Si vendes en Amazon, tienes que asegurarte de contar con una sólida estrategia de gestión de precios.
Una de las peores cosas que puedes hacer es decidir un precio para tu producto, fijarlo y olvidarte. Si lo haces, es casi seguro que estarás perdiendo beneficios.
Pero la gestión de precios puede ser un área compleja, sobre todo para los nuevos vendedores. Necesitas vender a un precio que maximice tus ventas y aumente tus beneficios globales, pero este precio no está grabado en piedra.
Repricing es cuando cambias el precio de tus productos para aumentar las ventas y los beneficios. Pero no se trata sólo de ser el vendedor más barato.
Aquí veremos algunas de las mejores estrategias de reajuste de precios de Amazon y cómo sacarles el máximo partido para aumentar los beneficios y hacer crecer tu negocio.
TL;DR
- La gestión de precios es importante en Amazon para aumentar las ventas y los beneficios.
- Puedes utilizar varios métodos de reajuste de precios para mejorar tu estrategia de gestión de precios.
- Entre ellas se incluyen la fijación de precios de la competencia, el establecimiento de un precio mínimo y la fijación de nuevos precios en función del inventario.
- Un software automatizado de fijación de precios como Repricer maximiza tu estrategia para aumentar la eficacia y los beneficios.
¿Por qué es tan importante la gestión de precios?
Aquí hay algo que no necesitas que nadie te diga: la competencia en Amazon es feroz.
Tanto si acabas de empezar en Amazon como si tus resultados han sido menos que estelares últimamente, la gestión eficaz de los precios es crucial.
Lo cierto es que el precio importa a los clientes.
No es el único factor, por supuesto. El servicio al cliente, la marca, la reputación, etc., también son importantes. Pero puedes hacer todo lo demás bien (tener un gran producto, un anuncio optimizado y una estrategia de marketing sólida y seguir perdiendo ventas sin una buena gestión de los precios.
Una estrategia de precios adecuada también puede ayudarte a ganar la Caja de Compra, lo que supondrá un gran aumento de las ventas. Aquí es donde se realizan la mayoría de las ventas, y el precio es un factor importante para llegar a esta posición.
Pero la gestión de precios es algo más que fijar el precio más bajo que puedas para maximizar las ventas. Claro que a los clientes les encanta pagar menos en Amazon. Compararán productos, y si el tuyo tiene un precio demasiado alto, podrías perder muchas ventas.
Pero si siempre ofreces los precios más bajos, puedes perjudicar tus beneficios y hacer que tus productos parezcan de menor calidad de lo que realmente son.
Necesitas encontrar el equilibrio adecuado. Teniendo esto en cuenta, ¿cuáles son las mejores estrategias de reajuste de precios en Amazon?
Supera los precios de tus competidores
Los precios basados en la competencia son una estrategia popular. Es un buen punto de partida para muchos vendedores.
La idea, como su nombre indica, es que averigües lo que cobran tus competidores y luego bases tus precios en ellos. Lo ideal es que los rebajes o mantengas tus precios a un par de puntos porcentuales de los suyos.
Esta estrategia suele ser más útil para los revendedores que para los vendedores de marca blanca, porque a menudo no hay nada que separe tus productos de los de tus competidores.
También tienes que vigilar de cerca a tus competidores y saber lo que hacen para poder reaccionar rápidamente si suben o bajan sus precios.
El software automatizado de revisión de precios lo hace por ti. Por ejemplo, si tu competidor se queda sin existencias, el software puede aumentar tus precios para aprovechar el aumento de la demanda.
Establece siempre un mínimo
Enfrentarte a tus competidores bajando tus precios está bien, y sin duda puede hacerte ganar más ventas. Pero, ¿qué ocurre cuando otros vendedores bajan sus precios mucho más de lo que tú estás dispuesto a hacer?
No quieres acabar regalando tus productos, así que siempre debes fijar un precio mínimo, tanto si reajustas el precio manual como automáticamente.
Calcula siempre tus costes totales, incluido el precio que pagas por los productos, los gastos de publicidad, los gastos de envío, los derechos de aduana, etc., para calcular tu margen de beneficio. Utilízalo para fijar tu coste mínimo.
Esto es fácil con el software de reajuste de precios, donde los precios pueden ajustarse automáticamente dentro de un rango establecido.
También puedes fijar un máximo. Como ya hemos dicho, si tu competidor deja de anunciar el producto, puedes aumentar inmediatamente el precio y aumentar tu margen de beneficios cobrando hasta tu precio máximo.
Aumenta el precio de la caja de la compra
Ganar la caja de la compra es una estrategia en sí misma. El precio desempeña un papel importante en ella, pero también intervienen otros factores como tu reputación, el tiempo de envío, el menor número de devoluciones, el menor índice de cancelaciones, etc.
Puedes utilizar una estrategia de reajuste de precios para ayudarte a ganar la Caja de la Compra, pero también puedes utilizar una estrategia de reajuste de precios después de haberla ganado.
Cuando ganas la Caja de la Compra, estás en una gran posición. Pero no te relajes ni te felicites todavía.
Aquí puedes utilizar una estrategia de reajuste de precios para aumentar los beneficios incrementando tu precio. Estás consiguiendo más ojos para tu producto y más demanda, y eso puede permitirte experimentar con el precio aumentándolo.
Una vez más, el software de reajuste de precios adecuado puede hacerlo automáticamente, para que puedas aumentar tus beneficios con muy poco esfuerzo.
No compitas con todos los vendedores
Tienes que competir con otros vendedores, pero no con todos. Esto no es más que una carrera hacia el fondo.
En lugar de eso, elige cuidadosamente a tus competidores. Por ejemplo, no compitas con vendedores que no sean de FBA si eres un vendedor de FBA.
Piensa también en el estado de tus productos. No compitas con productos nuevos si vendes productos usados.
Establece tus reglas de revisión de precios basándote en estos factores y evita perder el tiempo compitiendo con los vendedores equivocados.
Averigua el máximo que puedes cobrar
El precio basado en el cliente, o precio basado en el valor, es una opción posible para los vendedores de marcas blancas. En este caso, no compites directamente con otros vendedores por el mismo producto.
La idea es que puedes fijar el precio de tu producto en lo que tus clientes estén dispuestos a pagar. El truco está en encontrar el precio adecuado, y la revalorización puede ayudar.
Puedes empezar fijando un precio que te parezca justo. Pero no te quedes sólo con esto. Aunque no tengas competencia directa, utiliza un software de fijación de precios para reaccionar ante la demanda del mercado y aumentar el precio en consecuencia para averiguar cuánto puedes cobrar.
Esto aumentará los beneficios al mismo tiempo que incrementa el valor percibido del producto. Por supuesto, puede que tus clientes objetivo no siempre quieran pagar el precio máximo que tú determines que están dispuestos a pagar. Muchos acontecimientos afectarán a los precios de venta (por ejemplo, el Black Friday), así que es importante ser flexible.
Reprecio basado en el inventario
El precio de penetración es una de las estrategias de precios más populares de Amazon. En pocas palabras, consiste en bajar tus precios temporalmente. Es una táctica popular entre las nuevas marcas que quieren penetrar en el mercado, especialmente cuando realizan promociones.
Otro momento para bajar los precios de tus productos es cuando tu inventario es elevado. Quizá tengas demasiado inventario y quieras cambiarlo. Puedes cambiar el precio de tus productos en función de esto.
Al mismo tiempo, bajar tus precios puede ayudarte a ganar antes la Buy Box, generar más interés por tus productos y crear reconocimiento de marca.
Cómo el software de fijación de precios puede maximizar tu estrategia de fijación de precios
Ahora que hemos visto algunas de las estrategias de reajuste de precios más populares, puede que te estés preguntando cómo elegir exactamente entre ellas.
Pero no tienes por qué ceñirte a una: puedes utilizar muchas estrategias en distintos momentos. Depende de tus productos, de la época del año y de muchos otros factores.
Todas estas estrategias implican cambiar el precio en determinados momentos. Ya sea bajando el precio para deshacerte del exceso de inventario, aumentando el precio de forma incremental cuando ganas la Caja de Compra, o enfrentándote a tus competidores bajando tu precio cuando ellos hacen lo mismo, tienes que saber cuándo bajar o subir tus precios.
Hoy en día, sin embargo, puedes hacer gran parte del trabajo automáticamente. Todo ese control y cambio de precios puede suponer rápidamente mucho tiempo y esfuerzo por tu parte, y aquí es donde entra en juego el software de fijación de precios.
¿Por qué no la revisión manual de precios?
La revisión manual de precios puede ser una opción para algunos vendedores. Te da pleno control sobre tus precios de lista y te proporciona información sobre lo que hacen tus competidores.
Sin embargo, tienes que saber realmente lo que haces y ser competente para que merezca la pena.
Incluso si se te da bien, podrías acabar dedicando mucho tiempo a comprobar los precios de tus competidores, lo que puede afectar al tiempo que puedes dedicar a otras áreas de gestión de tu empresa.
La retarificación automática hace todo lo que puedes hacer con la tarificación manual y mucho más, y te ahorra mucho tiempo y molestias.
Ventajas e inconvenientes del software de fijación de precios
Pros
- Ahorra mucho tiempo que puedes dedicar a dirigir tu empresa, investigar productos, buscar clientes, hacer marketing, etc.
- Maximizar el ROI y los beneficios
- Gestiona varios listados con muy poco esfuerzo.
- Establece tus propias reglas para tener pleno control sobre tus precios.
Contras
- El software de repricing cuesta dinero, normalmente en forma de suscripción mensual o anual.
- Puedes ser menos consciente de lo que ocurre con tus productos y con tus competidores cuando todo se hace automáticamente.
Cómo puede ayudar Repricer
Utilizando un software de repricing como Repricer es una de las formas más eficaces de gestionar tus precios.
Amazon ya tiene una herramienta gratuita que puedes utilizar para ajustar los precios automáticamente en función de las condiciones del mercado y la demanda de los clientes. Pero no es ni de lejos tan potente como un software de reajuste de precios como Repricer.
Con Repricer puedes
- Dirígete individualmente a tus mayores competidores
- Espía a tus principales rivales
- Echa un ojo a la Caja de la Compra y mira quién la está ganando
- Reprecia en función del precio de tus productos y del historial de ventas
- Sube y baja los precios en función de tus existencias
- Acelera las ventas cuando el inventario se mueve con lentitud
- Aumenta el precio cuando ganes la Buy Box
- Ignora a los vendedores que venden a un precio inferior a tu mínimo
Esencialmente, el software dedicado a la fijación de precios te da mucho más control sobre tus precios para que puedas maximizar tu estrategia de gestión de precios.
Conclusión
Como puedes ver, la gestión de precios es un área muy amplia. No hay una única estrategia de fijación de precios que pueda considerarse la mejor, y depende de muchos factores relacionados con tu negocio y tus productos.
Puedes optar por una estrategia en la que rebajes continuamente el precio de tus competidores, o puede que quieras poner todo tu esfuerzo en ganar la Caja de la Compra.
Es muy probable que adoptes diversas estrategias en función de tus productos, la época del año, la oferta y la demanda, etc.
Recuerda que puedes utilizar herramientas que automatizan gran parte del proceso. Repricer te permite encargarte de la retarificación mientras tú te dedicas a gestionar tu negocio.
Hagas lo que hagas, no te limites a poner un precio y ceñirte a él. Tómate tu tiempo para investigar a la competencia, utiliza una herramienta como Repricer para dar ventaja a los precios de tus productos y aumentar tanto las ventas como los beneficios en Amazon.
