Qual è il modo più veloce per crescere su Amazon senza buttare soldi in congetture? Utilizzare gli strumenti nel modo giusto: Inizia con i Prodotti Sponsorizzati per catturare l’intento, aggiungi i Marchi Sponsorizzati e i video per ampliare la portata e utilizza i Display Sponsorizzati per coinvolgere nuovamente gli acquirenti. Collega tutto questo a inserzioni pulite, prezzi intelligenti e misurazioni semplici, in modo da poter scalare ciò che funziona.
Questa guida ti offre dei passi pratici che puoi utilizzare oggi stesso, supportati da statistiche di Amazon Ads e da casi di studio reali. Alla fine, saprai quali tipi di annunci utilizzare e quando, come strutturare le campagne e le offerte e come collegare i prezzi alle prestazioni per far crescere le vendite senza sprechi.
Perché il pagamento e l’organico funzionano meglio insieme su Amazon
Gli acquirenti si muovono velocemente. Gli annunci ti aiutano a farti vedere dove stanno già cercando, mentre i tuoi contenuti e il tuo prezzo trasformano i click in ordini. Questo è il ciclo. Quando le immagini, il testo, le recensioni e il prezzo sono ottimi, i tuoi annunci convertono meglio e una migliore conversione alimenta il posizionamento.
Se il tuo prezzo si allontana o la quota della Buy Box diminuisce, di solito le prestazioni dell’inserzione lo seguono. Mantieni il prezzo reattivo mentre testi la creatività e le offerte facendo passare le SKU chiave attraverso un repricer Amazon che rispetti i piani e reagisca rapidamente. In questo modo puoi separare l’andamento dell’offerta da quello del prezzo e proteggere il margine di guadagno durante la scalata. (Suggerimento: esamina il sito Repricer.com
funzioni di riprezzamento
per vedere quali leve non stai ancora utilizzando).
Con quali annunci Amazon iniziare
Pensa a una semplice pila, non a tutti i pulsanti.
- Prodotti sponsorizzati sono il tuo motore sempre attivo. Corrispondono all’intento del prodotto nella ricerca e nelle pagine dei prodotti. Per la maggior parte dei cataloghi, questo è il punto di partenza e quello in cui risiede la maggior parte della spesa.
- Marchi sponsorizzati Aiuta gli acquirenti a scoprire la tua gamma. Utilizza gli annunci di ricerca e i video di Sponsored Brands per introdurre il marchio e spingere verso un negozio o una collezione mirata.
- Display sponsorizzato raggiunge il pubblico su Amazon e non. Usalo per coinvolgere nuovamente gli spettatori che non hanno acquistato o per fare cross-selling in base agli acquisti precedenti.
Le campagne “Guida alle visite della pagina” che hanno inviato gli acquirenti a una pagina di destinazione del Brand Store hanno prodotto
il 28% in più di vendite
attribuite agli annunci rispetto alle altre opzioni di destinazione, secondo i dati interni di Amazon (luglio-dicembre 2024).
Come impostare campagne che non sprechino budget
Inizia in piccolo, fai dei test e poi scala. Mantieni la struttura pulita in modo da poter vedere cosa funziona.
Ecco una buona configurazione iniziale:
- Una campagna di Prodotti Sponsorizzati per SKU eroe o gruppo strettamente correlato, con due gruppi di annunci: uno automatico e uno manuale.
- Nel gruppo manuale, aggiungi una manciata di parole chiave esatte e di frase che digiteresti come acquirente.
- Una campagna Sponsored Brands che punta a una pagina del negozio o a una collezione curata.
- Una campagna Sponsored Display per il remarketing delle visualizzazioni sulle pagine ad alta intensità.
Questo è uno dei nostri quattro elenchi puntati. Tutto il resto lo tratteremo in prosa.
Lascia che sia il gruppo di annunci automatico a trovare le idee. Utilizza il rapporto sui termini di ricerca per spostare i termini validi in termini esatti o di frase e bloccare gli scarti con i termini negativi. All’inizio mantieni le offerte modeste. Potrai sempre aumentarle per i termini più efficaci.
Le campagne di prodotti sponsorizzati di Loftie hanno prodotto un rendimento di
5,66 dollari di ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) con un costo pubblicitario delle vendite (ACOS) del 17,68%.
dopo la sintonizzazione, secondo Amazon Ads.
Su cosa fare offerte (e cosa evitare)
Fai offerte dove l’intento è forte e la conversione è probabile. Si tratta dei termini del tuo marchio, delle frasi di categoria strette e dei prodotti complementari. Evita le query non corrispondenti, i termini molto ampi quando il budget è limitato e le pagine dei prodotti in cui la tua offerta non può vincere sulla consegna o sulle recensioni.
Se il tuo prodotto è nuovo o se stai entrando in uno spazio affollato, il video di Sponsored Brands è un’ottima soluzione. Cattura l’attenzione con la storia di un singolo prodotto e spesso ha meno concorrenza rispetto ai posizionamenti statici. La visualizzazione sponsorizzata può poi coinvolgere nuovamente tutti coloro che hanno visto il prodotto ma non lo hanno aggiunto al carrello.
Il marchio di arredamento In House
ha aumentato le vendite del negozio Amazon del 250%
dopo aver mescolato Prodotti Sponsorizzati, Marchi Sponsorizzati e Display Sponsorizzati con una pulizia creativa di base, secondo quanto riportato da Amazon Ads..
I prezzi sono ancora importanti. Se la quota della tua Buy Box è debole, gli annunci possono generare traffico che rimbalza. Mantieni le regole con uno strumento di repricing di Amazon, in modo che lo stesso ASIN non sia redditizio un giorno e non sia competitivo il giorno dopo.
Come utilizzare gli strumenti pubblicitari di Amazon per aumentare le vendite durante gli eventi
Gli eventi cambiano il comportamento. Gli acquirenti sono pronti all’acquisto, il che significa che le tue inserzioni possono movimentare un volume maggiore con un rendimento migliore se la tua configurazione è pronta.
Riscalda il pubblico con Sponsored Display nella fase iniziale. Il giorno stesso, lascia che siano i Prodotti Sponsorizzati a fare la parte del leone con termini comprovati. Usa i Marchi Sponsorizzati per promuovere pacchetti o varianti a tempo limitato. Dopo l’evento, ritargetta i navigatori che non hanno convertito.
Gli inserzionisti che utilizzano gli annunci sponsorizzati hanno registrato un
un aumento delle vendite del 14%
durante il Prime Day rispetto alla crescita media della categoria, secondo Amazon Ads.
Se vuoi andare oltre le basi, utilizza le landing page degli Store per
campagne incentrate su un tema o una collezione
. Le destinazioni del negozio, se ben impostate, possono garantire vendite attribuite più elevate rispetto alle landing page generiche dei prodotti. Si tratta di una vittoria facile quando hai bisogno di percorsi d’acquisto puliti.
Cosa monitorare ogni settimana per continuare a migliorare
Guarda prima di tutto alle spese, alle vendite e all’efficienza. ACOS o ROAS ti dicono se il calcolo funziona. Poi controlla il tasso di click-through, il tasso di conversione e la quota di nuovi acquisti, se disponibile. Legali alla percentuale di sessione dell’unità sull’inserzione e alla quota della Buy Box in modo da capire come si comporta l’intero sistema.
Risparmia uno spazio ogni settimana per rivedere i rapporti sui termini di ricerca. Aggiungi i vincitori alle parole esatte o alle frasi. Aggiungi i negativi per le mancate corrispondenze. Quando vedi una forte conversione, prova un leggero aumento dell’offerta. Quando la conversione cala, cerca problemi creativi o di prezzo prima di ridurre le offerte.
A L’oreal Professionel ha visto un
un ritorno di 32 volte sugli annunci sponsorizzati
durante un lancio, se abbinati a Negozi e DSP, secondo Amazon Ads.
Un piano veloce che puoi eseguire questo mese
Ecco una sequenza pulita che puoi seguire senza assumere un’agenzia.
Settimana 1. Scegli cinque SKU. Aggiorna le immagini principali e i punti elenco, conferma i piani di prezzo e attiva i Prodotti Sponsorizzati con un gruppo di annunci automatico e uno manuale. Aggiungi da tre a cinque termini esatti e di frase per ogni SKU.
Settimana 2. Lancia una singola campagna di Marchi Sponsorizzati in un negozio o in una pagina curata che raggruppa le SKU in base alle esigenze. Mantieni il testo semplice e onesto. Se hai un breve video del prodotto, prova il video di Sponsored Brands.
Terza settimana. Aggiungi una campagna di remarketing di visualizzazioni sponsorizzate per quelle SKU. Mantieni un budget modesto. Esamina i rapporti sui termini di ricerca dei tuoi gruppi automatici e sposta i termini più performanti in termini esatti o di frase.
Settimana 4. Aumenta le offerte solo per i termini con una buona conversione. Aggiungi i negativi. Controlla la quota della Buy Box e usa le funzioni di repricing per mantenere i piani al sicuro rimanendo competitivo. Nota i cambiamenti nella percentuale di sessioni unitarie e nel ROAS.
In un’analisi di 300 venditori, le vendite settimanali su Amazon sono aumentate in media del
143% dopo 30 settimane
utilizzando Repricer.com.
L’elenco breve e le prossime mosse
Ricorda questo:
I prodotti a pagamento e quelli organici funzionano meglio insieme. I Prodotti Sponsorizzati catturano l’intento, i Marchi Sponsorizzati e i video ampliano la portata e i Display Sponsorizzati fanno tornare le persone. Mantieni i prezzi e i contenuti stretti in modo che gli annunci convertano, non solo clicchino.
Prova questa prossima volta:
- Esegui il piano di quattro settimane per cinque SKU.
- Fai un nuovo test ogni settimana, sia che si tratti di un nuovo video, di una nuova landing page del negozio o di un set di parole chiave più ristretto.
- Esamina i risultati lo stesso giorno di ogni settimana ed espandi solo ciò che si dimostra valido.
- Quando sei pronto a spingere di più, abbina il tuo tuning pubblicitario con un
Amazon repricer
in modo che il prezzo e gli annunci si muovano in sincronia.
Allinea prezzi, contenuti e annunci in modo che l’intero sistema funzioni insieme: Prenota una demo e ti mostreremo come Repricer.com mantiene le tue offerte competitive e le tue campagne scalabili.
Domande frequenti
Con quale tipo di annuncio Amazon dovrei iniziare se ho un budget limitato?
Inizia con i Prodotti Sponsorizzati su una manciata di termini ad alta intensità. Aggiungi i Marchi Sponsorizzati quando vedi una conversione stabile, quindi aggiungi il remarketing delle visualizzazioni di Sponsored Display per richiamare i navigatori.
Devo fare offerte per i termini del mio marchio?
Sì, la difesa del marchio è una copertura economica e protegge il tuo scaffale dalla concorrenza. Mantieni le offerte ragionevoli e controlla le query di ricerca settimanalmente per evitare di pagare per il rumore.
Quanto dovrei spendere ogni giorno per gli annunci Amazon?
Lavora a ritroso partendo dai tuoi margini. Stabilisci un budget giornaliero iniziale che puoi testare per due settimane. Se il ROAS è buono e le conversioni sono in crescita, aumenta il budget. Se non funziona, aggiusta l’inserzione e il prezzo prima di aumentare le offerte.
I video sono davvero utili?
Sicuramente possono farlo. I video dei brand sponsorizzati sono spesso meno competitivi e possono fermare lo scroll con un’unica storia di prodotto. Tienilo breve, chiaro e fedele al prodotto.
Come faccio a sapere se gli annunci stanno portando nuovi clienti?
Utilizza le metriche relative ai nuovi marchi quando sono disponibili in Marchi Sponsorizzati e Display Sponsorizzati. Abbinalo agli Approfondimenti sul negozio e ai dati sugli acquisti ripetuti per vedere come gli annunci influenzano l’acquisizione e la fedeltà.
