Vendre sur Amazon en 2025 est plus compétitif que jamais, et il ne suffit plus d’avoir de bons produits pour garantir le succès (ce qui est quelque peu frustrant, nous l’admettons).
Alors, qu’est-ce que le needlemover ? Comment se démarquer lorsque le monde entier et sa femme essaient de faire la même chose ?
Ne vous inquiétez pas, nous avons tout prévu…
Pour réussir à vendre sur Amazon, vous devez d’abord comprendre comment fonctionnent les services de marketing d’Amazon… et, surtout, comment les utiliser de manière stratégique.
Dans ce guide destiné aux débutants, nous expliquons ce que sont les services de marketing Amazon, comment ils s’intègrent dans l’écosystème Amazon au sens large, et comment vous pouvez les utiliser pour générer du trafic, augmenter les conversions et accroître le retour sur investissement. Que vous soyez en phase de lancement ou que vous cherchiez à optimiser vos performances, ce guide est votre point de départ.
Ça vous dit quelque chose ? Commençons…
Que sont les services de marketing d’Amazon ?
Amazon Marketing Services (que vous pouvez appeler AMS Amazon) est une suite d’outils et de plateformes qui aident les vendeurs à promouvoir leurs produits sur Amazon. Il s’agit notamment d’annonces de produits sponsorisés, d’annonces display, d’annonces vidéo et d’outils de données avancés tels qu’Amazon Marketing Cloud et Amazon Attribution. (Nous y reviendrons plus tard)
En 2025, ces outils sont plus puissants que jamais, ils s’intègrent mieux aux analyses d’Amazon et offrent de meilleures capacités de ciblage tout au long du parcours du client. Utilisés correctement, ils peuvent vous aider :
- Atteindre les acheteurs les plus exigeants
- Améliorer la découverte des produits
- Optimiser les dépenses grâce à des aperçus en temps réel.
- Augmenter les performances grâce à l’automatisation
Comment l’AMS s’intègre-t-il dans l’écosystème amazonien ?
Pour réussir avec Amazon Marketing Services, vous devez comprendre l’ensemble de l’écosystème marketing. L’AMS n’est pas une solution autonome, ce qui signifie qu’il fonctionne mieux lorsqu’il est associé à d’autres leviers de performance, tels que (mais sans s’y limiter) :
- Campagnes Amazon PPC pour la visibilité
- Amazon SEO pour améliorer le classement organique
- Des prix compétitifs pour augmenter les conversions et l’efficacité des publicités
Vos annonces peuvent gagner des impressions, mais si vos listes ne sont pas optimisées et si leurs prix ne sont pas compétitifs, votre retour sur investissement en souffrira. Le prix des produits a un impact direct sur vos chances de gagner la boîte d’achat, qui joue un rôle important dans les performances des ventes organiques et payantes.
Chez Repricer, nous avons constaté de première main que l’optimisation des prix favorise le succès des annonces en améliorant les taux de clics et en réduisant l’ACoS (coût de vente de la publicité) – ce qui est très important pour les annonceurs.
Composants clés des services de marketing d’Amazon en 2025
1. Annonces sponsorisées (Amazon PPC)
Ces publicités payantes apparaissent dans les résultats de recherche et sur les pages détaillées des produits. En 2025, les outils Amazon PPC prennent désormais en charge les stratégies d’enchères pilotées par l’IA et la segmentation avancée de l’audience.
Les nouvelles caractéristiques permettent également une veille concurrentielle PPC, aidant les vendeurs à comprendre ce que les concurrents dépensent et comment y répondre.
2. Publicité par affichage et vidéo
Ces formats permettent d’atteindre les clients sur Amazon et ses sites affiliés. Ils sont idéaux pour faire connaître une marque, en particulier lors du lancement de nouveaux articles ou d’articles très demandés.
Grâce à la plateforme à la demande (DSP) d’Amazon, vous pouvez désormais recibler les acheteurs qui ont consulté vos produits mais ne les ont pas achetés, transformant ainsi le trafic perdu en ventes futures.
3. Amazon Marketing Cloud (AMC)
AMC est une salle blanche de données qui vous permet d’analyser la façon dont les acheteurs interagissent avec vos annonces, vos produits et votre marque sur Amazon. Il donne un aperçu des performances du tunnel complet et vous permet de créer des modèles d’attribution personnalisés.
Pour les vendeurs désireux de passer à l’échelle supérieure, AMC est indispensable pour permettre une budgétisation et une conception de campagne plus intelligentes.
4. Attribution à Amazon
Cet outil permet aux vendeurs de mesurer l’impact du marketing hors Amazon (comme les annonces Google, les médias sociaux ou l’e-mail) sur les ventes Amazon. Il s’agit d’un élément essentiel de la roue d’inertie d’Amazon, qui aide les vendeurs à comprendre quels sont les canaux qui font vraiment bouger l’aiguille.
5. Tableaux de bord d’Amazon Analytics et de la performance
Qu’il s’agisse de tests A/B ou de suivi des indicateurs de Buy Box, les outils d’analyse d’Amazon se sont développés de manière exponentielle. Les vendeurs peuvent désormais intégrer ces Apercu dans des plateformes externes, ce qui permet d’améliorer les décisions concernant l’inventaire, la tarification et l’allocation du budget.
Pourquoi la tarification des produits influe-t-elle sur le retour sur investissement des publicités ?
Imaginez que vous dépensiez des milliers d’euros en publicité pour perdre des ventes au profit de concurrents moins chers. C’est la réalité si votre tarification n’est pas optimisée.
Amazon privilégie les produits dont le prix est compétitif, tant pour les placements organiques que pour les placements payants. Si votre prix est trop élevé, les performances de votre annonce diminuent. S’il est trop bas, vous risquez de générer du trafic sans profit. Les outils de retarification dynamique vous aident à trouver le juste milieu en équilibrant les marges et l’éligibilité à la Buy Box.
La combinaison de stratégies de prix intelligentes et d’efforts de marketing est la clé du succès à long terme, et c’est ce qui fait la différence dans des catégories très encombrées.
Lier le tout
Pour gagner en 2025, les vendeurs d’Amazon doivent aligner leurs efforts en matière de marketing, de tarification et d’optimisation. Cela signifie que :
- Utilisation Les services publicitaires d’Amazon pour générer de la demande
- Améliorer les listes avec SEO Amazon
- Rentable en cours d’exécution Amazon PPC rentables
- Suivi des tendances des articles très demandés et des prix pratiqués par les fournisseurs
- Tirer parti l’analyse d’Amazon pour ajuster votre stratégie en temps réel
Le succès sur Amazon n’est pas seulement une question de visibilité ; il s’agit d’une visibilité qui convertit. Et cela commence par une base fondée sur une tarification intelligente et un marketing basé sur des données.
Prêt à dynamiser votre stratégie Amazon ?
Repricer aide les vendeurs à rester compétitifs et rentables en automatisant la seule chose qui affecte directement le retour sur investissement de vos annonces : la tarification.
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