Come si fa a conquistare più spesso la Buy Box di Amazon senza abbassare i prezzi ogni giorno? In breve, devi concentrarti sulle leve a cui Amazon tiene di più e lasciare che l’automazioni intelligente le mantenga a tuo favore. Se continui a chiederti come conquistare la Buy Box e non riesci a ottenere risultati, ecco come iniziare.
In questa guida ti spiegheremo come funziona il Buy Box, quali sono i segnali più importanti e cinque rapide modifiche che possono spostare la quota delle tue offerte in vetrina nella giusta direzione senza distruggere i tuoi margini.
I venditori terzi hanno rappresentato oltre il 60% di tutte le vendite di Amazon nel 2025.
Cos’è la Buy Box di Amazon e perché è importante?
Se stai cercando di capire come ottenere il posizionamento nella Buy Box, è utile che tu abbia ben chiaro di cosa si tratta.
Su un’inserzione condivisa, il Amazon Buy Box è il pannello principale delle offerte in evidenza dove gli acquirenti fanno clic su “Aggiungi al carrello” o “Acquista ora”. Quando più venditori offrono lo stesso prodotto, Amazon sceglie un’offerta da inserire in quel riquadro in qualsiasi momento.
La maggior parte degli acquirenti non scorre mai verso il basso per confrontare ogni singola offerta. Premono il pulsante principale che vedono per primo. Questo è il motivo per cui la quota della Buy Box è spesso in linea con la quota di vendita delle inserzioni più popolari e per cui i venditori seri trattano la quota delle offerte in evidenza come una metrica fondamentale, non come una cosa da poco.
Come decide Amazon chi si aggiudica la Buy Box?
La formula esatta della Buy Box non è pubblica, ma sappiamo che combina prezzo, consegna e prestazioni del venditore. Se uno di questi elementi è fuori linea, gli altri devono lavorare molto di più.
In pratica, Amazon tende a premiare le offerte che offrono agli acquirenti un’esperienza affidabile e a buon prezzo. Questo di solito significa:
- Un prezzo di listino competitivo
- Tempi di consegna rapidi e prevedibili
- Forti metriche di vendita recenti
- Annunci che corrispondono a ciò che l’acquirente si aspetta di ricevere.
Se ti concentri solo sul prezzo, potresti vedere brevemente la Buy Box ma perderla quando appare un venditore più veloce o più affidabile.
Il risultato pratico è semplice. Se vuoi capire come vincere la quota di Buy Box nella tua categoria, devi sintonizzare diversi segnali insieme, piuttosto che uno alla volta.
Le vendite di eCommerce negli Stati Uniti hanno raggiunto circa il 16% della spesa totale al dettaglio a metà del 2025.
Quali sono le soluzioni più rapide per ottenere più tempo per la Buy Box?
Vediamo di ridurre il tutto a cinque modifiche pratiche che potrai apportare nelle prossime settimane. Ognuno di questi migliora la formula della Buy Box a tuo favore senza chiederti di ricostruire l’intera operazione.
1. Correggi i tuoi prezzi in modo che siano pronti per la Buy Box
Il primo passo per conquistare quote di Buy Box è assicurarsi che i tuoi prezzi siano competitivi senza essere avventati. Questo significa considerare i prezzi di listino, non i prezzi di vendita. Gli acquirenti vedono il totale dell’articolo più la spedizione, e lo stesso vale per Amazon.
Inizia con una mappatura dei tuoi principali concorrenti su alcuni SKU importanti. Dove ti collochi una volta considerate le spese e gli adempimenti? Un approccio più sano è quello di definire dei prezzi minimi basati sui costi reali e sui margini di guadagno, per poi lasciare ai tuoi prezzi la possibilità di muoversi all’interno di una fascia ragionevole, in modo da poter reagire ai cambiamenti del mercato senza cadere in un territorio in perdita.
2. Velocizzare la spedizione e la gestione
Anche se ti senti bloccato sul prezzo, spesso puoi spostare l’ago della bilancia sulle promesse di consegna. Amazon vuole che gli acquirenti vedano offerte che arrivano in modo rapido e affidabile, ecco perché le offerte Fulfilled by Amazon (FBA) e Seller Fulfilled Prime tendono a ottenere buoni risultati nel Box Acquisti.
Esamina i tuoi tempi di gestione e i metodi di spedizione. Potresti impegnarti a spedire gli ordini un giorno più velocemente per le SKU chiave o aggiornare i corrieri dove le stime di consegna ti bloccano? Sui prodotti per i quali continui a chiederti come conquistare quote di Buy Box, confronta le tue promesse di consegna con l’offerta attuale e colma le lacune più evidenti.
3. Mantenere i livelli delle scorte sani e visibili
Parlare di cose serie: Niente uccide lo slancio della Buy Box più velocemente dell’esaurimento delle scorte. Quando ciò accade, Amazon sposta il posto in primo piano a chi può spedire, anche se la tua offerta sarebbe altrimenti più vantaggiosa.
Ecco perché le strategie di prezzo che tengono conto dell’inventario sono importanti. Sui prodotti in cui le scorte sono scarse e il rifornimento è lento, può avere senso aumentare leggermente i prezzi per rallentare la domanda. Sui prodotti di cui sei ben fornito in vista di un picco stagionale, un prezzo più deciso può aiutarti a catturare più quote di Buy Box mentre la finestra è aperta.
4. Migliora le metriche di performance del tuo venditore
Le metriche dei venditori sono il modo in cui Amazon decide di chi fidarsi per rendere felici gli acquirenti. Il tasso di difettosità dell’ordine, il tasso di ritardo nella spedizione, il tracciamento valido e il feedback dei clienti sono tutti elementi che contribuiscono a stabilire con quanta sicurezza Amazon possa presentarti come opzione principale.
È raro che questi problemi si risolvano da un giorno all’altro, ma è possibile ridurre alcuni aspetti in modo rapido. Confermare i tempi di gestione che vengono effettivamente rispettati invece di stime ottimistiche. Assicurati che il tracking sia caricato in modo coerente e puntuale. Dai una sistemata alle tue inserzioni, in modo che gli acquirenti ricevano ciò che pensano di ordinare. Se le tue metriche non sono affidabili, anche i prezzi aggressivi faranno fatica a conquistare la Buy Box a lungo termine.
I venditori terzi hanno spedito più di 80 miliardi di articoli attraverso Fulfillment by Amazon dal 2006.
5. Usa il repricing intelligente invece di modificare manualmente i prezzi.
L’ultimo turno è quello che fa funzionare tutti gli altri. Se stai ancora cambiando i prezzi a mano, reagisci sempre in ritardo. I concorrenti si muovono in pochi minuti, mentre tu sei bloccato in attesa di una mezz’ora libera e di un caffè fresco.
Strumenti intelligenti di repricing come Repricer.com ti permettono di dire al sistema come vuoi competere e di spostare automaticamente i prezzi secondo le regole che hai stabilito. Puoi ridurre i prezzi di concorrenti specifici di un piccolo importo definito, mantenere un prezzo più alto quando le scorte sono basse o i margini sono sottili e sincronizzare i prezzi tra i canali in modo che Amazon, eBay e gli altri marketplace rimangano allineati. Ecco come conquistare quote di Buy Box in modo da sopravvivere alle stagioni di punta e a tutte le altre cose che ti rubano tempo.
Gli acquirenti statunitensi hanno speso un record 11,8 miliardi di dollari online nel Black Friday 2025, con un aumento del 9,1% rispetto all’anno precedente.
I nostri punti di forza
Concludiamo con un rapido piano di riferimento che potrai tenere a portata di mano mentre lavori per aumentare la quota della tua Buy Box.
Ricorda:
- La Buy Box è il luogo in cui avviene la maggior parte delle vendite di annunci condivisi, quindi vale la pena di lottare per la quota di offerte in evidenza.
- Amazon non premia solo il prezzo. Anche la velocità di consegna, le scorte e le metriche del venditore sono importanti.
- Le variazioni di prezzo manuali sono troppo lente per competere nella maggior parte delle categorie più frequentate.
Cosa fare ora:
- Scegli 10 articoli per i quali vincere una quota maggiore di Buy Box farebbe davvero la differenza questo mese.
- Confronta il tuo prezzo di vendita e le promesse di consegna con l’offerta in corso.
- Stabilisci prezzi minimi chiari che proteggano i tuoi margini, poi testa una semplice strategia di repricing con Repricer.com.
Se vuoi essere aiutato a trasformare queste idee in regole concrete, Repricer.com può spiegarti come fare nel contesto del tuo catalogo e della tua concorrenza.
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Domande frequenti
Devo essere il più economico per vincere la Buy Box?
Non sempre. Amazon considera il valore totale, che comprende il prezzo dell’articolo, il costo di spedizione, la velocità di consegna e le prestazioni del venditore. Spesso puoi vincere con un prezzo di vendita leggermente più alto se le tue metriche e le tue promesse sono più solide.
Quanto tempo ci vuole per vedere i risultati delle modifiche alla Buy Box?
Puoi vedere i movimenti in pochi giorni sulle inserzioni che già ricevono traffico, soprattutto quando pulisci i prezzi e le promesse di consegna. I guadagni più consistenti e stabili tendono a manifestarsi nell’arco di diverse settimane, man mano che le metriche migliorano e le regole si consolidano.
Posso utilizzare una strategia Buy Box per tutto il mio catalogo?
Puoi iniziare in questo modo, ma raramente è l’ideale. Le diverse SKU svolgono ruoli diversi. Di solito è meglio raggruppare i prodotti e dare a ciascun gruppo le proprie regole di prezzo in base al volume, al margine e al livello della concorrenza.
