz und Gewinn zu steigern.

TL;DR

  • Es gibt viele mögliche Strategien, um Ihre Verkäufe auf Amazon zu verbessern.
  • Dazu gehören die Optimierung Ihres Eintrags für Schlüsselwörter, die Verwendung professioneller Bilder, die Verbesserung Ihrer positiven Bewertungen, der Einsatz von Werbung und vieles mehr.
  • Ziehen Sie alle Möglichkeiten in Betracht und ändern Sie Ihre Strategie, um Ihren Absatz anzukurbeln.

So verbessern Sie Ihre Amazon-Verkäufe: 12 wirksame Strategien

Werfen wir einen Blick auf unsere 12 besten empfohlenen Strategien zur Steigerung der Verkäufe auf Amazon.

1. Optimieren Sie Ihr Inserat für Schlüsselwörter

Optimierung der Angebote nach Schlüsselwörtern, um den Umsatz zu steigern

Nummer eins auf der Liste ist die Optimierung Ihrer Amazon-Listungen für Schlüsselwörter.

Amazon funktioniert in etwa so wie eine Suchmaschine wie Google. Die Nutzer suchen mit Hilfe von Schlüsselwörtern nach einem Produkt und erhalten in den Ergebnissen eine Liste von Produkten.

Zum Beispiel könnte jemand nach einer “fliegenden Spielzeugdrohne für Kinder” suchen. Amazon bestimmt dann die am besten geeigneten Produkte, die angezeigt werden sollen und die die besten Chancen haben, der Suchanfrage zu entsprechen.

Natürlich verwendet nicht jeder die gleichen Schlüsselwörter. Einige Schlüsselwörter werden bei den meisten Suchvorgängen häufig vorkommen, während andere eher spezifisch sein können.

Amazon verwendet seinen Algorithmus, um zu bestimmen, welche Produkte dem Käufer in den Ergebnissen angezeigt werden. Ihr Ziel sollte es sein, dafür zu sorgen, dass Ihre Produktangebote so weit oben in den Suchergebnissen erscheinen wie möglich, indem Sie gute Amazon SEO-Praktiken anwenden.

Sie sollten Ihren Eintrag nicht einfach mit Schlüsselwörtern vollstopfen und versuchen, auf der Suchergebnisseite ganz oben zu landen. Eine Auflistung voller Schlüsselwörter, die das Lesen der Informationen erschweren, wird Ihnen keinen Gefallen tun.

Selbst wenn Sie Ihren Eintrag richtig optimieren, reicht das nicht aus, um Ihre Einträge plötzlich ganz oben in den Suchergebnissen zu platzieren.

Der Algorithmus berücksichtigt viele Faktoren, wenn er bestimmt, welche Einträge an die Spitze gelangen. Dazu gehören Ihr Ruf als Verkäufer, der Preis Ihres Produkts und vieles mehr.

Einer der wichtigsten Faktoren ist jedoch die Verwendung geeigneter Schlüsselwörter. Und wenn Sie Ihren Eintrag nicht für Schlüsselwörter optimiert haben, wird sich Ihre Sichtbarkeit in den Ergebnissen mit Sicherheit verringern.

Wie gehen Sie dabei vor?

Am besten verwenden Sie ein Keyword-Tool, um die geeignetsten und relevantesten Keywords für Ihren Eintrag zu finden.

Es gibt viele Tools auf dem Markt, mit denen Sie relevante Schlüsselwörter finden können, die alle etwas anderes bieten. Die meisten dieser Programme sind kostenpflichtig, daher sollten Sie einige davon kostenlos ausprobieren, um herauszufinden, welches für Sie am besten geeignet ist.

Diese Keyword-Tools analysieren in der Regel die besten Produktangebote, die für Ihr eigenes Produkt relevant sind, und ermitteln, für welche Keywords sie optimiert sind. Auf diese Weise können Sie sich ein gutes Bild von den Schlüsselwörtern machen, die Sie idealerweise in Ihrem Eintrag verwenden sollten, um nicht zu kurz zu kommen.

Einige Schlüsselwörter sind wichtiger als andere, und Sie sollten diese an prominenter Stelle wie dem Produkttitel und den Aufzählungspunkten verwenden. Für weniger wichtige Schlüsselwörter können Sie sie in der Produktbeschreibung verwenden.

Sobald Sie eine Liste von Schlüsselwörtern haben und diese nach ihrer Wichtigkeit geordnet haben, können Sie mit der Erstellung Ihres Amazon-Produktangebots beginnen.

Versuchen Sie auch hier, Keyword-Stuffing zu vermeiden, bei dem so viele Keywords wie möglich in die Produktbeschreibungen gepackt werden. Käufer wollen nicht nur eine lange Reihe von Schlüsselwörtern finden, und Amazon wird Sie nicht dafür belohnen, dass Sie eine lange Liste von Schlüsselwörtern in Ihre Beschreibung aufnehmen.

Konzentrieren Sie sich stattdessen auf die Erstellung einer echten Beschreibung, die die wichtigsten Merkmale Ihres Produkts hervorhebt. Käufer wollen wissen, was das Produkt ist und warum sie es kaufen sollten, und Ihr Ziel sollte es sein, den Text überzeugend zu gestalten.

Gleichzeitig sollten Sie die wichtigsten Schlüsselwörter auf natürliche Weise in Ihren Text einbauen, um sicherzustellen, dass sie in der Anzeige vorkommen.

Es ist eine ziemliche Kunst, überzeugende Texte zu verfassen, die Schlüsselwörter enthalten. Aber wenn Sie es richtig machen, können sich die Ergebnisse auszahlen und Ihre Chancen erhöhen, dass Ihr Produkt in den Suchergebnissen weiter oben erscheint.

Dies trägt dazu bei, die Sichtbarkeit Ihrer Angebote zu erhöhen, was die Konversionsrate und den Gewinn steigern kann.

2. Stellen Sie vollständige Informationen über Ihr Produkt bereit

Eine weitere Strategie zur Steigerung der Produktverkäufe auf Amazon ist die Bereitstellung vollständiger und detaillierter Informationen über Ihr Produkt im Angebot.

In diesem Fall kann es durchaus sein, dass Ihr Eintrag in den Suchergebnissen sehr gut sichtbar ist, aber Sie schaffen es nicht, diesen Traffic in Verkäufe umzuwandeln.

Dafür kann es viele Gründe geben, aber ein mögliches Problem ist, dass Sie nicht genügend Informationen über Ihr Produkt bereitstellen.

Online-Käufer, die Amazon nutzen, wollen alle Informationen über ein Produkt finden, die sie benötigen, um sich für oder gegen einen Kauf zu entscheiden. Es gibt niemanden, den man fragen könnte, wie es in einem Geschäft der Fall ist, also wollen sie die Informationen direkt im Angebot erhalten.

Das bedeutet, dass Sie vollständige Angaben zu den Abmessungen des Produkts, den Materialien, aus denen es hergestellt ist, dem Markennamen, dem Gewicht, der Garantie usw. machen müssen.

Sie sollten auch klare Anweisungen für die richtige Verwendung des Geräts geben. Bei manchen Produkten ist dies wichtiger als bei anderen, weil nicht sofort klar ist, wie das Produkt funktioniert.

Denken Sie daran, dass Amazon-Käufer Ihr Produkt nicht in die Hand nehmen und fühlen können. Je anschaulicher Sie also sein können, desto besser.

Eine Möglichkeit, die Käufer haben, ist, Sie nach Ihrem Produkt zu fragen, wenn sie auf dem Angebot landen, und Sie können Antworten geben. Aber das ist auch für sie lästig und sorgt für zusätzliche Reibung, obwohl Sie eigentlich wollen, dass sie auf die Schaltfläche “Kaufen” klicken.

Wenn Sie mit viel Konkurrenz konfrontiert sind, kann es für den Käufer einfacher sein, zu einem Produkt Ihrer Konkurrenten zu gehen und stattdessen dieses zu bestellen.

Ein guter Trick besteht darin, die Fragen, die Ihnen gestellt werden, zu nutzen und die Informationen in Ihr Angebot aufzunehmen, um allgemeine Zweifel und Bedenken der Kunden zu klären.

Wenn sie eine Frage stellen, liegt das meist daran, dass die gesuchte Information nicht aus der Produktbeschreibung hervorgeht.

Vielleicht nehmen Sie die Informationen zwar in Ihr Angebot auf, aber sie sind nicht besonders auffällig. In diesem Fall sollten Sie Ihre Auflistung ändern und diese Informationen näher an den Anfang stellen.

Wenn Ihnen also ein potenzieller Kunde eine Frage stellt, sollten Sie überlegen, ob Sie die Informationen bereits in Ihrem Eintrag angegeben haben. Falls nicht, bearbeiten Sie Ihren Eintrag, um dies deutlicher zu machen.

Aus den Fragen, die die Kunden zu den für sie wichtigsten Informationen stellen, können Sie eine Menge Informationen gewinnen. Sie kann eine gute Informationsquelle für die wichtigsten Probleme Ihrer potenziellen Kunden sein, also ignorieren Sie sie nicht.

Dies ist umso wichtiger, wenn Sie mehrere Fragen zu einem Produkt erhalten, die in denselben Themenbereich fallen. Zahlreiche Fragen zu ein und demselben Thema lassen darauf schließen, dass das Thema für Ihre Kunden von Bedeutung ist.

Das Gleiche können Sie mit Ihren Kundenrezensionen machen. Wenn die Mitarbeiter regelmäßig auf Probleme hinweisen, die ihnen bei der Überprüfung nicht aufgefallen sind, sollten Sie sich diese notieren.

Zum Beispiel könnten mehrere Rezensenten angeben, dass ihnen das Produkt gefallen hat, es aber größer war, als sie es sich vorgestellt hatten. Oder mehrere Rezensenten stellen fest, dass es anders funktioniert, als sie angenommen haben.

Nutzen Sie diese, um die Punkte in Ihrem Angebot zu verdeutlichen, damit Ihre potenziellen Kunden alle Informationen haben, die sie brauchen, um eine fundierte Entscheidung zu treffen. Wenn Sie Ihr Angebot weiter optimieren und durch neue Informationen verbessern, werden Sie vielleicht feststellen, dass dies zu mehr Verkäufen führt.

3. Professionelle Bilder verwenden

Mit professionellen Fotos den Amazon-Verkauf steigern

Wie wir bereits erwähnt haben, sind Schlüsselwörter in Ihrem Inserat wichtig, ebenso wie die Notwendigkeit, überzeugende und informative Texte zu verwenden. Aber die Bilder, die Sie verwenden, sind einer der wichtigsten Faktoren von allen.

Warum sind Bilder so wichtig? Dafür gibt es mehrere Gründe.

Zuallererst geht es um Professionalität. Die Käufer wollen wissen, dass sie Ihnen als Verkäufer vertrauen können. Das ist immer dann der Fall, wenn jemand etwas online kauft. Schließlich kennen sie Sie nicht und müssen schnell entscheiden, ob sie bei Ihnen kaufen wollen oder nicht.

Deshalb suchen sie nach Hinweisen. Manchmal sind sie sich dessen vielleicht nicht bewusst, aber sie werden diese Warnzeichen trotzdem wahrnehmen.

Wenn Ihr Angebot zum Beispiel mit Rechtschreibfehlern übersät ist, ist das ein rotes Tuch. Wenn Sie also nicht bereit sind, Ihr Angebot auf Rechtschreibfehler zu überprüfen, sind Sie vielleicht nicht die Art von Amazon-Verkäufer, die sich darauf konzentriert, den Kunden das beste Erlebnis zu bieten.

Bilder sind noch offensichtlicher. Wenn Sie unscharfe Bilder verwenden, die Sie offensichtlich selbst mit einem alten Telefon aufgenommen haben, wirft das ein schlechtes Licht auf Ihre Marke.

Es erweckt den Eindruck, dass Sie Ihr Unternehmen nicht ernst nehmen. Ob das nun stimmt oder nicht, es kann sich negativ auf den Umsatz auswirken.

Ein professionelles Bild hinterlässt einen positiven Eindruck und zeigt, dass Sie sich Mühe gegeben haben, Ihr Angebot professionell zu gestalten. Das deutet darauf hin, dass Sie ein professioneller Verkäufer sind – ein Verkäufer, der einen guten Kundenservice bietet und ein Qualitätsprodukt verkauft.

Denken Sie daran, dass die Menschen immer Angst haben, online betrogen zu werden. Niemand möchte ein Produkt kaufen, das beim ersten Gebrauch kaputt geht. Selbst wenn die Kunden Amazon nutzen und wissen, dass sie das Produkt zurückgeben können, werden sie es nicht riskieren wollen. Verwenden Sie also professionelle Bilder, um den Vertrauensfaktor zu erhöhen.

Der zweite Grund, warum Bilder so wichtig sind, ist, dass die Käufer Ihr Produkt nicht in echt sehen können. Sie können es nicht in die Hand nehmen, es nicht ansehen und auch nicht fühlen, wie es sich anfühlt, es in den Händen zu halten.

Bilder werden immer zweitklassig sein, wenn man ein Produkt in echt sieht, aber man kann sie verbessern, um den Käufern ein besseres Erlebnis zu bieten.

Das bedeutet, dass Sie alle Bilder verwenden, die Sie verwenden dürfen, und dass Sie Ihr Produkt klar und detailliert mit scharfen, klaren Bildern zeigen, die die Kunden heranzoomen können.

Stellen Sie einige Lifestyle-Bilder von Ihrem Produkt im Gebrauch zur Verfügung. Wenn Sie zum Beispiel ein Hundespielzeug verkaufen, sollten Sie mindestens ein Bild eines damit spielenden Hundes einfügen. Dies hilft, den Kunden zu zeigen, wie sie das Produkt nach dem Kauf verwenden werden, und es kann dazu beitragen, Ihr Produkt attraktiver zu machen.

Sie sollten auch Bilder verwenden, die einen Eindruck von der Perspektive vermitteln. Es kann für Käufer schwierig sein, genau zu wissen, wie groß oder klein etwas ist, selbst wenn Sie die Maße angeben. Wenn Sie ein Foto einfügen, auf dem jemand den Gegenstand in der Hand hält oder den Gegenstand neben einem anderen Gegenstand, z. B. einer Tasse, platziert, wird deutlich, wie groß oder klein er ist.

Die richtige Bildstrategie kann eine Investition bedeuten, insbesondere wenn Sie einen professionellen Fotografen beauftragen. Aber es wird sich lohnen, wenn Sie mehr Umsatz machen können.

4. Verwenden Sie Repricing, um die Buy Box zu gewinnen

Einer der Hauptgründe, warum Ihnen Umsätze entgehen könnten, ist, dass Sie keine solide Preisstrategie haben.

Was bedeutet das?

Wenn Sie für Ihr Produkt im Vergleich zu den Produkten Ihrer Konkurrenten zu viel verlangen, entgehen Ihnen im Grunde genommen die Umsätze.

Wenn Menschen auf Amazon einkaufen, suchen sie nach den besten Produkten zum besten Preis.

Nehmen wir an, Ihr Produkt ist einem anderen Produkt auf Amazon ähnlich oder identisch (was häufig vorkommt). In diesem Fall vergleichen die Kunden sehr oft die Preise, und der Preis wird einen großen Einfluss darauf haben, ob sie Ihr Produkt oder ein anderes kaufen.

Daher müssen Sie Ihr Produkt zu einem wettbewerbsfähigen Preis anbieten und gleichzeitig sicherstellen, dass Sie mit Ihren Verkäufen genug Geld verdienen, um einen gesunden Gewinn zu erzielen.

Aber die Preise ändern sich bei Amazon jede Minute und jeden Tag. Es kann sein, dass Ihr Konkurrent plötzlich seinen Preis senkt, so dass Ihr Produkt für die Kunden nicht mehr so attraktiv ist.

Sie müssen schnell reagieren und Ihren eigenen Preis senken, um ihn zu unterbieten.

Wenn Sie dies manuell tun würden, müssten Sie jeden Tag Stunden damit verbringen, Preisänderungen zu beobachten und darauf zu reagieren. Hier kommen automatische Preisanpassungstools wie Repricer ins Spiel.

Mit Repricer können Sie Ihre Repricing-Strategie einrichten und die harte Arbeit für Sie erledigen lassen. Sie können auch Mindest- und Höchstpreise für Ihre Produkte festlegen, so dass Sie nie zu niedrig ansetzen und in einen Wettlauf nach unten geraten.

Sie können aber auch viel mehr tun. Sie können zum Beispiel ein gutes Preisanpassungstool einstellen, um Ihre Preise zu erhöhen, wenn es weniger Konkurrenz gibt, um mehr für jeden Verkauf zu bekommen und den Gewinn zu steigern.

Der Preis ist ebenfalls ein wichtiger Faktor bei der Auswahl der Buy Box. Mit einer guten Repricing-Strategie können Sie Ihre Chancen erhöhen, die Buy Box zu gewinnen und dort zu bleiben, was zu einer erheblichen Umsatzsteigerung führen kann.

Wenn Sie sich also noch nicht mit der Preisanpassung beschäftigt haben, sollten Sie heute damit beginnen. Entwickeln Sie eine Preisstrategie für alle Ihre Angebote und erzielen Sie mehr Verkäufe.

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5. Differenzieren Sie Ihr Produkt

Eines der möglichen Probleme, mit denen Sie konfrontiert werden könnten, ist, dass sich Ihr Produkt nicht genügend abhebt.

Wie Sie wissen, ist Amazon ein sehr wettbewerbsintensiver Markt, insbesondere in einigen Nischen. Das bedeutet, dass es oft schwierig ist, aufzufallen.

Sie haben vielleicht Dutzende von Konkurrenten, die alle sehr ähnliche Produkte verkaufen. Wie können Sie vermitteln, dass Ihr Produkt das beste ist und dass die Kunden Ihr Produkt den konkurrierenden Produkten vorziehen sollten?

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihre Produkte zu differenzieren, und eine davon besteht darin, den Preis attraktiver zu gestalten, wie wir im vorherigen Punkt beschrieben haben.

Eine andere Methode ist die Erstellung von Paketen.

Produktbündelung zur Umsatzsteigerung nutzen

Bündel bestehen aus zwei oder mehr Produkten, die häufig zusammen gekauft werden. Die Idee dahinter ist, dass Sie es den Kunden bequemer machen, zwei oder mehr Produkte zu bestellen, die sie sonst getrennt kaufen müssten.

Sie können auch einen attraktiveren Preis für mehrere Artikel festlegen, als wenn der Käufer beide Artikel einzeln kaufen würde.

Eine weitere Möglichkeit besteht darin, eine bessere Version eines Produkts zu erwerben. Wenn Sie einen Artikel verkaufen, der anderen Produkten auf Amazon sehr ähnlich ist, finden Sie einen Weg, Ihren Artikel besser zu machen. Dies könnte eine zusätzliche Funktion oder ein einzigartiger Vorteil sein, den die anderen Produkte nicht bieten.

Auf diese Weise ist Ihr Produkt immer noch sehr ähnlich, bietet den Käufern aber einen zusätzlichen Grund, sich für Ihr Produkt zu entscheiden.

Schauen Sie sich die Produkte der Konkurrenz genau an und überlegen Sie, wie Sie Ihr Produkt anders, besser und attraktiver machen können. Wenn Sie damit Erfolg haben, könnte dies durchaus zu einem Umsatzschub führen.

6. Mehr Bewertungen erhalten

Einer der wichtigsten Faktoren für Amazon-Käufer ist der soziale Beweis. Bei Amazon bedeutet das Kundenrezensionen.

Menschen, die online einkaufen, sind immer in Sorge, betrogen zu werden, ein Produkt von minderer Qualität zu kaufen oder am Ende etwas anderes zu erhalten als das, was sie sich vorgestellt haben.

Sie können das Produkt nicht physisch überprüfen, und sie kennen Sie nicht persönlich. Vertrauen ist also ein großes Thema im Internet.

Wir haben bereits über die Bilder gesprochen und darüber, wie die Verwendung professioneller Bilder dazu beiträgt, dass Sie vertrauenswürdiger wirken.

Aber noch wichtiger sind die Bewertungen.

Eine lange Liste negativer Bewertungen ist das Schlimmste, was Sie in Ihrem Amazon-Angebot haben können. Viele Kunden werden in dieser Situation nicht bereit sein, ihr Geld auszugeben. Aber keine oder nur sehr wenige Bewertungen zu haben, kann sich auch negativ auf Ihren Umsatz auswirken.

Die Leute wollen viele positive Bewertungen sehen, um das Vertrauen zu haben, bei Ihnen zu kaufen. Es wird immer ein paar schlechte Kritiken geben, und das ist auch zu erwarten. Tatsächlich ist es oft nicht realistisch, 100 % positive Bewertungen zu erhalten.

Solange Sie ein qualitativ hochwertiges Produkt verkaufen, die Käufer nicht in die Irre führen und einen guten Kundenservice bieten, sollten Sie in der Lage sein, mit der Zeit Bewertungen zu sammeln.

Wenn Sie ein neues Produkt verkaufen, ist es oft ein Problem, nicht genügend positive Bewertungen zu haben. Es kann aber auch sein, dass Sie einfach ein Produkt verkaufen, das, aus welchen Gründen auch immer, nicht genügend Bewertungen erhält.

In diesem Fall sollten Sie sich vielleicht mehr anstrengen, um mehr Bewertungen zu erhalten.

Das Programm Vine könnte Sie interessieren. Auf diese Weise senden Sie kostenlose Produkte an Personen, die sorgfältig ausgewählt wurden, um echte Bewertungen abzugeben. Vine ist keine Garantie für gutes Feedback, aber wenn Sie ein gutes Produkt haben, sollten Ihre Bewertungen insgesamt positiv ausfallen.

Sie können sich nur bei Vine anmelden, wenn Sie weniger als 30 Bewertungen haben, aber es lohnt sich, einen Blick darauf zu werfen. Dies könnte eine hervorragende Möglichkeit sein, in kurzer Zeit eine große Anzahl von Bewertungen zu erhalten.

Eine weitere gute Möglichkeit, auf Ihr Feedback aufzubauen, ist die Verwendung eines automatisierten Überprüfungsprozesses. Die Kontaktaufnahme mit Ihren Kunden kann sehr zeitaufwendig sein und Ihre Aufmerksamkeit von anderen Bereichen Ihres Unternehmens ablenken. Es ist besser, diesen Prozess zu rationalisieren, und Software wie Feedback Express hilft Ihnen, mit Ihren Kunden nach einem Kauf in Kontakt zu bleiben, um mehr Bewertungen zu erhalten.

Alternativ können Sie Bewertungen auch manuell anfordern. Amazon stellt dafür in der Seller Central ein Tool zur Verfügung.

Diese Aufgabe sollten Sie vielleicht an einen Amazon-VA auslagern, denn obwohl sie viel Zeit in Anspruch nimmt, ist sie manuell und leicht zu erledigen.

Viele Kunden vergessen einfach, eine Bewertung zu hinterlassen, es sei denn, sie haben eine sehr starke Meinung. Wenn Sie sie sanft daran erinnern, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass sie Ihr Produkt bewerten.

Je mehr Bewertungen Sie erhalten, desto mehr soziale Beweise haben Sie und desto größer ist das Vertrauen, das potenzielle Kunden in Sie haben – was zu einem Umsatzschub führen kann.

7. Verwenden Sie Amazon-Werbung

Amazon-Werbung nutzen, um die Amazon-Verkäufe zu steigern

Egal, was Sie tun, manchmal haben Sie das Gefühl, dass Sie nicht die nötige Sichtbarkeit für Ihre Produktangebote erhalten. Wenn niemand Ihre Produkte sieht, ist es sehr schwierig, mehr Umsatz zu machen.

Wir haben uns mit der Notwendigkeit befasst, Ihre Produkteintragungen für Schlüsselwörter zu optimieren, damit sie in der Suche besser sichtbar werden. Aber es gibt auch andere Möglichkeiten, und eine davon ist die Nutzung von Amazon-Werbung.

Amazon-Verkäufer können aus mehreren Werbeoptionen wählen. Nicht alle sind jedoch für kleine Unternehmen geeignet. Zum Beispiel sind Audio-Anzeigen eher für große Unternehmen mit größeren Budgets geeignet.

Aber Sie können Amazon PPC-Anzeigen in Form von gesponserten Produkten, gesponserten Marken und gesponserten Display-Anzeigen verwenden.

Diese sind alle leicht unterschiedlich, und der einfachste Weg, um zu beginnen, ist mit gesponserten Produkten.

Hierfür müssen Sie nicht im Amazon Brand Registry angemeldet sein (was für Sponsored Brands und Sponsored Display unerlässlich ist). Sie können auch in wenigen Minuten loslegen.

Gehen Sie zunächst zur Verkäuferzentrale und klicken Sie auf die Registerkarte Werbung. Sie können dann den Kampagnenmanager aufrufen und Ihre erste Kampagne erstellen.

Wählen Sie ein Produkt, für das Sie Werbung machen möchten. Am einfachsten ist es, eine Kampagne mit automatischem Targeting zu starten. In diesem Fall übernimmt Amazon die Arbeit für Sie, indem es die Schlüsselwörter auswählt und alle Gebote verwaltet.

Sie müssen nur Ihr Tagesbudget festlegen. Fangen Sie mit einem kleinen Betrag an, z. B. 5 oder 10 Dollar pro Tag, um zu sehen, wie es läuft, und legen Sie dann los.

Ihre Anzeigen könnten schon bald in den Suchergebnissen auftauchen und Ihre Zielgruppe erreichen. So können Sie sogar feststellen, dass Sie vom ersten Tag an mehr Umsatz machen.

Wahrscheinlich werden Sie nach einigen Wochen zu einer manuellen Kampagne wechseln wollen, sobald Sie einige erste Daten aus Ihren automatischen Kampagnen gesammelt haben. Sie können sich dann auf die Keyword-Recherche konzentrieren und mit Ihren Suchbegriffen und Ihrer Keyword-Gebotsstrategie experimentieren.

Optimieren Sie dann im Laufe der Wochen und Monate weiter, um mehr Klicks und Verkäufe zu generieren.

Verwandt: Der vollständige Leitfaden für Werbung auf Amazon im Jahr 2023

8. Vermarkten Sie Ihre Produkte außerhalb von Amazon

Amazon bietet mit seinen Werbeoptionen eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Produkte an Amazon-Käufer zu vermarkten. Aber das ist noch nicht alles!

Es ist auch eine gute Idee, Ihre Produkte außerhalb der Website zu vermarkten und mehr potenzielle Kunden zu Ihren Produktangeboten zu führen. Es gibt mehrere Möglichkeiten, dies zu tun.

Wenn Sie beispielsweise eine eigene Website haben, besteht eine Möglichkeit darin, eine E-Mail-Liste zu erstellen.

Sie können Besucher ermutigen, sich anzumelden, um sich über Ihre neuen Produkte und Sonderangebote zu informieren. Wenn Sie eine große Liste haben, können Sie regelmäßig Updates versenden, um die Leser zu ermutigen, Ihre Produkte auf Amazon zu kaufen. Dies kann eine sehr effektive Methode sein, um mehr Besucher auf Ihre Angebote zu leiten.

Eine weitere Möglichkeit ist die Nutzung sozialer Medien. Millionen von Menschen nutzen täglich Social-Media-Plattformen wie Facebook und Instagram, und diese Plattformen können großartige Orte sein, um mehr Aufmerksamkeit für Ihre Amazon-Produkte zu bekommen.

Posten Sie regelmäßig Updates über neue Produkte, die Sie verkaufen, geben Sie Tipps und Ratschläge zur Verwendung Ihrer Produkte, starten Sie spezielle Werbeaktionen für Social-Media-Follower und schicken Sie Nutzer zu Ihren Produktseiten auf Amazon.

Wenn Sie eine ausreichend große Fangemeinde aufbauen, könnten Sie feststellen, dass soziale Medien ein effektives Mittel sind, um mehr Besucher auf Ihre Amazon-Angebote zu leiten und die Verkäufe zu steigern.

Vielleicht möchten Sie auch mit Videomarketing experimentieren. YouTube ist einer der besten Orte, um dies zu tun. Erstellen Sie einen Kanal auf YouTube, posten Sie ansprechende Videos über Ihre Produkte, bauen Sie Ihre Abonnentenzahlen auf und erhöhen Sie Ihre Sichtbarkeit. Sie können die Besucher dann dazu ermutigen, Ihren Amazon-Shop zu besuchen.

Es gibt viele Möglichkeiten, Ihre Produkte außerhalb von Amazon zu vermarkten. Das kostet Zeit und ist mit Investitionen verbunden, aber es kann sich lohnen, wenn Ihre Marketingaktivitäten zu mehr Umsatz führen.

9. FBA verwenden

Eine einfache Möglichkeit ist, sich bei Fulfillment By Amazon (FBA) anzumelden, falls Sie das noch nicht tun.

Damit senden Sie Ihre Produkte an die Lagerhäuser von Amazon. Amazon kümmert sich dann um die Pflege Ihres Bestands, den Versand Ihres Produkts direkt an den Kunden mit dem Prime-Versand und die Verwaltung des Kundensupports.

Es ist ein effektiver Weg, um Ihr Unternehmen zu vergrößern und mehr Kunden zu erreichen, und es könnte Ihrem Umsatz einen Schub geben.

Durch den schnelleren Versand, den Wegfall der Lagerhaltung und das Rückgabemanagement ist dies eine gute Option für Verkäufer. Aber die Käufer kaufen oft gerne FBA-Produkte, weil sie bereits wissen, dass Amazon einen hervorragenden Kundenservice bietet.

Die Produkte sind ebenfalls Prime-fähig. Viele Prime-Kunden kaufen diese ein, so dass Sie Ihr Produkt für mehr potenzielle Kunden zugänglich machen.

Es wird auch dazu beitragen, dass das Verkäuferkonto gesund bleibt. Mit FBA ist es einfacher, die Amazon-Standards zu erfüllen, was bedeutet, dass Sie sich mehr auf den Gewinn der Buy Box konzentrieren können.

10. Verbessern Sie Ihren Kundenservice

Dies ist eine der wichtigsten Strategien, die Sie zur Verbesserung Ihrer Amazon-Verkäufe einsetzen können. Es ist einfach, sich auf Marketing, Werbung, die Optimierung von Angeboten und mehr zu konzentrieren. Der Kundenservice ist jedoch von entscheidender Bedeutung und kann im Laufe der Zeit einen großen Einfluss auf Ihren Umsatz haben.

Wie wir bereits erwähnt haben, wollen die Kunden Ihnen vertrauen. Sie sind vorsichtig beim Online-Kauf, sogar bei Amazon. Werden Sie sie betrügen? Werden Sie ein defektes Produkt liefern und dann Probleme verursachen, wenn der Kunde eine Rückerstattung wünscht?

Indem Sie sich darauf konzentrieren, Ihren Kunden ein hervorragendes Erlebnis zu bieten, können Sie das Vertrauen der Käufer in Ihren Service deutlich stärken. Dies ermutigt die Kunden, wiederzukommen, und kann Ihnen helfen, mehr zukünftige Kunden zu gewinnen.

Beantworten Sie die Fragen der Nutzer schnell und professionell, und seien Sie stets freundlich und höflich, sowohl auf Amazon als auch bei der Beantwortung von Kommentaren in den sozialen Medien.

Geben Sie mehr Informationen über Ihr Unternehmen an, z. B. wer Sie sind, was Ihnen wichtig ist und warum Sie Ihre Produkte verkaufen, um es persönlicher zu machen.

Handeln Sie immer schnell, wenn Sie Beschwerden erhalten, und nehmen Sie diese sehr ernst. Seien Sie ehrlich in Ihren Beschreibungen und versprechen Sie nicht zu viel und halten es dann nicht.

All diese Dinge zusammen können einen enormen Einfluss auf Ihr Amazon-Geschäft haben. Zunächst einmal hilft es Ihnen, mehr positive Bewertungen zu erhalten, und wie wir bereits erwähnt haben, ist das eine großartige Möglichkeit, den Umsatz zu steigern.

Selbst wenn ein Kunde eine schlechte Erfahrung macht, weil z. B. das Produkt kaputt ankommt, kann ein guter Kundenservice einen großen Unterschied machen. Wenn Sie schnell reagieren und das Problem professionell lösen, kann es gut sein, dass der Kunde eine positive Bewertung hinterlässt, was das Vertrauen potenzieller Kunden stärkt, bei Ihnen zu kaufen.

eDesk hilft Ihnen, die Antwortzeiten für Ihre Kunden zu verkürzen und Ihren Kundensupport zu optimieren, indem Sie alle Ihre Support-Tickets an einem Ort zusammenführen – unabhängig davon, wo Sie verkaufen.

11. Konzentrieren Sie sich auf Ihre erfolgreichsten Produkte

Wenn Sie einige Produkte haben, die besonders erfolgreich sind, sollten Sie sich stärker auf diese konzentrieren, um Ihren Gesamtumsatz zu steigern.

Es kann verlockend sein, viel Mühe in Produkte zu stecken, die sich nicht gut verkaufen. Vielleicht können Sie aber auch weniger Aufwand betreiben und bessere Ergebnisse erzielen, wenn Sie sich stattdessen auf Ihre Top-Produkte konzentrieren.

Das könnte bedeuten, dass Sie mehr Werbung für diese Produkte machen, mehr Geld für Werbung und Marketing für diese Produkte ausgeben, zusätzliche Anstrengungen für die Optimierung Ihrer Angebote unternehmen und die Angebote regelmäßig aktualisieren.

Möglicherweise stellen Sie fest, dass es sich nicht lohnt, die Produkte zu verkaufen, die sich nicht gut verkaufen lassen. Wenn Sie ein Produkt eine Zeit lang verkauft haben und alles getan haben, was Sie konnten, es sich aber nicht so verkauft, wie Sie es erwartet haben, ist es vielleicht an der Zeit, es durch etwas anderes zu ersetzen.

Verfolgen Sie stets, was gut läuft und was sich am besten verkauft. Nutzen Sie dies, um weitere Ideen für andere Produkte zu erhalten, die Sie verkaufen könnten und die möglicherweise erfolgreicher sind.

12. In mehr Gebieten verkaufen

Eine weitere Möglichkeit, Ihre Amazon-Verkäufe zu steigern, besteht darin, in mehr Gebieten zu verkaufen. Wenn Sie zum Beispiel nur in den USA verkaufen, sollten Sie sich im Ausland umsehen.

Einer der großen Vorteile von Amazon ist, dass dies mit dem FBA-Exportprogramm ganz einfach möglich ist.

Melden Sie sich dafür an, und schon können Sie Ihre Produkte in der ganzen Welt verkaufen. Amazon kümmert sich um die Auftragsabwicklung, so dass Sie sich nicht darum kümmern müssen.

Sie können auch ein einheitliches Konto für Nordamerika einrichten, um Ihre Produkte auf den Marktplätzen Amazon.ca und Amazon.com.mx anzubieten.

Mit Amazon Global Selling können Sie Ihre Produkte auf anderen Amazon-Websites, z. B. im Vereinigten Königreich oder in anderen Ländern in Europa und darüber hinaus, anbieten.

Sie können dann Ihre Produkte in diese Länder an Amazon-Fulfillment-Zentren liefern, und Amazon kümmert sich um den Versand, wenn die Bestellungen eingehen.

Indem Sie Ihre Produkte in verschiedenen Ländern verkaufen, können Sie ein viel breiteres Publikum erreichen und Ihre Verkäufe auf die nächste Stufe heben.

Schlussfolgerung

Amazon kann aufgrund der großen Konkurrenz ein schwieriger Ort für den Verkauf sein, aber es ist auch eine großartige Plattform für Ihr eCommerce-Geschäft.

Auch wenn der Wettbewerb hart ist, gibt es viele Möglichkeiten, sich von der Konkurrenz abzuheben, und Schritte, die Sie unternehmen können, um Ihre Einträge effektiver und sichtbarer in der Suche zu machen.

Dieser Leitfaden bietet Ihnen 12 Strategien, auf die Sie sich konzentrieren können. Einige davon machen Sie vielleicht schon richtig, also konzentrieren Sie sich auf die, die Sie noch nicht beherrschen.

Wenn Ihre Produktangebote viele Besucher und Bestellungen erhalten, aber nicht viele Bewertungen, sollten Sie sich darauf konzentrieren.

Wenn Sie die Buy Box nur selten gewinnen, sollten Sie sich auf die Entwicklung einer Repricing-Strategie mit einem Tool wie Repricer konzentrieren.

Analysieren Sie Ihr Amazon-Geschäft genau, suchen Sie ständig nach Verbesserungsmöglichkeiten und arbeiten Sie daran, Ihren Umsatz in den nächsten Monaten zu steigern.

Ronan White
Ronan White
SEO and content marketing executive at Repricer. Loves cycling, cinema, a few beers and all things outdoors.
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