Wenn Sie auf Amazon verkaufen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie eine solide Strategie für das Preismanagement haben.
Eines der schlimmsten Dinge, die Sie tun können, ist, sich für einen Preis für Ihr Produkt zu entscheiden, ihn festzulegen und ihn zu vergessen. Wenn Sie das tun, entgehen Ihnen mit ziemlicher Sicherheit Gewinne.
Aber das Preismanagement kann ein komplexer Bereich sein, insbesondere für neue Verkäufer. Sie müssen zu einem Preis verkaufen, der Ihren Umsatz maximiert und Ihren Gesamtgewinn steigert, aber dieser Preis ist nicht in Stein gemeißelt.
Repricing bedeutet, dass Sie den Preis Ihrer Produkte ändern, um Umsatz zu steigern und Gewinne zu steigern. Aber es geht nicht nur darum, der billigste Verkäufer zu sein.
Hier stellen wir Ihnen einige der besten Amazon Repricing-Strategien vor und zeigen Ihnen, wie Sie das Beste daraus machen können, um Ihre Gewinne zu steigern und Ihr Geschäft auszubauen.
TL;DR
- Preismanagement ist bei Amazon wichtig, um Umsatz und Gewinn zu steigern.
- Sie können verschiedene Repricing-Methoden anwenden, um Ihre Preismanagementstrategie zu verbessern.
- Dazu gehören die Preisgestaltung der Konkurrenz, die Festlegung eines Mindestpreises und die Anpassung der Preise an den Bestand.
- Automatisierte Repricing-Software wie Repricer maximiert Ihre Strategie, um sowohl die Effizienz als auch den Gewinn zu steigern.
Warum ist Preismanagement so wichtig?
Sie müssen sich von niemandem sagen lassen, dass der Wettbewerb auf Amazon sehr hart ist.
Ganz gleich, ob Sie gerade erst bei Amazon anfangen oder ob Ihre Ergebnisse in letzter Zeit nicht so gut waren, ein effektives Preismanagement ist entscheidend.
Es ist eine einfache Tatsache, dass der Preis für die Kunden wichtig ist.
Das ist natürlich nicht der einzige Faktor. Kundenservice, Markenbildung, Reputation usw. sind ebenfalls wichtig. Aber Sie können alles andere richtig machen (ein großartiges Produkt, einen optimierten Eintrag und eine solide Marketingstrategie ) und trotzdem ohne gutes Preismanagement keinen Umsatz machen.
Die richtige Preisstrategie kann Ihnen auch helfen, die Buy Box zu gewinnen, was zu einem enormen Anstieg der Verkäufe führt. Hier werden die meisten Verkäufe getätigt, und der Preis ist ein wichtiger Faktor, um diese Position zu erreichen.
Aber Preismanagement ist mehr als nur die Festlegung des niedrigsten Preises, den Sie erzielen können, um den Umsatz zu maximieren. Sicher, Kunden zahlen gerne weniger auf Amazon. Sie vergleichen Produkte, und wenn Ihre Preise zu hoch sind, könnten Ihnen viele Verkäufe entgehen.
Wenn Sie jedoch immer die niedrigsten Preise anbieten, könnten Sie Ihren Gewinn schmälern und Ihre Produkte als minderwertiger erscheinen lassen, als sie tatsächlich sind.
Sie müssen das richtige Gleichgewicht finden. Was sind also die besten Preisanpassungsstrategien auf Amazon?
Schlagen Sie die Preise Ihrer Konkurrenten
Die konkurrenzbasierte Preisgestaltung ist eine beliebte Strategie. Dies ist für viele Verkäufer ein guter Ausgangspunkt.
Wie der Name schon sagt, geht es darum, dass Sie herausfinden, was Ihre Konkurrenten verlangen, und dann Ihre Preise daran orientieren. Im Idealfall unterbieten Sie sie oder halten Ihre Preise innerhalb von ein paar Prozentpunkten ihrer Preise.
Diese Strategie ist eher für Wiederverkäufer als für Eigenmarkenverkäufer geeignet, da es oft nichts gibt, was Ihre Produkte von denen Ihrer Konkurrenten unterscheidet.
Sie müssen auch Ihre Konkurrenten im Auge behalten und wissen, was sie tun, damit Sie schnell reagieren können, wenn sie ihre Preise erhöhen oder senken.
Automatisierte Repricing-Software übernimmt dies für Sie. Wenn Ihr Konkurrent zum Beispiel keine Ware mehr auf Lager hat, kann die Software Ihre Preise erhöhen, um von der gestiegenen Nachfrage zu profitieren.
Legen Sie immer ein Minimum fest
Wenn Sie Ihre Preise senken, um Ihre Konkurrenten auszustechen, ist das in Ordnung und kann Ihnen definitiv mehr Umsatz bringen. Aber was passiert, wenn andere Verkäufer ihre Preise viel weiter senken, als Sie bereit sind zu gehen?
Sie wollen Ihre Produkte nicht verschenken. Deshalb sollten Sie immer einen Mindestpreis festlegen, unabhängig davon, ob Sie die Preise manuell oder automatisch anpassen.
Berechnen Sie immer Ihre Gesamtkosten, einschließlich des Preises, den Sie für die Waren zahlen, Werbekosten, Versandkosten, Zölle und mehr, um Ihre Gewinnspanne zu ermitteln. Legen Sie dann auf dieser Grundlage Ihre Mindestkosten fest.
Mit einer Software für die Preisanpassung ist das ganz einfach. Die Preise können automatisch innerhalb einer bestimmten Spanne angepasst werden.
Sie können auch einen Höchstpreis festlegen. Wie bereits erwähnt, können Sie, wenn Ihr Konkurrent das Produkt nicht mehr anbietet, den Preis sofort erhöhen und Ihre Gewinnspanne steigern, indem Sie bis zu Ihrem Höchstpreis verlangen.
Erhöhen Sie schrittweise den Buy Box Preis
Die Buy Box zu gewinnen ist eine Strategie für sich. Der Preis spielt dabei eine große Rolle, aber auch andere Faktoren wie Ihr Ruf, die Versanddauer, weniger Rücksendungen, eine geringere Stornoquote und so weiter.
Sie können eine Repricing-Strategie anwenden, um die Buy Box zu gewinnen – aber Sie können auch eine Repricing-Strategie anwenden, nachdem Sie die Buy Box gewonnen haben.
Wenn Sie die Buy Box gewinnen, befinden Sie sich in einer großartigen Position. Aber entspannen Sie sich nicht und gratulieren Sie sich noch nicht.
Mit einer Repricing-Strategie können Sie Ihre Gewinne steigern, indem Sie Ihren Preis schrittweise erhöhen. Sie erhalten mehr Aufmerksamkeit für Ihr Produkt und mehr Nachfrage, was Ihnen die Möglichkeit gibt, mit dem Preis zu experimentieren und ihn zu erhöhen.
Auch hier kann die richtige Repricing-Software dies automatisch erledigen, so dass Sie Ihre Gewinne mit sehr wenig Aufwand steigern können.
Konkurrieren Sie nicht mit allen Verkäufern
Sie müssen mit anderen Verkäufern konkurrieren, aber nicht mit allen. Das ist nur ein Wettlauf nach unten.
Wählen Sie stattdessen Ihre Konkurrenten sorgfältig aus. Konkurrieren Sie zum Beispiel nicht mit Nicht-FBA-Verkäufern, wenn Sie ein FBA-Verkäufer sind.
Denken Sie auch an den Zustand Ihrer Produkte. Konkurrieren Sie nicht mit neuen Produkten, wenn Sie gebrauchte Produkte verkaufen.
Legen Sie Ihre Preisanpassungsregeln auf der Grundlage dieser Faktoren fest und vermeiden Sie es, Zeit mit den falschen Verkäufern zu verschwenden.
Ermitteln Sie den Höchstbetrag, den Sie berechnen können
Die kundenbasierte Preisgestaltung oder wertorientierte Preisgestaltung ist eine mögliche Option für Private Label-Verkäufer. In diesem Fall konkurrieren Sie nicht direkt mit anderen Verkäufern für dasselbe Produkt.
Die Idee ist, dass Sie Ihr Produkt zu dem Preis anbieten können, den Ihre Kunden zu zahlen bereit sind. Die Kunst besteht darin, den richtigen Preis zu finden – und dabei kann eine Preisanpassung helfen.
Sie können damit beginnen, einen Preis festzulegen, den Sie für fair halten. Aber bleiben Sie nicht einfach bei diesem. Selbst wenn Sie keine direkte Konkurrenz haben, können Sie mit Hilfe von Preisanpassungssoftware auf die Marktnachfrage reagieren und die Preise entsprechend erhöhen, um herauszufinden, wie viel Sie verlangen können.
Das steigert die Gewinne und erhöht gleichzeitig den wahrgenommenen Wert des Produkts. Natürlich sind Ihre Zielkunden möglicherweise nicht immer bereit, den von Ihnen festgelegten Höchstpreis zu zahlen. Viele Ereignisse werden sich auf die Verkaufspreise auswirken (z.B. der Schwarze Freitag), daher ist es wichtig, flexibel zu bleiben.
Preisanpassung auf Basis des Inventars
Penetrationspreise sind eine der beliebtesten Preisstrategien bei Amazon. Einfach ausgedrückt, geht es darum, Ihre Preise vorübergehend zu senken. Es ist eine beliebte Taktik für neue Marken, die in den Markt eindringen wollen, insbesondere wenn sie Werbeaktionen durchführen.
Ein anderer Zeitpunkt, um Ihre Produktpreise zu senken, ist, wenn Ihr Bestand hoch ist. Vielleicht haben Sie zu viel Bestand und möchten diesen verlagern. Auf dieser Grundlage können Sie die Preise Ihrer Produkte anpassen.
Gleichzeitig kann eine Preissenkung dazu beitragen, dass Sie die Buy Box früher gewinnen, mehr Interesse an Ihren Produkten wecken und den Wiedererkennungswert Ihrer Marke steigern.
Wie Repricing-Software Ihre Repricing-Strategie maximieren kann
Nachdem wir uns nun einige der beliebtesten Repricing-Strategien angeschaut haben, fragen Sie sich vielleicht, wie genau Sie zwischen ihnen wählen sollen.
Aber Sie müssen sich nicht an eine Strategie halten – Sie können viele Strategien zu verschiedenen Zeiten anwenden. Das hängt von Ihren Produkten, der Jahreszeit und vielen anderen Faktoren ab.
Diese Strategien beinhalten alle eine Änderung des Preises zu bestimmten Zeiten. Ob Sie den Preis senken, um überschüssige Bestände loszuwerden, ob Sie den Preis schrittweise erhöhen, wenn Sie die Buy Box gewinnen, oder ob Sie es mit Ihren Konkurrenten aufnehmen, indem Sie den Preis senken, wenn diese das Gleiche tun – Sie müssen wissen, wann Sie Ihre Preise senken oder erhöhen müssen.
Heutzutage können Sie jedoch einen großen Teil dieser Arbeit automatisch erledigen. Die ganze Überwachung und Preisänderung kann sich schnell zu einem hohen Zeit- und Arbeitsaufwand für Sie summieren, und hier kommt die Preisanpassungssoftware ins Spiel.
Warum keine manuelle Preisanpassung?
Die manuelle Preisanpassung kann für einige Verkäufer eine Option sein. Damit haben Sie die volle Kontrolle über Ihre Listenpreise und erhalten einen Einblick in die Aktivitäten Ihrer Konkurrenten.
Allerdings müssen Sie wirklich wissen, was Sie tun, und es beherrschen, damit es sich lohnt.
Selbst wenn Sie gut darin sind, könnten Sie am Ende viel Zeit damit verbringen, die Preise Ihrer Konkurrenten zu überprüfen, was sich auf die Zeit auswirkt, die Sie für andere Bereiche Ihres Unternehmens aufwenden können.
Die automatische Preisanpassung leistet alles, was Sie mit der manuellen Preisanpassung tun können, und noch viel mehr, und spart Ihnen dabei viel Zeit und Ärger.
Vor- und Nachteile von Repricing-Software
Profis
- Sparen Sie eine Menge Zeit, die Sie für die Führung Ihres Unternehmens, die Produktforschung, die Kundenforschung, das Marketing usw. verwenden können.
- Maximieren Sie ROI und Gewinn
- Verwalten Sie mehrere Inserate mit sehr wenig Aufwand.
- Legen Sie Ihre eigenen Regeln fest, um die volle Kontrolle über Ihre Preise zu haben.
Nachteile
- Repricing-Software kostet Geld, meist in Form eines monatlichen oder jährlichen Abonnements.
- Wenn alles automatisch abläuft, wissen Sie vielleicht weniger, was mit Ihren Produkten und Ihren Konkurrenten geschieht.
Wie Repricer helfen kann
Mit einer Preisanpassungssoftware wie Repricer ist eine der effektivsten Möglichkeiten, Ihre Preise zu verwalten.
Amazon hat bereits ein kostenloses Tool mit dem Sie die Preise automatisch an die Marktbedingungen und die Kundennachfrage anpassen können. Aber es ist bei weitem nicht so leistungsfähig wie eine Preisanpassungssoftware wie Repricer.
Mit Repricer können Sie:
- Nehmen Sie Ihre größten Konkurrenten einzeln ins Visier
- Spionieren Sie Ihre Hauptkonkurrenten aus
- Behalten Sie die Buy Box im Auge und sehen Sie, wer sie gewinnt
- Preisanpassung basierend auf dem Preis Ihrer Produkte und der Verkaufshistorie
- Preiserhöhung und -senkung je nach Lagerbestand
- Beschleunigen Sie den Verkauf, wenn sich der Bestand langsam bewegt
- Erhöhen Sie den Preis, wenn Sie die Buy Box gewinnen
- Ignorieren Sie Verkäufer, die zu einem Preis unter Ihrem Minimum verkaufen
Eine spezielle Software für die Preisanpassung gibt Ihnen viel mehr Kontrolle über Ihre Preisgestaltung, so dass Sie Ihre Preismanagementstrategie optimieren können.
Schlussfolgerung
Wie Sie sehen, ist das Preismanagement ein weites Feld. Es gibt nicht die eine Preisanpassungsstrategie, die als die beste angesehen werden kann, und sie hängt von vielen Faktoren ab, die mit Ihrem Unternehmen und Ihren Produkten zusammenhängen.
Sie können sich für eine Strategie entscheiden, bei der Sie Ihre Konkurrenten ständig unterbieten, oder Sie können sich ganz darauf konzentrieren, die Buy Box zu gewinnen.
Es ist gut möglich, dass Sie je nach Produkt, Jahreszeit, Angebot und Nachfrage und vielem mehr verschiedene Strategien anwenden werden.
Denken Sie daran, dass Sie Tools nutzen können, die einen Großteil des Prozesses automatisieren. Mit Repricer können Sie die Preisanpassung in die Hände nehmen, während Sie sich um Ihr Geschäft kümmern.
Was auch immer Sie tun, geben Sie nicht einfach einen Preis an und bleiben Sie dabei. Nehmen Sie sich die Zeit, die Konkurrenz zu recherchieren, verwenden Sie ein Tool wie Repricer, um Ihren Produktpreisen einen Vorteil zu verschaffen, und steigern Sie sowohl den Umsatz als auch den Gewinn auf Amazon.
