Si prevede che le vendite di e-commerce B2B in tutto il mondo raggiungeranno i 6,7 trilioni di dollari entro il 2020 e per i venditori online ci sono molte opportunità di accaparrarsi una fetta della torta.
Amazon Business, il mercato all’ingrosso dell’azienda per i clienti commerciali, è ora disponibile negli Stati Uniti, nel Regno Unito e in Germania, offrendo ai venditori online l’opportunità di incrementare le proprie vendite raggiungendo aziende di ogni tipo e dimensione, oltre a università, ospedali, agenzie governative e organizzazioni no-profit.
Ogni azienda ha delle esigenze di acquisto e il programma Amazon Business Seller potrebbe aprire le porte a nuovi clienti con ordini più consistenti da effettuare. Ecco perché i venditori online dovrebbero prendere in considerazione il mercato B2B.
Che cos’è Amazon Business?
Amazon ha preso l’esperienza che la contraddistingue e l’ha applicata all’arena B2B: vendere alle aziende è ora facile come vendere ai consumatori.
Come funziona il programma per i venditori?
Fornisce ai venditori online una piattaforma per raggiungere i clienti business-only, separata dal mercato consumer standard, senza dover sostenere costi o spese aggiuntive. Ecco alcune caratteristiche da tenere in considerazione quando si prende in considerazione un passaggio ad Amazon Business:
- Non è necessario creare nuovi account o inserzioni con Amazon Business, ma devi essere in grado di mostrare un’eccezionale storia di venditore per poter usufruire del servizio. Lo stesso account Amazon Seller utilizzato per il mercato dei consumatori può essere utilizzato per il programma Amazon Business Seller. I tuoi prezzi solo per le aziende saranno visibili solo agli acquirenti commerciali verificati.
- Puoi attirare più acquirenti pubblicizzando le tue credenziali di venditore. Diversità, proprietà e qualità incoraggiano la fedeltà dei clienti. Se hai un account Business Seller e non hai il Buy Box, i clienti possono scorrere la pagina delle offerte di un prodotto e vedere le tue credenziali di Business Seller. Gli acquirenti che visualizzano le credenziali e i feedback positivi sono più propensi ad acquistare i tuoi prodotti, sapendo che sei stato approvato da Amazon stessa come Venditore Business.
- Per far conoscere ai tuoi clienti la tua azienda, completa il tuo profilo di venditore. Se vuoi aggiungere banner, loghi o semplicemente ulteriori dettagli, questa funzione è esclusiva dei clienti Business e non è disponibile su Seller Central.
- Le commissioni di riferimento sono commissioni di vendita in percentuale che Amazon applica per ogni prodotto. I clienti commerciali pagheranno commissioni più basse per le grandi transazioni nelle categorie B2B principali. Questa cifra potrebbe essere inferiore al 6%.
- Fulfillment by Amazon è disponibile anche per i venditori Amazon Business per aiutarli a soddisfare i rigorosi requisiti di consegna richiesti dai clienti aziendali, spedendo gli ordini direttamente dal magazzino.
- I venditori online hanno anche accesso ai prezzi di Amazon Business e agli sconti sulle quantità. Questo dà la possibilità di vendere per unità, casse o pallet.
Riprezzamento con Amazon Business
Un “idea sbagliata comune nella vendita su Amazon è che i venditori pensino che avere i prezzi più bassi per i loro prodotti significhi aggiudicarsi la Buy Box. Sebbene sia un fattore importante, non è l” unico criterio. Per mantenere alti i tuoi profitti e aumentare le possibilità di vincere la Buy Box, devi ottimizzare i tuoi prezzi con un software di repricing.
Il nostro repricer funziona esattamente allo stesso modo per Amazon Business. All’interno del tuo account Repricer.com, hai la possibilità di abilitare il repricing business tra i dettagli del tuo pacchetto.
Puoi effettuare il repricing in base alle regole precedentemente impostate nel tuo account o crearne di nuove. Il Business repricer rispetterà anche i prezzi minimi o massimi già applicati ai tuoi prodotti. Quando si tratta di acquisti in blocco, Amazon genererà le fatture appropriate per gli acquirenti.
Qual è il risultato? L “aggiornamento a un account Amazon Business Seller ti fornirà un vantaggio competitivo e una visibilità garantita agli acquirenti più grandi. Se vuoi maggiori informazioni sull” utilizzo di Repricer.com per Amazon, iscriviti alla prova gratuita e scopri cosa può fare per le tue vendite.
