Se espera que las ventas de comercio electrónico B2B en todo el mundo superen los 6,7 billones de dólares en 2020, y hay muchas oportunidades para que los vendedores en línea se hagan con un trozo del pastel.
Amazon Business, el mercato mayorista de la empresa para clientes empresariales, ya está disponible en EE.UU., Reino Unido y Alemania, ofreciendo a los vendedores online la oportunidad de aumentar sus ventas llegando a empresas de todo tipo y tamaño, así como a universidades, hospitales, organismos gubernamentales y organizaciones sin ánimo de lucro.
Todas las empresas tienen necesidades de compra y el programa Vendedor de Amazon Empresas podría abrirles la puerta a nuevos clientes con pedidos más grandes que realizar. He aquí por qué los vendedores online deberían considerar el mercato B2B.
¿Qué es Amazon Business?
Amazon ha tomado su experiencia característica y la ha aplicado al ámbito B2B: vender a las empresas es ahora tan fácil como vender a los consumidores.
¿Cómo funciona el programa para los vendedores?
Proporciona una plataforma para que los vendedores online lleguen a clientes exclusivamente empresariales, separada del mercato de consumo estándar, sin incurrir en tasas o cargos adicionales. Aquí tienes algunas características que debes tener en cuenta cuando te plantees pasarte a Amazon Business:
- No es necesario tener cuentas o listados nuevos con Amazon Empresas, pero debes poder demostrar un historial de vendedor excepcional para poder beneficiarte del servicio. La misma cuenta de vendedor de Amazon utilizada para el mercato de consumidores puede utilizarse para el programa de vendedor de Amazon Empresas. Tus precios exclusivos para empresas sólo los verán los compradores empresariales verificados.
- Puedes atraer a más compradores anunciando tus credenciales de vendedor. La diversidad, la propiedad y la calidad fomentan la fidelidad de los clientes. Si tienes una cuenta de Vendedor Empresarial y no tienes el buzón de compra, los clientes pueden desplazarse por la página de ofertas de un producto y podrán ver tu credencial de Vendedor Empresarial. Es más probable que los compradores que vean las credenciales y los comentarios positivos compren tus productos, sabiendo que has sido avalado por el propio Amazon como Vendedor de Empresas.
- Cuenta a tus clientes más cosas sobre tu empresa completando tu perfil de vendedor. Tanto si quieres añadir banners, logotipos o simplemente más detalles, esta función es exclusiva para los clientes de Empresas y no está disponible en la Central de Vendedores.
- Las comisiones de referencia son comisiones de venta basadas en porcentajes que Amazon cobra por producto. Los clientes empresariales pagarán comisiones más bajas en las grandes transacciones de las principales categorías B2B. Esta cifra podría ser tan baja como el 6%.
- Cumplimiento por Amazon también está disponible para los vendedores de Amazon Empresas, para ayudarles a cumplir los rigurosos requisitos de entrega que esperan los clientes corporativos, enviando los pedidos directamente desde el almacén.
- Los vendedores online también tienen acceso a los precios y descuentos por cantidad de Amazon Empresas. Esto da la opción de vender por unidad, caja o palé.
Reprecios con Amazon Empresas
Un error común al vender en Amazon es que los vendedores piensan que tener los precios más bajos para sus productos les hará ganar la Buy Box. Aunque es un factor importante, no es el único criterio. Para mantener tus beneficios altos y aumentar tus posibilidades de ganar la Buy Box, debes optimizar tus precios con un software de redeterminación de precios.
Nuestro repricer funciona exactamente igual para Amazon Empresas. En tu cuenta de Repricer.com, tienes la opción de activar el reprecio para empresas en los detalles de tu paquete.
Puedes retarificar según las reglas establecidas previamente en tu cuenta o puedes crear otras nuevas. El retarificador de Empresas también respetará cualquier precio mínimo o máximo ya aplicado a tus productos. Cuando se trate de compras al por mayor, Amazon generará las facturas adecuadas para los compradores.
¿Cuál es el resultado final? Actualizar a una cuenta de vendedor de Amazon Business te proporcionará una ventaja competitiva y una visibilidad garantizada ante compradores más grandes. Si quieres más información sobre cómo utilizar Repricer.com para Amazon, inscríbete en tu prueba gratuita y comprueba lo que puede hacer por tus cifras de ventas.
