Alle Verkäufer auf Amazon wollen alles tun, um ihr Geschäft erfolgreich zu machen, und Sie sind da nicht anders.
Es gibt vieles, was Sie richtig machen müssen, von der Auswahl des richtigen Produkts bis hin zur Verbesserung Ihrer Prozesse und der Sicherstellung, dass Ihre Kunden mit Ihrem Service stets zufrieden sind.
Aber ein Bereich, den Sie nicht außer Acht lassen dürfen, ist die Buy Box, in der der Großteil der Verkäufe auf Amazon getätigt wird.
Wenn Sie dies ständig vernachlässigen, wird Ihr Unternehmen einfach nicht so schnell wachsen, wie Sie es sich wünschen. Wenn Sie dies nicht regelmäßig tun, könnte Ihr Amazon-Geschäft sogar scheitern.
Daher wollen viele Verkäufer wissen, wie sie die Buy Box „schlagen“ können.
Das ist völlig verständlich. Es ist jedoch wichtig zu wissen, dass es keine Tricks oder Abkürzungen gibt, mit denen Sie sich zum Gewinner der Buy Box mogeln können.
Dennoch gibt es einige Maßnahmen, die Sie ergreifen können, um Ihre Chancen auf einen regelmäßigen Gewinn der Buy Box drastisch zu erhöhen.
In diesem Leitfaden werden wir uns ansehen, welche das sind, damit Sie einen Vorsprung vor Ihren Mitbewerbern haben, häufiger die Buy Box gewinnen und Ihren Umsatz steigern können.
TL;DR
- Die Amazon Buy Box ist der Ort, an dem die meisten Verkäufe auf Amazon getätigt werden.
- Wenn Sie die Buy Box nicht häufig gewinnen, kann das Ihren Umsatz und Gewinn beeinträchtigen.
- Um die Buy Box zu schlagen, müssen Sie es mit dem Amazon-Algorithmus aufnehmen.
- Dazu gehört, dass Sie einen hervorragenden Service bieten, viel positives Feedback erhalten und eine gute Strategie für die Preisanpassung haben.
- Um die Buy Box regelmäßig zu gewinnen, müssen Sie einen langfristigen Ansatz verfolgen.
Was ist die Amazon Buy Box und warum ist sie wichtig?
Die Buy Box mag für neue Verkäufer auf Amazon ein neues Konzept sein, und die Käufer wissen vielleicht nicht einmal, dass es sie gibt.
Aber wenn Sie erst einmal ein paar Tage oder Wochen verkauft haben, werden Sie wissen, was es ist und warum es so wichtig ist.
Was es ist
Die Amazon Buy Box ist bei fast allen Angeboten deutlich sichtbar. Sie können sich davon überzeugen, indem Sie ein beliebiges Angebot auf der Amazon-Website auswählen und einen Blick darauf werfen. Wenn es überhaupt angezeigt wird, befindet es sich auf der rechten Seite der Seite.
Es steht nicht „Buy Box“ drauf und hat auch keinen anderen Namen. Es ist einfach ein Bereich auf der Seite, in dem der Preis des Artikels und andere Informationen wie das Lieferdatum angezeigt werden.
Unterhalb dieser Informationen befinden sich zwei Schaltflächen: „In den Warenkorb“ und „Jetzt kaufen“.
Wenn der Käufer auf eine dieser Schaltflächen klickt, ist er sich dessen vielleicht nicht bewusst, aber er entscheidet sich dafür, sein Produkt bei einem bestimmten Verkäufer zu kaufen.
Oft gibt es mehrere Verkäufer, die alle genau das gleiche Produkt verkaufen. Amazon möchte nicht, dass der Käufer alle Informationen durchgehen und herausfinden muss, von wem er das Produkt kaufen soll. Stattdessen macht es den Prozess für sie einfach, wie bei allem anderen auch.
Wie wählt Amazon aus, welches Produkt des Verkäufers in den Warenkorb gelegt wird? Denn der Verkäufer ist der aktuelle Buy Box „Gewinner“.
Amazon verwendet seinen Algorithmus, um zu bestimmen, welcher Verkäufer zu einem bestimmten Zeitpunkt am würdigsten ist, diese begehrte Position zu halten.
Der Käufer tätigt einen Kauf, erhält sein Produkt und hat keine Ahnung, was vor sich geht.
Und die ganze Zeit über wird hinter den Kulissen ein brutaler Kampf um die Buy Box von den Verkäufern geführt.
Warum es so wichtig ist
Es ist ziemlich offensichtlich, warum die Buy Box für Verkäufer so wichtig ist.
Wenn Sie als Verkäufer die Buy Box nicht gewinnen können, bedeutet das, dass andere Verkäufer sie an Ihrer Stelle gewinnen.
Wie bereits erwähnt, findet die große Mehrheit der Verkäufe in der Buy Box statt. Auch hier ist es offensichtlich, warum das so ist.
Käufer wollen keine Zeit mit der Auswahl eines Verkäufers verschwenden. Das können sie, wenn sie wollen, aber wenn alle Verkäufer das gleiche Produkt verkaufen, ist der Käufer froh, wenn Amazon die Entscheidung für ihn trifft. Sie müssen also nur auf eine Schaltfläche klicken, wenn sie einen Kauf tätigen möchten.
Sie wollen der Verkäufer sein, den sie „wählen“, und dazu müssen Sie den Prozentsatz Ihrer Buy Box erhöhen. Auch wenn Sie ihn nicht immer gewinnen können, können Sie Schritte unternehmen, um ihn häufiger zu gewinnen.
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Die Buy Box zu schlagen bedeutet, den Algorithmus zu schlagen
Zurück zu der Idee, die Buy Box zu „schlagen“.
Es geht zwar nicht darum, das System zu betrügen (viel Glück dabei!), aber Sie können und sollten als Verkäufer alles tun, um es zu gewinnen.
Das bedeutet im Wesentlichen, dass Sie Amazons eigene Richtlinien befolgen müssen.
Amazon möchte die Verkäufer belohnen, die einen großartigen Job machen, und die Buy Box ist eine Möglichkeit, dies zu tun. Sie sollten also einfach tun, was Amazon von Ihnen verlangt, und die Früchte ernten.
Amazon verwendet seinen eigenen Buy Box-Algorithmus, um zu bestimmen, wer die Buy Box zu einem bestimmten Zeitpunkt gewinnt. Wie jeder andere Algorithmus berücksichtigt auch dieser viele Faktoren, um den Gewinner zu ermitteln.
Amazon veröffentlicht diese Informationen nicht und gibt die Details seines Algorithmus nicht preis, genau wie Google seine Geheimnisse nicht preisgibt.
Aber es gibt uns allen einen klaren Hinweis auf die Faktoren, die am wichtigsten sind. Gleichzeitig haben viele Verkäufer durch Versuch und Irrtum ein genaueres Verständnis dafür entwickelt, was sie tun müssen, um den Amazon Buy Box-Algorithmus zu schlagen.
Als nächstes werden wir uns die wichtigsten Faktoren ansehen. Denken Sie daran, dass der Algorithmus 24 Stunden am Tag arbeitet, um Informationen zu analysieren und zu bestimmen, wer zu einem bestimmten Zeitpunkt die Buy Box gewinnen sollte.
Wenn ein Verkäufer die Buy Box gewinnt (hoffentlich Sie!), heißt das noch lange nicht, dass Sie sie endgültig gewonnen haben. Halten Sie sie einfach vorläufig zurück. Das ist eine großartige Position, aber sie wird nicht ewig halten.
Wenn der Algorithmus feststellt, dass eine Stunde später ein anderer Verkäufer den Preis halten sollte, verlieren Sie Ihre Position.
Der Wettbewerb ist konstant, und Sie wollen ihn so oft wie möglich gewinnen.
5 Top-Strategien, um die Buy Box zu schlagen
Wenn Sie die Amazon Buy Box schlagen wollen, gibt es einige Dinge, die Sie sofort tun können. Keine dieser Maßnahmen allein wird Sie plötzlich zum Gewinner der Buy Box machen. Und denken Sie daran, dass Sie konsequent an ihnen arbeiten müssen.
Aber wenn Sie Ihre Chancen, die Buy Box zu gewinnen, drastisch erhöhen wollen, finden Sie hier die 5 wichtigsten Dinge, mit denen Sie noch heute beginnen sollten.
1. Halten Sie Ihre Kunden zufrieden
Eines der Hauptziele von Amazon ist es, den Kunden von Anfang bis Ende ein tolles Erlebnis zu bieten.
Das Einkaufserlebnis ist unglaublich einfach, alles ist unkompliziert und der Kundenservice von Amazon hat einen ausgezeichneten Ruf. Zufriedene Kunden kommen häufig wieder und geben mehr Geld aus. Es macht also Sinn, ein großartiges Erlebnis zu bieten.
Ein großer Teil der Aufgabe, ein gutes Gesamterlebnis zu bieten, liegt bei den einzelnen Verkäufern, die auf dem Amazon-Marktplatz tätig sind. Amazon möchte, dass auch Sie ein fantastisches Erlebnis bieten, und wird Sie dafür belohnen.
Ihre Kunden bei Laune zu halten, klingt recht vage, ist aber eines der wichtigsten Dinge, die Sie tun können, wenn Sie die Schlacht um die Buy Box dauerhaft gewinnen wollen.
Eine Möglichkeit, Amazon zu zeigen, dass Sie eine großartige Erfahrung bieten, ist, viele positive Bewertungen von Ihren Kunden zu erhalten.
Wenn Sie mehr positive Bewertungen als Ihre Konkurrenten erhalten, haben Sie gute Chancen, häufiger die Buy Box zu gewinnen.
Bieten Sie eine detaillierte und ehrliche Produktauflistung
Viele gute Bewertungen zeugen von guten Verkäuferpraktiken. Wenn Sie alles richtig machen, werden Sie mit der Zeit auf natürliche Weise Bewertungen erhalten.
Dazu gehört, dass Sie sicherstellen, dass Ihr Produktangebot ehrlich ist und keine falschen Behauptungen aufstellt. Sie müssen sicherstellen, dass das Produkt, das der Kunde erhält, genau das ist, was er erwartet, obwohl dies eher ein Problem für Eigenmarkenverkäufer ist.
Beantworten Sie Fragen immer prompt
Wenn ein Kunde Sie um etwas bittet, lassen Sie ihn nicht warten. Antworten Sie innerhalb von 24 Stunden, vorzugsweise früher. Damit zeigen Sie, dass Sie ein offenes Ohr für ihre Bedürfnisse haben und ihnen gerne helfen möchten.
Streitigkeiten schnell klären
Wenn Sie in Streitigkeiten verwickelt werden, bemühen Sie sich, diese so schnell wie möglich zu lösen.
Das wird von Zeit zu Zeit immer wieder vorkommen. Versuchen Sie, dies zu vermeiden, aber stellen Sie sicher, dass Sie einen professionellen und hilfreichen Service bieten, um Probleme so schnell wie möglich zu lösen.
Treten Sie dem Vine-Programm bei
Einen großartigen Service zu bieten ist eine Sache, aber manchmal müssen Sie mehr tun, wenn Sie mehr Bewertungen erhalten möchten.
Sie haben vielleicht ein großartiges Produkt und bieten einen großartigen Service, aber die Bewertungen kommen nur langsam an. Wenn Sie weniger als 30 Bewertungen haben, können Sie sich für das Amazon Vine-Programm anmelden.
Amazon lädt Kunden zur Teilnahme an dem Programm ein, die dafür bekannt sind, dass sie hervorragende und ausführliche Bewertungen hinterlassen. Sie sind als Vine Voices bekannt.
Sie können Ihr Produkt einreichen und eine Gebühr von $200 bezahlen. Vine Voices kann dann Ihr Produkt auswählen und Sie müssen es ihnen kostenlos zusenden. Im Gegenzug sollten Sie eine ausführliche Bewertung erhalten.
Es wird nicht immer positiv sein, aber es wird ehrlich sein. Solange Sie einen guten Service bieten, sollten Sie am Ende mehrere ausführliche Bewertungen erhalten, und das kann helfen, den Ball ins Rollen zu bringen.
Verwandt: Wie das Amazon Vine Programm Ihre Listing-Optimierung verbessern kann
Bitten Sie um Feedback
Eine weitere Möglichkeit ist, Ihre Kunden um ein Verkäufer-Feedback zu bitten.
Wenn Sie jemals etwas online gekauft haben, was sehr wahrscheinlich ist, wie oft haben Sie dann daran gedacht, eine Bewertung zu hinterlassen, ohne dazu aufgefordert zu werden? Vielleicht nicht so oft.
Tatsache ist, dass wir alle ein arbeitsreiches Leben führen. Wenn Sie ein Produkt kaufen, werden die meisten Kunden, sofern sie nicht begeistert oder wirklich verärgert sind, einfach weiterleben und sich nicht die Zeit nehmen, eine Bewertung zu hinterlassen.
Aber eine sanfte Erinnerung kann den ganzen Unterschied ausmachen.
Zum Glück können Sie bei Amazon eine Erinnerung versenden. Dies ist ein manueller Prozess, den Sie in Ihrem Amazon Seller Central-Konto durchführen können. Sie finden die Option hier. Klicken Sie dann einfach auf die Schaltfläche, um eine manuelle E-Mail-Erinnerung an den Kunden zu senden.
Sie können die E-Mail nicht bearbeiten, um positive Bewertungen zu fördern, aber eine einfache Erinnerung reicht oft aus.
Wenn Sie viele Kunden haben, können Sie sogar den Prozess des Versendens mehrerer Anfragen automatisieren, anstatt sie alle einzeln zu versenden.
Dazu benötigen Sie eine Prüfsoftware eines Drittanbieters wie z.B. as. Es gibt mehrere Optionen, die diese Funktion anbieten, wie z.B. FeedbackExpress. Dies kann den Prozess erheblich beschleunigen und zu mehr Bewertungen führen.
Wenn Sie damit beginnen, Ihren Bewertungsprozess in Gang zu bringen, sollte es nicht lange dauern, bis Sie mehr Bewertungen erhalten, und das kann Ihnen helfen, die Buy Box häufiger zu gewinnen.
2. Erstellen Sie eine erweiterte Repricing-Strategie
Eine der besten Möglichkeiten, die Buy Box im Jahr 2024 zu schlagen, besteht darin, sicherzustellen, dass Sie eine effektive Repricing-Strategie anwenden.
Sie wissen nicht, was Repricing ist?
Eine Preisanpassung ist einfach die Änderung des Preises für Ihr Produktangebot. Wenn Sie den Preis auch nur einmal erhöhen oder senken, preisen Sie ihn neu an.
Aber eine Repricing-Strategie ist viel fortschrittlicher als das.
Amazon liebt konkurrenzfähige Preise
Lassen Sie uns zum Kern der Sache kommen.
Amazon möchte, dass sein Marktplatz der günstigste Ort im Internet für Käufer ist, an dem sie alles finden, was sie brauchen, aber zu erschwinglichen Preisen. So kommen sie zurück, Amazon macht mehr Umsatz und alle sind zufrieden.
Es macht also durchaus Sinn, dass Amazon möchte, dass die Verkäufer ihre Produkte zu wettbewerbsfähigen Preisen anbieten.
Wenn Sie ein Produkt zu einem Preis verkaufen, der über der unverbindlichen Preisempfehlung des Herstellers (MSRP) liegt, können Sie sicher sein, dass Amazon das gar nicht gut findet.
Das bedeutet, dass Kunden das Produkt auf einer anderen Website billiger finden können, und das ist nicht das Spiel, das Amazon spielen möchte.
Indem Sie Ihren Preis wettbewerbsfähiger machen, können Sie ihn für die Käufer attraktiver gestalten, und Amazon wird Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit mit dem Gewinn der Buy Box belohnen.
Sie müssen mit anderen Verkäufern konkurrieren
Nehmen wir nun an, es gibt 10 andere Verkäufer, die alle dasselbe Produkt auf Amazon verkaufen. Sie konkurrieren mit ihnen um den Gewinn der Buy Box. Wenn alle anderen Statistiken gleich sind, hat der Verkäufer mit dem niedrigsten Preis eine bessere Chance, die Buy Box zu gewinnen.
Sie müssen also mit den anderen Verkäufern konkurrieren.
Aber das kann eine zeitraubende Aufgabe sein. Wenn ein Verkäufer seinen Preis senkt, müssen Sie dies überprüfen und den Preis Ihres Produkts anpassen. Bei mehreren Verkäufern kann dies schnell zu einem Vollzeitjob werden.
Hier können Sie von automatisierter Repricing-Software wie Repricer profitieren.
Sparen Sie Zeit mit Repricing Software
Mit der Preisanpassungssoftware können Sie die Produktangebote Ihrer Konkurrenten scannen und sofort reagieren, wenn diese ihre Preise ändern. Dann müssen Sie nicht befürchten, eine Preisänderung zu verpassen.
Wenn einer der Verkäufer den Preis ändert, sehen Sie dies möglicherweise nicht. Sie gewinnen die Buy Box und machen viele Verkäufe, ohne dass Sie es merken, und Sie verpassen etwas.
Mit automatisierter Software können Sie es einrichten und vergessen.
Noch besser: Sie können Regeln aufstellen, an die er sich halten soll. Wenn Sie sich Sorgen über einen Wettlauf nach unten machen, legen Sie einen Mindestpreis fest, den Ihr Produkt niemals unterschreiten sollte, damit Sie wissen, dass Sie immer noch Gewinne machen.
Es gibt noch viel mehr, was Sie tun können, wenn Sie eine fortgeschrittene Repricing-Strategie wünschen. Es geht nicht immer darum, den niedrigsten Preis zu haben, und es gibt Situationen, in denen Sie den Preis für Ihr Produkt erhöhen sollten, z.B. wenn Ihr Hauptkonkurrent keinen Vorrat mehr hat.
Dann können Sie die Buy Box auch mit einem höheren Preis gewinnen und mehr Gewinn machen.
Experimentieren Sie also mit Repricing-Software, probieren Sie Repricer in einer kostenlosen 14-tägigen Testphase aus, und Sie werden feststellen, dass dies die effektivste Methode ist, um Ihre Buy Box-Bemühungen zu steigern.
3. Überlassen Sie Amazon das Fulfillment
Wie bereits erwähnt, müssen Sie sich an die Regeln von Amazon halten, wenn Sie die Buy Box schlagen wollen. Er möchte, dass Sie seinen Kunden einen hervorragenden Service bieten und Ihre Preise wettbewerbsfähig sind.
Sie müssen also sicherstellen, dass die von Ihnen verschickten Produkte pünktlich und in einwandfreiem Zustand ankommen, damit die Kunden zufrieden sind.
Sie haben die Wahl, ob Sie sich selbst um das Fulfillment kümmern oder ob Sie dies Amazon mit seinem Fulfilled By Amazon(FBA)-Service überlassen.
Sie müssen FBA zwar nicht nutzen, um die Buy Box zu gewinnen, aber es ist sicherlich hilfreich. Und warum?
Weil Amazon seinen Fulfillment-Service perfektioniert hat. Es weiß, dass es einen großartigen Service, eine schnelle Versandzeit und Produkte in gutem Zustand bietet und gleichzeitig einen hervorragenden Kundenservice bietet.
Es liegt auf der Hand, dass es Produkte fördern möchte, von denen es weiß, dass sie schnell und in gutem Zustand ankommen werden. Es kann also sein, dass es Ihrem Produkt eine größere Chance gibt, die Buy Box zu gewinnen, wenn Sie FBA verwenden.
Das bedeutet nicht, dass Sie FBA verwenden müssen. Wenn Sie möchten, können Sie Fulfilled by Merchant (FBM) verwenden, aber die Herausforderung ist wahrscheinlich größer.
Wenn Sie die Buy Box nicht so oft gewinnen, wie Sie sollten, und wenn Sie derzeit kein FBA nutzen, ist es vielleicht an der Zeit, es auszuprobieren und zu sehen, ob es hilft.
4. Angemessene Lagerbestände sicherstellen
Eine Sache, die Amazon nicht möchte, ist, dass Sie die Buy Box gewinnen und dann aufgrund eines plötzlichen Ansturms von Bestellungen nicht mehr auf Lager sind.
Das kann passieren. Wenn Sie einen plötzlichen Nachfrageschub erleben, weil Sie die Buy Box gewinnen, wird Amazon nicht glücklich sein, wenn Sie die eingehenden Bestellungen nicht bewältigen können.
Wenn Ihr Vorrat also zur Neige geht, sinken Ihre Chancen, die Buy Box zu gewinnen, drastisch.
Im Grunde genommen sind Sie nicht Buy Box-fähig, wenn Sie Ihren Bestand nicht effizient verwalten.
Das bedeutet, dass Sie Ihren Vorrat beständig halten, rechtzeitig nachbestellen, bevor er zur Neige geht, und ganz allgemein immer auf dem Laufenden bleiben.
Die Verwaltung des Inventars kann eine komplexe Aufgabe sein, vor allem wenn Sie gerade erst anfangen. Dazu gehört, dass Sie gute Beziehungen zu Ihren Lieferanten pflegen, Ihre Lagerbestände genau im Auge behalten, wissen, wann Sie die nächste Charge bestellen müssen, und vermeiden, zu viel auf Lager zu haben.
Wenn Sie Hilfe benötigen, können Sie eine Software zur Bestandsverwaltung verwenden. Es gibt mehrere Optionen auf dem Markt. Sie können sogar die kostenlosen Bestandsverwaltungs-Tools von Amazon nutzen, die für FBA-Verkäufer in Seller Central verfügbar sind.
Lassen Sie den Ball nicht aus den Augen. Behalten Sie den Überblick über Ihr Bestandsmanagement und gewinnen Sie häufiger die Buy Box.
Verwandt: Wie man die Lagerhaltungskosten für Amazon FBA-Verkäufer kontrolliert
5. Behalten Sie einen niedrigen ODR bei
Und schließlich sollten Sie Ihre Verkäuferkennzahlen sehr genau im Auge behalten.
Amazon berücksichtigt viele Faktoren, wenn es darum geht, ob Sie als Verkäufer gute Arbeit leisten. Es überwacht Ihre Lagerbestände, wie oben erwähnt. Es prüft Ihre Bewertungen, um festzustellen, ob die Kunden mit Ihrem Service zufrieden sind.
Es prüft auch bestimmte Statistiken, die sich auf Ihre Buy Box-Bemühungen auswirken können, und eine davon ist die Order Defect Rate (ODR).
Damit wird gemessen, wie viele Bestellungen wegen eines Mangels zurückgeschickt werden. Dies kann der Versand eines falschen Artikels sein, ein Artikel, der beschädigt ankommt, ein Artikel, der in der Bestellung fehlt, oder wenn Sie ein negatives Feedback erhalten.
Er wird als Prozentsatz ausgedrückt und wirkt sich auf die Eignung für die Amazon Buy Box aus. Er sollte unter 1% liegen, wenn Sie die Buy Box gewinnen wollen, und ein schlechter Wert kann sogar zur Sperrung Ihres Kontos führen.
Im Wesentlichen vermittelt es Amazon eine gute Vorstellung von dem Service, den Sie anbieten. Je niedriger der Prozentsatz ist, desto besser.
Bemühen Sie sich also, sie niedrig zu halten. Bieten Sie qualitativ hochwertige Produkte und eine gute Verpackung an, achten Sie darauf, die richtigen Produkte zu versenden und bearbeiten Sie Kundenbeschwerden stets schnell und effizient.
Langfristige Strategien im Fokus
Alle fünf oben genannten Bereiche sind Dinge, auf die Sie sich konzentrieren können, um Ihre Buy Box Bemühungen zu verbessern.
Es ist wichtig, insgesamt einen guten Service zu bieten, sicherzustellen, dass Ihre Produkte pünktlich und unbeschädigt ankommen, sich um Kundenprobleme zu kümmern und sicherzustellen, dass Sie preislich wettbewerbsfähig sind.
Dies sind alles Wege, um die Buy Box zu schlagen.
Denken Sie jedoch daran, dass der Kampf hart umkämpft ist. Möglicherweise konkurrieren Sie mit vielen anderen Verkäufern, die ebenfalls ihr Bestes tun, um die Buy Box zu gewinnen.
Sie können ihn nicht immer gewinnen, aber Sie können die Zeit, in der Sie ihn halten, verlängern, was zu mehr Umsatz und mehr Gewinn führt.
Das Wichtigste ist, dass Sie sich immer auf eine langfristige Strategie konzentrieren sollten. Alle oben genannten Punkte sind fortlaufende Prozesse, und Sie können nie einfach die Buy Box gewinnen und entscheiden, dass Sie genug getan haben. Es ist ein ständiger Kampf.
Sie sollten Ihre wichtigsten Leistungskennzahlen stets im Auge behalten, Ihre Konkurrenten und deren Strategien genau beobachten, immer wieder über sich hinauswachsen und auf lange Sicht dabei sein.
Einpacken
Die Buy Box ist der Ort, an dem Sie sein wollen. Wenn Sie auf Amazon verkaufen und Ihre Verkäufe steigern, Ihren Gewinn erhöhen und Ihr Geschäft ausbauen möchten, sollten Sie nicht vergessen, wie wichtig das ist.
Bei Amazon geht es darum, die Buy Box häufiger zu gewinnen, mehr Zeit als Gewinner zu verbringen und Ihre Konkurrenz zu schlagen.
Wenn Sie die Buy Box „schlagen“ wollen, sollten Sie sich darauf konzentrieren, die Regeln einzuhalten und das zu tun, was Amazon von Ihnen verlangt, um einen hervorragenden Service zu bieten.
Das Wichtigste ist, dass Sie nicht nur den bestmöglichen Service bieten, sondern auch über den Preis konkurrieren. Holen Sie sich ein automatisiertes Repricing-Tool und richten Sie Ihre Repricing-Strategie ein, um Ihren Produkten einen Vorteil zu verschaffen.
Der Preis ist bei weitem nicht das Einzige, worauf es ankommt, aber er ist eine der wichtigsten Möglichkeiten, um Ihre Chancen zu verbessern, häufiger die Buy Box zu gewinnen. Außerdem können die zusätzlichen Umsätze, die Sie erzielen, die Kosten für die Software leicht decken.
Gehen Sie also proaktiv vor, verstärken Sie Ihre Buy Box-Bemühungen und genießen Sie langfristigen Erfolg auf Amazon.
