De nombreux vendeurs se posent la même question lorsqu’il s’agit de choisir les meilleurs produits à vendre sur Amazon : Dois-je courir après les tendances virales ou me concentrer sur des produits à long terme et à renouvellement constant ? C’est un dilemme légitime et une bonne question à poser, car l’un promet une visibilité rapide et des gains à court terme, tandis que l’autre offre une croissance régulière et un modèle d’entreprise stable.
Mais lequel réellement sur Amazon ?
Heureusement pour vous, nous avons la réponse, qui consiste à comprendre le cycle de vie du produit, le rôle de l’automatisation de la tarification et la façon dont vous positionnez votre marque sur un marché en constante évolution.
Si tout cela vous laisse perplexe, ne vous inquiétez pas, nous allons vous en parler ici. Voyons ce que nous entendons exactement par là, et espérons-le, démystifions la réponse au passage, afin que vous puissiez modifier votre stratégie en conséquence.
L’attrait des produits viraux
Les produits viraux peuvent ressembler à une ruée vers l’or. En effet, il s’agit souvent de produits très demandés qui semblent sortir de nulle part et qui attirent l’attention des acheteurs (que ce soit par le biais de TikTok, du marketing d’influence ou des tendances saisonnières). Ces articles explosent en popularité et peuvent générer un volume de ventes incroyable en peu de temps.
Il y a de l’or dans ces ventes.
C’est pourquoi, pour les vendeurs qui utilisent des modèles tels que le dropshipping sur Amazon, les produits viraux peuvent être particulièrement intéressants. Principalement parce que l’investissement initial est moindre et que vous avez la possibilité de tester les tendances (et d’être flexible) rapidement.
Toutefois, cette stratégie comporte plusieurs risques qu’il ne faut pas négliger :
- Les cycles de vie des tendances courtes : Les produits viraux ont tendance à monter et descendre rapidement. Le temps que votre liste gagne en popularité, la tendance peut déjà être en train de s’estomper.
- Concurrence accrue : Tout le monde veut participer à un produit viral, ce qui entraîne une concurrence intense et rend plus difficile le maintien de marges saines.
- Volatilité des prix : Les prix fluctuent rapidement, ce qui fait qu’il est difficile de rester rentable sans automatisation.
Pour rester compétitifs dans cet espace, les vendeurs doivent suivre de près les tendances en matière de prix. Il s’agit d’un travail 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7 (car, comme nous le savons tous, le commerce électronique ne dort jamais).
Pour vous éviter de rester debout et réactif toute la nuit et de garder vos yeux en option avec des allumettes, les outils de repricing automatisés vous permettent de répondre aux changements en temps réel, vous aidant ainsi à éviter une guerre des prix et à garder vos inscriptions compétitives sans les surveiller constamment manuellement.
Bonjour le sommeil, adieu la fatigue.
Les arguments en faveur des produits permanents
Il ne faut pas pour autant rejeter les articles qui sont toujours d’actualité, simplement parce qu’ils n’ont pas fait l’objet d’un battage médiatique, loin de là, en fait.
Les articles permanents font l’objet d’une demande constante, quelle que soit la saison ou le cycle des tendances. Pensez aux produits de base pour la cuisine, aux produits pour animaux de compagnie ou au matériel de fitness. Ces articles constituent l’épine dorsale d’une activité durable sur Amazon.
Les vendeurs qui se concentrent sur ces produits investissent souvent dans la création de leur propre marque sur Amazon, ce qui ajoute de la valeur à long terme et fidélise les clients.
Les produits à feuilles persistantes sont assortis d’une certaine stabilité, parce qu’ils.. :
- Fournir des revenus prévisibles : Des ventes régulières facilitent les prévisions et la gestion des stocks.
- Réduire la concurrence au fil du temps : Les produits de marque créent une différenciation sur le marché.
- Permettre une croissance évolutive : La constitution d’un catalogue de produits performants et évolutifs crée un effet d’entraînement qui génère des bénéfices à long terme.
La refonte automatisée des prix peut soutenir des stratégies évolutives en optimisant votre position tarifaire au fil du temps. Plutôt que de faire la course au moins-disant, l’Automatisation vous aide à rester compétitif tout en protégeant vos marges.
Il ne s’agit pas d’une surenchère, mais d’un plan durable.
Stratégie hybride : L’approche du vendeur intelligent
Aucune règle ne vous oblige à choisir l’un ou l’autre. En fait, de nombreux vendeurs prospères utilisent une approche hybride, c’est-à-dire qu’ils profitent des tendances à court terme pour générer des flux de trésorerie tout en construisant régulièrement un portefeuille de produits durables.
En utilisant une solution de repricing qui s’adapte à la fois aux UGS à rotation rapide et aux UGS à ventes régulières, les vendeurs peuvent tirer profit des pics viraux sans compromettre leur stratégie à long terme. Il s’agit notamment de s’adapter aux changements de cycle de vie des tendances et de positionner votre produit de manière optimale, qu’il soit très demandé ou qu’il fasse partie d’une stratégie à long terme.
Pour en savoir plus sur la manière de repérer les produits très demandés, consultez ce guide. Et si vous commencez tout juste à utiliser des méthodes à faible risque, ne vous laissez pas décourager. dropshipping sur Amazon avant de vous lancer.
Alors, qu’est-ce qui vraiment gagne ?
Il n’existe pas de stratégie unique sur Amazon.
Oui, nous savons qu’il ne s’agit pas d’un scoop, mais il convient de le répéter.
Les produits viraux peuvent gagner la course aujourd’hui, mais les produits permanents gagnent le marathon. Les vendeurs les plus performants sont ceux qui utilisent les données, l’automatisation et la stratégie de marque pour s’adapter à l’évolution des conditions et des comportements des consommateurs.
Avec les bons outils et la bonne stratégie, la réponse est que vous n’avez pas à choisir entre le succès à court terme et la croissance à long terme.
Vous pouvez avoir les deux.
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