Cos’è il Repricing? Conoscenze essenziali per i venditori del mercato online

Il repricing è una strategia che consiste nell’adeguare in tempo reale i prezzi dei prodotti sui mercati online per rimanere competitivi. Per i venditori su Amazon ed eBay, padroneggiare il repricing può significare aumentare le vendite e migliorare il posizionamento nella Buy Box. Questa guida per principianti spiega come funziona il repricing, perché è importante e quali strumenti possono automatizzare il processo.

Perché il repricing è importante nell’eCommerce

Immagina di vendere una famosa marca di cuffie su Amazon a 49,99 dollari. Al mattino controlli il tuo annuncio e tutto sembra andare bene. Ma a mezzogiorno tre concorrenti hanno abbassato i loro prezzi a 47,99 dollari e le tue vendite sono improvvisamente calate. Quando aggiusti manualmente il prezzo, è già sera e hai perso un’intera giornata di potenziali guadagni.

Questo scenario si ripete migliaia di volte al giorno su mercati online come Amazon ed eBay. Nel mondo ipercompetitivo dell’e-commerce, il prezzo è spesso il fattore decisivo tra l’aggiudicarsi una vendita e il vederla andare a un concorrente. È qui che il repricing diventa essenziale.

Il repricing ha un impatto diretto sulla tua visibilità, sulla velocità delle vendite e, cosa più importante su Amazon, sulla tua capacità di conquistare la Buy Box, il pulsante “Aggiungi al carrello” che cattura circa l’82% di tutte le vendite su Amazon. Senza un’efficace strategia di repricingin sostanza stai competendo con una mano legata dietro la schiena.

Che cos’è il Repricing?

Il repricing è il processo di adeguamento automatico o manuale dei prezzi dei prodotti in base alle condizioni di mercato, ai prezzi della concorrenza e alle regole aziendali predefinite. Invece di fissare un prezzo e sperare nel meglio, il repricing ti permette di rispondere dinamicamente ai cambiamenti del mercato.

Esistono due approcci fondamentali al repricing:

Riprezzamento manuale consiste nel controllare personalmente i prezzi dei concorrenti e aggiornare le tue inserzioni di conseguenza. Questo potrebbe funzionare se hai solo una manciata di prodotti, ma diventa impossibile da scalare quando il tuo catalogo cresce.

Repricing automatizzato utilizza un software per monitorare costantemente i prezzi dei concorrenti e adeguare i tuoi prezzi in base alle regole che hai stabilito. Questo avviene in tempo reale, a volte entro pochi secondi dalla variazione di prezzo di un concorrente.

Scenari comuni di riprezzamento

Ecco le situazioni tipiche in cui il repricing fa una differenza significativa:

Sottocosto competitivo: Un concorrente abbassa il suo prezzo di 2 dollari. Il tuo repricer si adegua automaticamente o riduce il prezzo di un determinato importo per mantenere la competitività.

Carenza di scorte: Quando i concorrenti a basso prezzo esauriscono le scorte, il tuo repricer può aumentare il tuo prezzo per massimizzare i profitti derivanti dalla riduzione della concorrenza.

Adattamenti basati sul tempo: Durante le ore di punta dello shopping, i prezzi possono aumentare leggermente per catturare gli acquirenti più esigenti, per poi diminuire durante i periodi più lenti per mantenere la velocità delle vendite.

Protezione del margine: Se i prezzi dei concorrenti scendono al di sotto della tua soglia minima di profitto, il tuo repricer mantiene il tuo prezzo al livello minimo che hai stabilito piuttosto che impegnarsi in una guerra dei prezzi non redditizia.

Come funziona il repricing nei mercati online

I moderni software di repricing operano attraverso un processo sofisticato che bilancia la competitività con la redditività. Comprendere questo processo ti aiuta a prendere decisioni migliori sulla tua strategia di pricing.

Monitoraggio in diretta della competizione

I repricer analizzano continuamente il mercato, monitorando non solo i prezzi dei concorrenti, ma anche le valutazioni dei venditori, i metodi di evasione e i livelli delle scorte. Su Amazon, questo include il monitoraggio di chi detiene attualmente la Buy Box e a quale prezzo. I migliori strumenti di repricing si aggiornano ogni pochi minuti, assicurandoti di non lavorare mai con dati non aggiornati.

Prezzo Pavimenti e Soffitti

Questi sono i punti di riferimento della tua strategia di repricing. Il tuo prezzo minimo è il prezzo minimo che sei disposto ad accettare, tipicamente stabilito in base al costo dei prodotti venduti più il profitto minimo desiderato. Il tuo tetto massimo di prezzo è il prezzo massimo che applicherai, spesso basato su ricerche di mercato su quanto i clienti sono disposti a pagare.

Un software di repricing di qualità come Repricer.com rispetta assolutamente questi limiti. Non venderai mai in perdita o non avrai un prezzo fuori mercato, anche se i prezzi dei concorrenti dovessero raggiungere livelli estremi.

Trigger di riprezzamento

Il tuo repricer non cambia i prezzi in modo casuale, ma risponde a specifici fattori scatenanti che tu definisci:

Variazione dei prezzi della concorrenza: L’innesco più comune. Quando un concorrente ritocca il suo prezzo, il tuo repricer valuta se allinearsi, fare un undercut o mantenere la posizione in base alle tue regole.

L’acquisto di Box cambia: Su Amazon, quando il Buy Box passa a un altro venditore, il tuo repricer può adeguarsi per cercare di riconquistarla.

Stockout della concorrenza: Quando la concorrenza a basso prezzo esaurisce le scorte, i sistemi di repricing intelligenti possono aumentare il tuo prezzo per ottenere un maggiore margine di profitto.

Obiettivi di velocità di vendita: Se l’inventario si muove troppo lentamente, il repricing basato sulla velocità può abbassare gradualmente i prezzi per accelerare le vendite.

Repricing manuale vs Repricing automatizzato

I dati parlano chiaro: i venditori che passano dal repricing manuale a quello automatico al repricing manuale a quello automatico di solito vedono miglioramenti immediati. Secondo una ricerca di settore, il repricing automatizzato può aumentare le percentuali di vittoria della Buy Box del 15-30%, riducendo al contempo il tempo dedicato al pricing da ore a minuti a settimana.

Perché il repricing è fondamentale per vincere le Buy Box

Su Amazon, vincere il Buy Box non è solo importante, è tutto. Il riquadro degli acquisti è costituito dai pulsanti “Aggiungi al carrello” e “Acquista ora” presenti nella pagina di dettaglio di un prodotto. Quando più venditori offrono lo stesso prodotto, Amazon utilizza un complesso algoritmo per determinare quale venditore ottiene il Buy Box in un determinato momento.

Il prezzo è uno dei fattori che pesano di più nell’algoritmo della Buy Box di Amazon. algoritmo della Buy Box di Amazon. Anche se non è l’unico fattore – il rating del venditore, il metodo di evasione e i livelli di inventario sono tutti importanti – un prezzo competitivo è spesso la differenza tra vincere e perdere.

Capire il prezzo di vendita e il prezzo di listino

Molti nuovi venditori commettono l’errore di concentrarsi esclusivamente sul prezzo dell’inserzione. Tuttavia, l’algoritmo di Amazon considera il prezzo dell’inserzione. Prezzo di listino-il costo totale per il cliente, incluso il prezzo del prodotto e la spedizione. Un prodotto quotato a 39,99 dollari con 5,99 dollari di spedizione ha un prezzo di listino di 45,98 dollari, che è quello che Amazon utilizza per calcolare la Buy Box.

Ecco perché i venditori FBA (Fulfilled by Amazon) sono spesso avvantaggiati: i loro costi di spedizione sono standardizzati e in genere più bassi, rendendo i loro prezzi di vendita più competitivi anche se i loro prezzi di inserzione sono leggermente più alti.

L’importanza del timing del repricing

La Buy Box di Amazon non rimane con un solo venditore all’infinito. Ruota tra i venditori idonei in base a vari fattori e queste rotazioni possono avvenire più volte all’ora durante i periodi di punta. Il repricing rapido ti garantisce di essere competitivo quando l’algoritmo controlla il tuo prezzo, massimizzando le tue possibilità di aggiudicarti le finestre critiche della Buy Box.

Le ricerche dimostrano che ritardi nel repricing anche di 15-30 minuti possono far perdere opportunità di vendita. Ecco perché i repricer più veloci, come Repricer.com, aggiornano i prezzi più volte all’ora – assicurandoti di non perdere mai un’opportunità di Buy Box a causa di dati di prezzo non aggiornati.

I migliori strumenti per il repricing su Amazon e oltre

Il mercato dei software di repricing si è evoluto in modo significativo, offrendo strumenti per aziende di diverse dimensioni e strategie. Ecco cosa c’è da sapere sui principali operatori del settore:

Lo strumento di Amazon per le automazioni dei prezzi

Prezzo: Gratuito (incluso in Seller Central)

Amazon offre uno strumento di base per il repricing integrato e gratuito per tutti i venditori. Ti permette di impostare semplici regole come “abbina il prezzo più basso” o “batti il prezzo più basso di una percentuale”. Sebbene sembri interessante, presenta notevoli limitazioni: frequenza di aggiornamento lenta, logica di base delle regole e assenza di funzioni avanzate come il repricing basato sulla velocità o il supporto multicanale. È adatto solo ai venditori alle prime armi che hanno bisogno di qualcosa di meglio del repricing manuale ma non sono pronti a investire in strumenti professionali.

BQool

Fascia di prezzo: A partire da 25-50 dollari al mese

BQool offre il repricing insieme ad altri strumenti per i venditori come la gestione dei feedback e le analisi. Il loro repricing include funzioni standard, ma la velocità di aggiornamento può essere più lenta rispetto ai repricer specializzati. Ideale per i venditori che desiderano un kit di strumenti all-in-one piuttosto che le migliori prestazioni di repricing della categoria.

Venditore Snap

Fascia di prezzo: A partire da 39-79 dollari al mese

Seller Snap si concentra sul repricing guidato dall’intelligenza artificiale e pone l’accento sull’ottimizzazione dei profitti piuttosto che sulla conquista della Buy Box. Il loro approccio algoritmico può funzionare bene per i venditori con prodotti consolidati e uno storico di vendite consistente, anche se la curva di apprendimento può essere più ripida rispetto ai repricing basati su regole.

Aura

Fascia di prezzo: A partire da circa $100+/mese

Aura si posiziona come opzione premium con analisi e reportistica avanzata. Si rivolge principalmente ai venditori più grandi con un fatturato significativo che necessitano di funzionalità e supporto di livello enterprise.

Repricer.com

Fascia di prezzo: Prezzi competitivi con piani flessibili

Repricer.com si distingue come il repricer Amazon più veloce del mercato, con una velocità di aggiornamento leader del settore che può fare la differenza nelle categorie competitive. I vantaggi principali includono la creazione intuitiva di regole, caratteristiche avanzate come il repricing basato sulla velocità e il repricing delle vendite, il supporto multi-mercato e un’assistenza clienti eccezionale. La piattaforma è pensata sia per i nuovi venditori che hanno bisogno di semplicità sia per i venditori esperti che richiedono un controllo sofisticato.

Ciò che distingue Repricer.com è la sua attenzione alla velocità e all’affidabilità. Nei test condotti, Repricer.com aggiorna i prezzi più velocemente rispetto alle alternative, il che si traduce direttamente in un maggior numero di acquisti e di vendite. La piattaforma offre anche caratteristiche uniche come Repricing delle vendite che adegua i prezzi in base all’effettivo andamento delle vendite, e Amazon Business repricing per i venditori B2B.

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Quando usare il repricing (e quando no)

Il repricing non è una soluzione unica. Capire quando fornisce il massimo valore e quando potrebbe non essere appropriato ti aiuta a prendere decisioni aziendali più intelligenti.

Scenari ideali per il repricing

Rivenditori e arbitraggio al dettaglio: Se vendi marchi e prodotti esistenti offerti anche da altri venditori, il repricing è essenziale. La concorrenza è diretta e basata sul prezzo, per cui il repricing automatico è uno dei tuoi più importanti vantaggi competitivi.

Categorie ad alto volume e competitive: Categorie come l’elettronica, i libri, i giocattoli e gli articoli per la casa hanno in genere decine di venditori per prodotto. In questi mercati, il repricing manuale non può tenere il passo con la concorrenza.

Prodotti stagionali: Gli articoli con una domanda fluttuante traggono enormi vantaggi da strategie di repricing che si adattano automaticamente alle condizioni di mercato durante la stagione.

Rapida rotazione dell’inventario: Se hai bisogno di movimentare rapidamente l’inventario – a causa dei costi di stoccaggio, della deperibilità o delle esigenze di capitale – la determinazione del prezzo aiuta a ottimizzare l’equilibrio tra velocità e profitto.

Presta attenzione quando

Posizionamento premium o di lusso: Se la strategia del tuo marchio si basa sul posizionamento premium e sul valore percepito, un repricing aggressivo potrebbe compromettere l’immagine del tuo marchio. Tuttavia, puoi utilizzare il repricing con regole conservative che mantengono i tuoi punti di prezzo premium e allo stesso tempo ti difendono dai rivenditori non autorizzati.

Prodotti a marchio privato senza concorrenza diretta: Se sei l’unico venditore del tuo prodotto a marchio privato, il tradizionale repricing competitivo non è applicabile. Tuttavia, potresti comunque beneficiare di aggiustamenti strategici dei prezzi in base alla velocità delle vendite e ai test di mercato.

Margini estremamente bassi: Se i tuoi margini di profitto sono già ridotti al rasoio, un repricing automatico che riduca la concorrenza potrebbe spingerti in un territorio non redditizio. In questi casi, concentrati innanzitutto sul miglioramento dei margini attraverso un migliore approvvigionamento o una riduzione dei costi, quindi attua il repricing con prezzi minimi molto rigidi.

Glossario dei termini chiave del repricing

Capire il linguaggio del repricing ti aiuta a prendere decisioni migliori e a comunicare efficacemente con i team di assistenza o con altri venditori.

Prezzo di vendita: Il costo totale per il cliente, incluso il prezzo del prodotto e la spedizione. L’algoritmo Buy Box di Amazon utilizza il prezzo di vendita piuttosto che il solo prezzo di listino.

Acquista la scatola: L’offerta in primo piano nella pagina di dettaglio di un prodotto Amazon, che mostra i pulsanti “Aggiungi al carrello” e “Acquista ora”. Vincere il riquadro di acquisto è fondamentale perché cattura l’82% delle vendite.

Regole di riprezzamento: La logica che configuri per indicare al tuo repricer quando e come modificare i prezzi. Le regole di solito includono condizioni (trigger) e azioni (modifiche dei prezzi).

Prezzo minimo: Il prezzo minimo che sei disposto ad accettare per un prodotto, in genere basato sul costo più il margine di profitto minimo accettabile.

Massimale di prezzo: Il prezzo massimo che potrai applicare a un prodotto, spesso basato su ricerche di mercato o sulle linee guida del marchio.

Prezzi competitivi: La strategia di fissare i prezzi in base ai prezzi della concorrenza piuttosto che ai soli costi.

Prezzi dinamici: Un termine più ampio per indicare i prezzi che cambiano in base a vari fattori, tra cui la domanda, l’ora del giorno, il comportamento dei concorrenti e le condizioni del mercato. Il repricing è una forma di pricing dinamico che si concentra in particolare sugli aggiustamenti basati sulla concorrenza.

Velocity Repricing: Una strategia che regola i prezzi in base alla velocità delle vendite, abbassando i prezzi per accelerare le scorte lente o aumentando i prezzi di quelle veloci per massimizzare i profitti.

FBA (Fulfilled by Amazon): Il servizio di Amazon che si occupa di immagazzinare, imballare e spedire i tuoi prodotti. I venditori FBA sono in genere avvantaggiati nella concorrenza delle Buy Box grazie alla spedizione più veloce e ai prezzi più bassi.

FBM (Fulfilled by Merchant): Quando i venditori gestiscono in proprio lo stoccaggio e la spedizione. I venditori FBM devono adottare un’attenta strategia di repricing per competere con i vantaggi di FBA.

Domande frequenti sul repricing

Tutti i venditori devono utilizzare un repricer?

Non necessariamente, ma la stragrande maggioranza trae notevoli benefici dal repricing. Se vendi prodotti unici senza concorrenza diretta, il tradizionale repricing competitivo potrebbe non essere applicabile. Tuttavia, anche in questi casi, strumenti come il repricing basato sulla velocità possono aiutarti a ottimizzare i prezzi in base all’andamento delle vendite. Per tutti i venditori che devono affrontare la concorrenza diretta – tra cui la maggior parte dei rivenditori, i venditori di arbitraggio al dettaglio e quelli che vendono marchi famosi – un repricing è essenzialmente obbligatorio per rimanere competitivi.

Il repricer gratuito di Amazon è sufficiente?

Lo strumento Automations Pricing di Amazon funziona per le esigenze di base, ma presenta notevoli limitazioni. Si aggiorna lentamente (in genere una volta all’ora o meno), offre solo una semplice logica di regole e manca di funzioni avanzate che possono fare una differenza sostanziale per i tuoi profitti. La maggior parte dei venditori scopre che l’aggiornamento a un repricer specializzato come Repricer.com si ripaga rapidamente grazie all’aumento delle vendite e delle vincite nelle Buy Box. Scopri le principali differenze tra lo strumento integrato di Amazon e i repricer professionali di terze parti.

Il repricing può ridurre i miei profitti?

Solo se configurato in modo errato. Il segreto sta nel fissare dei prezzi minimi adeguati che proteggano i tuoi margini. Un repricer configurato in modo corretto non farà mai un prezzo inferiore alla soglia minima, assicurandoti di mantenere la redditività. In effetti, la maggior parte dei venditori trova che il repricing aumenti profitti grazie alla conquista di un maggior numero di Buy Box e di volumi di vendita. Le funzioni avanzate della piattaforma includono anche l’ottimizzazione dei profitti che consente di trovare il punto di equilibrio tra competitività e margine.

Con quale velocità un repricer dovrebbe aggiornare i prezzi?

La velocità conta molto nei mercati competitivi. I migliori repricer si aggiornano più volte all’ora – Repricer.com si aggiorna continuamente, spesso entro pochi minuti dalle modifiche dei concorrenti. I repricer più lenti, che si aggiornano solo una volta all’ora o meno, possono far perdere opportunità di vendita, soprattutto durante i periodi di picco degli acquisti o in categorie altamente competitive.

Posso utilizzare il repricing per più marketplace?

Sì, molti strumenti di repricing, tra cui Repricer.com, supportano più marketplace come Amazon, eBay e altri. Questo è particolarmente utile se vendi su più piattaforme, perché ti permette di gestire tutti i prezzi da un’unica dashboard applicando strategie specifiche per ogni piattaforma. Ad esempio, potresti utilizzare un repricing più aggressivo su Amazon e mantenere prezzi più costanti su eBay.

Cosa succede se tutti i concorrenti utilizzano i repricer?

Questa situazione è sempre più frequente e non rende il repricing meno prezioso, ma più essenziale. Quando tutti i concorrenti utilizzano il repricing, il vantaggio va a quelli con gli aggiornamenti più rapidi e le regole più intelligenti. È qui che la qualità conta: gli strumenti di repricing più sofisticati possono implementare strategie che vanno oltre la semplice corrispondenza dei prezzi, come il mantenimento di margini specifici, le regolazioni temporali per evitare le guerre dei prezzi nelle ore di scarso traffico e l’utilizzo di regole basate sulla velocità per ottimizzare la redditività piuttosto che limitarsi ad allinearsi al prezzo più basso.

Come posso evitare le guerre dei prezzi con il repricing?

Le guerre dei prezzi si verificano quando più venditori si fanno continuamente concorrenza senza limiti di prezzo. Evitare la guerra dei prezzi richiede la definizione di prezzi minimi basati sui costi e sui margini minimi accettabili. Un software di repricing di qualità include funzioni appositamente studiate per evitare scenari di corsa al ribasso, come regole di profitto minimo, liste di ignoranza per i concorrenti problematici e regole basate sul tempo che regolano la strategia in base alle condizioni di mercato.

Il repricing può funzionare per i prodotti a marchio privato?

Sì, ma in modo diverso rispetto alla rivendita. Per i prodotti a marchio privato di cui sei il venditore esclusivo, il tradizionale repricing competitivo non si applica. Tuttavia, puoi ancora beneficiare del repricing basato sul mercato che adegua i prezzi in base all’andamento delle vendite, alle tendenze stagionali e ai livelli di inventario. Il repricing cross-ASIN consente inoltre ai venditori a marchio privato di competere con prodotti simili nella loro categoria piuttosto che con inserzioni identiche.

Iniziare con il Repricing in modo intelligente

Il repricing rappresenta una delle attività a più alto rendimento che puoi implementare nella tua attività di eCommerce. La differenza tra il repricing manuale e quello automatizzato spesso si traduce direttamente in un aumento del 20-40% del volume delle vendite grazie al miglioramento delle prestazioni della Buy Box e alla reattività del mercato.

La chiave del successo del repricing è scegliere lo strumento giusto e configurarlo correttamente. Ecco la lista di controllo per iniziare:

Calcola i tuoi costi reali: Conosci i costi dei tuoi prodotti, le commissioni di Amazon e le spese di spedizione per stabilire dei prezzi minimi precisi.

Ricerca il panorama dei concorrenti: Capisci chi sono i tuoi concorrenti e i loro modelli di prezzo.

✓ Scegli un repricer che risponda alle tue esigenze: Considera fattori come la velocità di aggiornamento, le funzioni, la facilità d’uso e la qualità dell’assistenza.

✓ Inizia con regole conservative: Inizia con regole che mantengono buoni margini e ottimizza gradualmente in base ai risultati.

✓ Monitorare e regolare: Esamina regolarmente le prestazioni del tuo repricing utilizzando strumenti di analisi e reportinge perfeziona la tua strategia in base a ciò che funziona.

Scala in modo ponderato: Man mano che acquisisci sicurezza, estendi il repricing a un numero maggiore di prodotti del tuo catalogo e sperimenta strategie avanzate.

I venditori Amazon ed eBay di maggior successo non lasciano i prezzi al caso. Utilizzano strumenti professionali di repricing per competere efficacemente e proteggere i loro margini. Se vuoi davvero far crescere la tua attività sul mercato online, il repricing automatizzato non è un optional: è un’infrastruttura essenziale.

Sei pronto a portare la tua strategia di determinazione dei prezzi a un livello superiore? Repricer.com ti offre la velocità, le funzioni e il supporto di cui hai bisogno per aggiudicarti più Buy Box e aumentare le tue vendite. Inizia la tua prova gratuita oggi stesso e prova la differenza che il repricer più veloce può fare per la tua attività. Oppure se vuoi vedere prima la piattaforma in azione, prenota una demo personalizzata con il nostro team.

Il mercato non aspetta nessuno. Inizia a fare repricing in modo più intelligente oggi stesso.