Oltre ad assicurarti che il titolo, i punti elenco, la descrizione del prodotto e il prezzo dell’inserzione siano stati completamente ottimizzati, devi anche avere una galleria di immagini ben strutturata che ti aiuti a incrementare le vendite.
Caricare semplicemente le immagini dei tuoi prodotti senza alcun tipo di strategia scoraggerà i potenziali acquirenti e farà perdere vendite, e con questo intendo dire molto.
In questo articolo ti mostrerò come creare immagini convincenti per le gallerie Amazon che possono aumentare in modo significativo il tasso di conversione e il CTR (click-through rate) delle tue inserzioni Amazon.
Cosa sono le immagini della galleria di Amazon?
Ogni inserzione su Amazon richiede almeno un’immagine del prodotto.
Amazon ti permette di caricare fino a 9 foto di prodotti diversi sul tuo annuncio, creando una galleria che gli acquirenti potranno vedere.
Perché le immagini di Amazon sono così importanti?
Quando entri in un negozio e vedi un prodotto che ti interessa, la prima cosa che fai di solito è ispezionarlo da vicino.
Tocchi, senti, annusi o guardi da diverse angolazioni per decidere se acquistare o meno il prodotto.
Su Amazon, tuttavia, non puoi permetterti il lusso di toccare fisicamente un prodotto o di sentirne l’odore: puoi usare solo il senso della vista (o dell’udito, se è disponibile un video) per verificare un articolo.
Per questo motivo, le foto che inserisci nella tua inserzione su Amazon devono essere in grado di dare un’immagine chiara del tuo prodotto agli acquirenti, attirandoli man mano che cliccano sulle immagini della galleria.
Probabilmente hai sentito il detto “Un’immagine fa mille parole”, vero?
Secondo alcune ricerche, il cervello umano elabora le immagini 60.000 volte più velocemente del testo.
È proprio per questo che le pubblicità più efficaci che vedi sulla carta stampata utilizzano un testo scarno o non ne utilizzano affatto.
Tutti scelgono di presentare i loro prodotti o servizi attraverso annunci con foto di alta qualità che raccontano una storia interessante a prima vista.
Le immagini di Amazon influenzano il tasso di conversione delle tue inserzioni?
Una volta che un cliente fa clic sul tuo prodotto, probabilmente pensi che il titolo, i punti elenco e la descrizione del prodotto della tua inserzione siano la principale forza trainante per fargli fare clic sul pulsante “Compra ora”.
Purtroppo non è sempre così.
Le immagini del tuo prodotto possono avere il valore più alto quando si tratta di influenzare le decisioni di acquisto degli acquirenti di Amazon.
Infatti, le ricerche dicono che ben il 75% degli acquirenti online decide cosa comprare basandosi solo sulle immagini di un prodotto!
Le foto dei prodotti dall’aspetto professionale aumentano la fiducia dei clienti nel tuo marchio e rendono più facile la comprensione di informazioni complesse. Con una galleria di immagini ben strutturata nella tua inserzione su Amazon, i clienti sono più propensi ad acquistare il tuo prodotto, con un conseguente aumento del tasso di conversione!
Immagine principale della galleria
L’immagine della galleria principale è la prima foto della pagina di dettaglio del prodotto ed è probabilmente la parte più importante dell’intero annuncio, oltre al prodotto stesso.
Questa è l’immagine che viene mostrata ai clienti nei risultati di ricerca, il che significa che deve mostrare esattamente l’aspetto del tuo prodotto una volta che il cliente lo riceve a casa.
Se vuoi avere successo su Amazon, devi rispettare le regole e questo include il rispetto dei requisiti di immagine di Amazon.
Tieni presente che Amazon accetta solo 4 tipi di file per le immagini dei prodotti: TIFF, JPEG, GIF o PNG.
Fai brillare l’immagine della tua galleria principale
Mostra il prodotto stesso
La tua immagine principale deve mostrare solo il tuo prodotto. Non può avere testi aggiunti, bordi o oggetti che possano confondere il cliente.
Ad esempio, se vendi un computer portatile, la tua immagine principale non può essere una foto del computer portatile posizionato su una scrivania insieme a un telefono cellulare, una tazza di caffè e materiale per scrivere.
Deve essere una foto di alta qualità del portatile da solo.
Se il tuo prodotto è un videogioco, puoi utilizzare la grafica del gioco come immagine principale.
Non è consentito utilizzare fan art, disegni o illustrazioni propri. Questo vale anche per libri, CD musicali o DVD.
Uno sfondo bianco puro
Vuoi che i clienti vedano una foto pulita del tuo prodotto quando cliccano sul tuo annuncio.
Per questo motivo, Amazon richiede che la tua immagine principale utilizzi solo il bianco puro (RGB 255, 255, 255) per lo sfondo del prodotto.
In questo modo, inoltre, il tuo prodotto appare come se galleggiasse sulla tua pagina di inserzione di Amazon.
Una visione ravvicinata
Il prodotto nella tua immagine principale dovrebbe coprire l’85%-90% dell’intero fotogramma.
Un ritaglio inadeguato dell’immagine principale può far apparire il prodotto piccolo nelle miniature mostrate nella pagina dei risultati di ricerca e nei tuoi annunci.
Fai un’ottima prima impressione
La foto del tuo prodotto deve essere illuminata e fotografata in modo professionale o scansionata.
Deve essere a fuoco e mostrare colori realistici e bordi uniformi.
Assicurati che la tua immagine principale abbia un aspetto fantastico sia su computer portatili o desktop che su dispositivi mobili.
Puoi ottenere questo risultato utilizzando immagini di 1.600 pixel o più grandi (non più di 10.000 pixel) sul lato più lungo. In questo modo si attiva anche la funzione di zoom della pagina, che ha dimostrato di aumentare le vendite!
Controlla i tuoi concorrenti
Avere dei concorrenti in giro non è sempre una cosa negativa. Anzi, puoi usare gli annunci dei concorrenti per scoprire come migliorare il tuo annuncio!
Dai un’occhiata alle immagini principali dei tuoi concorrenti. Ti sembrano buone? O vedi aree che necessitano di miglioramenti?
Cerca di far risaltare la tua immagine principale giocando con i colori, l’angolazione del prodotto, il rendering 3D, le ombre e altro ancora.
Immagini della Galleria Secondaria
Le immagini secondarie sono le foto che appaiono sotto l’immagine principale nella pagina dei dettagli del prodotto.
Anche se non sono obbligatorie, le immagini secondarie sono importanti quanto l’immagine principale perché aiutano a convincere i potenziali acquirenti ad acquistare l’articolo che stai vendendo.
Nonostante questo vantaggio, saresti sorpreso dal numero di annunci che presentano solo 2 o 3 immagini nella loro galleria.
La maggior parte delle volte i venditori si limitano a caricare foto del fronte, del retro e della confezione del prodotto, senza rendersi conto che gli acquirenti hanno bisogno di foto che mostrino le dimensioni, le applicazioni, le funzionalità e le caratteristiche del prodotto.
Per far risaltare ancora di più il tuo annuncio, ti consiglio vivamente di riempire ogni spazio della galleria con immagini secondarie accattivanti e informative!
Amazon ti permette di caricare fino a 9 immagini (inclusa l’immagine principale) nella tua inserzione Amazon.
Tuttavia, vedrai solo 7 immagini nella pagina principale dei dettagli del prodotto.
Ha perfettamente senso aggiungere le immagini più importanti nei primi 6-7 slot della galleria, in modo che possano essere viste subito dalla pagina di dettaglio del prodotto.
Principali tipi di immagini secondarie
Prima di mostrarti qual è la struttura migliore per le immagini secondarie, devi conoscere i tipi di immagini più comuni che possono essere utilizzate:
Immagini dello stile di vita
In poche parole, le immagini lifestyle sono immagini del tuo prodotto utilizzato da persone reali. In questo modo si evidenzia come il tuo prodotto sia rilevante per gli interessi dei tuoi clienti.
Le immagini dello stile di vita hanno lo scopo di influenzare emotivamente i tuoi clienti ad acquistare il tuo prodotto.
Se il tuo prodotto è una pettorina per cani, una buona immagine di lifestyle potrebbe essere la foto di una donna che porta felicemente a spasso il suo cane in una luminosa giornata di sole.
Immagini infografiche
Le immagini sono il mezzo principale con cui gli esseri umani consumano i contenuti.
Secondo le statistiche, una persona media legge circa il 20% di una pagina web ma visualizza TUTTE le immagini.
Per questo motivo, ha perfettamente senso utilizzare le immagini per spiegare i vantaggi del tuo prodotto.
Le infografiche sono una rappresentazione visiva dei dati, presentata attraverso grafici che permettono agli acquirenti di digerire le informazioni molto più velocemente.
L’aggiunta di infografiche professionali alle tue immagini secondarie ti dà maggiori possibilità di aumentare le conversioni.
Immagini di fiducia
Più i clienti si fidano del tuo marchio, maggiori sono le possibilità che acquistino altri prodotti da te in futuro.
I clienti che si fidano di te riferiranno i tuoi prodotti anche ad amici e persone care, il che significa più vendite!
Prendi in considerazione la possibilità di mostrare istantanee di recensioni positive dei clienti o immagini di confronti tra prodotti.
Puoi anche mostrare le immagini dei materiali utilizzati per creare il tuo prodotto o le etichette degli ingredienti se vendi integratori alimentari.
Immagini promozionali
Per concludere l’affare, aggiungi delle immagini promozionali al tuo annuncio.
Crea foto che informino i clienti sulle riduzioni di prezzo o sugli sconti, o sull’offerta “compra 1 e ottieni 1”.
Queste immagini possono creare un senso di urgenza negli acquirenti, facendoli sentire come se non acquistassero subito il tuo prodotto.
La logica che sta alla base della progettazione di immagini di galleria che convertono
La tua galleria di immagini deve fluire in modo naturale, come se stesse raccontando una storia ai tuoi clienti.
Vuoi che le immagini portino i tuoi clienti a fare un passo in avanti verso l’acquisto, mentre le sfogliano.
Pensa alle immagini della tua galleria come a un imbuto. Il flusso delle immagini della tua galleria deve rispondere alle domande dell’immagine sottostante.
Ecco un esempio di come questo può essere applicato a un prodotto quotidiano molto comune: “Burro di arachidi!”
La galleria di immagini qui sotto segue esattamente lo schema di cui sopra.
Pensieri finali
Grazie a una galleria di immagini ottimizzata, permetti ai potenziali clienti di ottenere rapidamente tutte le informazioni che desiderano senza dover leggere lunghi paragrafi.
Migliori sono le tue immagini, maggiori sono le possibilità di catturare l’attenzione di un acquirente occasionale e di convertirlo in un cliente fedele.
È il momento giusto per dotare la tua inserzione di immagini che si facciano notare: potrebbe essere l’unica cosa che ti impedisce di dominare il mercato di Amazon!
