Si vous vendez sur Amazon, vous devez vous assurer d’avoir mis en place une solide stratégie de gestion des prix.
L’une des pires choses que vous puissiez faire est de décider d’un prix pour votre produit, de le fixer et de l’oublier. Si vous faites cela, il est presque certain que vous ne ferez pas de bénéfices.
Mais la gestion des prix peut être un domaine complexe, en particulier pour les nouveaux vendeurs. Vous devez vendre à un prix qui maximise vos ventes et augmente vos bénéfices globaux, mais ce prix n’est pas immuable.
La refonte des prix consiste à modifier le prix de vos produits pour augmenter les ventes les ventes et les bénéfices. Mais il ne s’agit pas seulement d’être le vendeur le moins cher.
Nous examinerons ici quelques-unes des meilleures stratégies de repricing sur Amazon et la manière d’en tirer le meilleur parti pour augmenter vos bénéfices et développer votre activité.
TL;DR
- La gestion des prix est importante sur Amazon pour augmenter les ventes et les bénéfices.
- Vous pouvez utiliser différentes méthodes de repricing pour améliorer votre stratégie de gestion des prix.
- Il s’agit notamment des prix pratiqués par les concurrents, de la fixation d’un prix minimum et de la révision des prix en fonction des stocks.
- Un logiciel de repricing automatisé tel que Repricer optimise votre stratégie afin d’augmenter votre efficacité ainsi que vos profits.
Pourquoi la gestion des prix est-elle si importante ?
Voici une chose que vous n’avez pas besoin qu’on vous dise : la concurrence sur Amazon est féroce.
Que vous débutiez sur Amazon ou que vos résultats n’aient pas été brillants ces derniers temps, une gestion efficace des prix est cruciale.
Le fait est que le prix est important pour les clients.
Ce n’est pas le seul facteur, bien sûr. Le service à la clientèle, l’image de marque, la réputation, etc. sont également importants. Mais vous pouvez faire tout le reste correctement (avoir un excellent produit, un référencement optimisé et une stratégie marketing solide en place) et manquer des ventes sans une bonne gestion des prix.
Une bonne stratégie de prix peut également vous aider à gagner la Buy Box, ce qui se traduira par une augmentation considérable des ventes. C’est là que se font la plupart des ventes, et le prix est un facteur important pour atteindre cette position.
Mais la gestion des prix ne se limite pas à fixer le prix le plus bas possible pour maximiser les ventes. Bien sûr, les clients aiment payer moins cher sur Amazon. Ils comparent les produits, et si le vôtre est trop élevé, vous risquez de passer à côté de nombreuses ventes.
Mais si vous proposez toujours les prix les plus bas, vous risquez de nuire à vos bénéfices et de donner l’impression que vos produits sont de moins bonne qualité qu’ils ne le sont en réalité.
Vous devez trouver le bon équilibre. Dans cette optique, quelles sont les meilleures stratégies de revalorisation des prix sur Amazon ?
Battre les prix de vos concurrents
La fixation des prix en fonction de la concurrence est une stratégie très répandue. C’est un bon point de départ pour de nombreux vendeurs.
L’idée, comme son nom l’indique, est de découvrir les prix pratiqués par vos concurrents et de baser vos prix sur ces derniers. Dans l’idéal, vous les sous-estimez ou vous maintenez vos prix à quelques points de pourcentage de leurs prix.
Cette stratégie est généralement plus utile pour les revendeurs que pour les vendeurs de marques de distributeur, car il n’y a souvent rien qui différencie vos produits de ceux de vos concurrents.
Vous devez également surveiller de près vos concurrents et savoir ce qu’ils font afin de pouvoir réagir rapidement s’ils augmentent ou baissent leurs prix.
Un logiciel de repricing automatisé le fait pour vous. Par exemple, si votre concurrent est en rupture de stock, le logiciel peut augmenter vos prix pour profiter de l’augmentation de la demande.
Fixez toujours un minimum
S’attaquer à vos concurrents en baissant vos prix, c’est bien, et cela peut certainement vous permettre d’augmenter vos ventes. Mais que se passe-t-il lorsque d’autres vendeurs baissent leurs prix beaucoup plus que vous n’êtes prêt à le faire ?
Vous ne voulez pas finir par donner vos produits, c’est pourquoi vous devez toujours fixer un prix minimum, que le repricing soit manuel ou automatique.
Calculez toujours vos coûts totaux, y compris le prix payé pour les marchandises, les frais de publicité, les frais d’expédition, les droits de douane et autres, afin de déterminer votre marge bénéficiaire. Utilisez-la ensuite pour fixer votre coût minimum.
C’est facile avec un logiciel de repricing, où les prix peuvent être ajustés automatiquement à l’intérieur d’une fourchette définie.
Vous pouvez également fixer un prix maximum. Comme nous l’avons déjà mentionné, si votre concurrent cesse de référencer le produit, vous pouvez immédiatement augmenter le prix et accroître votre marge bénéficiaire en facturant jusqu’à votre prix maximum.
Augmenter progressivement le prix de la boîte d’achat
Gagner la boîte d’achat est une stratégie en soi. Le prix joue un rôle important à cet égard, mais d’autres facteurs entrent également en ligne de compte, comme votre réputation, le délai d’expédition, le nombre réduit de retours, le faible taux d’annulation, etc.
Vous pouvez utiliser une stratégie de repricing pour vous aider à gagner la Buy Box, mais vous pouvez également utiliser une stratégie de repricing après l’avoir gagnée.
Lorsque vous gagnez la Buy Box, vous êtes en excellente position. Mais ne vous détendez pas et ne vous félicitez pas tout de suite.
Vous pouvez utiliser une stratégie de révision des prix pour augmenter vos bénéfices en augmentant progressivement votre prix. Votre produit attire davantage l’attention et la demande augmente, ce qui vous permet d’expérimenter le prix en l’augmentant.
Là encore, le bon logiciel de repricing peut le faire automatiquement, ce qui vous permet d’augmenter vos bénéfices avec très peu d’efforts.
N’entrez pas en concurrence avec tous les vendeurs
Vous devez être en concurrence avec d’autres vendeurs, mais pas tous. Ce n’est qu’une course au moins-disant.
Au contraire, choisissez vos concurrents avec soin. Par exemple, n’entrez pas en concurrence avec des vendeurs non FBA si vous êtes un vendeur FBA.
Pensez également à l’état de vos produits. Si vous vendez des produits d’occasion, n’entrez pas en concurrence avec des produits neufs.
Définissez vos règles de retarification en fonction de ces facteurs et évitez de perdre du temps à vous battre avec les mauvais vendeurs.
Déterminez le montant maximum que vous pouvez facturer
La tarification basée sur le client, ou sur la valeur, est une option possible pour les vendeurs de marques de distributeur. Dans ce cas, vous n’êtes pas en concurrence directe avec d’autres vendeurs pour le même produit.
L’idée est que vous pouvez fixer le prix de votre produit en fonction de ce que vos clients sont prêts à payer. L’astuce consiste à trouver le bon prix – et le repricing peut vous y aider.
Vous pouvez commencer par fixer un prix que vous jugez équitable. Mais ne vous contentez pas de cela. Même si vous n’êtes pas confronté à une concurrence directe, utilisez un logiciel de réévaluation des prix pour réagir à la demande du marché et augmenter le prix en conséquence afin de déterminer le montant que vous pouvez facturer.
Cela permettra d’accroître les bénéfices tout en augmentant la valeur perçue du produit. Bien entendu, il se peut que vos clients cibles ne veuillent pas toujours payer le prix maximum que vous avez déterminé qu’ils sont prêts à payer. De nombreux événements ont une incidence sur les prix de vente (par exemple, le « vendredi noir »), il est donc important de rester flexible.
Reprendre les prix en fonction des stocks
Le prix de pénétration est l’une des stratégies de prix les plus populaires sur Amazon. En termes simples, il s’agit de baisser temporairement vos prix. Il s’agit d’une tactique populaire auprès des nouvelles marques qui souhaitent pénétrer le marché, en particulier lorsqu’elles organisent des promotions.
Un autre moment pour baisser les prix de vos produits est celui où vos stocks sont élevés. Vous avez peut-être trop de stocks et vous souhaitez les écouler. Vous pouvez modifier le prix de vos produits en fonction de cette situation.
Dans le même temps, baisser vos prix peut vous permettre d’obtenir plus rapidement la Buy Box, de susciter davantage d’intérêt pour vos produits et de renforcer la notoriété de votre marque.
Comment les logiciels de retarification peuvent-ils optimiser votre stratégie de retarification ?
Maintenant que nous avons examiné quelques-unes des stratégies de repricing les plus populaires, vous vous demandez peut-être comment choisir entre elles.
Mais vous n’êtes pas obligé de vous en tenir à une seule : vous pouvez utiliser plusieurs stratégies à différents moments. Cela dépend de vos produits, de la période de l’année et de nombreux autres facteurs.
Ces stratégies impliquent toutes de modifier le prix à certains moments. Qu’il s’agisse de baisser le prix pour se débarrasser d’un stock excédentaire, d’augmenter progressivement le prix lorsque vous gagnez la Buy Box, ou d’affronter vos concurrents en baissant votre prix lorsqu’ils font de même, vous devez savoir quand baisser ou augmenter vos prix.
Aujourd’hui, il est possible d’effectuer une grande partie du travail automatiquement. Tous ces contrôles et changements de prix peuvent rapidement vous faire perdre beaucoup de temps et d’efforts, et c’est là que le logiciel de repricing entre en jeu.
Pourquoi ne pas procéder à une nouvelle tarification manuelle ?
Le repricing manuel peut être une option pour certains vendeurs. Elle vous permet de contrôler totalement vos prix catalogue et vous donne un aperçu de ce que font vos concurrents.
Cependant, vous devez vraiment savoir ce que vous faites et être compétent pour que cela en vaille la peine.
Même si vous êtes doué, vous risquez de passer beaucoup de temps à vérifier les prix de vos concurrents, ce qui peut affecter le temps que vous pouvez consacrer à d’autres aspects de la gestion de votre entreprise.
Le repricing automatique fait tout ce que vous pouvez faire avec la tarification manuelle et bien plus encore, tout en vous faisant gagner beaucoup de temps et en vous épargnant bien des tracas.
Avantages et inconvénients du logiciel de réévaluation des prix
Pour
- Vous gagnez beaucoup de temps que vous pouvez consacrer à la gestion de votre entreprise, à la recherche de produits, à la recherche de clients, au marketing, etc.
- Maximiser le retour sur investissement et les bénéfices
- Gérez plusieurs listes avec très peu d’efforts.
- Fixez vos propres règles pour contrôler totalement vos prix.
Cons
- Les logiciels de retarification coûtent de l’argent, généralement sous la forme d’un abonnement mensuel ou annuel.
- Vous risquez d’être moins au courant de ce qui se passe avec vos produits et vos concurrents lorsque tout se fait automatiquement.
Comment Repricer peut vous aider
L’utilisation d’un logiciel de repricing comme Repricer est l’un des moyens les plus efficaces de gérer vos prix.
Amazon propose déjà un outil gratuit que vous pouvez utiliser pour ajuster automatiquement les prix en fonction des conditions du marché et de la demande des clients. Mais cet outil est loin d’être aussi puissant qu’un logiciel de repricing tel que Repricer.
Avec Repricer, vous pouvez :
- Ciblez individuellement vos principaux concurrents
- Espionner vos principaux rivaux
- Gardez un œil sur la Buy Box et voyez qui l’emporte.
- Reprendre les prix en fonction du prix de vos produits et de l’historique des ventes
- Augmentez ou diminuez vos prix en fonction de vos niveaux de stock
- Accélérer les ventes lorsque les stocks se déplacent lentement
- Augmentez le prix lorsque vous gagnez la Buy Box
- Ignorer les vendeurs qui vendent à un prix inférieur à votre prix minimum
Essentiellement, un logiciel de repricing dédié vous donne beaucoup plus de contrôle sur votre tarification afin que vous puissiez maximiser votre stratégie de gestion des prix.
Conclusion
Comme vous pouvez le constater, la gestion des prix est un domaine très vaste. Il n’existe pas de stratégie unique de refonte des prix qui puisse être considérée comme la meilleure, et cela dépend de nombreux facteurs liés à votre entreprise et à vos produits.
Vous pouvez opter pour une stratégie qui vous permet d’être continuellement moins cher que vos concurrents, ou bien déployer tous vos efforts pour gagner la « Buy Box ».
Il y a de fortes chances que vous adoptiez différentes stratégies en fonction de vos produits, de la période de l’année, de l’offre et de la demande, etc.
N’oubliez pas que vous pouvez utiliser des outils qui automatisent une grande partie du processus. Repricer vous permet de vous charger de la refonte des prix pendant que vous vous occupez de votre entreprise.
Quoi qu’il en soit, ne vous contentez pas d’indiquer un prix et de vous y tenir. Prenez le temps d’effectuer des recherches sur vos concurrents, utilisez un outil comme Repricer pour donner un avantage aux prix de vos produits, et augmentez vos ventes et vos bénéfices sur Amazon.
