Wenn Sie ein Amazon-Verkäufer sind, haben Sie wahrscheinlich gehört, dass der Gewinn der Buy Box entscheidend für Ihren Erfolg ist. Aber verfolgen Sie Ihre Gewinnrate in der Buy Box? Und was noch wichtiger ist: Wissen Sie, wie Sie sie verbessern können?
Die Buy Box ist der Ort, an dem die große Mehrheit der Amazon-Verkäufe stattfindet. Studien zeigen, dass etwa 82% der Amazon-Verkäufe laufen über die Buy Boxund ist damit der wichtigste Faktor bei der Umwandlung von Besuchern in Käufer. Dennoch überwachen viele Verkäufer ihre Gewinnrate nicht und wissen nicht, welche Hebel sie betätigen können, um sie zu erhöhen.
In diesem Leitfaden erfahren Sie alles, was Sie über die Gewinnraten von Buy Boxen wissen müssen: was sie sind, wo Sie sie in Seller Central finden, was einen „guten“ Prozentsatz ausmacht und die effektivsten Strategien, um Ihre Gewinne zu steigern.
Wie hoch ist die Buy Box Win Rate?
Ihr Buy Box Gewinnrate ist der Prozentsatz der Zeit, in der Ihr Angebot als hervorgehobener Verkäufer in der Buy Box erscheint, verglichen mit der Gesamtzahl der Seitenaufrufe, die dieses Angebot erhält.
Hier ist eine einfache Formel:
Buy Box Gewinnrate = (Seitenaufrufe, bei denen Sie die Buy Box gewonnen haben ÷ Gesamte Seitenaufrufe) × 100
Wenn beispielsweise ein Produktangebot an einem Tag 1.000 Seitenaufrufe erhält und Ihr Angebot bei 650 dieser Aufrufe in der Buy Box angezeigt wird, liegt Ihre Gewinnrate bei 65 %.
Der Unterschied zur Buy Box-Förderung
Es ist wichtig zu unterscheiden zwischen Buy Box Berechtigung und Buy Box gewinnt:
- Buy Box Förderungswürdigkeit: Das bedeutet, dass Amazon Ihr Konto und Ihr Angebot als würdig erachtet hat, sich um die Buy Box zu bewerben. Sie erfüllen die Mindestanforderungen (professionelles Verkäuferkonto, gute Metriken, wettbewerbsfähige Preise).
- Buy Box Win Rate: Damit wird gemessen, wie oft Sie die Buy Box tatsächlich gewinnen, wenn mehrere in Frage kommende Verkäufer um dasselbe Angebot konkurrieren.
Die Teilnahme ist keine Garantie für einen Gewinn. Bei gemeinsamen Angeboten, bei denen mehrere Verkäufer das gleiche Produkt anbieten, Der Buy Box-Algorithmus von Amazon wertet ständig alle in Frage kommenden Angebote aus und rotiert die Buy Box unter ihnen auf der Grundlage verschiedener Faktoren.
Wer sollte diese Kennzahl verfolgen?
Die Buy Box Gewinnrate ist besonders wichtig für:
- Großhandelsverkäufer Wettbewerb bei gemeinsamen Angeboten mit anderen Verkäufern
- Einzelhandels-Arbitrage-Verkäufer die Markenprodukte beziehen
- Wiederverkäufer auf wettbewerbsfähige ASINs mit mehreren Angeboten
- Verkäufer von Eigenmarken die nicht autorisierte Verkäufer überwachen möchten
Wenn Sie der einzige Verkäufer in einem Angebot sind (z.B. bei einem exklusiven Eigenmarkenprodukt mit Markenregistrierungsschutz), sollten Sie eine nahezu 100%ige Buy Box-Quote beibehalten. Wenn Sie jedoch feststellen, dass Ihre Gewinnrate sinkt, könnte dies ein Zeichen dafür sein, dass nicht autorisierte Verkäufer in Ihr Angebot eingedrungen sind.
Wie Sie Ihre Buy Box Win Rate verfolgen
Amazon stellt die Buy Box-Daten nativ in Seller Central zur Verfügung, obwohl sie etwas versteckt sind. Hier erfahren Sie genau, wo Sie sie finden.
Finden Sie die Buy Box Win Rate in Seller Central
Schritt 1: Melden Sie sich bei Ihrem Amazon Seller Central-Konto an.
Schritt 2: Navigieren Sie zu Berichte im Hauptmenü
Schritt 3: Wählen Sie Geschäftsberichte
Schritt 4: Klicken Sie auf Detailseite Umsatz und Traffic
Schritt 5: Suchen Sie nach dem Prozentsatz der Buy Box Spalte
Dieser Bericht zeigt Ihnen den prozentualen Anteil der Buy Box für jede SKU in dem von Ihnen gewählten Zeitraum. Sie können den Datumsbereich anpassen, um tägliche, wöchentliche, monatliche oder benutzerdefinierte Zeiträume anzuzeigen.
Die wichtigsten Metriken, die Sie sehen werden:
- Sitzungen: Gesamte Seitenaufrufe für diese ASIN
- Box Prozente kaufen: Der Prozentsatz der Sitzungen, in denen Sie die Buy Box gehalten haben
- Einheit Session Prozentsatz: Ihre Konversionsrate, wenn Sie die Buy Box hatten
Verwendung von Drittanbieter-Tools für erweitertes Tracking
Während Seller Central grundlegende Buy Box-Daten liefert, bieten Tools von Drittanbietern eine ausgefeiltere Verfolgung und Warnmeldungen:
- Repricer.de: Verfolgt den Status der Buy Box in Echtzeit und passt die Preise automatisch an, um die Gewinne zu maximieren und gleichzeitig die Gewinnspannen zu schützen. Die Plattform bietet historische Buy Box-Daten und Konkurrenzanalysen.
- Keepa: Zeigt den Verlauf der Buy Box und die Preisverfolgung im Laufe der Zeit auf Amazon-Produktseiten
- CamelCamelCamel: Liefert historische Preisdaten und Tracking-Warnungen für Amazon-Produkte
Diese Tools sind besonders wertvoll, weil sie es können:
- Überwachen Sie den Status Ihrer Buy Box 24/7
- Benachrichtigt Sie sofort, wenn Sie die Buy Box verlieren
- Zeigen Sie, welche Konkurrenten gewinnen, wenn Sie es nicht tun
- Verfolgen Sie das Preisverhalten der Buy Box Gewinner
Was ist eine „gute“ Buy Box Win Rate?
Die Antwort hängt ganz von Ihrem Verkaufsmodell und der Wettbewerbsfähigkeit Ihrer Angebote ab.
| Verkäufer-Typ | Erwartete Buy Box Gewinnrate | Kontext |
| Eigenmarke (Exklusiv) | 95-100% | Sie sollten dominieren, wenn Sie der einzige autorisierte Verkäufer sind |
| Private Label (mit nicht autorisierten Verkäufern) | 70-95% | Der Wettbewerb mit nicht autorisierten Verkäufern wird Ihren Preis senken |
| Großhandel (geringer Wettbewerb) | 60-80% | Rotierend zwischen 2-4 anderen etablierten Verkäufern |
| Großhandel (Hoher Wettbewerb) | 30-60% | Konkurrieren Sie bei beliebten Produkten mit 5+ Verkäufern |
| Einzelhandels-Arbitrage | 20-50% | Hoher Wettbewerb bei sich ständig ändernden ASINs |
| Gebraucht/überholt | 15-40% | Hängt stark vom Zustand und Preis ab |
Faktoren, die „Gut“ für Ihr Unternehmen beeinflussen
Eine Gewinnquote von 40% mag für einen Einzelhandels-Arbitrage-Verkäufer bei stark konkurrierenden Angeboten hervorragend sein, für eine Eigenmarke jedoch schrecklich. Bedenken Sie:
Produktmargen: Produkte mit höheren Margen können sich eine aggressivere Preisgestaltung leisten, um die Gewinnrate zu erhöhen. Bei Produkten mit niedrigeren Margen müssen Sie möglicherweise niedrigere Gewinnraten akzeptieren, um die Rentabilität zu erhalten.
Verkaufsgeschwindigkeit: Schnelldrehende Produkte profitieren von höheren Gewinnquoten. Wenn Sie 100 Einheiten pro Tag verkaufen, bedeutet eine Erhöhung Ihrer Gewinnrate von 50% auf 60% 10 zusätzliche Verkäufe pro Tag.
Anzahl der Mitbewerber: Bei Angeboten mit 15+ FBA-Verkäufern ist eine Gewinnrate von 30% wettbewerbsfähig. Bei Angeboten mit nur 2-3 Verkäufern sollten Sie 50%+ anstreben.
Erfüllungsmethode: FBA-Verkäufer erzielen in der Regel 15-25% höhere Gewinnraten als FBM-Verkäufer bei denselben Angeboten, wenn alles andere gleich bleibt.
Faktoren, die den Gewinn der Buy Box beeinflussen
Der Buy Box-Algorithmus von Amazon bewertet mehrere Faktoren, wenn er entscheidet, welcher Verkäufer vorgestellt wird. Das Verständnis dieser Faktoren ist entscheidend für die Verbesserung Ihrer Gewinnrate.
1. Landed Price (Artikel + Versand)
Der Preis ist der einflussreichste Faktor, aber es geht nicht nur darum, den niedrigsten Preis zu haben. Amazon schaut auf die Ankaufspreis-der Gesamtpreis, den der Kunde bezahlt, einschließlich Artikelpreis und Versand.
Was zählt:
- Ihr Artikelpreis im Vergleich zur Konkurrenz
- Ihre Versandkosten (FBA erhält „kostenlosen“ Prime-Versand, was einen Vorteil darstellt)
- Der Gesamtwertbeitrag im Vergleich zu anderen Angeboten
Wichtig: Der niedrigste Preis ist keine Garantie für die Buy Box. Amazon berücksichtigt den Wert, nicht nur den reinen Preis. Ein Verkäufer mit einem um 0,50 $ höheren Preis kann gewinnen, wenn er deutlich bessere Kennzahlen hat.
2. Erfüllungsmethode
Amazon bevorzugt Verkäufer, die schnell und zuverlässig liefern können:
FBA (Fulfillment by Amazon): Höchste Präferenz. Sie haben automatisch Anspruch auf Prime, einen schnellen Versand und den Kundenservice von Amazon.
SFP (Seller Fulfilled Prime): Zweite Stufe der Präferenz. Bietet die Möglichkeit, Prime zu nutzen, erfordert aber die konsequente Einhaltung strenger Versandstandards.
FBM (Fulfillment by Merchant): Kann die Buy Box gewinnen, hat aber Nachteile bei Konkurrenzangeboten. Sie müssen wettbewerbsfähige Versandzeiten und -kosten anbieten.
Laut Amazons eigenen Daten haben FBA-Angebote eine deutlich höhere Chance, die Buy Box zu gewinnen, als Angebote, die vom Händler erfüllt werden. Dies gilt insbesondere für Angebote mit mehreren FBA-Konkurrenten.
3. Metriken zur Verkäuferleistung
Amazon bevorzugt Verkäufer, die ein hervorragendes Kundenerlebnis bieten. Die wichtigsten Kennzahlen sind:
Fehlerquote bei Bestellungen (ODR): Muss unter 1% liegen, idealerweise unter 0,5%
- Kombiniert negatives Feedback, A-bis-Z-Ansprüche und Kreditkartenrückbuchungen
- Die wichtigste Kennzahl für die Gesundheit des Verkäufers
Rate für verspätete Sendungen (LSR): Sollte unter 4% liegen
- Gilt nur für vom Händler erfüllte Bestellungen
- Einschließlich verspäteter Sendungen und Stornierungen
Gültige Verfolgungsrate: Sollte über 95% liegen
- Prozentsatz der Sendungen mit gültiger, gescannter Sendungsverfolgung
Verkäufer Feedback Score: Positive Bewertungen werden zwar nicht direkt gewichtet, signalisieren aber Zuverlässigkeit.
- Streben Sie 95%+ positives Feedback an
- Mehr Feedback hilft, Vertrauen zu schaffen
Eine schlechte Leistung in einem dieser Bereiche kann dazu führen, dass Sie ganz von der Buy Box ausgeschlossen werden oder Ihre Gewinnrate selbst bei wettbewerbsfähigen Preisen erheblich sinkt.
4. Verfügbarkeit des Inventars
Amazon bevorzugt Verkäufer, die Bestellungen ohne Stockouts erfüllen können:
Vorrätig Rate: Ein konstanter Bestand signalisiert Amazon Zuverlässigkeit. Häufige Ausfälle schaden Ihren Chancen, selbst wenn Sie Ihre Bestände wieder auffüllen.
Inventar Tiefe: Wenn Sie genügend Einheiten haben, um Nachfragespitzen zu bewältigen, zeigt das Amazon, dass Sie Bestellungen zuverlässig erfüllen können.
Versand-Vorlagen: Für FBM-Verkäufer wirkt sich die Festlegung genauer Versandzeiten in Ihren Vorlagen auf Ihre Wettbewerbsfähigkeit aus.
Wenn Sie keine Ware mehr vorrätig haben, selbst wenn dies nur kurz der Fall ist, kann Ihre Buy Box-Leistung zurückgesetzt werden. Wenn Sie Ihre Bestände wieder aufstocken, kann es einige Zeit dauern, bis Sie Ihre vorherige Gewinnrate wieder erreichen, da Amazon Ihre Zuverlässigkeit beobachtet.
5. Alter des Kontos und historische Performance
Amazon belohnt Verkäufer mit einer guten Erfolgsbilanz:
Konto Alter: Neue Verkäufer haben es im Vergleich zu etablierten Verkäufern mit einer langjährigen positiven Geschichte schwer. Neue Verkäufer brauchen in der Regel mehr als 90 Tage konstanter Leistung, um im Wettbewerb bestehen zu können. Wenn Sie gerade erst anfangen, sollten Sie sich unsere Amazon Buy Box-Leitfaden für neue Verkäufer für einen 90-Tage-Fahrplan.
Historische Performance: Ihre Leistung in den letzten 30, 60 und 90 Tagen beeinflusst die aktuellen Buy Box-Gewinne. Eine herausragende Erfolgsbilanz in der jüngsten Vergangenheit kann einige Preisnachteile ausgleichen.
Produktspezifische Geschichte: Die Leistung bei bestimmten ASINs ist wichtig. Wenn Sie für ein bestimmtes Produkt mit einer guten Verkaufsgeschwindigkeit und ohne Defekte regelmäßig die Buy Box gewonnen haben, vertraut Amazon Ihnen bei diesem Angebot mehr.
Strategien zur Verbesserung Ihrer Buy Box Win Rate
Jetzt, da Sie wissen, was die Buy Box-Gewinne beeinflusst, lassen Sie uns nach Strategien suchen, mit denen Sie Ihren Anteil erhöhen können.
1. Implementieren Sie eine Software zur automatisierten Preisanpassung
Die manuelle Preisgestaltung kann mit der Dynamik des Amazon-Marktplatzes einfach nicht Schritt halten. Repricing-Software ist unverzichtbar für seriöse Verkäufer, die ihre Buy Box-Gewinne maximieren und gleichzeitig ihre Gewinnspannen schützen möchten.
Warum Automatisierung wichtig ist:
- Amazons Buy Box-Algorithmus bewertet die Angebote alle paar Minuten
- Konkurrenten können ihre Preise dutzende Male am Tag anpassen
- Manuelle Preisgestaltung bedeutet, dass Sie Stunden oder Tage von Buy Box Gelegenheiten verpassen
- Automatisierung reagiert sofort auf Preisänderungen der Wettbewerber
Wählen Sie zwischen KI und regelbasierter Preisanpassung:
Regelbasierte Preisanpassung: Sie legen bestimmte Regeln fest, wie z.B. „Bleiben Sie 0,25 $ unter der Buy Box“ oder „Gehen Sie nicht unter den Mindestpreis von X $.“ Dieser Ansatz bietet zwar Kontrolle, ist aber nicht sehr ausgefeilt.
KI-gestützte Preisgestaltung: Algorithmen für maschinelles Lernen analysieren Muster, Saisonalität, Konkurrenzverhalten und historische Daten, um die Preisgestaltung dynamisch zu optimieren. Repricer.com verwendet KI-gestützte Preisanpassung das aus Ihren Verkaufsdaten und Marktbedingungen lernt, um intelligente Preisentscheidungen zu treffen, die sowohl die Buy Box Wins als auch die Rentabilität maximieren.
Bewährte Praktiken für Repricing:
- Legen Sie Mindest- und Höchstpreise fest, um Ihre Gewinnspanne zu schützen.
- Nutzen Sie velocity-based repricing, um den Bestand bei Bedarf schneller abzubauen
- Passen Sie die Aggressivität der Preisanpassung basierend auf den Lagerbeständen an
- Erwägen Sie eine tageszeitabhängige Preisanpassung für Produkte mit vorhersehbaren Nachfragemustern
Für weitere fortgeschrittene Taktiken lesen Sie unseren Leitfaden über 10 Strategien zur Preisanpassung, die den Umsatz um 156% steigern.
2. Optimieren Sie Ihre Erfüllungsmethode
Die Art der Auslieferung hat einen erheblichen Einfluss auf die Gewinnrate der Buy Box. Hier erfahren Sie, wie Sie optimieren können:
Umstellung auf FBA, wenn möglich
Wenn Sie FBM verwenden, kann ein Wechsel zu FBA Ihre Gewinnrate dramatisch erhöhen:
- FBA-Angebote qualifizieren sich automatisch für Prime
- Kunden haben mehr Vertrauen in von Amazon abgewickelte Bestellungen
- Sie vermeiden den komplizierten Versand und den Aufwand für den Kundenservice
- FBA bietet Ihnen bessere Buy-Box-Quoten, selbst bei etwas höheren Preisen
Berechnen Sie Ihren Break-Even-Punkt, um festzustellen, ob FBA für Ihre Produkte finanziell sinnvoll ist. Erfahren Sie mehr über die Vor- und Nachteile von Amazon FBA.
Nutzen Sie Seller Fulfilled Prime (SFP)
Wenn FBA für Sie nicht in Frage kommt, Sie aber strenge Standards erfüllen können, bietet SFP einen Mittelweg:
- Erfordert die konsequente Einhaltung von 1-Tages- oder 2-Tages-Lieferzusagen
- Sie müssen erstklassige Metriken für die pünktliche Lieferung und die Nachverfolgung einhalten
- Sie erhalten die Prime-Plakette ohne FBA-Gebühren
- Verlangt operative Exzellenz, bewahrt aber bessere Margen
Optimieren Sie die FBM-Versandeinstellungen
Wenn Sie bei FBM bleiben wollen:
- Bieten Sie die schnellsten Versandoptionen an, die Sie zuverlässig liefern können
- Verwenden Sie genaue Versandvorlagen nach Region
- Verfolgen Sie 100% der Sendungen
- Erwägen Sie die regionale Platzierung von Inventar, wenn Sie bestimmte Märkte bedienen
Erfahren Sie mehr über FBM-Preisanpassungsstrategien um Ihre Gewinnrate ohne FBA zu maximieren.
3. Perfekte oder sich verbessernde Verkäuferkennzahlen beibehalten
Die Leistung Ihres Verkäufers wirkt sich direkt auf die Eignung für die Buy Box und die Gewinnrate aus. Konzentrieren Sie sich auf diese Bereiche:
Senken Sie Ihre Fehlerquote bei Bestellungen
Ziel: < 0.5% (Amazon verlangt < 1%)
Taktik:
- Beantworten Sie Kundennachrichten innerhalb von 24 Stunden
- Gehen Sie potenzielle Probleme proaktiv an, bevor Kunden Ansprüche anmelden.
- Sorgen Sie für genaue Produktbeschreibungen, um Enttäuschungen zu vermeiden
- Nutzen Sie die Qualitätskontrolle für FBM-Sendungen, um Fehler zu reduzieren.
- Lernen Sie aus jedem Fehler und setzen Sie Präventivmaßnahmen um
Detaillierte Strategien finden Sie in unserem Leitfaden über wie Sie Ihre Fehlerquote bei Amazon-Bestellungen senken können.
Verbessern Sie Ihre Quote für verspätete Sendungen
Ziel: < 2% (Amazon verlangt < 4%)
Taktik:
- Planen Sie Pufferzeit in Ihre Verarbeitungspläne ein
- Verwenden Sie eine Versandsoftware, um die Erstellung von Etiketten zu automatisieren
- Legen Sie eher konservative als aggressive Bearbeitungszeiten fest.
- Haben Sie Backup-Versandmethoden für Eilaufträge
- Überwachen Sie die LSR wöchentlich und gehen Sie Trends sofort an.
Gültige Tracking-Rate erhöhen
Ziel: > 98% (Amazon verlangt > 95%)
Taktik:
- Verwenden Sie Versandunternehmen, die automatisch eine Sendungsverfolgung anbieten
- Laden Sie die Kontrollnummern immer in Seller Central hoch.
- Überprüfen Sie, ob die Tracking-Nummern in den Systemen der Spediteure gescannt werden.
- Vermeiden Sie handgeschriebene Etiketten oder nicht verfolgte Versandmethoden
Eine umfassende Anleitung zur Aufrechterhaltung gesunder Metriken finden Sie in unserem Leitfaden zur Gesundheit Ihres Amazon-Kontos.
4. Gewährleisten Sie 100%ige Bestandsverfügbarkeit bei den wichtigsten SKUs
Stockouts zerstören die Leistung der Buy Box. Wenn Ihnen der Vorrat ausgeht, verlieren Sie nicht nur den Umsatz während des Ausverkaufs, sondern auch den Schwung der Buy Box, der nur langsam wieder aufgebaut werden kann.
Implementieren Sie bewährte Praktiken der Bestandsverwaltung:
Nachfrage genau prognostizieren
- Überprüfen Sie täglich die Verkaufsgeschwindigkeit für die wichtigsten SKUs
- Berücksichtigen Sie saisonale Trends und Aktionszeiträume
- Bauen Sie Sicherheitsvorräte für Ihre Schnelldreher ein
- Nutzen Sie Amazons Bestandsberichte, um Fehlbestände vorherzusagen.
Bestellpunkte festlegen
- Berechnen Sie die Vorlaufzeit von der Nachbestellung bis zum Eingang in den Amazon-Lagern
- Fügen Sie Sicherheitsbestände hinzu, um Nachfragespitzen zu berücksichtigen
- Automatisieren Sie Nachbestellungswarnungen, wenn der Bestand kritische Werte erreicht.
Zustand des Inventars überwachen
- Prüfen Sie das gestrandete Inventar täglich
- Lösen Sie Empfangsprobleme sofort
- Verfolgen Sie das Ergebnis des Inventory Performance Index (IPI)
- Gleichgewicht zwischen Fehlbeständen und überschüssigen Lagergebühren
Verwenden Sie FBA-Tools zur Bestandsverwaltung
- Automatische Vorschläge zur Wiederauffüllung aktivieren
- Bestandswarnungen in Seller Central einrichten
- Erwägen Sie den Einsatz von Bestandsverwaltungssoftware für den Verkauf über mehrere Kanäle
5. Bonus-Strategie: Isolieren Sie Angebote für Private Label Control
Bei Eigenmarkenverkäufern können nicht autorisierte Verkäufer in Ihren Angeboten Ihre Buy Box-Gewinnrate erheblich senken. Ergreifen Sie diese Schritte, um die Kontrolle zu behalten:
Registrieren Sie sich bei Amazon Brand Registry
- Bietet Tools zur Überwachung und Meldung von Verstößen
- Ermöglicht Ihnen eine bessere Kontrolle über den Produktinhalt
- Ermöglicht A+ Inhalte und Markenspeichern
- Ermöglicht es Ihnen, IP-Beschwerden gegen nicht autorisierte Verkäufer einzureichen
MAP-Richtlinien umsetzen
- Mindestpreisvereinbarungen mit Händlern festlegen
- Überwachung auf Verstöße mit Hilfe von Tools oder Diensten
- Ergreifen Sie Maßnahmen gegen Zuwiderhandelnde, um die Preisintegrität zu schützen
Verwenden Sie Transparenz-Codes oder Seriennummern
- Erschweren Sie es Fälschern, Ihr Angebot zu kapern.
- Bietet eine Echtheitsprüfung für Kunden
- Hilft Ihnen, nicht autorisierte Verkäufer zu identifizieren und zu entfernen
Überwachen Sie Ihre Angebote kontinuierlich
- Prüfen Sie täglich auf nicht autorisierte Verkäufer
- Testen Sie verdächtige Angebote, um die Echtheit zu überprüfen
- Reichen Sie rechtzeitig Beschwerden über Brand Registry ein
- Arbeiten Sie mit dem Amazon Seller Support zusammen, um Rechtsverletzer zu entfernen.
Für Eigenmarken-Verkäufer, unser Leitfaden zur Preisanpassung ohne Konkurrenz spezielle Strategien an.
Überwachung der Buy Box Trends im Laufe der Zeit
Die Verbesserung Ihrer Buy Box-Gewinnrate ist keine einmalige Angelegenheit – sie erfordert eine kontinuierliche Überwachung und Optimierung.
Wöchentliche und monatliche Verfolgung
Legen Sie einen regelmäßigen Rhythmus für die Überprüfung der Leistung Ihrer Buy Box fest:
Tägliche Quick Checks (5 Minuten)
- Überprüfung des Gesamtprozentsatzes der Buy Box in den Geschäftsberichten
- Prüfen Sie auf dramatische Rückgänge bei wichtigen SKUs
- Überwachen Sie, ob Sie bei Ihren Top-20-Produkten noch wettbewerbsfähig sind.
Wöchentliche Deep Dives (30-60 Minuten)
- Analysieren Sie Buy Box Trends nach SKU
- Identifizieren Sie Produkte, bei denen die Gewinnrate sinkt
- Untersuchen Sie, welche Konkurrenten Marktanteile hinzugewinnen
- Anpassung der Preisanpassungsstrategien für Produkte mit unterdurchschnittlicher Leistung
Monatliche Analyse (2-3 Stunden)
- Erstellen Sie Trendberichte, die die Leistung von Monat zu Monat vergleichen.
- Berechnen Sie die Auswirkungen der Buy Box Änderungen auf den Umsatz
- Bewerten Sie den ROI von Repricing-Software und -Strategien
- Setzen Sie sich Ziele für den kommenden Monat
Alarme für plötzliche Einbrüche erstellen
Warten Sie nicht auf wöchentliche Überprüfungen, um Probleme zu entdecken. Richten Sie Warnmeldungen ein, die Sie sofort benachrichtigen, wenn etwas schief läuft:
Seller Central Alerts Amazon bietet einige grundlegende Benachrichtigungen, die jedoch begrenzt sind. Aktivieren:
- Leistungsbenachrichtigungen für Metriken, die sich Schwellenwerten nähern
- Bestandswarnungen für niedrige Bestände oder gestrandete Bestände
Repricing Software-Warnungen Fortschrittliche Preisanpassungstools wie Repricer.com können Sie benachrichtigen, wenn:
- Ihr Buy Box Prozentsatz fällt unter einen bestimmten Schwellenwert
- Ein Konkurrent unterbietet Sie ständig
- Ihre Preisgestaltung verstößt gegen Ihre Minimum/Maximum-Regeln
- Lagerbestände erreichen Bestellpunkte
Individuelle Überwachung Ziehen Sie für hochwertige Produkte in Betracht:
- Manuelle tägliche Überprüfung kritischer SKUs
- Tabellenkalkulationen mit bedingter Formatierung
- Überwachungsdienste von Drittanbietern, die Ihre Inserate scannen
Identifizierung von SKUs und Wettbewerbern mit unterdurchschnittlicher Leistung
Wenn Sie eine nachlassende Leistung der Buy Box bemerken, sollten Sie nachhaken:
Analysieren Sie leistungsschwache SKUs
- Liegt das Problem in der Preisgestaltung, oder haben sich die Kennzahlen verschlechtert?
- Verlieren Sie immer wieder gegen denselben Konkurrenten?
- Hat ein neuer Verkäufer das Angebot mit besseren Konditionen eingestellt?
- Ist Ihr Lagerbestand niedriger als der Ihrer Konkurrenten?
Studieren Sie die Muster der Wettbewerber
- Für welche Preispunkte erhalten sie regelmäßig die Buy Box?
- Verwenden sie FBA, wenn Sie FBM verwenden?
- Haben sie bessere Verkäuferbewertungen oder mehr Rezensionen?
- Bieten sie einen schnelleren Versand als Sie?
Benchmarking mit Buy Box-Gewinnern Verwenden Sie Tools, um herauszufinden, was Buy Box-Gewinner von Verlierern unterscheidet:
- Preisunterschiede (Anlandepreis insgesamt)
- Vorteile der Fulfillment-Methode
- Verkäuferbewertungen und Feedback-Volumen
- Alter und Historie des Kontos
Unser Leitfaden zur Preisanalyse für Amazon-Konkurrenten bietet einen Rahmen für diese Recherche.
Zusammenfassung + Optimierungs-Checkliste
Das Verfolgen und Verbessern Ihrer Buy Box-Gewinnrate ist entscheidend für die Maximierung Ihrer Amazon-Einnahmen. Lassen Sie uns die wichtigsten Erkenntnisse rekapitulieren:
Wichtige Punkte:
- Die Buy Box Gewinnrate misst, wie oft Ihr Angebot im Vergleich zu den gesamten Seitenaufrufen angezeigt wird.
- „Gute“ Gewinnquoten variieren je nach Geschäftsmodell – Private Label sollten 95%+, Großhandel 60-80% und Arbitrage 20-50% erreichen.
- Amazons Algorithmus berücksichtigt den Verkaufspreis, die Erfüllungsmethode, die Verkäuferkennzahlen, die Bestandsverfügbarkeit und die historische Leistung.
- Eine automatisierte Preisanpassung ist für den Wettbewerb auf dem heutigen dynamischen Markt unerlässlich
- Regelmäßige Überwachung und schnelles Handeln bei rückläufigen Kennzahlen verhindern Umsatzverluste
Checkliste zur Optimierung der Buy Box Win Rate
Verwenden Sie diese Checkliste, um Ihre Leistung systematisch zu verbessern:
Preisgestaltung & Preisanpassung
- Implementieren Sie Software zur automatischen Preisanpassung (beginnen Sie hier)
- Legen Sie angemessene Mindest- und Höchstpreisgrenzen fest
- Konfigurieren Sie geschwindigkeitsbasierte Preisanpassung für langsam umschlagende Bestände
- Monatliche Überprüfung und Anpassung der Preisanpassungsregeln
Fulfillment-Optimierung
- Bewerten Sie die Kosteneffizienz von FBA und FBM für jede Produktkategorie
- Beantragen Sie Seller Fulfilled Prime, wenn FBA nicht machbar ist
- Optimieren Sie Versandvorlagen mit genauen Lieferzeiten
- Stellen Sie sicher, dass alle FBM-Bestellungen zu 100% verfolgt werden können.
Verkäufer Metriken Wartung
- Überwachen Sie wöchentlich die Fehlerquote bei Bestellungen (Ziel < 0,5%)
- Halten Sie die Rate der verspäteten Sendungen unter 2%
- Beantworten Sie alle Kundennachrichten innerhalb von 12 Stunden
- Gehen Sie proaktiv auf mögliche Probleme ein, bevor sich Kunden beschweren.
Inventarverwaltung
- Legen Sie Nachbestellungspunkte für die oberen 20% der SKUs fest.
- Bauen Sie Sicherheitsbestände für schnelldrehende Artikel auf
- Überwachen Sie Fehlbestände und lösen Sie Probleme beim Wareneingang sofort
- Verfolgen Sie das Ergebnis des Inventory Performance Index monatlich
Competitive Intelligence
- Verfolgen Sie täglich den Prozentsatz der Buy Box für wichtige Produkte
- Identifizieren Sie Konkurrenten, die konsequent gewinnen, wenn Sie es nicht tun
- Analysieren Sie die Preismuster und Strategien der Wettbewerber
- Passen Sie Ihren Ansatz an die Dynamik des Wettbewerbs an
Private Label Schutz (falls zutreffend)
- Registrieren Sie sich bei Amazon Brand Registry
- Überwachen Sie wöchentlich nach nicht autorisierten Verkäufern
- Umsetzung der MAP-Richtlinien mit Händlern
- Testen Sie verdächtige Angebote, um die Echtheit zu überprüfen.
Handeln Sie heute
Die Verbesserung Ihrer Buy Box-Gewinnrate ist eine der Aktivitäten mit der größten Hebelwirkung, die Sie als Amazon-Verkäufer durchführen können. Selbst eine Verbesserung von 10-15% kann zu Tausenden von Dollar an zusätzlichen monatlichen Einnahmen führen.
Nächste Schritte:
- Melden Sie sich in der Verkäuferzentrale an und überprüfen Sie Ihren aktuellen Buy Box Prozentsatz
- Identifizieren Sie Ihre 3 am schlechtesten abschneidenden SKUs und diagnostizieren Sie die Probleme
- Implementieren Sie die automatische Preisanpassung, falls Sie dies noch nicht getan haben.
- Richten Sie eine wöchentliche Überwachung ein, um den Fortschritt zu verfolgen
Sie möchten Ihre Buy Box-Leistung steigern? Repricer.com bietet die schnellste Repricing-Engine auf dem Markt, die speziell dafür entwickelt wurde, Ihre Buy Box-Gewinne zu maximieren und gleichzeitig Ihre Gewinnspannen zu schützen. Unsere KI-gestützte Plattform überwacht die Preise rund um die Uhr und passt Ihre Angebote in Sekundenschnelle an, um mehr Verkäufe zu erzielen.
Sind Sie bereit, die Buy Box zu beherrschen? Starten Sie Ihre kostenlose Testversion und sehen Sie, welchen Unterschied intelligente Preisanpassungen für Ihren Gewinn machen können.
Häufig gestellte Fragen
Wie hoch ist die Gewinnrate der Buy Box?
Die Buy Box-Gewinnrate ist der Prozentsatz der Seitenaufrufe, bei denen Ihr Angebot als hervorgehobener Verkäufer in der Buy Box erscheint. Sie wird berechnet, indem die Anzahl der Seitenaufrufe, bei denen Sie die Buy Box hielten, durch die Gesamtzahl der Seitenaufrufe für dieses Angebot geteilt wird. Wenn ein Produkt beispielsweise 1.000 Seitenaufrufe hatte und Sie bei 700 dieser Seitenaufrufe als bevorzugter Verkäufer angezeigt wurden, liegt Ihre Gewinnrate bei 70%.
Wo finde ich meinen Buy Box-Prozentsatz in Seller Central?
Navigieren Sie zu Berichte > Geschäftsberichte > Detailseite Verkäufe und Traffic in Ihrem Seller Central-Konto. Suchen Sie nach der Spalte „Buy Box Percentage“, die den Prozentsatz für jede SKU anzeigt. Sie können den Datumsbereich anpassen, um die historische Leistung zu sehen und Trends im Laufe der Zeit zu erkennen.
Was beeinflusst den Besitz einer Buy Box am meisten?
Der Preis (insbesondere der Landed Price einschließlich Versand) ist in der Regel der einflussreichste Faktor, aber Amazon verwendet einen Algorithmus mit mehreren Faktoren, der auch die Erfüllungsmethode (FBA vs. FBM), die Leistungskennzahlen des Verkäufers (ODR, LSR, Tracking Rate), die Verfügbarkeit des Bestands und die historische Leistung berücksichtigt. Der niedrigste Preis ist keine Garantie für die Buy Box – Sie brauchen eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung in Kombination mit exzellenten operativen Metriken. Erfahren Sie mehr über was ist die Amazon Buy Box in unserem umfassenden Leitfaden.
Wie können neue Verkäufer ihre Gewinnrate verbessern?
Neue Verkäufer sollten sich darauf konzentrieren, ein starkes Fundament aufzubauen: Halten Sie perfekte Kennzahlen ein (Fehlerquote < 0,5%, Verspätungsquote < 2%), nutzen Sie FBA, wann immer es finanziell machbar ist, um Vorteile bei der Auftragsabwicklung zu erzielen, halten Sie den Bestand zu 100% auf Lager, verwenden Sie eine wettbewerbsfähige Preissoftware und haben Sie Geduld – das Alter des Kontos spielt eine Rolle, und es dauert in der Regel mehr als 90 Tage, bis Sie mit etablierten Verkäufern konkurrieren können. Prüfen Sie unser Checkliste für Einsteiger Buy Box für eine Schritt-für-Schritt-Anleitung.
Hilft die Preisanpassung bei Buy Box-Gewinnen?
Ja, erheblich. Die Buy Box rotiert unter den in Frage kommenden Verkäufern auf der Grundlage mehrerer Faktoren, und Amazons Algorithmus bewertet die Angebote häufig im Laufe des Tages. Automatisierte Repricing-Software reagiert sofort auf Preisänderungen der Konkurrenz und stellt sicher, dass Sie rund um die Uhr wettbewerbsfähig bleiben. Selbst ein paar Stunden mit nicht wettbewerbsfähigen Preisen können Sie Hunderte oder Tausende von Umsatzeinbußen kosten. Die KI-gestützte Preisanpassung ist besonders effektiv, da sie Muster lernt und sowohl für Buy Box Wins als auch für Rentabilität optimiert.
Wie oft wird die Buy Box von Amazon aktualisiert?
Der Algorithmus von Amazon bewertet die Eignung für die Buy Box kontinuierlich und aktualisiert sie in der Regel alle paar Minuten. Bei konkurrierenden Angeboten mit mehreren Verkäufern kann sich die Buy Box aufgrund von Preisänderungen, Lagerbeständen und anderen Faktoren Dutzende Male pro Tag ändern. Aus diesem Grund ist eine automatisierte Preisanpassung unerlässlich – selbst wenn Sie die Preise mehrmals täglich manuell überprüfen, verpassen Sie die meisten Gelegenheiten.
Kann ich die Buy Box gewinnen, ohne den niedrigsten Preis zu erzielen?
Ja, absolut. Amazons Algorithmus priorisiert das Kundenerlebnis, nicht nur den niedrigsten Preis. Ein Verkäufer, der 0,25 bis 0,50 € teurer ist, kann die Buy Box gewinnen, wenn er FBA-Versand im Vergleich zu FBM anbietet, deutlich bessere Kennzahlen hat oder eine bessere historische Performance aufweist. Der Preisunterschied hat jedoch seine Grenzen – wenn Sie wesentlich teurer sind (10-20% höher), werden Sie in der Regel disqualifiziert, selbst wenn Sie perfekte Kennzahlen haben. Unser Leitfaden über Gewinnen Sie die Buy Box, ohne Ihren Preis zu senken beschäftigt sich eingehend mit diesem Thema.
Was ist eine Buy Box-Unterdrückung und wie wirkt sie sich auf meine Gewinnrate aus?
Die Unterdrückung der Buy Box tritt auf, wenn Amazon die Buy Box vollständig aus einem Angebot entfernt. Dies geschieht in der Regel aus preislichen Gründen (zu hoch im Vergleich zu anderen Kanälen oder historischen Preisen) oder aus Gründen der Sicherheit und Compliance. Wenn die Buy Box unterdrückt wird, müssen die Kunden auf „Alle Kaufoptionen anzeigen“ klicken, um einen Kauf zu tätigen, was die Konversionsraten drastisch reduziert. Alle Verkäufer auf dem Angebot haben während der Unterdrückung eine Gewinnrate von 0%. Um die Unterdrückung zu beheben, sollten Sie die zugrunde liegende Ursache beheben – in der Regel durch eine Anpassung der Preise an ein wettbewerbsfähigeres Niveau.
