Pensi che il repricing sia solo un cambio di numeri? Ripensaci! Si tratta di molto di più, come ad esempio sapere esattamente dove sono i tuoi concorrenti, cosa stanno facendo e perché è importante per i tuoi profitti. L’analisi della concorrenza è la salsa segreta che sta alla base di un repricing efficace. Senza di essa, non fai altro che tirare a indovinare.
Il fatto è che se vuoi ottenere il massimo profitto da ogni vendita (e chi non lo vuole, giusto?), devi capire come si comportano i tuoi concorrenti e poi devi stabilire i prezzi di conseguenza.
In questo post vedremo perché l’analisi dei concorrenti è fondamentale per il successo del repricing e come può aiutarti a migliorare la tua posizione sul mercato Amazon.
Analisi della concorrenza: Il tuo biglietto per la padronanza del repricing
L’analisi della concorrenza sembra complicata, ma in realtà si tratta solo di capire il mercato in cui si compete.
Quando vendi online, soprattutto su piattaforme come Amazon, le scelte di prezzo dei tuoi concorrenti hanno un impatto diretto sulla tua visibilità, sulle tue vendite e sui tuoi profitti.
Se analizzi regolarmente i concorrenti, puoi individuare gli schemi, anticipare i cambiamenti e modificare la tua strategia di prezzo in modo proattivo, invece di reagire ai cambiamenti del mercato a posteriori. Senza Approfondimenti sui concorrenti, sarai sempre in svantaggio e giocherai a recuperare terreno invece di essere in testa al gruppo.
Come le informazioni sui concorrenti danno alla tua strategia di pricing dei superpoteri
L’analisi della concorrenza va ben oltre la semplice osservazione del prezzo dei prodotti degli altri venditori. Si tratta di un processo completo, che si concentra sulle strategie di prezzo dei concorrenti, sui livelli delle scorte e persino sui risultati delle vendite. Ecco come si orientano le tue decisioni di repricing.
E, ovviamente, non puoi analizzare i tuoi concorrenti se non sai chi sono! Quindi, il primo passo nell’analisi della concorrenza è sapere chi sono i tuoi veri concorrenti.
Tuttavia, i tuoi concorrenti non sono solo quelli che vendono prodotti identici, ma anche i venditori con strategie di prezzo, metodi di consegna, reputazione del servizio clienti e punteggi di feedback simili.
Potresti scoprire che il tuo concorrente più aggressivo non è il venditore più economico, ma quello che offre un prezzo simile con una consegna più rapida o recensioni migliori. Una volta che sai con chi sei in competizione, puoi stabilire regole di repricing più mirate ed efficaci.
Individuare i modelli di prezzo che ti fanno guadagnare
Non tutti i venditori operano allo stesso modo. Alcuni riducono aggressivamente i prezzi per accaparrarsi vendite rapide, altri rimangono fermi per proteggere i margini e altri ancora fluttuano strategicamente in base ai cicli di domanda e offerta.
Perché è importante? Perché l’analisi della concorrenza più efficace consiste nel monitorare costantemente come e quando i concorrenti cambiano i prezzi.
Capire questi schemi può aumentare notevolmente il successo del tuo repricing. Ad esempio, il tuo concorrente abbassa i prezzi nei fine settimana? Anche se potresti essere tentato di competere con loro, potresti invece mantenere il tuo prezzo costante, puntando sugli acquirenti dei giorni feriali che apprezzano l’affidabilità piuttosto che i prezzi stracciati.
I livelli delle scorte raccontano una storia
L’analisi della concorrenza non si concentra solo sul prezzo. Dovrai tenere d’occhio anche i livelli di inventario dei tuoi rivali. Se un concorrente chiave esaurisce le scorte, devi prendere in considerazione l’idea di aumentare i prezzi in modo da poter sfruttare la sua assenza.
I repricer come Repricer.com aiutano ad automatizzare questo processo. Ma prima devi sapere quali sono i livelli di scorte nel tuo mercato. Questo ti aiuta ad anticipare i periodi di scarsa concorrenza e ad adeguare i prezzi per sfruttarli al meglio.
Come affrontare la battaglia della Buy Box (e vincere)
Non c’è bisogno che ti diciamo che la Buy Box di Amazon è il Santo Graal per i venditori. Ma il prezzo da solo non ti garantisce un posto.
L’analisi dei concorrenti ti permette di vedere esattamente cosa fanno gli altri venditori: metodi di spedizione ottimizzati, ottimi punteggi di feedback o disponibilità costante dei prodotti.
Puoi utilizzare un software di repricing per rimanere a distanza di sicurezza dalla Buy Box senza abbassare inutilmente i prezzi. Tenere d’occhio chi si aggiudica regolarmente la Buy Box e perché ti aiuta a modificare la tua strategia e a ottenere un vantaggio competitivo in una delle aree immobiliari più preziose di Amazon.
Trasforma i fallimenti dei concorrenti in vittorie per te
L’analisi della concorrenza non inizia e finisce con l’individuare i venditori più intelligenti. Se riesci a riconoscere quando la concorrenza commette degli errori, puoi cogliere le opportunità che si creano.
I concorrenti spesso sbagliano il prezzo dei prodotti, sottovalutandoli o sovrastimandoli a causa di errori, mancanza di conoscenza del mercato o semplice svista.
Se noti un errore di prezzo da parte di un concorrente, sia esso troppo alto o troppo basso, puoi trarre vantaggio da quell’errore. Ad esempio, un prodotto eccessivamente economico potrebbe indicare una scarsa comprensione del valore di mercato, permettendoti di aggiudicarti le vendite con un margine migliore. Al contrario, se il prezzo è troppo alto, puoi fare un prezzo leggermente inferiore, attirando gli acquirenti che cercano un valore migliore.
Semplifica l’analisi dei concorrenti con Repricer
Se l’analisi della concorrenza ti sembra un lavoro molto impegnativo, probabilmente stai immaginando di farlo manualmente, tenendo d’occhio i tuoi concorrenti a tutte le ore del giorno, esaminando i prezzi uno alla volta.
Ma non c’è motivo di rendere le cose così difficili per te stesso!
Strumenti come Repricer rendono l’analisi della concorrenza molto più semplice. Puoi monitorare i tuoi concorrenti in modo automatico e regolare automaticamente i prezzi in base alle condizioni di mercato che definisci. Invece di passare ore a monitorare manualmente l’attività dei concorrenti, puoi impostare le tue regole, lasciare che il software faccia il suo dovere e goderti i risultati.
Repricer trasforma essenzialmente il comportamento dei concorrenti in Approfondimenti. Il risultato? Otterrai più Buy Box, migliorerai la tua visibilità e aumenterai i profitti senza stress.
È ora di provare il repricing guidato dalla concorrenza?
Il messaggio è chiaro: se vuoi far crescere la tua attività, smetti di tirare a indovinare e inizia a spiare! E non rendere le cose più difficili del necessario.
Repricer trasforma l’analisi dei concorrenti da una noiosa perdita di tempo a una magia liscia e automatizzata. Ma non fidarti solo della nostra parola… inizia oggi la tua prova gratuita di 14 giorni di Repricer oggi stesso e scopri quanto velocemente gli Approfondimenti dei concorrenti si trasformano in risultati reali per te.
