En 2025, les ventes de commerce électronique devraient atteindre 6,42 billions de dollars dans le monde, ce qui représente environ 20,5 % de l’ensemble des ventes au détail dans le monde. Avec une telle croissance, les places de marché en ligne telles qu’Amazon constituent un terrain fertile pour les entrepreneurs et les détaillants désireux de développer leurs activités. Pour ceux qui souhaitent exploiter ce marché en plein essor, le dropshipping Amazon constitue l’un des points d’entrée les plus rapides et les plus faciles.
Pourquoi choisir Amazon ? Parce qu’Amazon représente environ 37,6 % de l’ensemble des ventes de commerce électronique aux États-Unis et occupe une position dominante au niveau mondial. Plus de deux tiers des ménages américains étant abonnés à Amazon Prime, le référencement de produits sur cette plateforme vous donne accès à une énorme base de clients potentiels.
Qu’est-ce que le dropshipping ?
Le dropshipping est une méthode d’exécution du commerce électronique qui permet aux marchands de vendre des produits sans s’occuper eux-mêmes des stocks. Au lieu de cela, lorsqu’un client passe une commande, le produit est expédié directement du fabricant ou du grossiste au client.
Ce modèle commercial permet aux entreprises de dropshipping de se concentrer sur le marketing, l’administration et le service à la clientèle plutôt que sur une logistique complexe. Si vous maîtrisez ces trois compétences, vous êtes bien placé pour gagner de l’argent avec le dropshipping.
Outre le fait qu’il nécessite moins de compétences spécialisées, le dropshipping comporte également moins de risques et un investissement de départ moins élevé qu’un commerce de détail traditionnel. Les vendeurs n’ont pas besoin d’investir dans des stocks avant de pouvoir commencer à vendre.
Le Dropshipping en chiffres : Quelle est son ampleur ?
Selon une étude de marché, environ 23 % des ventes en ligne sont réalisées en dropshipping. Cela représente environ 365,67 milliards de dollars de ventes mondiales en 2024, avec des projections en hausse à 464,44 milliards de dollars en 2025.
Des études suggèrent que les fabricants qui utilisent la méthode du dropshipping sont 18 % plus rentables que ceux qui continuent à s’appuyer sur des modèles de vente au détail traditionnels.
Le marché du dropshipping devrait connaître un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 22,0 % entre 2025 et 2030, pour atteindre plus de 1 250 milliards de dollars d’ici 2030. Pour les vendeurs qui se lancent, cela signifie qu’il sera probablement plus facile de trouver des fournisseurs de dropshipping de qualité dans les années à venir.
hbspt.forms.create({ region: « na1 », portalId: « 4770908 », formId: « e1c98ecc-632c-4d86-b49a-4322cacec16e » });
Qu’en est-il du dropshipping sur Amazon ?
Amazon est une plateforme très appréciée des dropshippers. Actuellement, une grande partie des articles achetés sur Amazon sont vendus par des vendeurs tiers, et nombre d’entre eux ont recours au dropshipping pour honorer leurs commandes.
Amazon représente plus de 37 % de l’ensemble des ventes de commerce électronique aux États-Unis. Il s’agit donc d’un marché gigantesque, et le dropshipping peut être un excellent moyen de s’assurer une part de ce marché !
Comment commencer à faire du dropshipping sur Amazon ?
Une fois que vous avez choisi des produits en dropshipping et que vous êtes entré en contact avec un fournisseur via des sites Web tels qu’Alibaba ou AliExpress, vous pouvez commencer à référencer des produits sur Amazon.
La création d’un compte est simple. Toutefois, si vous envisagez de vendre des produits tels que des vêtements, des bijoux ou des articles de beauté, vous devrez attendre l’approbation d’Amazon.
Alors, comment commencer à faire du dropshipping sur Amazon ? C’est relativement simple. Créez des listes et vendez des produits sur la plateforme comme vous le feriez normalement. Si le produit que vous souhaitez vendre est déjà répertorié sur Amazon, vous pouvez cliquer sur « Vendre le vôtre ici ». Il ne vous reste plus qu’à fixer le prix, à indiquer les détails de l’expédition et vous êtes prêt à partir.
Étant donné que vous vendrez des produits génériques que d’autres marchands peuvent également proposer, il est essentiel de gagner la Buy Box d’Amazon. Pour donner à vos produits les meilleures chances de figurer dans la Buy Box au meilleur prix possible, vous devez utiliser les outils suivants Logiciel de revalorisation des prix sur Amazon.
Si votre produit est nouveau sur Amazon, vous devrez créer une page de détails produit à partir de zéro. La partie la plus difficile de ce processus consiste à obtenir des images correctes, car Amazon a des exigences spécifiques.
Conditions requises pour le dropshipping Amazon
Amazon autorise le dropshipping, à condition que les vendeurs remplissent les conditions énoncées dans sa politique de dropshipping. Le non-respect de cette politique peut entraîner la révocation de vos privilèges de vente. Ceux-ci précisent que :
- Vos coordonnées doivent figurer sur tous les emballages, bordereaux, factures et informations expédiés.
- Toute information permettant d’identifier un fournisseur tiers doit être supprimée avant l’expédition.
- Vous devez accepter et traiter vous-même les retours des clients
- Vous ne pouvez pas utiliser d’autres détaillants en ligne pour exécuter vos commandes.
- Les accords et politiques des vendeurs doivent encore être respectés
Une fois que vous avez réalisé une vente, vous payez à votre fournisseur le prix de gros du produit, ainsi que les frais d’expédition et de manutention qu’il vous facture. Vous gardez ensuite le bénéfice.
Le fournisseur s’occupe de tout le reste, ce qui vous permet de vous concentrer sur l’augmentation des ventes.
Dropshipping sur Amazon avec FBA
Il existe une autre approche du dropshipping sur Amazon. En utilisant le service FBA (Fulfilled by Amazon), vous pouvez livrer les commandes à vos clients sans avoir à vous occuper de la préparation, de l’emballage ou de l’expédition. Amazon s’occupe également du service clientèle et des retours pour vous.
Pour simplifier encore le processus, il existe logiciel de dropshipping Amazon disponibles avec des outils de gestion FBA spécifiques.
Pour devenir un marchand FBA sur Amazon, vous devez expédier des stocks en vrac à l’un des centres de traitement des commandes d’Amazon. Contrairement à d’autres formes de dropshipping, cela signifie que vous devez investir dans des marchandises et les payer d’avance.
Le dropshipping avec FBA sur Amazon présente plusieurs avantages :
- L’exécution FBA apporte confiance et performance à votre marque, car Amazon ne se trompe que rarement dans ses commandes.
- Vos produits ont plus de chances de remporter le Buy Box
- Vous n’avez pas à vous soucier du service clientèle
- Vos produits bénéficieront de la livraison en 2 jours d’Amazon Prime
À l’exception de ceux qui vendent de l’alcool ou des pneus, le FBA est ouvert à tous les marchands sur Amazon. Il suffit de créer un nouveau compte vendeur FBA ou de mettre à niveau votre compte Seller Central existant.
Si vous vous demandez si cela vous convient, Amazon propose un calculateur FBA en ligne qui vous aidera à estimer combien vous pourriez gagner en passant à son service FBA.
Les inconvénients du Dropshipping Amazon avec FBA
Le dropshipping via FBA sur Amazon présente également quelques inconvénients. Vous devez payer des frais d’exécution et des frais de stockage mensuels.
Amazon a des règles d’emballage très strictes et spécifiques pour tous les produits envoyés dans ses entrepôts. Toutefois, si vous faites de la vente directe avec un fournisseur tiers, rien ne garantit qu’il respectera les exigences d’Amazon en matière d’emballage. Toute erreur peut entraîner la fermeture de votre compte vendeur. suspendu.
Amazon dropshipping vs autres plateformes
Avec plus de 300 millions d’utilisateurs actifs et des milliards d’euros dépensés chaque jour, il ne fait aucun doute qu’Amazon est un géant mondial du commerce électronique. Mais ce n’est pas la seule plateforme que vous pouvez utiliser pour créer une entreprise de dropshipping prospère. En fait, il est souvent préférable d’utiliser une sélection de canaux différents.
Dropshipping : eBay vs Amazon
Bien qu’il ne soit pas aussi important qu’Amazon, eBay dispose d’un grand nombre de clients et permet le dropshipping. Cependant, il facture également des frais d’inscription pour chaque produit que vous publiez.
Sur Amazon, vous pouvez lister autant de produits que vous le souhaitez et retirer ceux qui ne se vendent pas sans encourir de frais supplémentaires. Sur eBay, cette approche serait coûteuse. Il est donc préférable de tester les produits sur Amazon. Mais vous pouvez ajouter vos meilleures ventes à eBay pour maximiser vos profits.
Créer sa propre plateforme
Bien que le lancement de votre propre boutique nécessite plus de travail, il est exempt de frais de tiers et d’exigences strictes. Elle vous permet également de contrôler entièrement votre marque, votre site web et votre stock. De plus, si vous utilisez Shopify, vous pouvez le relier directement à votre compte Amazon.
Le dropshipping sur Amazon est un excellent point de départ, mais chaque plateforme a ses propres avantages. Envisagez d’utiliser Amazon en même temps que d’autres places de marché et plateformes pour tirer pleinement parti de la croissance du secteur du commerce électronique.
Alors que le marché mondial du dropshipping poursuit son impressionnante expansion et devrait atteindre 464,44 milliards de dollars en 2025 et plus de 1 250 milliards de dollars en 2030, le moment n’a jamais été aussi propice pour explorer ce modèle d’entreprise. Avec la part massive d’Amazon dans le commerce de détail en ligne, le dropshipping stratégique sur cette plateforme offre un potentiel énorme pour les entrepreneurs en 2025 et au-delà.
N’oubliez pas que la clé du succès du dropshipping Amazon réside dans la compréhension et le respect des politiques d’Amazon, la sélection rigoureuse des fournisseurs et la fourniture d’un excellent service à la clientèle. Une fois ces éléments mis en place, vous pourrez créer une entreprise florissante de dropshipping sur le marché de plus en plus numérique de 2025.
Pour plus d’informations sur la manière de trouver des fournisseurs de dropshipping fiables aux États-Unis ou pour comprendre l’impact d’événements mondiaux tels que le coronavirus sur le dropshippingconsultez nos autres guides.
