Se sei seriamente intenzionato a costruire un’attività redditizia su Amazon (e supponiamo che tu lo sia) il pricing è molto più di un dettaglio tecnico – anzi, ci spingiamo a dire che dovrebbe essere la tua strategia in prima linea. Infatti, con così tanti venditori che competono per la stessa Buy Box, avere un potente sistema di repricing è a dir poco fondamentale.
Ma questo lo sai già.
Ora, per fortuna, Amazon include un repricer gratuito nel suo piano Venditore Professionale. Ma fai una pausa: non fare nulla di affrettato prima di aver fatto qualche ricerca (o, visto che sei qui, lascia che lo facciamo noi per te). Infatti, anche se può sembrare conveniente, molti venditori esperti lo saltano a favore di alternative più intelligenti e orientate al profitto.
Perché? Diamo un’occhiata a ciò che accade davvero dietro le quinte…
1. Regole di base = Risultati di base
Il repricer integrato di Amazon è limitato a formule rigide che reagiscono semplicemente al prezzo di mercato più basso. Non tiene conto dei tuoi margini, dei livelli di inventario o della tua strategia a lungo termine. Se un altro venditore abbassa drasticamente il prezzo, la tua inserzione lo segue, anche se questo significa sacrificare i tuoi profitti.
I venditori che utilizzano strumenti di terze parti possono sfruttare algoritmi dinamici, prezzi consapevoli della concorrenza e strategie basate sull’intelligenza artificiale. Queste funzionalità consentono di prendere decisioni più intelligenti che vanno oltre il semplice “prezzo più basso del prossimo”.
2. Promuove una guerra dei prezzi che non si può vincere
Quando tutti i venditori utilizzano la stessa logica semplicistica di determinazione dei prezzi – abbassare per eguagliare o battere l’offerta più bassa – il risultato è prevedibile: i prezzi scendono in picchiata.
Il risultato? Una corsa infinita al ribasso che avvantaggia gli acquirenti di Amazon ma che azzera i tuoi margini. Così, invece di ottenere ricavi sostenibili, finisci per rincorrere il volume a scapito della redditività.
Al contrario, i repricer di terze parti come repricer.com ti danno la flessibilità di fare prezzi competitivi senza senza pregiudicare i tuoi obiettivi commerciali, perché prendono in considerazione diversi dati, non solo il prezzo più basso della pagina.
3. Nessun limite intelligente per la protezione dei profitti
Una delle caratteristiche più importanti di un moderno strumento di repricing è la determinazione automatica dei prezzi minimi e massimi… non si tratta di numeri statici, ma di barriere intelligenti che possono essere calcolate in base al ROI, al profitto per unità o ai margini.
Il repricer di Amazon non supporta questo livello di controllo. Ciò significa che devi impostare manualmente i limiti o rischiare di vendere in perdita se il mercato cambia rapidamente. E se gestisci centinaia di SKU? Buona fortuna a tenere il passo.
L “alternativa? Siamo felici che tu l” abbia chiesto… Le piattaforme di terze parti ti permettono di automatizzare i limiti di prezzo su scala, proteggendo così i tuoi profitti e liberando il tuo tempo. In questo modo, puoi mangiare e dormire, eccetera.
4. Stai alimentando la concorrenza
Non dimentichiamolo: Amazon non è solo una piattaforma, è anche un tuo concorrente. Quando utilizzi il loro strumento nativo per la determinazione dei prezzi, stai potenzialmente rivelando approfondimenti preziosi come il tuo comportamento in materia di prezzi, le soglie di margine e la velocità delle vendite.
Condivideresti la tua strategia di prezzo con un diretto rivale? Ovviamente no. Ma questo è esattamente ciò che accade quando ti affidi ad Amazon per gestire i tuoi prezzi. Se la tua bandiera rossa non è ancora stata sollevata, sollevala subito.
Utilizzare un repricer di terze parti significa mantenere la tua business intelligence privata, che è esattamente il suo posto.
Cosa significa tutto questo
In sostanza, se il tuo strumento di determinazione dei prezzi non ti aiuta a crescere in modo redditizio, ti sta bloccando. I limiti del repricer integrato di Amazon lo rendono più adatto ai venditori occasionali che alle aziende serie. Per chi vuole scalare, migliorare i margini e rimanere competitivo senza sacrificare la redditività, è il momento di guardare altrove.
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