Après avoir vendu des matelas de tiers sur son site pendant des années, Amazon a récemment lancé sa propre marque de matelas haut de gamme et bon marché. Cette initiative devrait grignoter des parts de marché à des entreprises comme Casper et à des vendeurs individuels.
Le secteur des matelas aux États-Unis représente à lui seul environ 16 milliards de dollars. Il n’est donc pas surprenant qu’Amazon veuille prendre une part du marché, comme nous l’avons vu faire avec d’autres produits et marchés dans un passé récent.
Au début de l’année, Amazon a lancé deux matelas, l’un dans le cadre de sa gamme Amazon Basics et l’autre sous la marque Rivet. Le dernier en date, Revel, est sorti en octobre.
La marque Rivet d’Amazon a connu le succès cette année avec un taux d’étoiles exceptionnel.
Le moment ne pourrait être mieux choisi pour Amazon, car l’émergence de détaillants en ligne comme Casper a déjà accéléré le déclin des magasins de matelas en brique et en mortier, ouvrant ainsi la voie au géant de la technologie pour apposer son sceau sur le marché.
Le portefeuille de produits de marque privée d’Amazon, qui ne cesse de s’ étoffer, ne semble pas près de s’arrêter. Le pouvoir d’achat et l’attrait de la marque qu’ils possèdent constituent une combinaison puissante, d’un point de vue commercial. Amazon propose déjà des produits dans les catégories de la mode, de l’électronique, de la santé et du bien-être, et d’autres sont en cours d’élaboration.
Deux autres marques privées d’Amazon
En tirant parti de l’énorme quantité de les données des consommateurs qu’Amazon a accumulées, elles sont incroyablement bien placées pour s’aventurer sur à peu près tous les marchés qu’elles souhaitent.
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Si Amazon ne va certainement pas évincer les grands acteurs, du moins pas dans l’immédiat, ses prix sont inférieurs aux leurs, ce qui offre aux clients une alternative attrayante. Comme toujours, la réputation d’Amazon en matière de service à la clientèle joue un rôle important.
Pour les vendeurs indépendants sur la place de marché, cela rappellera brutalement qu’en dépit de sa dépendance à l’égard des marchands tiers, le monde d’Amazon est vraiment le leur et qu’ils peuvent en faire ce qu’ils veulent.
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