Sei un venditore di eCommerce che rabbrividisce al pensiero di scrivere un altro post sul blog? Allora questo è per te. Mentre tutti ti dicono di “aprire un blog”, c’è un intero mondo di opportunità di content marketing che non richiedono che tu sia il prossimo Hemingway.
La semplice verità è questa: Alcune delle strategie di content marketing più efficaci per l’eCommerce non hanno affatto a che fare con la scrittura tradizionale.
Il panorama del content marketing si è evoluto notevolmente negli ultimi anni:
- L’89% delle aziende utilizza il video marketing
- Il 93% riferisce che il ROI è positivo
- Il 68% delle aziende rimanenti ha dichiarato di voler iniziare a utilizzarlo nel 2025.
E cosa ancora più importante per i venditori di eCommerce, gli acquirenti sono quasi 2,5 volte più propensi a dire che i contenuti generati dagli utenti (UGC) sono più autentici di quelli creati dal marchio.
Con queste premesse, analizziamo cinque strategie vincenti di content marketing che vanno oltre la tastiera e che si rivolgono a ciò che effettivamente spinge le vendite nel 2025.
In ogni caso, ti guideremo attraverso gli strumenti che rendono facile iniziare, il flusso di lavoro per mantenerlo sostenibile e una storia di successo reale per mostrare cosa è possibile fare.
1. Il video marketing: La forza del visual storytelling
Un tempo solo un’aggiunta di tendenza, il video marketing è ora essenziale. L’87% degli esperti di marketing afferma che il video ha un impatto diretto e positivo sulle vendite e l’89% dei consumatori dichiara di volere più contenuti video dai brand nel 2024. Per i marchi di e-commerce, il video marketing offre un’incredibile versatilità senza richiedere grandi capacità di scrittura.
Semplici idee di contenuti video per l’e-commerce:
- Dimostrazioni del prodotto: Mostra i tuoi prodotti in azione
- Esperienze di unboxing: Fai vedere ai clienti cosa riceveranno
- Contenuti dietro le quinte: Condividi visivamente la storia del tuo marchio
- Testimonianze dei clienti: Lascia che siano i clienti soddisfatti a parlare
Strumenti per iniziare:
- Telaio: Perfetto per le registrazioni rapide delle schermate e le demo dei prodotti
- Video di Canva: Modelli facili da usare per i video sui social media
- InShot: Applicazione mobile per l’editing di video di prodotti in movimento
- Vidyard: Hosting video professionale con analisi
Flusso di lavoro:
- Pianifica il calendario dei contenuti video (i temi settimanali funzionano bene)
- Filma 3-4 brevi video in una sola sessione
- Modifica utilizzando semplici modelli
- Pianifica le tue piattaforme sociali
- Riproponi i contenuti per diversi canali
Storia di successo: Dollar Shave Club ha rivoluzionato il proprio settore con un singolo video virale che è costato 4.500 dollari ma ha generato milioni di vendite. Il loro approccio? Umorismo, autenticità e una chiara dimostrazione del prodotto. Non è necessaria una produzione sofisticata.
Una volta che hai imparato a sfruttare la forza visiva dei video, che ne dici di dare vita al tuo marchio attraverso il potere della conversazione?
2. Podcasting: Costruire la comunità attraverso le conversazioni
Il podcasting può sembrare intimidatorio, ma si tratta essenzialmente di conversare su argomenti che già ti appassionano. Il ROI dell’email marketing rimane alto, con un ROI medio di 42 dollari per ogni dollaro speso, ma il podcasting crea relazioni più profonde che possono portare a un valore di vita del cliente ancora più alto.
Formati di contenuti podcast per l’eCommerce:
- Interviste di settore: Chiacchiera con fornitori, clienti o colleghi imprenditori
- Storie di prodotti: Condividi il viaggio dietro i tuoi prodotti
- Storie di successo dei clienti: Lascia che i clienti condividano le loro esperienze
- Approfondimenti del settore: Discuti le tendenze della tua nicchia
Strumenti essenziali:
- Ancora: Hosting e distribuzione gratuita di podcast
- Audacity: Software di editing audio gratuito
- Zoom: Per interviste a distanza
- Rev.: Servizi di trascrizione a prezzi accessibili
Flusso di lavoro semplice:
- Scegli un calendario di pubblicazione coerente (per iniziare va bene un mese).
- Crea un semplice modello di intervista
- Registra conversazioni di 30-45 minuti
- Modifica per chiarezza (non puntare alla perfezione)
- Distribuisci e promuovi attraverso i tuoi canali esistenti
Storia di successo: Il fondatore di Beardbrand ha costruito un’azienda di toelettatura multimilionaria soprattutto grazie ai podcast. Eric Bandholz ha usato il suo podcast per affermare la propria autorità nel settore della toelettatura maschile, creando consapevolezza e fiducia nel marchio che si sono tradotte direttamente in vendite.
Ma oltre a parlare con i clienti, hai mai pensato di lasciare che i tuoi clienti parlino per te? In caso contrario, presta molta attenzione a questa prossima strategia.
3. Contenuti generati dagli utenti: Lascia che i tuoi clienti siano il tuo team di marketing
È qui che avviene la magia per i marchi di eCommerce. Il 60% dei consumatori ritiene che l’UGC sia il contenuto di marketing più autentico e i marchi che utilizzano l’UGC registrano il 29% di conversioni web in più rispetto alle campagne senza UGC. E la parte migliore? I tuoi clienti creano i contenuti per te.
Strategie UGC che stimolano le vendite:
Campagne fotografiche per i clienti. Incoraggia i clienti a condividere le foto dei tuoi prodotti. Il 28% degli addetti al commercio elettronico ritiene che Instagram generi i contenuti generati dagli utenti più coinvolgenti.
Programmi di recensioni e testimonianze. Il 71% degli acquirenti concorda sul fatto che il numero di recensioni sul prodotto è più importante a seconda del prezzo del prodotto stesso.
Integrazioni di prova sociale. L’85% degli acquirenti consulta le recensioni dei prodotti online sul proprio telefono mentre fa acquisti in negozio.
Strumenti per la gestione dell’UGC:
- Influenza successiva: Traccia e raccogli i contenuti generati dagli utenti
- Yotpo: Piattaforma completa di recensioni e UGC
- Pixlee: Piattaforma di marketing UGC con scoperta basata sull’intelligenza artificiale
- Bazarvoice: Soluzioni di recensione e UGC a livello aziendale
Flusso di lavoro della raccolta UGC:
- Crea hashtag con il tuo marchio per i tuoi prodotti
- Incentivare la condivisione con concorsi o sconti
- Monitora le menzioni e i tag su tutte le piattaforme
- Richiedi il permesso di riutilizzare i contenuti
- Presenta UGC sulle pagine dei prodotti e sui canali sociali
Storia di successo: Il marchio di moda Reformation ha costruito la sua intera strategia di contenuti intorno agli UGC. Incoraggiano i clienti a condividere foto con i loro abiti e poi mettono in evidenza questi contenuti sul loro sito web e sui social media. Questo approccio li ha aiutati a costruire un’enorme consapevolezza del marchio e una prova sociale senza un team di contenuti tradizionale.
Per ulteriori idee sulla strutturazione dei tuoi contenuti visivi, dai un’occhiata a come Strutturare la tua galleria di immagini Amazon per ottenere la massima conversione.
Le due strategie precedenti hanno dedicato molto tempo alle parole. E quando hai bisogno di far risaltare visivamente le tue idee, le tue statistiche o le tue istruzioni?
4. Infografiche: Dati visivi che vendono
Le infografiche trasformano informazioni complesse in contenuti digeribili e condivisibili. I contenuti visivi sono più persuasivi per gli utenti del 43% rispetto al testo. Per i marchi di e-commerce, le infografiche possono mostrare confronti tra prodotti, guide su come fare o approfondimenti sul settore senza richiedere forti capacità di scrittura.
Idee infografiche per l’eCommerce
- Tabelle di confronto dei prodotti
- Guide alle taglie e istruzioni per il montaggio
- Statistiche di utilizzo e vantaggi
- Riassunti delle tendenze del settore
- Tutorial passo dopo passo
Strumenti di progettazione:
- Canva: Modelli e design drag-and-drop
- Piktochart: Creazione di infografiche specializzate
- Venngage: Modelli professionali con visualizzazione dei dati
- Adobe Express: Modelli di infografiche veloci
Processo di creazione:
- Identificare i dati o le informazioni chiave da visualizzare
- Scegli un modello e uno schema di colori appropriati
- Mantieni il testo minimale e altamente leggibile
- Inserisci il tuo marchio in modo coerente
- Ottimizzare per piattaforme di dimensioni diverse
Storia di successo: Il gigante dei rivenditori di articoli per la casa Home Depot utilizza ampiamente le infografiche per suddividere i complessi progetti di bricolage in semplici passaggi visivi. Queste infografiche vengono ampiamente condivise su Pinterest e generano un notevole traffico verso le pagine dei prodotti.
Una volta catturata l’attenzione delle persone, è il momento di convertire l’interesse in azione. È qui che la prossima strategia può trasformare i navigatori in acquirenti.
5. Magneti per i lead: Contenuti di valore che convertono
Un lead magnet è una risorsa preziosa (come un ebook, una lista di controllo, un modello o un webinar) che offri gratuitamente in cambio delle informazioni di contatto di un visitatore, in genere il suo indirizzo e-mail.
Il 73% dei marketer B2B afferma che il content marketing (in particolare blog e white paper) è la strategia più efficace per aumentare i contatti e le vendite. Il segreto è creare qualcosa di veramente utile che risolva un problema reale per il tuo pubblico di riferimento.
I migliori formati di lead magnet:
- Guide ai prodotti e tabelle delle taglie
- Liste di controllo e modelli
- Video tutorial o mini-corsi
- Rapporti di settore o sintesi delle tendenze
- Codici sconto con accesso esclusivo
Strumenti per la creazione e la distribuzione di lead magnet:
- ConvertKit: Email marketing con landing page builder
- Mailchimp: Piattaforma di marketing all-in-one
- Leadpages: Software per la creazione di landing page
- Typeform: Moduli e sondaggi interattivi
Strategia per i lead magnet:
- Identifica i principali punti dolenti del tuo pubblico
- Crea una risorsa che fornisca un valore immediato
- Progetta una landing page convincente
- Promuovi attraverso i tuoi canali esistenti
- Segui le sequenze di email di valore
Storia di successo: Il marchio di prodotti per la cura della pelle Glossier ha costruito la sua lista di email offrendo guide alla cura della pelle e consigli sulla routine. Questi lead magnet hanno permesso di capire le preferenze dei clienti e di creare una community che ha favorito il passaparola e gli acquisti ripetuti.
Per creare descrizioni di prodotti che convertono, scopri come scrivere una descrizione del prodotto Amazon che catturi l’attenzione e spinga le vendite.
Fatto! Ecco la squadra suprema delle strategie di marketing, una per una. Ma come si fa a riunirle tutte in un piano che porti avanti il tuo marchio?
Costruisci la tua strategia di content marketing
Il bello di questi approcci è che sono tutti interconnessi.
Cosa intendiamo con questo? Le foto dei tuoi clienti possono diventare una prova sociale nelle tue campagne e-mail. Le conversazioni dei tuoi podcast possono generare citazioni per le infografiche. I tuoi contenuti video possono essere riproposti su più piattaforme.
Iniziare a lavorare senza essere sopraffatti:
Settimana 1-2: Scegli un formato che ti entusiasma di più
Settimana 3-4: Crea il tuo primo contenuto utilizzando gli strumenti e i flussi di lavoro di cui sopra.
Settimana 5-8: Stabilire un ritmo semplice e sostenibile
Settimana 9-12: Aggiungi un secondo formato di contenuto e cerca opportunità di repurposing
Metriche chiave di successo da monitorare:
- Tassi di coinvolgimento tra i diversi tipi di contenuti
- Generazione di traffico alle pagine dei tuoi prodotti
- Crescita della lista di email dai lead magnet
- Accumulo di prove sociali attraverso l’UGC
- Creazione di una comunità intorno al tuo marchio
Non diventerai una macchina per la creazione di contenuti da un giorno all’altro, ma non è questo l’obiettivo. Si tratta di trovare modi sostenibili per entrare in contatto con il tuo pubblico, creare fiducia e stimolare le vendite senza passare tutto il tempo a scrivere post sul blog.
Ricorda che non devi fare tutto manualmente. Il 67% dei proprietari di piccole imprese e dei marketer utilizza l’intelligenza artificiale per il content marketing o la SEO, e puoi farlo anche tu. Ad esempio, usa gli strumenti di intelligenza artificiale per aiutarti a trovare idee, per l’editing di base e per l’ottimizzazione dei contenuti, mentre tu ti concentri su ciò che sai fare meglio: gestire la tua attività.
Se ti ricordi una sola cosa di questa guida…
Il content marketing per l’eCommerce non deve per forza significare infiniti post sul blog!
Puoi sfruttare queste cinque strategie no-blog per costruire la consapevolezza del marchio, stabilire la riprova sociale e creare contenuti virali che portino a risultati commerciali concreti.
Inizia con il formato che ti sembra più naturale. Stabilisci un flusso di lavoro semplice. E costruisci gradualmente il tuo ecosistema di contenuti. E se vuoi avere più ispirazione, dai un’occhiata al nostro Archivi di marketing.
Se stai investendo energie in contenuti che hanno una certa risonanza, vorrai che il prezzo sia altrettanto intelligente.
Con un repricing automatizzato 24/7 guidato dall’intelligenza artificiale, Repricer ti aiuta a conquistare la Buy Box, a proteggere i tuoi margini e a reagire istantaneamente alle variazioni di prezzo della concorrenza, il tutto senza muovere un dito.
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