La elección de un producto para vender es una de las partes más importantes de la gestión de un negocio exitoso en Amazon.
Vas a dedicar una gran cantidad de trabajo a vender tu producto durante los próximos meses y años. Invertirá en marketing, gastará dinero en promociones, dedicará tiempo a optimizar su estrategia de reajuste de precios y mucho más.
Pero puede hacerlo todo mucho más fácil eligiendo el producto adecuado desde el principio.
Quizá esté intentando elegir su primer producto, o quizá ya venda varios y ahora quiera ampliar su negocio.
Sea cual sea tu situación, puedes inspirarte en los más vendidos en Amazon en 2024.
Esto puede ayudarle a hacerse una idea de lo que se está vendiendo bien en este momento, que puede utilizar como punto de partida.
En esta guía veremos algunos de los productos más vendidos este año, así como la forma de ser creativo a la hora de elegir un producto y otros factores que pueden ayudarle a elegir su próximo producto.
Así que, si buscas inspiración, sigue leyendo y echa un vistazo a estos productos de Amazon más vendidos en 2024.
TL;DR
- Vender en Amazon implica mucho trabajo, y es importante elegir bien el producto a vender para facilitarte el trabajo.
- Echa un vistazo a los superventas actuales de Amazon para tener muchas ideas con las que empezar tu búsqueda.
- Muchos best sellers tienen varios factores en común que pueden ayudarte a la hora de concebir tus propias ideas.
- También puede explorar los nuevos lanzamientos y tener en cuenta factores como el volumen de búsquedas, el precio, la competencia e incluso las posibilidades que tiene un producto de ganar la Buy Box para inspirarse.
- Haga lo que haga, piense detenidamente a la hora de elegir sus productos, porque elegir el producto adecuado puede ahorrarle mucho tiempo en los próximos meses.
¿Por qué vender en Amazon?
En primer lugar, ¿por qué vender en Amazon?
A la gente le encanta comprar en línea y puede comprar casi cualquier cosa en Amazon en estos días en casi cualquier nicho de mercado de productos. Visite el sitio web, busque lo que quiera y es muy probable que lo encuentre.
Amazon es el mayor minorista en línea del mundo. Según las propias cifras de Amazon, los socios vendedores en Estados Unidos vendieron más de 3.900 millones de productos en 2021. Eso son 7.500 cada minuto. También alcanzaron una media de 200.000 dólares en ventas.
Está claro que se puede ganar dinero en Amazon.
El problema de muchos vendedores es que no saben qué vender. Con tantos productos potenciales para vender ahí fuera, ¿cómo elegir el producto adecuado al principio y evitar perder el tiempo en el futuro intentando vender un producto que no está teniendo ninguna tracción?
Empecemos por echar un vistazo a algunos de los best sellers actuales para inspirarnos.
Consulte la lista de los más vendidos
Amazon ofrece una lista de los más vendidos en la que puede consultar todos los productos más vendidos actualmente.
Esta lista cambia regularmente, por lo que es posible que vea productos diferentes en la lista cuando lea esto.
Si está buscando un nuevo producto para vender en 2024, estos productos podrían darle algunas ideas para empezar.
1. Parche poderoso
Mighty Patch es el número uno en ventas en la categoría de productos de Belleza y Cuidado Personal.
Los productos de belleza son muy populares en Amazon, y este producto de Hero Cosmetics es un parche para el acné que ha sido premiado. Se mantiene toda la noche y mejora la apariencia de los granos. Además, es apto para veganos y no está testado en animales.
The Mighty Patch cuenta actualmente con algo más de 119.000 visitas y una valoración de 4,5 estrellas. En el momento de escribir estas líneas, se vende por 12,99 dólares.
2. Aceite fortalecedor del cuero cabelludo y el cabello de romero y menta Mielle Organics.
El Aceite fortalecedor del cuero cabelludo y el cabello de romero y menta de Mielle Organics es el número 2 en ventas en la categoría Belleza y cuidado personal.
Es un tratamiento nutritivo para las puntas abiertas y el cuero cabelludo seco. Contiene aceites esenciales y es adecuado para todo tipo de cabellos, además de fortalecerlos.
Este producto tiene algo más de 29.000 opiniones y está valorado con 4,6 estrellas sobre cinco. Su precio de venta actual es de 8,89 dólares.
3. Zuecos Crocs Unisex-Adult Classic
En la categoría de ropa, calzado y joyería, los zuecos Crocs Classic Unisex-Adult son actualmente el producto más vendido.
Crocs es una marca muy conocida y popular en todo el mundo. Estos populares zuecos están disponibles en más de 40 colores y una enorme variedad de tallas.
Actualmente se venden por 30,18 dólares y tienen más de 422.000 valoraciones y 4,8 estrellas. Además, el vendedor ha respondido hasta ahora a más de 1.000 preguntas.
4. Leggings Depot Mujeres Impreso Sólido Activewear Jogger Track Cuff Sweatpants
El número dos más vendido en la categoría Ropa, calzado y joyería es Leggings Depot Women’s Printed Solid Activewear Jogger Track Cuff Sweatpants.
Están disponibles en una amplia gama de colores y tamaños, y cuestan 16,99 dólares en el momento de escribir estas líneas.
Se trata de un pantalón de chándal slim-fit confeccionado con un tejido suave, sencillo y directo, sin marcas evidentes.
Son el tipo de prenda que la mayoría de las mujeres quieren tener al menos una en su armario. Además, la gran variedad de colores y diseños significa que hay para todos los gustos. El listado también contiene una útil tabla de tallas.
Actualmente tienen más de 100.000 opiniones y una valoración de 4,4 estrellas. También se ha respondido a casi 500 preguntas.
5. Vaso Stanley Quencher H2.0 FlowState
En la categoría de Cocina y Comedor, el vaso Stanley Quencher H2.0 FlowState ocupa el primer puesto.
Este vaso de 35 dólares está diseñado para contener bebidas frías o calientes. Tiene tres posiciones de tapa, garantía de por vida y está fabricado con un 90% de acero inoxidable reciclado.
Es el tipo de cosa que puedes llevarte al trabajo en el trayecto o cuando te vas de viaje. Es un sólido vaso de uso diario de una marca de confianza.
Actualmente cuenta con 196 valoraciones y una puntuación media de 4,3 estrellas.
6. Paños de cocina suecos
El paquete de 10 paños de cocina suecos es el segundo producto más vendido en la categoría Cocina y comedor.
Este producto de Swedish Wholesale es reutilizable, biodegradable, absorbente y polivalente. Se puede usar en seco o en húmedo en una amplia gama de superficies y, a 14,39 $, tiene una buena relación calidad-precio.
Actualmente cuenta con más de 49.000 opiniones y una valoración media de 4,6 estrellas. También hay varios colores para elegir.
7. Escobillas repelentes al agua Rain-X
En la categoría de Automoción, el número uno en ventas son las escobillas limpiaparabrisas repelentes al agua Rain-X.
Es una fórmula patentada para limpiar y repeler el agua. Afirma tener un ajuste universal que funciona con el 96% de los vehículos, y rinde en todas las condiciones meteorológicas.
Este producto es Amazon’s Choice, y tiene más de 107.000 opiniones y una valoración media de 4,6 estrellas. Se vende por 17,55 dólares, y el vendedor también ha respondido a más de 900 preguntas.
8. Gel limpiador
Este Gel Limpiador es un gel especial para limpiar las rejillas de ventilación del coche, los paneles de la consola, los tiradores de las puertas y mucho más.
Es un producto sencillo pero eficaz y parece muy útil. Cuesta 6,99 dólares y se puede utilizar tanto en casa como en el coche, donde se mete por las pequeñas rendijas para recoger el polvo.
Es ecológico y reutilizable, y actualmente cuenta con más de 64.000 opiniones.
9. Etiquetas de identificación para perros y gatos
En la categoría de productos hechos a mano, este es el producto más vendido. Las etiquetas de identificación para perros y gatos tienen más de 14.000 opiniones y una valoración media de 4,7 estrellas.
Están disponibles en cuatro tamaños y cuatro estilos, y también son personalizables. Son sencillos y elegantes, y también asequibles, por sólo 5,99 dólares cada uno.
10. Pendientes de aro pequeños rellenos de oro de 14 quilates
Estos pendientes son el segundo producto más vendido de la categoría Productos hechos a mano.
Son simples y sencillos, pero son el tipo de pendientes que la mayoría de la gente quiere tener en su colección. También están hechos a mano en Estados Unidos y cuestan 14,98 dólares.
Están disponibles en tres colores y en una amplia gama de estilos. Actualmente cuentan con más de 5.000 opiniones, y la descripción del producto incluye una útil guía de ajuste.
Factores clave que tienen en común los superventas
Para cuando lea esto, es posible que los productos más vendidos de la lista anterior hayan cambiado. Constantemente surgen novedades y se desarrollan nuevas tendencias.
Sin embargo, aunque los productos más vendidos cambien, hay varios factores que la mayoría de ellos parecen tener en común, y que pueden ayudarle a dar algunas ideas para elegir su propio producto:
- Casi todos los anuncios están totalmente optimizados. La mayoría tienen listados detallados con diseños atractivos. Aprovechan al máximo los títulos y viñetas para asegurarse de que están optimizados para el SEO de Amazon.
- Todos utilizan muchas imágenes en los listados. Las imágenes son profesionales y muestran el producto utilizado, además de dejar claro el tamaño. La mayoría de los anuncios incluyen también un vídeo.
- Todos los artículos más vendidos son asequibles. Esto las hace más atractivas para un público masivo.
- Se trata sobre todo de productos útiles que pueden gustar a un gran número de personas. Son sencillas, fáciles de usar y no están dirigidas a un público específico.
- Los vendedores responden a muchas preguntas. A menudo hay cientos de preguntas contestadas, lo que demuestra que los vendedores se esfuerzan mucho por ayudar a los clientes potenciales a obtener la información que necesitan.
- Tienen muchas críticas positivas. Muchos de los más vendidos tienen miles de opiniones y todas tienen una media de 4,5 o superior.
Estos son algunos factores que todos tienen en común. A la hora de elegir un producto, tenga esto en cuenta.
También te da una idea del trabajo que tendrás que hacer para aumentar las ventas, como conseguir reseñas positivas, responder preguntas y optimizar tus anuncios.
Sea creativo para que sus productos destaquen
Puede que ahora tengas algunas ideas para tu próximo producto a vender en Amazon después de inspirarte en los más vendidos. Pero uno de los problemas es que no quieres vender exactamente lo mismo: si lo haces, la competencia será demasiado dura.
En su lugar, debe inspirarse en otros, pero luego pensar qué puede hacer para que sus productos destaquen.
Esto implica ser creativo y dar tu propio giro a los productos más vendidos y de moda.
Empiece por elegir una categoría y un tipo de producto que le interese vender. Luego pregúntate cómo puedes hacerlo mejor.
¿Puede mejorar el producto para los clientes? ¿Podría vender algo similar pero superior? ¿Algo de mayor calidad? ¿Algo más interesante, más creativo o más asequible?
Hay tantos vendedores ahí fuera con los que competir, y el hecho es que la idea que tienes para un producto que vender puede que ya esté ahí. Pero su producto no tiene por qué ser algo completamente único; basta con que destaque entre la competencia.
No se centre sólo en los más vendidos
Echar un vistazo a los productos más vendidos en la actualidad es una buena forma de obtener ideas para vender en Amazon. Pero no es lo único que debes hacer.
Hay otras formas de obtener ideas sobre los mejores productos a los que dirigirse.
No es necesario que los productos se basen en los más vendidos para que se vendan. El hecho es que algunos best sellers actuales pueden estar haciéndolo bien porque esa es la tendencia actual. Pero puede que en unos meses pasen de moda y te cueste venderlos.
Una forma de encontrar buenas ideas para productos es averiguar cuántas búsquedas recibe un producto cada mes. Puede utilizar herramientas de terceros como Ahrefs para ayudarle con esto. Esto le dará una buena idea de la demanda existente.
También puede consultar otros datos, como los ingresos medios que recibe cada anuncio cada mes. Herramientas como Helium10 pueden ayudar en este sentido.
Utilizando estos factores, es posible que pueda encontrar algunas joyas. A continuación, elija algunos productos ganadores que pueda vender usted mismo, o simplemente obtenga algunas ideas para inspirarse.
Consulte las novedades
Otra buena idea es consultar las novedades en Amazon para inspirarse.
En Amazon aparecen constantemente nuevos productos, y no hay garantía de que vayan a ser los más vendidos. Pero pueden ser un buen lugar para inspirarse.
Por ejemplo, en el momento de escribir estas líneas, los dos primeros puestos de la categoría Hogar y Cocina son el Vaso Stanley Quencher y el Vaso Hydrapeak Voyager.
Ambos han recibido varias críticas positivas, lo que podría sugerir que los vasos son un producto popular en estos momentos.
Consulte las distintas categorías de productos:
- Ropa, calzado y joyería
- Belleza y cuidado personal
- Productos de oficina
- Suministros para mascotas
Navegue por las categorías más vendidas y obtenga ideas sobre qué productos podrían encajar bien en su negocio en línea, además de inspirarse.
Otros factores importantes a la hora de elegir un producto
Hay otros factores a tener en cuenta a la hora de elegir un producto para vender en Amazon. Estos son algunos de los aspectos que debe tener en cuenta para decidirse por el mejor producto para su empresa.
Productos con gran demanda
Busque productos cuya demanda sea elevada. Al fin y al cabo, usted quiere vender un producto que la gente realmente quiera comprar.
Además de consultar los productos más vendidos en la actualidad, puede utilizar diversas herramientas de terceros para hacerse una mejor idea de los productos más demandados en términos de volumen de ventas mensuales.
Si se dirige a un producto que sabe que la gente compra, puede tener la seguridad de que existe una oportunidad de hacer ventas.
Productos con poca competencia
Aunque un producto tenga mucha demanda, si la competencia es demasiado dura, puede que se le haga cuesta arriba. En su lugar, intente encontrar los productos que tienen más demanda pero menos competencia.
¿Cómo se hace?
Las reseñas de productos pueden ser un punto de partida útil. Si un producto tiene cientos o miles de opiniones, esto sugiere que el vendedor está haciendo un buen trabajo y que el producto podría ser competitivo.
Tu objetivo es empezar a vender un producto y acumular rápidamente muchas opiniones de cinco estrellas para conseguir una mejor posición en los resultados de búsqueda. Si otro vendedor ya tiene miles de reseñas, será una tarea difícil.
Por otro lado, si un producto no tiene muchas reseñas, tiene más posibilidades de situarse por encima del vendedor y conseguir que más ojos se fijen en su producto.
Inspírate en las reseñas
Ya que hablamos de reseñas, también pueden ser muy útiles a la hora de aportar ideas.
Si estás pensando en un producto que ya se vende en Amazon, lee las reseñas existentes y averigua qué es lo que los clientes creen que le falta al producto.
¿Qué echan en falta que les gustaría ver?
A partir de ahí, podría ofrecer un producto que responda a estas cuestiones. Puede ser mejorar la calidad o añadir una característica útil que haga que su producto sea más atractivo que el existente.
Intente encontrar algo diferente que satisfaga las necesidades de los compradores y ayude a que su producto destaque.
Productos que pueden venderse todo el año
Los productos de temporada pueden ir bien en Amazon o en tu propia tienda online. Pero, ¿realmente quiere elegir un producto que sólo se venderá en cantidad en Navidad o Halloween?
Si quiere tener entre manos un best seller, puede ser mejor opción elegir un producto que pueda vender en cualquier época del año.
Piense detenidamente antes de elegir un producto de temporada. Si quiere vender un producto todo el año en lugar de sólo en una época concreta, apueste por algo que no sea estacional.
Productos con más posibilidades de ganar la Buy Box
Ganar la Buy Box es algo que todos los vendedores en Amazon quieren hacer. Cuando gane la Buy Box, es probable que sus ventas aumenten considerablemente.
Al fin y al cabo, aquí es donde se realizan la gran mayoría de las ventas en Amazon.
Hay varios factores que intervienen para ganar la Buy Box, y el precio es uno de los más importantes.
Pero, ¿cómo puede mejorar sus posibilidades de ganar la Buy Box incluso antes de elegir un producto?
Una de las formas de hacerlo es utilizar una herramienta como Repricer.
Una de sus características es el Buy Box Predictor. De este modo, podrá identificar los productos que tienen más posibilidades de ganar la Buy Box y pasar a la acción.
Esto podría ayudarle a tomar la decisión correcta a la hora de elegir un producto que puede ahorrarle horas de pérdida de tiempo en el futuro.
Productos asequibles
Los productos muy caros no suelen ser la mejor opción cuando se quiere elegir un best seller. Pero eso no significa que deba elegir siempre productos baratos. En lugar de eso, debes encontrar algo intermedio que no sea caro pero tampoco barato.
Si el precio es demasiado alto, es más probable que la gente tenga más cuidado a la hora de desprenderse de su dinero. También hacen que te resulte más caro ponerte en marcha, y tendrás que gastar más dinero cuando empieces.
Por otra parte, si un producto es demasiado barato, los compradores pueden desconfiar de su calidad, lo que podría resultar contraproducente.
Así que tenga en cuenta el precio a la hora de elegir su producto y trate de buscar algo que no sea ni demasiado caro ni demasiado barato.
Productos pequeños, ligeros y duraderos
Los productos muy grandes y pesados pueden ser más difíciles de vender, sobre todo en línea. Suelen ser más caros, cuestan más de enviar, son incómodos y reducen los márgenes de beneficio.
Elegir algo más pequeño y ligero puede ser una mejor opción porque puede reducir los gastos de FBA y de envío.
Al mismo tiempo, intenta elegir algo resistente que viaje bien en lugar de un producto frágil que pueda llegar roto.
Alto volumen de búsqueda de palabras clave
Otra cosa que puede hacer es comprobar el volumen de búsqueda de palabras clave para los productos.
Averigüe cuántas personas buscan palabras clave relacionadas con el producto. Si hay decenas de miles de búsquedas al mes de las principales palabras clave, es una buena señal de que su producto tiene suficiente demanda.
Sin embargo, hay que usar el juicio. Las categorías de nicho tendrán menos búsquedas de palabras clave, pero aún así podrían tener una buena cantidad de demanda en comparación con la competencia a la que se enfrentará.
Sigue tus intereses
Por último, debes centrarte en lo que realmente te interesa.
Aunque utilices todos estos factores para elegir un producto que crees que tiene mucho potencial, vender un producto que te interesa de verdad puede ser una gran ventaja.
- Estarás más comprometido.
- Sabes más sobre ello.
- Comprenderá mejor lo que quieren sus clientes.
¿Tiene pasiones y aficiones? ¿Qué les falta a otras personas con los mismos intereses que usted podría ayudar a proporcionarles?
Cuando te entusiasma el producto que vendes, esto te da una ventaja. Eso no significa que solo debas vender lo que te interesa, pero si no tienes ideas, puede ser un buen punto de partida.
Centrarse en la estrategia antes de elegir un producto
Todos estos factores deberían ayudarte a encontrar un producto que puedas vender en Amazon para obtener inspiración e ideas para que puedas darlo todo en 2024 y más allá.
Pero además de tener en cuenta los productos más vendidos, los que están de moda y utilizar los factores anteriores para elegir un producto que vender, piense en su estrategia en esta fase inicial.
¿Cómo promocionará su producto para atraer más miradas?
Merece la pena tener esto en cuenta antes de invertir en un producto para venderlo y empezar a trabajar en él.
¿Puede optimizar el anuncio de Amazon para las palabras clave adecuadas? Este es el punto de partida básico, pero considere otras formas de promoción en su estrategia general.
- ¿Va a comercializar el producto mediante anuncios de Amazon?
- En caso afirmativo, ¿a cuánta competencia se enfrentará?
- ¿Cuánto cuestan las palabras clave por las que se puja?
- ¿Cuánto puede destinar a su presupuesto de marketing?
- ¿Promoverá el producto en otros sitios web y en las redes sociales? En caso afirmativo, ¿cómo?
Podrías crear vídeos tuyos o de otra persona utilizando el producto, mostrando sus puntos fuertes y convirtiéndolo en una propuesta convincente.
¿Y las promociones? Piensa en los descuentos que podrías aplicar y en cuánto puedes rebajar el precio y seguir obteniendo beneficios.
Puede que haya acontecimientos próximos relacionados con su producto, como eventos deportivos que de alguna manera se relacionen con él o acontecimientos estacionales como la Navidad.
Elabore un plan antes de lanzarse. Cuando estés contento de tener una estrategia suficiente para empezar, ve a por ella.
Conclusión
Elegir el producto adecuado para vender en Amazon puede ser un reto, pero tomar la decisión correcta puede dar un gran impulso a su negocio de comercio electrónico.
Hay tantas posibilidades que a veces puede resultar abrumador, pero no deje que eso le disuada de empezar.
Utiliza la información de esta guía para empezar a investigar posibles productos que puedas vender en Amazon. Eche un vistazo a los productos más vendidos actualmente en Amazon para inspirarse para sus propios productos, y explore las categorías de productos más rentables.
Considere los factores que tienen en común, explore los nuevos lanzamientos y céntrese en otros factores como el precio, la baja competencia, el tamaño, el volumen de búsquedas, etc.
Cuando tenga una idea, sea creativo y piense en formas de hacerla mejor que la competencia para que su producto destaque.
Si te faltan ideas, no olvides que siempre puedes seguir tus intereses. ¿Tiene aficiones o pasiones? Si tienes un interés genuino en algo, puede ser mucho más fácil vender el producto porque sabes lo que quieren los clientes.
Independientemente de cómo investigue el producto, tómese su tiempo y no se precipite a vender algo de lo que podría arrepentirse.
Pasarás muchas horas trabajando en la venta de tu producto durante los próximos meses y años. Elegir bien el producto desde el principio puede ayudarle a ahorrar mucho tiempo y esfuerzo en el futuro.
