Vendere su Amazon nel 2025 è più competitivo che mai e avere ottimi prodotti non è più sufficiente a garantire il successo.
Quindi, qual è l’ago della bilancia? Come puoi distinguerti quando il mondo e sua moglie cercano di fare la stessa cosa?
Non preoccuparti, ti copriamo noi…
Per fare un vero successo nella vendita su Amazon, devi prima capire come funzionano i servizi di marketing di Amazon e, soprattutto, come usarli in modo strategico.
In questa guida per principianti ti spiegheremo cosa sono i servizi di marketing di Amazon, come si inseriscono nel più ampio ecosistema di Amazon e come puoi usarli per aumentare il traffico, le conversioni e il ROI. Sia che tu abbia appena lanciato il tuo sito, sia che tu voglia ottimizzare le tue prestazioni, questa guida è il tuo punto di partenza.
Ti piace? Diamo il via…
Cosa sono i servizi di marketing di Amazon?
Amazon Marketing Services (che potresti vedere indicato come AMS Amazon) è una suite di strumenti e piattaforme che aiutano i venditori a promuovere i loro prodotti su Amazon. Questo include annunci di prodotti sponsorizzati, annunci display, annunci video e strumenti di dati avanzati come Amazon Marketing Cloud e Amazon Attribution. (Maggiori informazioni in seguito)
Nel 2025, questi strumenti sono più potenti che mai, integrandosi in modo più profondo con gli analytics di Amazon e offrendo maggiori capacità di targeting lungo il percorso del cliente. Se usati correttamente, possono aiutarti:
- Raggiungi gli acquirenti ad alto potenziale
- Migliorare la scopribilità dei prodotti
- Ottimizza la spesa utilizzando Approfondimenti in tempo reale
- Scalare le prestazioni grazie alle Automazioni
Come AMS si inserisce nell’ecosistema Amazon
Per avere successo con Amazon Marketing Services, devi comprendere l’intero ecosistema del marketing. L’AMS non è una soluzione indipendente, il che significa che funziona meglio se abbinato ad altre leve di performance, come (ma non solo):
- Campagne Amazon PPC per la visibilità
- Amazon SEO per migliorare le classifiche organiche
- Prezzi competitivi per aumentare le conversioni e l’efficienza degli annunci
Le tue inserzioni possono anche guadagnare impressioni, ma se non sono ottimizzate e con prezzi competitivi, il tuo ROI ne risentirà. Il prezzo dei prodotti ha un impatto diretto sulle tue possibilità di aggiudicarti la Buy Box, che gioca un ruolo fondamentale nelle performance di vendita sia organiche che a pagamento.
Noi di Repricer abbiamo visto in prima persona come l’ottimizzazione dei prezzi alimenti il successo degli annunci, migliorando i tassi di clic e riducendo l’ACoS (advertising cost of sale), il che significa che il costo della pubblicità non è più così alto.
Componenti chiave dei servizi di marketing di Amazon nel 2025
1. Annunci sponsorizzati (Amazon PPC)
Questi annunci pay-per-click appaiono nei risultati di ricerca e nelle pagine di dettaglio dei prodotti. Nel 2025, gli strumenti PPC di Amazon supportano ora strategie di offerta basate sull’intelligenza artificiale e una segmentazione avanzata del pubblico.
Le nuove funzionalità consentono anche di ottenere informazioni sulla concorrenza nel PPC, aiutando i venditori a capire cosa spendono i concorrenti e come rispondere.
2. Pubblicità su display e video
Questi formati aiutano a raggiungere i clienti su Amazon e sui suoi siti affiliati. Sono ideali per far conoscere il marchio, soprattutto quando si lanciano articoli nuovi o molto richiesti.
Con la piattaforma demand-side (DSP) di Amazon, ora puoi fare retargeting sugli acquirenti che hanno visto i tuoi prodotti ma non li hanno acquistati, trasformando il traffico perso in vendite future.
3. Amazon Marketing Cloud (AMC)
AMC è una camera bianca che ti permette di analizzare come gli acquirenti interagiscono con le tue inserzioni, i tuoi prodotti e il tuo marchio su Amazon. Fornisce informazioni sulle prestazioni dell’intero tunnel e ti permette di creare modelli di attribuzione personalizzati.
Per i venditori che intendono scalare, AMC è un must-have per sbloccare un budget e una progettazione delle campagne più intelligenti.
4. Attribuzione Amazon
Questo strumento consente ai venditori di misurare l’impatto del marketing fuori Amazon (come gli annunci di Google, i social media o le e-mail) sulle vendite su Amazon. Si tratta di un elemento essenziale del volano di Amazon, che aiuta i venditori a capire quali sono i canali che fanno davvero presa.
5. Cruscotti analitici e di performance di Amazon
Dal test A/B delle creatività al monitoraggio delle metriche della Buy Box, gli strumenti di analisi di Amazon sono cresciuti in modo esponenziale. I venditori possono ora integrare questi approfondimenti in piattaforme esterne, migliorando le decisioni su inventario, prezzi e allocazione del budget.
Perché il prezzo dei prodotti influisce sul ROI pubblicitario
Immagina di spendere migliaia di euro in pubblicità per poi perdere vendite a favore di concorrenti più economici. Questa è la realtà se i tuoi prezzi non sono ottimizzati.
Amazon favorisce i prodotti a prezzi competitivi sia nei posizionamenti organici che in quelli a pagamento. Se il prezzo è troppo alto, il rendimento dell’inserzione diminuisce. Se il prezzo è troppo basso, rischi di attirare traffico senza ottenere profitti. Gli strumenti di repricing dinamico ti aiutano a trovare il punto giusto bilanciando i margini con l’ammissibilità alla Buy Box.
Combinare strategie di prezzo intelligenti e sforzi di marketing è ciò che porta al successo a lungo termine e che fa la differenza in categorie affollate.
Legare tutto insieme
Per vincere nel 2025, i venditori Amazon devono allineare gli sforzi di marketing, prezzi e ottimizzazione. Questo significa che:
- Utilizzo di I servizi pubblicitari di Amazon per generare domanda
- Migliorare le inserzioni con Amazon SEO
- Esecuzione redditizia Amazon PPC campagne Amazon
- Monitorare le tendenze degli articoli ad alta domanda e i prezzi dei fornitori.
- Sfruttare Analisi di Amazon per adattare la strategia in tempo reale
Il successo su Amazon non è solo una questione di visibilità, ma di visibilità che converte. E questo inizia con una base costruita su prezzi intelligenti e un marketing basato sui dati.
Sei pronto a potenziare la tua strategia Amazon?
Repricer aiuta i venditori a rimanere competitivi e redditizi automatizzando l’unico aspetto che influisce direttamente sul ROI delle inserzioni: i prezzi.
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