Jeden Tag kommen Tausende von neuen Drittanbietern zu Amazon, was es für Verkäufer immer schwieriger macht, ein Produkt in einem ungesättigten Markt zu finden und sich von der Masse abzuheben. Trotz der Schwierigkeiten und Entscheidungen, mit denen Verkäufer anfangs konfrontiert werden, sind Sie auf der sicheren Seite, wenn Sie ein Nischenprodukt gefunden haben, das einen Bedarf erfüllt.
Sie können monatlich Tausende von Gewinnen erzielen, indem Sie einfach ein Schlüsselprodukt auswählen und verkaufen. So können Sie Ihr Inventar erweitern, um schließlich Ihre eigene Marke auf Amazon mit einer breiten Palette von Produkten zu verkaufen und ein beträchtliches Einkommen zu erzielen. Amazon Private Label Selling ist nur eine Möglichkeit, dies zu tun. Sie können sich für ein Verkäuferkonto anmelden und mit Ihrem eigenen Markennamen von dem riesigen und vielfältigen Publikum profitieren, das Amazon bietet.
Ohne ausreichende Konkurrenz- und Marktforschung, bevor Sie den Schritt zum Verkauf von Eigenmarken wagen, kann es jedoch passieren, dass Sie in ein Produkt investieren, das entweder bereits zu viel Konkurrenz oder wenig bis keine Nachfrage auf Amazon hat. Jüngsten Statistiken zufolge nutzen mittlerweile über 54% der Amazon-Verkäufer das Eigenmarken-Geschäftsmodell für ihre Produktlinien. Damit ist es die beliebteste Verkaufsmethode auf der Plattform.
Um Ihnen den Umstieg auf den Verkauf von Eigenmarken auf Amazon zu erleichtern, finden Sie hier eine einfache Anleitung des Repricer.com-Teams, der Sie folgen können.
Was ist Amazon Private Label Selling?
Beim Amazon-Eigenmarkenverkauf stellt ein Lieferant oder Hersteller ein Produkt her, das ein Verkäufer als sein eigenes kennzeichnen und verkaufen kann. In der Regel ist ein Lieferant gerne bereit, das Produkt mit Ihrem Branding zu versehen, so dass Sie sich nur noch auf den Verkauf konzentrieren müssen.
Unabhängig davon, ob Sie einfach nur ein Logo auf Ihre Produkte kleben oder ob Sie es vorziehen, ein Produkt in größerem Umfang in Form von Markenfarben oder Merkmalen zu individualisieren, können Sie durch das Hinzufügen eines Markennamens zu einem Produkt den Preis deutlich erhöhen und einen viel größeren Gewinn erzielen.
Wie können Sie mit dem Verkauf von Eigenmarken auf Amazon beginnen?
Wenn Sie mit dem Verkauf von Eigenmarken beginnen, ist es wichtig, dass Sie Ihr Budget in- und auswendig kennen. Es ist weitaus besser, anfangs streng mit sich selbst zu sein und seine Grenzen zu kennen, als später in finanzielle Schwierigkeiten zu geraten, also seien Sie immer realistisch.
Es ist auch wichtig zu verstehen, dass der Verkauf von Eigenmarken zwar mit wenig Aufwand verbunden ist, sobald Sie Ihr(e) Produkt(e) gefunden haben und die Verkäufe beginnen, aber der Prozess der Identifizierung Ihrer Produkte, der Beschaffung und der Auflistung dieser Produkte erfordert einen erheblichen Zeitaufwand und viel Engagement.
Wie können Sie die besten Eigenmarkenprodukte für den Verkauf auf Amazon finden?
Es gibt keine festen Regeln, wenn es darum geht, die besten Private-Label-Produkte für den Verkauf auf Amazon zu finden. Selbst ein sehr gefragtes Nischenprodukt kann sich nicht verkaufen, wenn Sie es auf die falsche Weise angehen. Auch wenn Ihr Produkt dem bereits auf dem Markt befindlichen ähnelt, aber Ihre Verkaufstechniken und Bewertungen hervorragend sind, können Sie damit einen großen Erfolg erzielen.
Obwohl es darum geht, wie Sie Ihr Produkt verkaufen und nicht, was Sie verkaufen, gibt es natürlich einige Schlüsselfaktoren, die Sie beachten sollten, wenn Sie mit dem Verkauf von Eigenmarken auf Amazon beginnen…
Größe und Gewicht
In der Regel gilt: Je kleiner und leichter Ihr Produkt ist, desto besser. Wenn Sie ein Amazon-Verkäufer mit einem strengen Budget werden und so wenig wie möglich investieren wollen, um loszulegen, können Größe und Gewicht eines Produkts über Leben und Tod entscheiden.
Versuchen Sie, wenn möglich, ein Produkt zu finden, das in einen Schuhkarton passt, um Ihre Kosten für Versand, Lagerhaltung oder Fulfilment by Amazon (FBA) Gebühren auf ein Minimum zu beschränken und Ihre Gewinnspannen hoch zu halten.
Produktnachfrage
Ein weiterer wichtiger Faktor, den Sie beim Abwägen Ihrer Optionen für den Verkauf von Eigenmarken berücksichtigen sollten, ist die Nachfrage. Wenn Sie nicht über ein großes Budget verfügen, um das Risiko abzumildern, sollten Sie nicht in die Falle tappen, ein Produkt zu verkaufen, das erst kürzlich in Mode gekommen ist oder einen Trend ausgelöst hat, denn es wird wahrscheinlich so schnell wieder verschwinden, wie es gekommen ist.
Für Ihr erstes Eigenmarkenprodukt sollten Sie ein „notwendiges“ Produkt verkaufen – einen Artikel, der das ganze Jahr über nachgefragt wird und nicht von Trends oder Jahreszeiten abhängt. Denken Sie an einfache Kleidung, Spielzeug, Schreibwaren, Elektronik und mehr. Wenn profitable Produkte findenSuchen Sie nach Produkten, für die das ganze Jahr über eine konstante Nachfrage besteht.
Einfaches Konzept
Man könnte meinen, dass sich ein Produkt mit einer Vielzahl einzigartiger Merkmale verkaufen lässt, aber das ist nicht immer der Fall. Um ein erfolgreicher Amazon-Verkäufer zu sein, müssen Sie die Dinge einfach halten. Versuchen Sie nicht, das Konzept eines Produkts zu kompliziert zu gestalten, denn das kann dazu führen, dass Sie bestimmte Bereiche Ihres Zielmarktes verprellen.
Je einfacher das Design eines Produkts ist, desto einfacher und billiger ist es für einen Lieferanten herzustellen, und desto weniger müssen Sie investieren. Sie machen vielleicht nicht so viel Gewinn pro Verkauf, aber Sie können sich beruhigt zurücklehnen, weil Sie wissen, dass die Verbraucher leicht verstehen, wie Ihr Produkt funktioniert, und dass es während des Versands nicht so leicht beschädigt werden kann.
Gehen Sie einen Schritt weiter
Fragen Sie sich als Nächstes, was Ihr Produkt von dem unterscheidet, was Ihre Konkurrenten bereits verkaufen oder anbieten?
Schauen Sie sich die Rezensionen der meistverkauften Produkte an, um Hinweise darauf zu erhalten, wie Sie das Produkt eines Konkurrenten verbessern und zu einem höheren Preis verkaufen können. Schon eine einfache Änderung der Farbe, der Textur oder das Hinzufügen eines Merkmals kann Ihnen eine viel höhere Gewinnspanne ermöglichen. Vergewissern Sie sich nur, dass Sie dabei keine Urheber-, Marken- oder Patentrechte verletzen.
Finden Sie eine Nische
Je spezifischer und nischenbezogener der Zweck eines Produkts ist, desto besser. Es macht zum Beispiel keinen Sinn, eine einfache Klopapierrolle zu verkaufen – sie mag zwar eine Notwendigkeit sein, aber Sie werden ein kleiner Fisch in einem großen Teich von bereits existierenden Markenwettbewerbern sein.
Versuchen Sie, ein Produkt zu finden, das in Bezug auf Demografie, finanzielle Situation, Qualitätserwartung, Standort und mehr auf eine bestimmte Marktnische ausgerichtet ist. Suchen Sie nicht einfach nach einer Lücke in irgendeinem Markt, sondern nach einer spezifischen Lücke in einem ganz bestimmten Markt. White-Label-Produkte sind oft ein hervorragender Ausgangspunkt für diejenigen, die in bestimmte Nischen einsteigen wollen.
Und schließlich sollten Sie nicht vergessen, dass sich die Nachfrage und die Märkte ändern. Wenn Ihr Produkt nicht als Notwendigkeit eingestuft wird, sollten Sie bereit sein, Ihre Produktpalette und Ihr Inventar der Zeit anzupassen, wenn Sie wollen, dass Ihr Amazon-Eigenmarkenverkauf einen beständigen Einkommensstrom generiert. Implementierung von intelligente Preisstrategien für Ihre Marke ist entscheidend für den langfristigen Erfolg.
Wettbewerber Forschung
Sobald Sie eine genaue Vorstellung von der Art des Produkts haben, das Sie als Eigenmarke verkaufen möchten, müssen Sie eine umfangreiche Konkurrenzforschung durchführen. Was machen Ihre Konkurrenten mit ihrem Branding? Wie sehen ihre Einträge aus und wie sind sie optimiert? Lassen Sie sich von der Konkurrenz inspirieren und gehen Sie einen Schritt weiter.
Tappen Sie nicht in die Falle, ein Produkt zu verkaufen, das gerade im Trend ist, nur weil Ihre Konkurrenten es tun. Größere und etabliertere Amazon-Eigenmarken haben vielleicht das Budget, um zu experimentieren und Trends nachzujagen, aber für diejenigen, die gerade erst anfangen, ist es besser, Produkte zu verkaufen, die das ganze Jahr über benötigt werden.
Anbieter finden
Wenn Sie Ihre Konkurrenten ausreichend recherchieren, sollten Sie eine gute Vorstellung von Ihrer Preisspanne haben, aber diese wird auch von den Herstellungskosten beeinflusst. Wenn Sie bereit sind, einen Lieferanten zu finden, besuchen Sie Alibaba – eine riesige Website, auf der Sie nach jedem beliebigen Produkt suchen und einen Hersteller finden können, der es für Sie herstellen kann. Sie können die Plattform nutzen, um Lieferanten direkt zu kontaktieren, langfristige Beziehungen aufzubauen und Preise zu analysieren.
Es ist wichtig, dass Sie mit einem Lieferanten zusammenarbeiten, der kommunikativ ist und Ihnen die Möglichkeit gibt, Testbestellungen aufzugeben, damit Sie sich selbst ein Bild von einem Produkt machen können, bevor Sie große Mengen bestellen. Scheuen Sie sich auch nicht, mit den Lieferanten zu verhandeln. Sie haben auch Konkurrenten und sind daher vielleicht bereit, ihre Preise zu senken. Wirksam Produktbeschaffung ist ein entscheidender Schritt beim Aufbau Ihres Amazon-Eigenmarkengeschäfts.
Sobald Sie Ihr Verkäuferkonto eingerichtet haben, können Sie den FBA-Gebührenrechner von Amazon verwenden, um Ihre Gewinnspanne auf der Grundlage Ihrer Zielpreise, der Preise Ihrer Lieferanten, der Abmessungen, des Gewichts und mehr zu berechnen.
Das FBA-Programm von Amazon
Bevor Sie Ihr(e) Amazon-Eigenmarkenprodukt(e) anbieten, müssen Sie entscheiden, ob Sie die Auftragsabwicklung selbst übernehmen oder das FBA-Programm von Amazon nutzen möchten.
Das FBA-Programm besteht darin, dass Sie Ihre Produkte an ein Amazon-Lager schicken, wo sie gelagert und alle Bestellungen in Ihrem Namen bearbeitet werden. Sie können sich den Stress ersparen, der mit dem Verpacken, dem Versand und der Bearbeitung von Rücksendungen verbunden ist, und müssen sich auch nicht mit dem Kundendienst auseinandersetzen.
Im Gegenzug erhält Amazon natürlich einen Anteil an Ihren Gewinnen. Daher ist es wichtig, dass Sie Ihre Optionen abwägen und entscheiden, wie viel Zeit und Ressourcen Sie für Ihr Amazon Private Label-Verkaufsvorhaben aufwenden können.
Millionen von Händlern auf der ganzen Welt profitieren von dem FBA-Programm, das es Ihnen ermöglicht, sich auf andere Bereiche Ihres Unternehmens zu konzentrieren, wie z.B. Markenbildung, Aufbau eines guten Rufs und Produktwerbung.
Ihr Produkt auflisten
Berücksichtigen Sie die Kategorie, in die Ihr Produkt fällt, wenn Sie Ihre Angebote erstellen. Bei einigen Produktkategorien dauert es natürlich viel länger, bis sie genehmigt werden als bei anderen. Wenn Sie schnell und einfach Angebote erstellen möchten, beginnen Sie am besten mit Kategorien, die ein geringes Risiko darstellen und nicht empfindlich sind, um sie in nur dreißig Sekunden genehmigen zu lassen.
Auch wenn es den Anschein hat, dass das Schwierigste vorbei ist, wenn Sie Ihre Produkte erst einmal gefunden haben, ist es dennoch wichtig, dass Sie der Optimierung Ihrer Produktangebote große Aufmerksamkeit schenken. Ihre Produkte werden den Verbrauchern nicht angezeigt und heben sich nicht von der Masse ab, wenn sie nicht auf die richtige Weise optimiert sind.
Führen Sie umfangreiche Recherchen zu Schlüsselwörtern und Mitbewerbern durch, um die wichtigsten Schlüsselwörter zu ermitteln, die Sie in Ihre Produkttitel aufnehmen sollten.
Es gibt ein paar wichtige Komponenten eines Amazon-Angebots, die Sie beachten sollten:
- Produkttitel
- Stichpunkte zu den Merkmalen Ihres Produkts
- Hochwertige Fotos
- Detaillierte Beschreibung des Produkts
- Schlüsselwörter
Branding
Der Schlüssel zum Verkauf von Eigenmarkenprodukten auf Amazon ist eine anpassungsfähige und proaktive Strategie. Die Chancen stehen gut, dass Sie mit einer völlig neuen Marke starten. Es liegt also an Ihnen, den Markennamen bekannt zu machen und Vertrauen bei Ihrer Zielgruppe aufzubauen.
Profitieren Sie von Ihrem bestehenden Publikum, egal ob Sie eine Website, eine E-Mail-Liste oder bestehende soziale Plattformen mit Anhängern haben. Wenn Sie noch kein Publikum haben, können Sie daran arbeiten Aufbau Ihrer Amazon-Marke im Vorfeld der Markteinführung Ihres Produkts mit sozialer Werbung, E-Mail-Kampagnen, Einführungsrabatten und mehr.
Bezahlte Werbung entwickelt sich schnell zu einer der profitabelsten Möglichkeiten für Marken, die richtigen Leute online zu erreichen. Amazon Sponsored Products ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Eigenmarkenprodukte bekannt zu machen. Wenn Sie über das nötige Budget verfügen, lohnt es sich, in eine automatische oder manuelle Werbekampagne zu investieren, um Ihre Produkte vor den richtigen Leuten zu platzieren, eine erste Aufmerksamkeit zu erzielen und die Konversionsrate zu erhöhen. Sobald Sie einige Konversionen gesehen haben, werden sich auch Ihre organischen Rankings verbessern.
Bewertungen gewinnen
Als Verbraucher machen wir uns alle schuldig, wenn wir uns vor dem Kauf die Bewertungen eines Produkts auf Amazon ansehen. Eine Ihrer obersten Prioritäten, sobald Sie mit dem Verkauf eines Eigenmarkenprodukts begonnen haben, sollte es sein, einige positive und informative Bewertungen für Ihre Angebote zu erhalten.
Scheuen Sie sich nicht, Kunden anzusprechen und höflich um eine Bewertung zu bitten, oder richten Sie automatische E-Mails ein, um dies für Sie zu erledigen. Sogar ein paar begeisterte Kritiken können alles sein, was Sie brauchen, um Ihr Produkt aus dem Boden zu stampfen.
Abschließende Überlegungen
Es gibt keine Einheitsgröße für den Verkauf von Amazon-Eigenmarken. Um es richtig zu machen, müssen Sie bereit sein, viel zu recherchieren, sich Zeit zu nehmen, um die besten Eigenmarkenprodukte für den Verkauf auf Amazon zu finden, und keine unüberlegten Entscheidungen zu treffen.
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