Die Feiertage stehen vor der Tür, und eBay-Verkäufer haben eine Menge zu tun, wenn sie ihre Verkäufe maximieren und ihre Gewinne über die Feiertage steigern wollen.
Aber wo sollten Sie anfangen? Was sind die Aufgaben, die Sie jetzt erledigen sollten, um den Weihnachtsumsatz in Ihrem eBay-Shop anzukurbeln?
Hier haben wir die wichtigsten Dinge zusammengestellt, die Sie tun sollten, um diese Urlaubssaison zu Ihrer bisher erfolgreichsten zu machen.
TL;DR
- Die Feiertage sind eine arbeitsreiche Zeit für eBay-Verkäufer, aber es gibt eine Menge Dinge, die Sie tun können, um sich vorzubereiten.
- Dazu gehören die Vorbereitung Ihres Inventars, die Priorisierung von Aufgaben, die Durchführung von Werbeaktionen, die Optimierung Ihrer Angebote und die Erzeugung von Begeisterung für Ihren eBay-Shop in den sozialen Medien.
- Vergessen Sie nicht, Ihren Produkten mit Hilfe von Repricing-Software einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.
- Profitieren Sie vom Weihnachtsgeschäft und steigern Sie Ihren Gewinn über die Festtage.
Wichtige Urlaubsvorbereitungen für eBay-Verkäufer: 13 schnelle Tipps
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Bereiten Sie Ihr Inventar vor
Stellen Sie sicher, dass Ihnen in dieser geschäftigen Zeit des Jahres nicht der Bestand ausgeht. Wenn alles gut läuft, werden Sie in der Weihnachtszeit viele Umsätze machen, also lassen Sie sich nicht von einem Mangel an Lagerbeständen unterkriegen.
Sie sollten eine gute Vorstellung von Ihren geschätzten Verkäufen in den nächsten Wochen haben. Nutzen Sie die Daten des letzten Jahres für Ihren eBay-Shop, falls verfügbar, um sich entsprechend vorzubereiten. Stellen Sie dann sicher, dass Sie über genügend Warenbestand verfügen, um die geschäftige Urlaubssaison zu überstehen.
Aufgaben priorisieren
Dies ist die Zeit, um Ihre Prioritäten zu setzen. Sie werden viel zu tun haben, oder zumindest hoffen Sie das, und das ist auch gut so. Aber Sie wollen sich nicht so überwältigen lassen, dass Sie wichtige Aufgaben vergessen oder keine Zeit mehr dafür haben.
Setzen Sie sich vor Beginn der Urlaubssaison zusammen und planen Sie Ihre Aufgaben für die kommenden Tage und Wochen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Versand in Ordnung ist und dass Ihr Kundenservice auf eine Zunahme von Fragen vorbereitet ist.
Rationalisieren Sie Ihre Aufgaben, um sicherzustellen, dass Sie mehr erledigen können. Nutzen Sie die Gruppierung als Strategie. Dazu gehört, dass Sie alle Bilder in einem Durchgang aufnehmen, dann alle Produktmaße zusammen nehmen und die Angebote gemeinsam erstellen, um in kürzerer Zeit mehr zu schaffen.
Aufgaben delegieren
Dies ist auch der richtige Zeitpunkt, um über die Auslagerung von Aufgaben nachzudenken. Welche Aufgaben können Sie delegieren? Vielleicht stellen Sie fest, dass Sie Aufgaben delegieren können, die einfach und kostengünstig zu erledigen sind. So haben Sie Zeit, sich auf die wertvollen Aufgaben zu konzentrieren, die den Umsatz steigern.
Können Sie zum Beispiel eine virtuelle Assistentin einstellen, die sich während der Festtage um Ihren Kundenservice kümmert?
Vielleicht könnten Sie einen guten VA finden, der Ihre Beiträge in den sozialen Medien plant, Bilder bearbeitet und andere Aufgaben übernimmt, die sich leicht auslagern lassen.
Führen Sie verlockende Werbeaktionen durch
Die Durchführung von Werbeaktionen sollte eine Ihrer wichtigsten Strategien während der Feiertage sein.
Die Menschen geben zu dieser Jahreszeit mehr Geld aus, aber Sie stehen auch in stärkerem Wettbewerb mit anderen Anbietern, also nutzen Sie Werbeaktionen, um die Käufer zu ermutigen, sich Ihre Produkte anzusehen.
Die Kunden wollen gute Angebote, also helfen Sie ihnen, zu sparen und heben Sie gleichzeitig Ihre Produkte hervor.
Warten Sie nicht bis zur letzten Minute, um Ihre Werbeaktionen durchzuführen. Planen Sie sie frühzeitig und erstellen Sie Ihre Angebote schon Wochen vor dem Start.
Nutzen Sie das Tool ‚Promoted Listings‚ bei eBay, um sicherzustellen, dass Ihre Angebote wahrgenommen werden. Bieten Sie BOGOF-Angebote, größere Einsparungen und andere Anreize an, um Ihre Angebote hervorzuheben. Mit dem kostenlosen Tool Promotions Manager von eBay können Sie ganz einfach Sonderangebote einrichten.
Erhöhen Sie diese über die Feiertage und konzentrieren Sie sich auf die Produkte, von denen Sie erwarten, dass sie gut laufen.
Bestehende Kunden erneut ansprechen
Wenn Sie schon eine Weile bei eBay verkaufen, sollten Sie Ihre bestehenden Kunden erneut ansprechen.
Als eBay-Verkäufer ist Ihr bestehender Kundenstamm ein guter Ausgangspunkt. Viele eBay-Verkäufer konzentrieren sich zu sehr darauf, neue Kunden zu gewinnen, während bisherige Kunden oft einfacher zu erreichen sind.
Ja, Sie wollen auch neue Kunden gewinnen. Aber jetzt ist ein guter Zeitpunkt, um mit der Werbung bei Ihren bisherigen Kunden zu beginnen. Sie kennen Sie bereits und vertrauen Ihnen. Sie sind also eher ein warmes Ziel als ein kaltes.
Wenn Sie sie mit Ihren Festtagsangeboten ansprechen, werden sie vielleicht zu einer guten Quelle für die Feiertagsverkäufe während der Festtage.
Optimieren Sie für festliche Schlüsselwörter
Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre eBay-Angebote für die wichtigsten festlichen Schlüsselwörter optimieren.
Denken Sie daran, dass zu dieser Zeit des Jahres mehr Menschen nach Weihnachtsgeschenken, Geschenken für Kinder und ähnlichem suchen.
Verwenden Sie also die wichtigsten Schlüsselwörter in Ihren Inseraten. Auf diese Weise helfen Sie Kunden, genau das zu finden, was sie suchen, und sorgen dafür, dass sich Ihre Angebote von denen Ihrer Konkurrenten abheben.
Angebot Kostenloser Versand
Sie möchten festlichen Käufern so viele Gründe wie möglich geben, Ihre Produkte zu kaufen, also bieten Sie ihnen kostenlosen Versand an.
Urlaubskäufer schätzen einen eBay-Verkäufer, der den Endpreis ohne zusätzliche Versandkosten angibt. Machen Sie deutlich, dass die Käufer nur einen einzigen Preis ohne Überraschungen zahlen. Das ist der beste Weg, um ihnen über die Feiertage etwas kostenlos zu schenken.
Erzeugen Sie Buzz in den sozialen Medien
Wenn Sie über eine Präsenz in den sozialen Medien verfügen, ist es an der Zeit, diese zu verstärken. Online-Verkäufer sollten die Vorteile der sozialen Medien (wie Facebook, Instagram und andere Plattformen) nutzen, um Aufmerksamkeit zu erregen, und dies sollte in Ihrem eBay-Marketingplan eine Rolle spielen.
Nutzen Sie die sozialen Medien, um mehr auf eBay zu verkaufen, indem Sie Ihre Follower über Ihre großen Weihnachts-/Januar-Verkaufsaktionen informieren, um das Engagement zu erhöhen. Diese Menschen kennen Sie bereits, und viele von ihnen sind vielleicht bereits Kunden. Wenn sie in der Vergangenheit gute Erfahrungen mit dem Kauf Ihrer Produkte gemacht haben, sind sie die ideale Zielgruppe.
Erstellen Sie eine spezielle Landing Page mit all Ihren größten Rabatten und leiten Sie Ihre Kunden über Ihre sozialen Netzwerke dorthin weiter. Auf diese Weise können sie alle Ihre Festtagsangebote an einem Ort finden.
Verwenden Sie Repricing Software
Es ist klug, Ihre Produkte mit Hilfe von Repricing-Software wettbewerbsfähiger zu machen.
Eine Software zur automatischen Preisanpassung kann Ihnen bei der eBay Sofort-Kaufen-Box helfen, und sie kann Ihnen auch dabei helfen, Zeit zu sparen und den Umsatz zu steigern.
Die richtige Preisstrategie ist besonders wichtig in dieser Jahreszeit, in der die Menschen mehr kaufen und bereit sind, mehr auszugeben.
Es geht nicht nur darum, Ihren Preis zu senken. Wenn Sie gefragte Artikel als Weihnachtsgeschenke verkaufen, kann Ihre Repricing-Software den Preis erhöhen, um den Gewinn zu maximieren.
Angebot Garantierte Lieferung
Wenn Menschen Weihnachtsgeschenke kaufen, möchten sie sicher sein, dass sie diese rechtzeitig erhalten. Melden Sie sich also für die garantierte Lieferung an.
Es gibt bestimmte Voraussetzungen, aber wenn Sie sich qualifizieren, sollten Sie das unbedingt tun. Es ist ein einfacher Weg, Vertrauen zu gewinnen und die Bestellungen während der Weihnachtszeit anzukurbeln.
Es gibt den Käufern einen zusätzlichen Anreiz, sich für Ihre Produkte zu entscheiden, da sie wissen, dass sie diese rechtzeitig zum großen Tag erhalten – etwas, das viele Verkäufer nicht garantieren können.
Werden Sie kreativ mit Ihren Designs und Bildern
Es ist Weihnachtszeit, also nutzen Sie das aus. Konzentrieren Sie sich auf ein Feiertagsthema, indem Sie kreative Banner erstellen, um Käufer anzulocken.
Kommen Sie in Stimmung und zeigen Sie den Käufern, dass Sie für die Feiertage bereit sind.
Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, neue Fotos mit einem weihnachtlichen Thema zu machen. Damit zeigen Sie den Leuten, wie toll Ihre Produkte als Geschenkideen sind und geben ihnen Inspiration.
Führen Sie nicht so viele Auktionen durch
Sie haben zwei Möglichkeiten, bei eBay zu verkaufen: Auktionen und Sofort-Kaufen-Angebote. Jetzt ist die Zeit des Jahres, in der Sie sich mehr auf Sofort-Kaufen-Angebote konzentrieren sollten.
Die Leute machen ihre Weihnachtseinkäufe oft erst spät und wollen nicht tagelang warten, bis sie erfahren, ob sie die Auktion gewonnen haben. Viele Leute wollen den Artikel einfach jetzt kaufen und ihn rechtzeitig zu Weihnachten erhalten.
Wenn Sie normalerweise das Auktionsformat verwenden, könnte dies eine einfache Möglichkeit sein, Ihre Festtagsverkäufe anzukurbeln.
Auch hier kann Repricing-Software helfen, den Umsatz zu maximieren und den Gewinn zu steigern.
Cross-Sell und Up-Sell Produkte
Sie sollten das ganze Jahr über Cross-Selling und Up-Selling bei eBay betreiben, aber jetzt ist es noch wichtiger.
Wenn jemand etwas kauft, empfehlen Sie ihm etwas, das dazu passt, um sein Weihnachtsgeschenk noch besser zu machen.
Das erfordert etwas Planung. Welche Artikel passen zu Weihnachten perfekt zusammen? Entscheiden Sie sich im Voraus, und empfehlen Sie sie dann Ihren Käufern.
Sie sind bereits Kunden, also ist es einfacher, an sie zu verkaufen. Sie bieten ihnen sogar noch mehr Wert, denn Sie geben ihnen etwas, das sie haben wollen.
Schlussfolgerung
Die Weihnachtszeit ist eine großartige Zeit, um die Verkäufe bei eBay anzukurbeln. Aber stellen Sie sicher, dass Sie das Beste daraus machen und nicht die Gelegenheit verpassen, Ihre Verkäufe zu maximieren.
Beginnen Sie jetzt, indem Sie sorgfältig vorausplanen und sicherstellen, dass Sie auf einen Anstieg der Verkäufe vorbereitet sind. Delegieren Sie bei Bedarf Aufgaben, planen Sie Ihre Werbeaktionen und optimieren Sie Ihre Angebote, um das Weihnachtsgeschäft optimal zu nutzen.
Kurzum, tun Sie alles, was Sie können, um das Beste aus dieser Zeit des Jahres zu machen.
Vergessen Sie schließlich nicht, Daten über alle Ihre Verkäufe zu sammeln, damit Sie herausfinden können, welche Produkte sich während der Feiertage am besten verkauft haben und Ihre Ergebnisse in den kommenden Monaten auswerten können. Das verschafft Ihnen einen Vorsprung, wenn es um die Planung der Feiertage im nächsten Jahr geht.
