Würden Sie einen 100-Meter-Sprint mit nur einem Schuh laufen oder mit einem platten Reifen an einem Radrennen teilnehmen? Wenn Sie nicht den besten Amazon Repricer verwenden, ist es genau das, was Sie tun – Sie verschaffen Ihren Konkurrenten einen sofortigen Vorteil.
Nicht alle Amazon Repricer sind gleich. Die besten automatisieren den Prozess und nutzen dabei das Wissen und die Erfahrung des Verkäufers voll aus. In diesem Beitrag werden wir uns mit den Repricing-Regeln und den fortgeschrittenen Repricing-Merkmalen beschäftigen und wie Sie diese nutzen können, um mehr Gewinn auf Amazon zu erzielen.
Regeln für Amazon Repricers
1. Amazon Repricing für FBA und nicht-FBA
Legen Sie fest, wie viel über oder unter anderen Verkäufern Sie konkurrieren möchten. FBA-Händler können nur mit anderen FBA-Verkäufern konkurrieren und Nicht-FBA-Verkäufer ignorieren oder einen Preis über ihnen festlegen. Mit Hilfe von Regeln können FBA-Verkäufer den Gewinn bei jedem Verkauf maximieren, indem sie einen Preis festlegen, der über dem der Selbstabholer liegt, und gleichzeitig eine gute Chance haben, die Buy Box zu gewinnen, da Amazon FBA bevorzugt.
2. Feedback-Bewertungen und Amazon Repricers
Die Feedback-Bewertung ist eine weitere Möglichkeit, um zu konkurrieren. Es ist einfach, Ihre Verkäuferbewertung und den Prozentsatz sowie die anderer Verkäufer zu finden. Das Feedback ist ein wichtiges Unterscheidungsmerkmal für Käufer, da es dazu dient, Verkäufer zu vergleichen und Kaufentscheidungen zu treffen. Sie können wählen, ob Sie mit Verkäufern in Ihrer Reichweite konkurrieren möchten und Verkäufer ausschließen, mit denen Sie entweder nicht konkurrieren können oder wollen.
3. Inländisch vs. Ausländisch
Unter Berücksichtigung der Käuferpräferenzen kann ein effektives Amazon-Preisanpassungstool so programmiert werden, dass ausländische Verkäufer übersehen werden und nur mit inländischen Händlern konkurrieren. Wählen Sie einen höheren Preis als ein ausländischer Händler. Viele Käufer kaufen eher bei inländischen Verkäufern, so dass es sich lohnen kann, den Preis höher anzusetzen als bei internationalen Konkurrenten, um diese zusätzliche Marge zu erhalten.
Erweiterte Amazon Repricer Regeln
4. Lagerbestand der Konkurrenten
Dies ist die Möglichkeit für Verkäufer, mit Verkäufern zu konkurrieren, die auf Lager sind oder nicht. Programmieren Sie Ihren Amazon Repricer so, dass der Preis über dem des Verkäufers liegt, der nicht auf Lager ist. Wenn Ihre Konkurrenten beispielsweise nicht mehr vorrätig sind, können Sie eine Regel festlegen, die bestimmte Produkte automatisch auf den Höchstpreis anhebt, so dass Sie die Buy Box garantiert zu Ihrem Höchstpreis gewinnen.
5. Repricing für Amazon-Aktien Alter
Die Regeln für den Lagerbestand gelten auch für Ihren alten Lagerbestand, der Platz in den Regalen wegnimmt, indem Sie den Verkauf von stagnierendem Bestand fördern. Geben Sie die Anzahl der Lagertage ein, um nach einem bestimmten Zeitraum eine aggressivere Preisstrategie anzuwenden. Wenn Sie z.B. einen Bestand seit mehr als 50 Tagen auf Lager haben, sollten Sie den Preis für diesen Bestand senken.
6. Verwenden Sie Repricer.com, um bestimmte Händler anzusprechen
Diese Regel ist unerlässlich, wenn es darum geht, Ihre Konkurrenten zu schlagen – ohne dass diese es merken! Sei es, weil sie Ihre Preise drücken oder sich auf Ihre Angebote stürzen, oder weil sie einer der wenigen echten Konkurrenten in Ihrer Nische sind – jeder Verkäufer hat einen Rivalen, der ihm einfällt.
Fügen Sie zunächst die Händler-ID der einzelnen Verkäufer ein, die Sie berücksichtigen oder ignorieren möchten. Fügen Sie eine Händler-ID pro Zeile ein. Um die Händler-ID zu finden, gehen Sie zum Schaufenster Ihres Konkurrenten auf Amazon und kopieren Sie die Buchstaben- und Zahlenfolge vor „seller=“ in der URL.
Sie müssen die Bedingungen auswählen, die zu der spezifischen ‚Repricing Rule‘ passen und dann auf ‚Create Competitor Rule‘ klicken. Diese Bedingungen ermöglichen es Ihnen, Ihre Stärken zu verkaufen, indem Sie die Schwächen Ihrer Konkurrenten ausnutzen.
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7. Planen Sie Ihren Amazon Repricer
Sie werden nicht wollen, dass jede Regel immer auf ein Produkt angewendet wird. Vielleicht möchten Sie z.B. bestimmte SKUs nur unterhalb eines bestimmten Preisniveaus oder zu einer bestimmten Zeit verkaufen, z.B. wochentags oder am Wochenende. Legen Sie Regeln fest, um sowohl Zeiten mit hohem als auch mit niedrigem Verkaufsvolumen zu nutzen – und das sogar, während Sie schlafen! Nutzen Sie Ihre Analysen, um Spitzenverkaufszeiten zu erkennen, und stellen Sie sicher, dass Ihre Preisstrategie zum richtigen Zeitpunkt richtig ist, um Ihr Umsatzpotenzial zu maximieren.
8. Replizieren Sie Amazon Repricing
Verkaufen Sie auf anderen Marktplätzen wie eBay? Wenn ja, replizieren Sie Ihre Amazon-Preise auf Ihre entsprechenden eBay-Angebote. Sie haben die Wahl zwischen einer exakten Kopie oder einem Prozentsatz oder Wert über dem Amazon-Preis. Sie entscheiden von Produkt zu Produkt, wie dies funktioniert. Replizieren Sie Ihre Amazon-Preise auf Ihrer Website, um Preisparität über alle Kanäle hinweg zu gewährleisten.
9. Repricing der Nettomarge bei Amazon
Repricing mit Nettomarge verhindert, dass Sie Produkte mit Verlust verkaufen. Alle mit einem Produkt verbundenen Kosten können in den Repricer eingegeben und zur automatischen Berechnung des Mindestverkaufspreises verwendet werden. Mit der Nettomargen-Preisanpassung können Sie unrentable Verkäufe identifizieren und eliminieren.
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