Se vendi su Amazon, devi assicurarti di avere una solida strategia di gestione dei prezzi.
Una delle cose peggiori che tu possa fare è decidere un prezzo per il tuo prodotto, fissarlo e dimenticarlo. Se lo fai, quasi sicuramente non otterrai alcun profitto.
Ma la gestione dei prezzi può essere complessa, soprattutto per i nuovi venditori. Devi vendere a un prezzo che massimizzi le tue vendite e aumenti i tuoi profitti complessivi, ma questo prezzo non è fisso.
Il repricing consiste nel cambiare il prezzo dei tuoi prodotti per aumentare le vendite e i profitti. Ma non si tratta solo di essere il venditore più economico.
Qui vedremo alcune delle migliori strategie di Amazon repricing e come sfruttarle al meglio per aumentare i profitti e far crescere la tua attività.
TL;DR
- La gestione dei prezzi è importante su Amazon per aumentare le vendite e i profitti.
- Puoi utilizzare diversi metodi di repricing per migliorare la tua strategia di gestione dei prezzi.
- Tra questi ci sono i prezzi della concorrenza, la definizione di un prezzo minimo e la ridefinizione dei prezzi in base alle scorte.
- Un software di repricing automatizzato come Repricer massimizza la tua strategia per aumentare l’efficienza e i profitti.
Perché la gestione dei prezzi è così importante?
Non c’è bisogno che te lo dica nessuno: la concorrenza su Amazon è feroce.
Sia che tu abbia appena iniziato ad operare su Amazon, sia che i tuoi risultati non siano stati proprio stellari negli ultimi tempi, una gestione efficace dei prezzi è fondamentale.
Il semplice fatto è che il prezzo è importante per i clienti.
Non è l’unico fattore, ovviamente. Anche il servizio clienti, il branding, la reputazione, ecc. sono importanti. Ma puoi fare bene tutto il resto (avere un ottimo prodotto, un annuncio ottimizzato e una solida strategia di marketing). solida strategia di marketing e perdere comunque delle vendite senza una buona gestione dei prezzi.
La giusta strategia di prezzo può anche aiutarti a conquistare la Buy Box, con un conseguente aumento delle vendite. È qui che si realizza la maggior parte delle vendite e il prezzo è un fattore importante per raggiungere questa posizione.
Ma la gestione dei prezzi non si limita a stabilire il prezzo più basso possibile per massimizzare le vendite. Certo, i clienti amano pagare meno su Amazon. Confrontano i prodotti e se il tuo prezzo è troppo alto, potresti perdere molte vendite.
Ma se offri sempre i prezzi più bassi, potresti danneggiare i tuoi profitti e far sembrare i tuoi prodotti di qualità inferiore a quella reale.
Devi trovare il giusto equilibrio. Tenendo presente questo, quali sono le migliori strategie di riprezzamento dei prezzi su Amazon?
Batti i prezzi dei tuoi concorrenti
I prezzi basati sulla concorrenza sono una strategia molto diffusa. Si tratta di un buon punto di partenza per molti venditori.
L’idea, come suggerisce il nome, è quella di scoprire i prezzi praticati dai tuoi concorrenti e di basarti su di essi. L’ideale è che i tuoi prezzi siano inferiori a quelli dei concorrenti o che si mantengano entro un paio di punti percentuali dai loro prezzi.
Questa strategia tende a essere più utile per i rivenditori che per i venditori a marchio privato, perché spesso non c’è nulla che separi i tuoi prodotti da quelli dei tuoi concorrenti.
Devi anche tenere d’occhio i tuoi concorrenti e sapere cosa stanno facendo, in modo da poter reagire rapidamente se aumentano o diminuiscono i prezzi.
Il software di repricing automatizzato lo fa per te. Ad esempio, se il tuo concorrente esaurisce le scorte, il software può aumentare i tuoi prezzi per sfruttare l’aumento della domanda.
Stabilisci sempre un minimo
Affrontare la concorrenza abbassando i prezzi va bene e può sicuramente farti aumentare le vendite. Ma cosa succede quando gli altri venditori abbassano i loro prezzi molto più di quanto tu sia disposto a fare?
Non vuoi finire per regalare i tuoi prodotti, quindi dovresti sempre fissare un prezzo minimo, sia che tu stia effettuando un repricing manuale o automatico.
Calcola sempre i costi totali, compresi il prezzo della merce, le spese pubblicitarie, i costi di spedizione, i dazi doganali e altro ancora, per calcolare il tuo margine di profitto. Quindi usa questo dato per stabilire il tuo costo minimo.
Questo è facile con il software di repricing, dove i prezzi possono essere regolati automaticamente all’interno di un intervallo stabilito.
Puoi anche stabilire un prezzo massimo. Come già detto, se il tuo concorrente smette di inserire il prodotto nell’elenco, puoi aumentare immediatamente il prezzo e incrementare il tuo margine di profitto facendo pagare fino al prezzo massimo.
Aumenta il prezzo della scatola degli acquisti in modo incrementale
Vincere la Buy Box è una strategia a sé stante. Il prezzo gioca un ruolo importante, ma anche altri fattori come la tua reputazione, i tempi di spedizione, il minor numero di resi, il minor tasso di cancellazione e così via.
Puoi usare una strategia di repricing per aiutarti a vincere la Buy Box, ma puoi anche usarla dopo averla vinta.
Quando vinci la Buy Box, ti trovi in un’ottima posizione. Ma non rilassarti e non congratularti ancora con te stesso.
Puoi utilizzare una strategia di repricing per incrementare i profitti aumentando progressivamente il prezzo. Il prodotto viene visto da più parti e la domanda aumenta e questo ti permette di sperimentare il prezzo aumentandolo.
Anche in questo caso, il giusto software di repricing può farlo automaticamente, in modo da aumentare i tuoi profitti con pochissimo sforzo.
Non competere con tutti i venditori
Devi competere con altri venditori, ma non con tutti. Questa è solo una gara al ribasso.
Scegli invece con cura i tuoi concorrenti. Ad esempio, non competere con venditori non FBA se sei un venditore FBA.
Pensa anche alle condizioni dei tuoi prodotti. Non competere con prodotti nuovi se vendi prodotti usati.
Imposta le tue regole di repricing in base a questi fattori ed evita di perdere tempo a competere con i venditori sbagliati.
Scopri il massimo che puoi richiedere
Il prezzo basato sul cliente, o prezzo basato sul valore, è un’opzione possibile per i venditori a marchio privato. In questo caso, non sei in concorrenza diretta con altri venditori per lo stesso prodotto.
L’idea è che tu possa fissare il prezzo del tuo prodotto a quello che i tuoi clienti sono disposti a pagare. Il trucco è trovare il prezzo giusto e il repricing può essere d’aiuto.
Puoi iniziare fissando un prezzo che ritieni equo. Ma non limitarti a questo. Anche se non hai una concorrenza diretta, usa un software di repricing per reagire alla domanda del mercato e aumenta il prezzo di conseguenza per scoprire quanto puoi chiedere.
In questo modo i profitti aumenteranno e allo stesso tempo aumenterà il valore percepito del prodotto. Naturalmente, i tuoi clienti target potrebbero non essere sempre disposti a pagare il prezzo massimo che hai stabilito. Molti eventi influiscono sui prezzi di vendita (ad esempio il Black Friday), quindi è importante rimanere flessibili.
Riprezzare in base all’inventario
Il prezzo di penetrazione è una delle strategie di prezzo più popolari su Amazon. In poche parole, consiste nell’abbassare temporaneamente i prezzi. È una tattica molto diffusa tra i nuovi marchi che vogliono penetrare nel mercato, soprattutto quando si tratta di promozioni.
Un altro momento per abbassare i prezzi dei prodotti è quando le scorte sono alte. Forse hai troppe scorte e vuoi spostarle. In questo caso puoi rivedere il prezzo dei tuoi prodotti.
Allo stesso tempo, abbassare i prezzi può aiutarti a conquistare prima la Buy Box, a generare maggiore interesse per i tuoi prodotti e a costruire il riconoscimento del marchio.
Come il software di repricing può massimizzare la tua strategia di repricing
Ora che abbiamo esaminato alcune delle strategie di repricing più diffuse, ti starai chiedendo come scegliere esattamente tra queste.
Ma non devi limitarti a una sola: puoi utilizzare diverse strategie in momenti diversi. Dipende dai tuoi prodotti, dal periodo dell’anno e da molti altri fattori.
Tutte queste strategie prevedono la modifica del prezzo in determinati momenti. Sia che si tratti di abbassare il prezzo per liberarsi delle scorte in eccesso, sia che si tratti di aumentare il prezzo in modo incrementale quando si vince la Buy Box, sia che si tratti di sfidare i concorrenti abbassando il prezzo quando loro fanno lo stesso, devi sapere quando abbassare o aumentare i prezzi.
Al giorno d’oggi, tuttavia, è possibile svolgere gran parte del lavoro in modo automatico. Tutto il monitoraggio e la modifica dei prezzi possono comportare un notevole dispendio di tempo e di energie da parte tua, ed è qui che entra in gioco il software di repricing.
Perché non il repricing manuale?
Il repricing manuale può essere un’opzione per alcuni venditori. Ti permette di avere il pieno controllo sui tuoi prezzi di listino e ti fornisce informazioni su ciò che fanno i tuoi concorrenti.
Tuttavia, devi sapere davvero cosa stai facendo ed essere abile per poterne trarre vantaggio.
Anche se sei bravo, potresti finire per passare molto tempo a controllare i prezzi dei tuoi concorrenti, il che può influire sul tempo che puoi dedicare ad altre aree della gestione della tua attività.
Il repricing automatico fa tutto quello che puoi fare con il pricing manuale e molto di più, facendoti risparmiare tempo e fatica.
Pro e contro del software di repricing
Pro
- Risparmia molto tempo che puoi dedicare alla gestione della tua attività, alla ricerca di prodotti, alla ricerca di clienti, al marketing, ecc.
- Massimizza il ROI e i profitti
- Gestisci più inserzioni con pochissimo sforzo.
- Imposta le tue regole per avere il pieno controllo sui tuoi prezzi.
Contro
- Il software di repricing costa, di solito sotto forma di abbonamento mensile o annuale.
- Potresti essere meno consapevole di ciò che accade con i tuoi prodotti e con i tuoi concorrenti quando tutto avviene in modo automatico.
Come può aiutarti Repricer
Utilizzando un software di repricing come Repricer è uno dei modi più efficaci per gestire i tuoi prezzi.
Amazon ha già uno strumento strumento gratuito che puoi utilizzare per regolare automaticamente i prezzi in base alle condizioni di mercato e alla domanda dei clienti. Ma non è neanche lontanamente paragonabile a un software di repricing come Repricer.
Con Repricer puoi:
- Punta ai tuoi maggiori concorrenti individualmente
- Spia i tuoi principali rivali
- Tieni d’occhio la Buy Box per vedere chi si sta aggiudicando il premio.
- Riprezza in base al prezzo dei tuoi prodotti e allo storico delle vendite
- Alza e abbassa i prezzi in base ai livelli delle scorte
- Accelera le vendite quando l’inventario si muove lentamente
- Aumenta il prezzo quando vinci il Buy Box
- Ignora i venditori che vendono a un prezzo inferiore al tuo minimo.
In sostanza, un software dedicato al repricing ti permette di avere un maggiore controllo sui prezzi e di ottimizzare la tua strategia di gestione dei prezzi.
Conclusione
Come puoi vedere, la gestione dei prezzi è un settore molto vasto. Non esiste un’unica strategia di repricing che possa essere considerata la migliore e dipende da molti fattori legati alla tua attività e ai tuoi prodotti.
Potresti optare per una strategia che ti permetta di ridurre continuamente la concorrenza, oppure potresti puntare tutto sulla conquista della Buy Box.
È molto probabile che adotterai diverse strategie a seconda dei tuoi prodotti, del periodo dell’anno, della domanda e dell’offerta e altro ancora.
Ricorda che puoi utilizzare strumenti che automatizzano gran parte del processo. Repricer ti permette di gestire il repricing mentre tu ti dedichi alla gestione della tua attività.
Qualunque cosa tu faccia, non limitarti a indicare un prezzo e a rispettarlo. Prenditi il tempo necessario per fare ricerche sui concorrenti, usa uno strumento come Repricer per dare un vantaggio ai prezzi dei tuoi prodotti e aumentare le vendite e i profitti su Amazon.
