En 2023, les ventes de commerce électronique devraient augmenter de 10,4 %, ce qui porterait les ventes mondiales de commerce électronique à 6,3 billions de dollars. D’ici à 2024, la croissance des ventes mondiales devrait encore augmenter de 9,6 %.
Dans cette optique, les marchés en ligne tels qu’Amazon constituent un terrain fertile pour les entrepreneurs et les détaillants en quête de croissance. Pour ceux qui veulent entrer dans la danse, le moyen le plus rapide et le plus simple est le dropshipping Amazon.
Pourquoi Amazon ? En effet, Amazon représente plus de la moitié des ventes en ligne et environ deux tiers des ménages américains sont abonnés à Amazon Prime. En listant vos produits ici, vous disposez d’une énorme base de clients potentiels à portée de main.
Bien que le dropshipping Amazon devienne de plus en plus compétitif, il est possible, avec un peu de travail et une bonne préparation, de commencer à réaliser des ventes en quelques semaines seulement.
Qu’est-ce que le dropshipping ?
Le dropshipping est une méthode d’exécution du commerce électronique qui implique la livraison directe d’une commande au client par le fabricant ou le grossiste.
En d’autres termes, les marchands qui pratiquent le dropshipping se contentent de lister et de vendre leurs produits, puis d’assurer la liaison avec les fournisseurs. Ils n’ont pas à s’occuper du stock ni de l’expédition. Au contraire, le fournisseur s’en charge pour eux.
Cela signifie que les entreprises de dropshipping se concentrent sur le marketing, l’administration et le service à la clientèle, plutôt que sur une logistique compliquée. Si vous maîtrisez ces trois compétences, vous avez toutes les chances de gagner de l’argent grâce au dropshipping.
Outre le fait qu’il nécessite moins de compétences, le dropshipping exige également moins de risques et d’investissements de départ qu’un commerce de détail traditionnel. Les vendeurs n’ont pas besoin d’investir dans un stock pour commencer à vendre.
Le Dropshipping en chiffres : Quelle est son ampleur ?
Selon Forrester Research, environ 23 % des ventes en ligne sont réalisées en dropshipping. Cela représente environ 85 milliards de dollars de ventes dans le monde.
Une autre étude suggère que les fabricants qui utilisent la méthode du dropshipping sont 18 % plus rentables que ceux qui continuent à s’appuyer sur des modèles de vente au détail traditionnels.
Les fabricants et les commerçants étant de plus en plus nombreux à se tourner vers le dropshipping, le secteur est en plein essor et devrait atteindre le même taux de croissance que l’ensemble du commerce électronique au cours des prochaines années. Pour les vendeurs qui se lancent, cela signifie qu’il est très probable qu’il devienne plus facile de trouver des fournisseurs de dropshipping de qualité pour les années à venir.
Qu’en est-il du dropshipping sur Amazon ?
Amazon est un lieu de prédilection pour les dropshippers. Au dernier trimestre 2019, un énorme 53% des articles achetés sur Amazon ont été vendus par des vendeurs tiers et beaucoup d’entre eux ont eu recours au dropshipping pour honorer leurs commandes.
Amazon représente un peu moins de la moitié de toutes les ventes de commerce électronique. Il s’agit donc d’un marché gigantesque et le dropshipping est un excellent moyen de s’en approprier une partie !
Comment commencer à faire du dropshipping sur Amazon ?
Une fois que vous avez choisi des produits en dropshipping et que vous avez établi un lien avec un fournisseur sur des sites Web tels qu’Alibaba ou AliExpress, vous pouvez commencer à référencer des produits sur Amazon.
La création d’un compte est simple. Toutefois, si vous envisagez de vendre des produits tels que des vêtements, des bijoux ou des produits de beauté, vous devrez attendre l’approbation d’Amazon.
Alors, comment commencer à faire du dropshipping sur Amazon ? C’est simple. Il vous suffit de créer des listes et de vendre des produits sur la plateforme comme d’habitude. Si le produit que vous souhaitez vendre est déjà répertorié sur Amazon, vous pouvez cliquer sur “Vendre le vôtre ici”. Il ne vous reste plus qu’à fixer le prix, à indiquer les détails de l’expédition et le tour est joué.
Comme vous vendrez des produits génériques qui peuvent également être vendus par un certain nombre d’autres marchands, il est essentiel de remporter la Buy Box d’Amazon. Pour donner à vos produits les meilleures chances de figurer dans la boîte d’achat au meilleur prix possible, vous devez utiliser le logiciel de repricing d’Amazon.
Si votre produit est nouveau sur Amazon, vous devrez créer une page de détails sur le produit à partir de zéro. Le plus difficile est d’obtenir des images correctes, car Amazon a des exigences très strictes.
Conditions requises pour le dropshipping Amazon
Amazon accepte le dropshipping, à condition que les vendeurs remplissent les conditions énoncées dans sa politique de dropshipping. Le non-respect de cette politique peut entraîner la révocation de vos privilèges de vente. Ceux-ci précisent que :
- Vos coordonnées doivent figurer sur tous les emballages, bordereaux, factures et informations expédiés.
- Toute information permettant d’identifier un fournisseur tiers doit être supprimée avant l’expédition.
- Vous devez accepter et traiter vous-même les retours des clients
- Vous ne pouvez pas utiliser d’autres détaillants en ligne pour exécuter vos commandes.
- Les accords et politiques des vendeurs doivent encore être respectés
Une fois que vous avez réalisé une vente, vous payez à votre fournisseur le prix de gros du produit, ainsi que les frais d’expédition et de manutention qu’il vous facture. Vous gardez ensuite le bénéfice.
Tout le reste est pris en charge par le fournisseur, ce qui vous permet de vous concentrer sur la réalisation d’une nouvelle vente.
Dropshipping sur Amazon avec FBA
Il existe une autre façon de faire du dropshipping sur Amazon. Grâce à son service FBA (Fulfilled by Amazon), vous pouvez envoyer des commandes à vos clients sans avoir à vous occuper vous-même de la préparation, de l’emballage ou de l’expédition. Amazon s’occupe également du service clientèle et des retours pour vous.
Pour simplifier encore le processus, il existe des logiciels de dropshipping Amazon dotés d’outils de gestion FBA spécifiques.
Pour devenir un marchand FBA sur Amazon, vous devez expédier des stocks en vrac à l’un des centres d’exécution des commandes d’Amazon. Contrairement à d’autres formes de dropshipping, cela signifie que vous devez investir dans la marchandise et la payer d’avance.
Le dropshipping avec FBA sur Amazon présente un certain nombre d’avantages :
- L’exécution FBA apporte confiance et performance à votre marque, car Amazon ne se trompe que rarement dans ses commandes.
- Vos produits ont plus de chances de remporter le Buy Box
- Vous n’avez pas à vous soucier du service clientèle
- Vos produits bénéficieront de la livraison en 2 jours d’Amazon Prime
À l’exception de ceux qui vendent de l’alcool ou des pneus, le FBA est ouvert à tous les marchands sur Amazon. Il suffit de créer un nouveau compte vendeur FBA ou de mettre à jour votre compte Seller Central existant.
Si vous vous demandez si ce service est fait pour vous, nous avons un calculateur FBA en ligne très pratique qui vous aidera à estimer combien vous pourriez gagner en passant au service FBA.
Les inconvénients du Dropshipping Amazon avec FBA
Le dropshipping via FBA sur Amazon présente également quelques inconvénients. Vous devez payer des frais d’exécution et des frais de stockage mensuels.
Amazon a également des règles d’emballage très strictes et spécifiques pour tout inventaire envoyé à ses entrepôts. Cependant, si vous faites de la dropshipping avec un fournisseur tiers, il n’y a aucune garantie qu’il réponde aux exigences d’Amazon en matière d’emballage. Tout faux pas peut entraîner la suspension de votre compte vendeur.
Amazon dropshipping vs autres plateformes
Avec 300 millions d’utilisateurs actifs et 88 000 dollars dépensés chaque minute, il ne fait aucun doute qu’Amazon est un géant mondial du commerce électronique. Mais ce n’est pas la seule plateforme que vous pouvez utiliser pour créer une entreprise de dropshipping prospère. En fait, il est probablement préférable d’utiliser une sélection de canaux.
Dropshipping : eBay vs Amazon
Bien qu’il ne soit pas aussi important qu’Amazon, eBay dispose d’un grand nombre de clients et permet le dropshipping. Cependant, il facture également des frais d’inscription pour chaque produit que vous publiez.
Sur Amazon, vous pouvez lister autant de produits que vous le souhaitez et supprimer ceux qui ne se vendent pas sans vous ruiner. Sur eBay, cette approche vous coûterait. Il est donc préférable de tester les produits sur Amazon. Mais vous pouvez ajouter vos meilleures ventes à eBay pour maximiser vos profits.
Créer sa propre plateforme
Bien que le lancement de votre propre boutique représente beaucoup plus de travail, il est exempt de frais de tiers et d’exigences strictes. Il offre également un contrôle total de votre marque, de votre site web et de votre stock. De plus, si vous utilisez Shopify, vous pouvez le relier directement à votre compte Amazon.
Le dropshipping sur Amazon est un excellent point de départ, mais chaque plateforme a ses propres atouts. Envisagez d’utiliser Amazon en même temps que d’autres places de marché et plates-formes pour tirer pleinement parti de la croissance du secteur du commerce électronique.
