Dans cet article, nous allons parler de l’intégration d’eBay et de la façon dont elle peut développer une stratégie multicanal réussie.
Comment fonctionne la refonte des prix sur eBay
C’est vraiment le moment de se lancer dans la refonte des prix sur eBay, car elle n’est pas encore très répandue, ce qui vous permet d’avoir une longueur d’avance sur vos concurrents.
Pour que vos produits puissent faire l’objet d’un repricing sur eBay, il est important que vous leur attribuiez d’abord une étiquette personnalisée et que vous vous assuriez qu’ils comportent l’un des trois codes-barres suivants : UPC, EAN ou ISBN.
Pour fixer un nouveau prix, nous utilisons votre code-barres et le comparons à tous les autres produits d’eBay qui partagent le même code-barres. Cela nous permet de nous aligner sur les autres annonces de vos concurrents, même s’il s’agit d’annonces complètement différentes sur eBay.
Règles de révision des prix sur eBay
Lorsque vous créez une règle de repricing pour ebay, la première chose à faire est de déterminer comment vous souhaitez être compétitif. Pour ce faire, procédez comme suit
- Allez dans Règles de retarification sur le côté gauche de votre écran.
- Ouvrez une règle eBay ou créez votre propre règle personnalisée.
Tout comme pour les règles de repricing d’Amazon, vous pouvez fixer des prix supérieurs, égaux ou supérieurs à ceux de vos concurrents. Cependant, l’approche la plus courante consiste à dépasser vos concurrents d’un centime.
La prochaine chose à faire est de considérer les articles hors catalogue. Comme nous l’avons déjà mentionné, vous avez besoin d’un code-barres pour pouvoir modifier le prix d’un produit et un produit sans code-barres est considéré comme hors catalogue.
Ainsi, pour les produits hors catalogue, il se peut que vous ne souhaitiez pas augmenter ou diminuer leur prix minimum/maximum ou que vous ne souhaitiez tout simplement pas modifier leur prix.
Réglages Min/Max
Il existe quelques options relatives à vos paramètres Min/Max, la plus courante étant la première option – Assignation manuelle.
Cela signifie que nous utilisons les prix Min/Max que vous avez indiqués sur le produit lui-même.
Deux autres options sont disponibles :
- L’un d’entre eux vous permet d’ajuster vos Min/Max au niveau de la règle.
- Une autre qui vous permet de définir un Min/Max spécifique par le biais de cette règle uniquement
Ils peuvent être utiles dans différents cas de figure, par exemple :
- Vous souhaitez avoir des règles différentes pour les différentes places de marché.
- Vous voulez avoir des règles différentes pour des groupes de produits différents
Options avancées
Exclusions
Dans les options avancées, vous trouverez nos paramètres d’exclusion. Ceux-ci vous permettent de contrôler les personnes avec lesquelles vous êtes en concurrence sur eBay.
Tout d’abord, il est possible de ne concurrencer que les vendeurs les mieux notés sur eBay. Il s’agit des meilleurs vendeurs d’eBay, que l’on peut assimiler aux vendeurs éligibles de la Buy Box d’Amazon.
Ensuite, vous pouvez exclure des vendeurs en fonction de leur nombre de feedbacks, de leur localisation ou même de leur quantité de stock.
Enfin, il est également possible d’inclure ou d’exclure des vendeurs spécifiques.
Scénarios
Cette section vous permet de déterminer ce qu’il convient de faire dans un certain nombre de scénarios courants, tels que
- S’il n’y a pas de concurrence
- Si vos concurrents sont en dessous de votre prix Min
Attribuez votre règle de re-tarification
Vous pouvez assigner votre règle de refacturation de plusieurs façons, la principale étant à partir de l’écran des produits. Pour ce faire, procédez comme suit
- Cliquez sur Produits sur le côté gauche
- Naviguez vers eBay à l’aide du menu déroulant.
Vous pouvez assigner une règle ou un minimum/maximum directement à partir de cet écran. Vous pouvez attribuer un produit à la fois ou utiliser nos options de modification en bloc.
L’autre façon d’assigner vos règles est de les importer. Pour savoir comment procéder, cliquez ici.
Une fois que vos produits ont leur Min/Max et leur Règle assignés, le repricing commence immédiatement. Une fois le repricing lancé, vous serez rapidement compétitif.
Examen des résultats
Pour vous assurer que vous participez efficacement à la concurrence et que vos règles et vos minima/maxima fonctionnent correctement. Pour ce faire, nous devons examiner l’écran des produits.
Au premier coup d’œil, vous devriez voir vos résultats à l’écran. En cliquant sur un produit, vous pouvez également obtenir des informations supplémentaires sur votre liste de produits.
Concurrents
Vous pouvez également remarquer la section « Concurrents » lorsque vous cliquez sur un certain produit – elle indique les personnes avec lesquelles vous êtes en concurrence. En cliquant sur le nom de l’entreprise, vous obtiendrez sa propre liste.
Vous remarquerez également une petite icône directement à droite. Si vous cliquez dessus, vous obtiendrez l’ensemble des concurrents que nous avons pris en compte pour la révision des prix. Cela vous permet de disséquer exactement qui nous avons pris en compte lorsque nous avons cherché à savoir avec qui nous devions être en concurrence.
Si vous souhaitez consulter l’historique détaillé des prix, vous pouvez le faire dans vos événements de refonte des prix. Cliquez sur l’option Repricing Events sur le côté gauche de votre écran et cela inclura tous les événements par défaut.
Vous pouvez également consulter d’autres informations utiles sur votre repricing et obtenir des détails sur des UGS spécifiques.
Ces outils vous permettent de voir comment fonctionne votre outil de repricing et vous donnent une idée réelle de la concurrence sur eBay.
