Lanciato nel 2017, Amazon Stores consente essenzialmente a venditori, marchi e piccole imprese di promuovere se stessi e i propri prodotti utilizzando una piattaforma di eCommerce dedicata.
Nonostante sia stato rilasciato solo negli ultimi anni, Amazon Stores è oggi una funzione chiave della pubblicità di Amazon che non richiede alcun budget e che consente alle aziende di qualsiasi dimensione di creare un negozio Amazon e di fornire il proprio mini-sito web all’interno del sito di Amazon.
Sebbene all’inizio sia stato consentito solo a poche aziende selezionate di creare il proprio URL e negozio Amazon, sta rapidamente diventando molto più accessibile e prezioso per i venditori.
Se sei già un venditore Amazon o un brand e vuoi fare un ulteriore passo avanti nella tua strategia di vendita, ecco una guida completa su perché e come creare un Negozio Amazon.
Cosa sono i negozi Amazon?
La creazione di un Negozio Amazon offre ai venditori una piattaforma per creare, valorizzare e mettere in mostra i propri prodotti in un’area separata e distinta, lontano dalla concorrenza dei risultati di ricerca di Amazon.
La creazione di un Amazon Store è completamente gratuita per i venditori esistenti, ma i vantaggi e le funzionalità offerte possono fare miracoli per la reputazione del tuo marchio e permetterti di elevare le tue strategie pubblicitarie su Amazon con un URL unico e tracciabile.
Invece di far apparire i tuoi prodotti accanto a quelli di altri concorrenti, puoi puntare gli annunci e i link al tuo negozio dedicato per offrire ai potenziali clienti un’esperienza di acquisto virtuale e beneficiare dell’aumento del traffico.
Cosa offrono i negozi Amazon?
Oltre all’evidente vantaggio per il tuo marchio di avere un’area dedicata per promuovere e classificare i tuoi prodotti, Amazon Stores offre anche una serie di altre utili funzioni.
Pubblicità su Amazon
Amazon Stores fa parte del programma Amazon Advertising, il che significa che puoi utilizzare il tuo negozio per commercializzare il tuo marchio sia su Amazon che fuori. Aggiungendo un tag all’URL univoco del tuo negozio, puoi facilmente tracciare e ottenere preziose insights sul comportamento d’acquisto, sulle vendite, sulle conversioni, sui dati demografici e su molto altro ancora, per poter elaborare le future campagne pubblicitarie.
Esistono diverse opzioni redditizie per pubblicizzare il tuo negozio Amazon.
- Annunci di prodotti sponsorizzati
I Prodotti Sponsorizzati consentono ai venditori Amazon affermati di fare offerte per parole chiave specifiche e di beneficiare di una visibilità immediata, con i Prodotti Sponsorizzati che appaiono nella prima pagina dei risultati di ricerca dei prodotti. I venditori possono fare offerte più alte o più basse utilizzando uno strumento di automazioni a seconda dell’opportunità di conversioni, e tu dovrai pagare per un annuncio solo quando gli utenti cliccheranno sui tuoi prodotti. - Annunci di marchi sponsorizzati
Una volta che hai superato il Registro dei marchi Amazon e hai creato un negozio Amazon, puoi beneficiare anche degli annunci di marchi sponsorizzati. Questi ti permettono di fare un passo avanti, promuovendo il tuo marchio nel suo complesso e non solo i singoli prodotti. Puoi scegliere fino a tre prodotti da inserire accanto al nome e al logo del tuo marchio e indirizzare le persone a specifici annunci di prodotti o alla tua vetrina Amazon. - Annunci Display Sponsorizzati
Per coloro che hanno più esperienza nella pubblicità e un budget più elevato da investire nella promozione, gli Annunci Display Sponsorizzati sono un’altra offerta vantaggiosa di Amazon. Invece di puntare semplicemente su parole chiave specifiche per aumentare la visibilità dei tuoi prodotti, puoi creare campagne di retargeting multi-sfaccettate basate sugli interessi degli acquirenti, sui concorrenti più vicini o sulle categorie. I Display Ads non si limitano alla piattaforma di Amazon: con una campagna di retargeting efficace puoi far conoscere le pagine dei tuoi prodotti e il tuo Amazon Store a persone che hanno cliccato sulle tue pagine sia su Amazon che fuori.
Registro del marchio Amazon
Quando sei pronto a creare un negozio Amazon, dovrai seguire il processo di registrazione del marchio Amazon, se non l’hai già fatto. Registrando il tuo marchio, non solo potrai beneficiare di un maggiore controllo sul branding dei tuoi prodotti su Amazon, ma le protezioni automatiche di Amazon ti aiuteranno a identificare e rimuovere qualsiasi contenuto impreciso o contrario alla legge presente sulla piattaforma.
Analisi del marchio
Una volta che il tuo marchio è registrato su Amazon, puoi utilizzare le funzioni di analisi di Amazon per ottenere insights e analizzare il successo del tuo negozio. Brand Analytics è accessibile ai venditori con marchi registrati e fornisce dati che ti permettono di analizzare i concorrenti, confrontare i prodotti simili ai tuoi e analizzare i dati demografici dei tuoi clienti in termini di età, reddito, sesso, istruzione e altro ancora.
Con il tempo, la Brand Analytics può fornirti una solida conoscenza del tuo mercato di riferimento, dei termini di ricerca principali del tuo marchio e dei tassi di conversione per determinati prodotti o categorie.
Come creare un negozio Amazon (7 passi)
Ora che hai capito tutto ciò che ti viene offerto quando crei un negozio Amazon, Repricer.com ha raccolto alcuni passaggi chiave per impostare e ottimizzare una vetrina per distinguerti dalla concorrenza.
1. Account Venditore Professionale
Se non vendi già su Amazon, il tuo primo compito è quello di creare un account di vendita e attendere l’approvazione del tuo account.
Dovrai fornire:
- Nome del conto
- Indirizzo commerciale
- Numero di identificazione fiscale
- Verifica dell’identità
- Estratto conto bancario
- Dettagli di pagamento per le tariffe Amazon
- Informazioni sul conto corrente bancario per i depositi bisettimanali
- Se non vendi già su Amazon, il tuo primo compito è creare un account di venditore e ottenere l’approvazione (link al blog sulla vendita su Amazon).
2. Registro del marchio Amazon
Come già detto, il Registro del marchio Amazon è il passo successivo ed essenziale per creare un negozio Amazon. Non è disponibile per i rivenditori, ma è riservata ai marchi che hanno un marchio registrato attivo sui loro prodotti e sulle loro confezioni.
Una volta che il tuo marchio sarà ufficialmente registrato, avrai accesso a una serie di preziose funzionalità come categorie di prodotti riservate, maggiori opportunità pubblicitarie, consigli sulla messaggistica del marchio, immagini di lifestyle e altre risorse di marketing da utilizzare sul tuo negozio.
Per iniziare a lavorare con il Registro dei marchi Amazon, dovrai avere a disposizione:
- Marchio registrato e marchiato
- Numero di serie del marchio registrato
- Paesi in cui il tuo prodotto viene fabbricato e distribuito
- Immagine del tuo marchio sul prodotto
- Immagine del tuo marchio sull’etichetta del prodotto
- Immagine del tuo prodotto
3. Crea il tuo negozio
Una volta registrato il tuo marchio, puoi iniziare a creare il tuo negozio e la tua homepage. Vai su “Gestisci negozi” nella tua area Seller Central, seleziona un tema e un modello per la homepage e il gioco è fatto.
Se preferisci creare il tuo modello, puoi utilizzare le tessere drag-and-drop che includono testo, immagini e persino video, per mettere in evidenza i tuoi prodotti chiave. Puoi anche aggiungere un breve video alla tua homepage per raccontare la storia unica del tuo marchio, rafforzarne l’immagine e mostrare i volti che si celano dietro il tuo marchio per creare fiducia.
4. Costruisci le tue pagine
Una volta che la homepage del tuo negozio è ben definita e rappresenta il tuo marchio fino in fondo, puoi passare alla creazione di una serie di altre pagine di supporto per costruire un negozio online dalle mille sfaccettature. Quando costruisci il tuo negozio ecommerce Amazon, tieni sempre presente che deve essere semplice da navigare e da capire. Come per ogni sito web, l’esperienza dell’utente è fondamentale per ottenere conversioni, quindi è importante assicurarsi che il viaggio del cliente sia il più fluido e senza intoppi possibile su Amazon.
Prima di lanciarti nella creazione di un negozio Amazon con un elevato numero di pagine, crea una struttura del sito con una chiara gerarchia per la tua homepage, le pagine delle categorie, le pagine dei prodotti e altro ancora.
Ci sono tre modelli di pagine chiave da utilizzare, anche se ovviamente puoi creare i tuoi design se preferisci:
- Griglia di prodotti: Il design a griglia dei prodotti offre ai brand un modo semplice per mostrare un’elevata quantità di prodotti simili uno accanto all’altro. Puoi inserire un gran numero di prodotti in un’unica pagina, il che significa che gli acquirenti possono facilmente sfogliare l’intero assortimento con uno scorrimento minimo. Le griglie di prodotti sono ideali per le categorie di prodotti specifiche in cui il cliente ha ben chiaro il tipo di prodotto che sta cercando e vuole semplicemente sfogliare e confrontare in modo efficiente tutti i prodotti rilevanti del tuo marchio.
- Marquee: I design Marquee sono leggermente più complessi e consentono ai brand di raggruppare i principali tipi di prodotti in un’unica pagina, di utilizzare immagini di alta qualità e accattivanti, di aggiungere descrizioni e persino di includere citazioni positive dalle recensioni dei clienti precedenti. I gazebo possono essere molto efficaci se utilizzati nelle pagine di categoria, in modo che i navigatori possano navigare facilmente verso il tipo di prodotto specifico di cui hanno bisogno.
- Vetrina: I modelli di design vetrina offrono al tuo brand una maggiore libertà creativa e possono essere ideali per le homepage o le pagine di categoria, dove i brand devono creare esperienze ricche di contenuti e altamente visive per i potenziali clienti. Puoi presentare un’ampia gamma di bestseller del tuo marchio, oltre a mettere in evidenza le offerte attuali e i prodotti che hanno bisogno di una spinta.
5. Aggiungi le mattonelle di contenuto
Per creare un negozio Amazon, dovrai familiarizzare con il concetto di piastrelle di contenuto. In sostanza, si tratta di qualsiasi contenuto del tuo negozio con cui i navigatori possono interagire, sia esso un’immagine, un video, una galleria o il titolo di un prodotto.
È importante usare un’ampia varietà di riquadri di contenuto in tutto il tuo negozio, in modo che i clienti non siano confusi su dove cliccare e su quali pagine visitare. I negozi Amazon offrono una serie di griglie di contenuti da utilizzare, come le immagini eroe, le barre di navigazione, i loghi dei marchi, le griglie di prodotti, le mattonelle di immagini, le mattonelle miste di prodotti e testo e altro ancora.
Dedica del tempo a curare un Amazon Store che appaia altamente professionale, in linea con il tuo branding e che catturi l’attenzione delle persone.
6. Carica i tuoi prodotti
Se sei un nuovo venditore Amazon, è il momento di assicurarti che tutti i tuoi prodotti siano caricati e ottimizzati in modo efficace. È probabile però che tu abbia già una gamma di prodotti pronti per l’uso. In questo caso, puoi utilizzare il tuo Amazon Standard Identification Number (ASIN) per cercare i singoli prodotti e promuoverli sul tuo Amazon Store.
Puoi aggiungere manualmente i prodotti al tuo negozio utilizzando i numeri ASIN, oppure lasciare che sia Amazon a popolare il tuo negozio per te utilizzando parole chiave pertinenti e specifiche.
7. Vai in diretta
Una volta che le pagine, la navigazione, i contenuti e i prodotti sono pronti per essere inseriti nel tuo negozio Amazon, dovrai inviare il tuo negozio ad Amazon per la revisione e la messa in funzione. Prima di inviare il tuo negozio, assicurati di sfruttare al meglio la funzione Store Preview, che ti permette di vedere il tuo negozio dal punto di vista del consumatore. Nel farlo, assicurati di correggere ogni cosa, di garantire un branding e un’immagine coerenti e di offrire un viaggio al cliente senza soluzione di continuità. Puoi anche chiedere a persone esterne al tuo brand di provare a utilizzare il negozio da una prospettiva esterna.
Pensieri finali
La creazione e l’utilizzo di un Amazon Store per esporre e promuovere i tuoi prodotti comporta alcuni ovvi vantaggi fondamentali, come quello di avere un’area e un URL dedicati al tuo marchio, lontano dalla concorrenza.
Inoltre, grazie alle maggiori opportunità pubblicitarie e all’uso della Brand Analytics, il tuo marchio può trarre vantaggio da una maggiore comprensione del mercato di riferimento e assicurarsi che il tuo negozio venga presentato alle persone giuste.
Per i marchi affermati su Amazon che hanno una vasta gamma di prodotti in offerta, può essere difficile gestire le strategie di prezzo e tenere sotto controllo i prezzi competitivi su tutta la linea.
Repricer.com supporta i marchi consentendo loro di gestire il repricing su tutti i mercati Amazon. Basta inserire i costi del tuo prodotto, i margini di profitto, i livelli di scorte e altro ancora e lo strumento abbasserà o aumenterà automaticamente i prezzi in base alla domanda, alla concorrenza, ai periodi di maggiore affluenza, alle opportunità di Buy Box e altro ancora.
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