Nell’e-commerce, la determinazione dei prezzi è come un gioco del pollo. Tutti aspettano di vedere chi batterà le ciglia per primo, abbassando i prezzi e sacrificando accidentalmente i propri profitti sull’altare della competitività.
Il punto è che la corsa al ribasso non è mai una saggia strategia di repricing. Come sanno i professionisti, è necessario bilanciare attentamente competitività e redditività. Il punto di forza è trovare quel magico punto di prezzo in cui i clienti continuano a cliccare su Acquista e i tuoi margini rimangono sani. Ma come si fa a trovare questo equilibrio?
È qui che entra in gioco il repricing intelligente. Condividiamo quattro modi potenti e comprovati per utilizzare il software di repricing e rimanere competitivi senza distruggere i tuoi margini di profitto.
Stabilisci dei prezzi minimi (e rispettali)
Traccia una linea di demarcazione! Senza un prezzo minimo, stai essenzialmente consegnando i tuoi margini di profitto alla concorrenza. È come lasciare il portafoglio sul tavolo e confidare che gli altri non lo prendano. Attenzione, spoiler: probabilmente lo faranno.
Fissare un prezzo minimo significa stabilire una soglia al di sotto della quale non lasciare mai che i tuoi prezzi scendano. Consideralo come una rete di sicurezza, per garantire che i tuoi prezzi rimangano attraenti ma non distruttivi.
I prezzi minimi devono tenere conto di tutti i costi rilevanti – spese di mercato, inventario, spedizione e persino spese di magazzino. Questo assicura che il tuo prezzo “stracciato” non ti lasci effettivamente sott’acqua.
Gli strumenti di repricing come Repricer.com ti permettono di impostare automaticamente questi prezzi minimi, in modo da poter riprezzare con sicurezza senza subire perdite accidentali.
Un consiglio da professionista: Rivedi regolarmente i tuoi prezzi minimi. I costi cambiano, quindi se vuoi rimanere redditizio, i tuoi prezzi minimi devono muoversi di pari passo.
Osserva i tuoi concorrenti come un falco
Fare repricing senza monitorare i concorrenti è come cercare di navigare in una strada trafficata con gli occhi chiusi. Potresti essere fortunato e fare qualche progresso, ma non andrà a finire bene.
Detto questo, l’obiettivo non è quello di adeguarsi ossessivamente a ogni calo di prezzo. Al contrario, devi capire bene quando, perché e come i tuoi concorrenti modificano i loro prezzi. Inoltre, tieni presente che un concorrente che taglia i prezzi non significa necessariamente che tu debba seguirlo immediatamente, soprattutto se sta vendendo sottocosto.
Utilizza invece l’analisi della concorrenza in modo strategico. Ci saranno momenti in cui vorrai assolutamente reagire (ad esempio se un concorrente esaurisce le scorte), ma ci saranno anche momenti in cui potrai tranquillamente ignorare le fluttuazioni dei prezzi (ad esempio un venditore disperato che riduce temporaneamente i prezzi).
Gli strumenti di repricing automatizzati rendono semplice l’analisi.. Puoi stabilire regole chiare su chi ti compete e puoi dire allo strumento quando attivare gli aggiustamenti di prezzo. Questo ti aiuta a reagire in modo più intelligente, non più duro, e a mantenere intatti i tuoi margini.
Un consiglio da professionista: Ti stai chiedendo come scegliere i tuoi concorrenti? Sono quelli che hanno metodi di evasione, velocità di consegna e punteggi di reputazione simili. Sono loro la tua vera concorrenza, non i venditori al ribasso 24 ore su 24, 7 giorni su 7.
Via le congetture, dentro l’analisi
Le congetture hanno il loro posto nei giochi di carte… ma per la determinazione dei prezzi dei tuoi prodotti, i dati battono sempre le congetture.
Le analisi dei prezzi ti forniscono approfondimenti cruciali sul comportamento degli acquirenti, sulle tendenze di vendita, sui modelli di prezzo dei concorrenti e persino sulla redditività per prodotto. Invece di tirare a indovinare cosa vogliono i clienti o come potrebbero comportarsi i concorrenti, avrai a disposizione una guida chiara e basata sull’evidenza.
Ad esempio, le analisi possono rivelare approfondimenti vitali, come il fatto che le tue vendite migliori avvengono nei fine settimana. Questa informazione può darti la sicurezza di resistere quando il tuo concorrente fa un calo di prezzo infrasettimanale, sapendo che i tuoi clienti acquistano in modo affidabile quando i prezzi sono un po’ più alti.
Un consiglio da professionista: Controlla le analisi settimanali per identificare le tendenze costanti su cui puoi fare leva per proteggere i margini.
Competi sul valore (non solo sul prezzo)
Entrare in una guerra dei prezzi è come litigare sui social media: nessuno vince, tutti perdono qualcosa e raramente ne vale la pena. Una costante sottoquotazione dei concorrenti distrugge i margini e può danneggiare l’immagine del tuo marchio.
Il repricing intelligente consiste nell’offrire valore. Certo, vuoi che i clienti premano su Acquista e vuoi che tornino, ma non dimenticare che i clienti apprezzano la spedizione veloce, le recensioni eccezionali, il servizio affidabile e la qualità costante dei prodotti tanto quanto, se non di più, dei prezzi stracciati.
Per evitare la guerra dei prezzi, concentrati sulle aree che gli altri venditori trascurano. Se il tuo concorrente taglia costantemente i prezzi, mantieni il tuo valore con consegne più rapide, un servizio clienti migliore o descrizioni dei prodotti che si distinguono. Metti in risalto questi punti di forza e i clienti pagheranno un po’ di più per i tuoi prodotti. tranquillità che il tuo marchio offre.
Un consiglio da professionista: Controlla regolarmente le inserzioni dei tuoi prodotti, il servizio clienti e le opzioni di spedizione. Quando li ottimizzi, il prezzo diventa meno critico nel processo decisionale dei tuoi acquirenti.
Ricorda, un repricing intelligente = profitti sostenibili
Riassumendo, tieni a mente questi punti quando utilizzi il repricing per proteggere i tuoi margini di profitto e garantire un successo a lungo termine:
- Stabilisci prezzi minimi chiari in modo che ogni vendita abbia un senso dal punto di vista finanziario.
- Monitorare costantemente i concorrenti per anticipare le mosse piuttosto che reagire ad esse.
- Sfrutta l’analisi per decisioni di prezzo informate e basate sui dati.
- Evita la guerra dei prezzi competere sul valore piuttosto che sul solo prezzo.
Se segui questi consigli, il repricing diventa uno strumento potente per eCommerce redditizio e duraturo – ed è proprio per questo che Repricer è stato creato.
Repricer protegge in modo intelligente i margini, tiene traccia delle mosse dei concorrenti e ti fornisce le analisi di cui hai bisogno per mantenere la tua attività redditizia. Grazie alla velocità di repricing, alle regole facili da usare e alle potenti funzioni di analisi della concorrenza, non dovrai più sacrificare i profitti per la competitività.
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