In qualità di venditore Amazon, hai bisogno di quei click così importanti. Perché i clic significano vendite (per lo più). Il che va benissimo, ma se ti stai chiedendo: “Come faccio a ottimizzare le mie inserzioni Amazon per ottenere tassi di conversione più elevati?”, la risposta è più semplice di quanto pensi: Concentrati sulle strategie di ottimizzazione delle inserzioni Amazon che non solo migliorano la visibilità, ma convincono anche gli acquirenti a cliccare su “Acquista ora”.
Questo elenco ti illustra i modi più efficaci per ottimizzare la tua pagina prodotto, migliorare le inserzioni dei prodotti e, infine, aumentare le vendite.
Inizia con la ricerca delle parole chiave
La ricerca delle parole chiave è la spina dorsale della SEO di Amazon. Utilizza gli strumenti per identificare i termini di ricerca rilevanti e ad alto volume utilizzati dal tuo pubblico di riferimento. Concentrati sulle parole chiave primarie e secondarie.
Il 70% degli acquirenti di Amazon non clicca mai oltre la prima pagina dei risultati di ricerca (triste ma vero), il che rende il posizionamento delle parole chiave fondamentale per la visibilità.
Per un approfondimento, dai un’occhiata a La guida definitiva all’ottimizzazione degli annunci su Amazon.
Ottimizza i titoli dei tuoi prodotti
Il titolo deve essere descrittivo, ricco di parole chiave e facile da leggere. Includi il marchio, il tipo di prodotto, le dimensioni, il colore e le caratteristiche principali, ma evita il keyword stuffing (cioè l’inserimento di parole e termini nella speranza che vengano rilevati dai motori di ricerca). Non lo faranno. Non nel 2025).
Scrivi dei punti elenco convincenti
Gli elenchi puntati sono un terreno privilegiato per l’ottimizzazione del tasso di conversione (CRO). Evidenzia i vantaggi, usa un linguaggio persuasivo e rispondi ai punti dolenti dei clienti.
Scopri come scrivere punti elenco Amazon efficaci che catturano l’attenzione e chiudono le vendite.
Migliora le descrizioni dei tuoi prodotti
Usa questa sezione per ampliare i tuoi punti elenco e raccontare una storia. Sii chiaro, conciso e persuasivo, inserendo naturalmente parole chiave secondarie e semantiche. Non inserirle in modo eccessivo: non funzionerebbe.
Usa fotografie di prodotti di alta qualità
Le immagini stimolano la fiducia e l’intenzione di acquisto. Questo non è un problema. Ecco cosa devi includere:
- Un’immagine principale con sfondo bianco e pulito
- Foto dello stile di vita che mostrano il prodotto in uso
- Infografiche che evidenziano i vantaggi
- Scatti ad alta risoluzione con zoom
Il 60% degli acquirenti online afferma che la fotografia dei prodotti influenza la loro decisione d’acquisto, secondo quanto riportato da Google. E il 60% è un numero a cui vale la pena di prestare attenzione, siamo d’accordo con te.
Aggiungi contenuti A+ (EBC)
Ok, si tratta di un acronimo un po’ tecnico per chi non lo sa, ma se sei un brand registrato, utilizza Contenuto migliorato del marchio (EBC) per migliorare la pagina del tuo prodotto. A+ Content (uno strumento di Amazon) consente di creare immagini più ricche, grafici di confronto e racconti che possono migliorare significativamente i tassi di conversione. Ovviamente ti incoraggiano a usarlo, ma funziona davvero.
Sfrutta le parole chiave del backend
Non trascurare i termini di ricerca del backend. Aggiungi gli errori ortografici, i sinonimi e le parole chiave a coda lunga qui per massimizzare la scopribilità senza ingombrare il tuo testo rivolto ai clienti (o mettere gli errori ortografici in evidenza). Le persone sbagliano a scrivere le parole durante la ricerca, quindi accetta questa situazione, ma non farlo tu stesso.
Incoraggiare e gestire le recensioni dei clienti
La riprova sociale è un fattore fondamentale per le conversioni. Incoraggia le recensioni attraverso il pulsante “Richiedi una recensione” di Amazon e rispondi ai feedback dei clienti per creare fiducia.
Ottimizzare i prezzi e le promozioni
I prezzi competitivi hanno un impatto diretto sulla conversione. Prendi in considerazione sconti, “offerte lampo” (una promozione limitata nel tempo che offre uno sconto su un prodotto specifico per un breve periodo – come… poche ore, da qui il termine “lampo”) o coupon per catturare l’attenzione e spingere gli acquirenti esitanti.
Test e perfezionamenti continui
La SEO su Amazon non è “imposta e dimentica”. Monitora le metriche delle prestazioni, fai dei test A/B sui titoli o sulle immagini e aggiusta in base a ciò che risuona con il tuo pubblico.
Per maggiori informazioni, scopri come migliorare la SEO di Amazon.
Punti chiave e passi successivi
- L’ottimizzazione degli annunci su Amazon è un mix di SEO, immagini forti, testi persuasivi e tattiche CRO.
- Concentrati sulla ricerca di parole chiave, sui punti elenco, sulla fotografia dei prodotti, sui contenuti A+ e sulle recensioni dei clienti.
- Continua a testare e a perfezionare per mantenere alti i tassi di conversione nel tempo.
Il prossimo passo: Controlla le tue inserzioni attuali e individua un’area da ottimizzare oggi, ad esempio migliorando le immagini, perfezionando i punti elenco o migliorando le parole chiave del backend. Iniziate oggi stesso. Non hai nulla da perdere e tanto da guadagnare.
Domande frequenti
D: Cos’è l’ottimizzazione degli annunci su Amazon?
R: È il processo di miglioramento della tua pagina di prodotto con parole chiave, immagini e contenuti per incrementare la visibilità e aumentare i tassi di conversione.
D: Qual è l’impatto dei contenuti A+ sulle conversioni?
A: A+ Content (EBC) migliora le pagine dei prodotti con immagini ricche ed elementi di branding, contribuendo a migliorare il coinvolgimento e la fiducia.
D: Qual è il fattore più importante nell’ottimizzazione del tasso di conversione?
R: Le fotografie di alta qualità dei prodotti e le recensioni dei clienti hanno spesso il maggiore impatto diretto sulle decisioni di acquisto.
D: Con quale frequenza devo aggiornare le mie inserzioni su Amazon?
R: Esamina le tue inserzioni trimestralmente o ogni volta che noti un calo del traffico o delle conversioni.
