Lorsque vous vendez en ligne, la pièce la plus importante du puzzle est de présenter votre produit au bon public. Vous devez vous assurer que votre produit est vu lorsque les clients le recherchent et la recherche de mots-clés sur Amazon est cruciale pour y parvenir.
Outre la concurrence féroce pour remporter la Buy Box d’Amazon, les vendeurs doivent s’assurer que leurs produits sont classés dans les bonnes recherches. C’est pourquoi la recherche de mots-clés sur Amazon est l’une des activités les plus importantes d’un vendeur. Si vous parvenez à trouver une large sélection de mots-clés pertinents qui trouvent un équilibre entre le trafic et la concurrence, votre visibilité sera d’autant plus grande.
En fait, une bonne recherche de mots-clés sur Amazon est l’un des moyens les plus simples d’augmenter vos ventes, sans avoir à rivaliser sur les prix ou à rechercher de nouveaux produits.
Comprendre l’algorithme A9 d’Amazon
Avant d’entreprendre votre recherche de mots-clés sur Amazon, il est important de comprendre pourquoi vous le faites. Cette raison est de satisfaire l’algorithme A9 d’Amazon qui décide de l’ordre des résultats de recherche sur la place de marché.
Jeff Bezos affirme qu’il veut qu’Amazon soit l’organisation la plus centrée sur le client au monde. Pour que les utilisateurs de la place de marché bénéficient d’une expérience optimale, il doit s’assurer que les bons produits apparaissent lorsqu’une personne effectue une recherche. C’est là que l’algorithme entre en jeu.
L’algorithme Amazon A9 prend en compte de nombreux facteurs, notamment
- Le nombre d’acheteurs qui ajoutent votre produit à leur panier après avoir recherché un mot-clé.
- Le nombre d’évaluations et d’avis positifs dont votre produit a fait l’objet
- Le ratio d’unités vendues de votre produit par page visitée
- La pertinence de votre produit sur la base du titre du produit, de l’image du produit, des mots-clés et de la description.
Pour vous assurer que vous cochez la case de la pertinence, vous devez prendre le pouls et savoir quels mots clés sont populaires auprès de vos clients. Mais comment s’assurer que votre recherche de mots-clés Amazon atteigne cet objectif ?
Vous devez suivre quatre étapes :
- Trouvez vos mots-clés de départ
- Générer une liste plus large de mots-clés
- Insérez les mots-clés dans vos listes Amazon
- Actualisez régulièrement vos mots-clés
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1. Trouvez vos premiers mots-clés
Les vendeurs doivent commencer par générer quatre ou cinq mots-clés de base. Il s’agit de termes, généralement composés d’un ou deux mots, qui décrivent réellement ce qu’est votre produit. Par exemple, si votre produit est un vide-pomme, ce terme sera votre premier mot-clé de départ. Vous auriez alors également « apple slicer », « apple cutter » et « fruit slicer ».
Pour rechercher vos mots-clés Amazon, commencez par bien réfléchir à votre produit. Si vous deviez le décrire à quelqu’un en deux ou trois mots, que diriez-vous ? Si vous étiez un client à la recherche de votre produit, que chercheriez-vous ? Notez ces pensées.
En guise de vérification, il est toujours utile d’examiner les cinq produits les plus vendus pour votre mot-clé principal. Si vous reprenez l’exemple ci-dessus, vous prendrez les cinq produits les mieux classés pour « apple corer » et effectuerez une recherche ASIN inversée. Vous verrez ainsi les mots-clés pour lesquels il est actuellement classé sur Amazon. Il existe un certain nombre d’outils que vous pouvez utiliser pour ce faire :
- AMZDataStudio
- Sonar
- Hélium 10
- Inspecteur de mots-clés
Vous pouvez ensuite comparer les résultats à votre liste de mots-clés de départ, en vous assurant qu’ils sont pertinents et qu’ils reçoivent un bon niveau de trafic. Vous en trouverez peut-être d’autres auxquels vous n’aviez pas pensé et qui pourront être ajoutés à votre liste de mots-clés de base.
2. Générer une liste plus large de mots-clés Amazon
Une fois que vous avez établi vos premiers mots-clés, il est temps d’élargir la liste en trouvant des termes connexes. Il existe quelques techniques pour y parvenir.
Recherchez des mots-clés à l’aide des recherches suggérées par Amazon
Une façon de générer plus de mots-clés est de taper vos mots-clés initiaux dans le champ de recherche d’Amazon. Comme vous pouvez le voir dans l’exemple ci-dessous, en recherchant « apple corer », j’ai maintenant neuf termes supplémentaires que les acheteurs pourraient utiliser pour trouver mon produit. Répétez cette opération pour tous vos mots-clés initiaux et notez chacun des termes suggérés par Amazon.
Bien qu’en théorie, vous puissiez insérer ces termes directement dans votre liste Amazon, il est important d’obtenir d’abord un peu plus de données sur ces termes. Même si nous savons que ces termes sont recherchés, nous ne savons rien du trafic qu’ils reçoivent ni du nombre de listes qui se classent actuellement pour ce terme. Pour obtenir ce type d’informations, les vendeurs doivent utiliser un outil de recherche de mots clés Amazon.
Utilisez les outils de recherche de mots-clés d’Amazon
Que vous disposiez de vos premiers mots-clés ou d’une liste de termes générés à partir des résultats de recherche d’Amazon, les outils de suggestion de mots-clés jouent un rôle crucial.
Tout d’abord, ils génèrent automatiquement une longue liste de termes pertinents par rapport à vos mots-clés de départ. Toutefois, cette démarche n’est pas toujours très utile si elle n’est pas accompagnée d’un ensemble de données solides. Idéalement, vous devez rechercher un outil qui vous donne une estimation du trafic de recherche et une indication de la difficulté à se classer sur la première page pour ce terme.
En passant tous vos termes par un outil de suggestion de mots-clés, vous pouvez commencer à les classer par ordre de priorité. Vous devez vous assurer que vous notez les mots-clés avec :
- Trafic élevé mais forte concurrence
- Trafic élevé mais concurrence modérée ou faible
- Trafic moyen mais faible concurrence
Il s’agit des termes que vous devez prendre en compte et penser à ajouter à votre liste Amazon.
Il est également important de noter que les fautes d’orthographe ayant un trafic important ne doivent pas être négligées. Ceux-ci peuvent être ajoutés à vos mots-clés en arrière-plan que les acheteurs ne voient pas.
Si vous souhaitez choisir un outil de mots clés, il existe un grand nombre d’outils gratuits et payants sur le marché.
Parmi les outils qui valent la peine d’être vérifiés, citons
- AMZDataStudio
- MerchantWords
- Hélium 10
- Sonar
- Vendeur scientifique
- Keywordtool.io
3. Insérez les mots-clés dans vos listes Amazon
Lorsque vous avez réduit votre liste en utilisant les trois catégories mentionnées ci-dessus, il est temps de les placer dans vos listes Amazon. Il y a trois domaines clés à cibler :
Recherche de mots-clés pour les titres de vos produits Amazon
La première partie de votre liste à optimiser est le titre du produit. Sur Amazon, ces derniers sont limités à 200 caractères, voire moins pour certaines catégories. C’est pourquoi il est important de n’inclure que les termes de recherche les plus pertinents.
Les informations qu’Amazon suggère aux marchands d’inclure sont la marque, la taille, la couleur et le matériau ou la caractéristique principale. Essayez de vous en tenir à cette formule et ne soyez pas tenté d’ajouter des mots-clés – vous ne voulez pas en faire trop. Les mots-clés que vous n’utilisez pas dans le titre peuvent toujours être utilisés dans d’autres parties des listes.
Les mots-clés d’Amazon et la description de votre produit
Ajouter des mots-clés à votre description de produit Amazon et à vos puces est tout un art. D’une part, les deux parties sont indexées, de sorte que tous les mots-clés que vous ajoutez contribueront à améliorer votre classement dans les moteurs de recherche. D’un autre côté, vous ne voulez pas forcer l’insertion de vos mots-clés, ce qui diluerait le message de votre marque ou sèmerait la confusion chez vos clients.
Il est important de trouver un équilibre entre une inscription qui se classe bien dans les moteurs de recherche et une inscription qui convertit. Par conséquent, si vos annonces ne reçoivent pas beaucoup de trafic, mais ont un taux de conversion élevé, il peut être intéressant d’examiner d’abord les autres aspects de votre annonce. Apportez des modifications mineures à la description de votre produit et aux puces si nécessaire.
Mots clés du backend
Les vendeurs oublient parfois leurs mots-clés en arrière-plan, mais ce n’est pas parce qu’ils sont hors de vue qu’ils doivent être hors de l’esprit. Les mots-clés du backend ne sont pas vus par les clients, mais ils sont tout de même indexés par Amazon et ont un impact direct sur votre classement dans les moteurs de recherche.
Accédés par le backend de Seller Central, les marchands disposent de cinq lignes et de 250 caractères pour ajouter des mots-clés qui n’apparaissent nulle part ailleurs dans leur liste. L’ordre dans lequel les mots-clés sont saisis n’a pas d’importance et n’hésitez pas à inclure des fautes d’orthographe. Les clients ne les verront pas et la question de savoir si Amazon tient compte des fautes d’orthographe est controversée, de sorte qu’il vaut mieux pécher par excès de prudence.
4. Continuez à rechercher de nouveaux mots-clés sur Amazon
La recherche de mots-clés sur Amazon n’est pas un processus ponctuel. Pour obtenir un bon classement dans les moteurs de recherche, il faut le répéter régulièrement. Continuez à saisir vos mots-clés de départ et les ASIN de vos concurrents à l’aide d’outils de mots-clés. Vous pourrez ainsi repérer les nouveaux termes à fort trafic que les internautes utilisent pour trouver des produits comme les vôtres.
Vous devez également surveiller de près vos listes et voir comment elles se comportent dans les recherches. Une fois que vous avez effectué vos premiers changements, laissez passer un mois et comparez ensuite vos performances à celles que vous aviez avant d’optimiser vos listes. Si votre classement dans les moteurs de recherche s’est amélioré, il n’est pas nécessaire d’apporter d’autres modifications.
N’ayez pas peur de changer les choses. Reprenez le processus, vérifiez si vous avez oublié des mots-clés essentiels et apportez des modifications à votre liste. Ensuite, attendez un mois et voyez si cela a changé quelque chose. Si ce n’est pas le cas, répétez le processus jusqu’à ce que vous constatiez une amélioration.
Gardez cependant à l’esprit que cela peut être dû à d’autres facteurs que l’algorithme est censé prendre en compte. N’oubliez donc pas d’examiner des aspects tels que vos indicateurs de performance en même temps que votre recherche de mots-clés sur Amazon.
L’essentiel sur la recherche de mots-clés pour Amazon
Lorsque vous vendez sur Amazon, la dernière chose que vous voulez faire est de passer des heures à rechercher des produits pour ensuite créer des listes que vos clients idéaux ne peuvent pas trouver.
Une bonne recherche de mots-clés sur Amazon vous permet d’éviter ce dilemme et d’attirer davantage de clients potentiels sur vos listes. S’ils convertissent bien, cela devrait se traduire par une augmentation des ventes.
Trouver les bons mots-clés peut sembler une tâche ardue au départ. Mais avec le temps, vous apprendrez quels sont les outils que vous aimez, ceux que vous n’aimez pas et les meilleures façons de générer ces mots-clés de départ si importants. Si vous définissez clairement le processus que vous utilisez et que vous le répétez régulièrement, il deviendra une seconde nature et vous bénéficierez d’un classement organique élevé et constant.
