Correresti uno sprint di 100 metri con una sola scarpa o parteciperesti a una gara ciclistica con una gomma sgonfia? A meno che tu non stia usando il miglior Amazon repricer, è proprio quello che stai facendo, dando ai tuoi concorrenti un vantaggio immediato.
I repricer di Amazon non sono tutti uguali. I migliori automatizzano il processo sfruttando al massimo le conoscenze e l’esperienza del venditore. In questo post esploreremo le regole di repricing e le funzioni avanzate di repricing e come utilizzarle per ottenere maggiori profitti su Amazon.
Regole per i Repricers Amazon
1. Amazon Repricing per FBA e non FBA
Definisci di quanto sopra o sotto gli altri tipi di venditori vuoi competere. I venditori FBA possono competere solo con altri venditori FBA e ignorare quelli non FBA, oppure fissare un prezzo superiore. Utilizzando le regole, i venditori FBA possono massimizzare il profitto su ogni vendita fissando un prezzo superiore a quello dei prodotti auto-compilati, pur avendo una forte possibilità di aggiudicarsi la Casella d’Acquisto perché Amazon favorisce l’FBA.
2. Valutazioni di Feedback e Amazon Repricers
Il punteggio di Feedback è un altro modo per competere. È facile trovare la valutazione e la percentuale del tuo venditore e quella di altri venditori. Il Feedback è un elemento di differenziazione fondamentale per gli acquirenti, in quanto viene utilizzato per confrontare i venditori e prendere decisioni di acquisto. Puoi scegliere di competere con i venditori della tua fascia e di escludere i venditori con cui non puoi o non devi competere.
3. Nazionale vs. Estero
Tenendo conto delle preferenze degli acquirenti, uno strumento di repricing Amazon efficace può essere programmato per ignorare i venditori esteri e competere solo con i commercianti nazionali. Scegli di applicare un prezzo più alto rispetto a un venditore straniero. Molti acquirenti sono più propensi ad acquistare da un venditore nazionale, quindi può valere la pena applicare un prezzo superiore a quello dei concorrenti internazionali per ottenere un margine extra.
Regole avanzate di Amazon Repricer
4. Livello delle scorte dei concorrenti
Questa è l’opzione che permette ai venditori di competere con chi è in stock o meno. Programma il tuo Amazon repricer in modo che il prezzo sia superiore a quello del venditore fuori stock. Ad esempio, se i tuoi concorrenti escono dalle scorte, puoi impostare una regola che fa saltare automaticamente alcuni prodotti al prezzo massimo, in modo da garantirti la vittoria della Buy Box al prezzo più alto.
5. Repricing per l’età delle azioni Amazon
Le regole sulle scorte si applicano anche alle vecchie scorte che occupano spazio sugli scaffali, incoraggiando la vendita delle scorte stagnanti. Inserisci il numero di giorni di giacenza per applicare una strategia di prezzo più aggressiva dopo un certo periodo di tempo. Ad esempio, se l’inventario è in giacenza da più di 50 giorni, potresti voler abbassare il prezzo.
6. Usa Repricer.com per puntare a commercianti specifici
Questa regola è fondamentale quando si tratta di battere i tuoi concorrenti – senza che se ne accorgano! Che sia perché abbassano i tuoi prezzi o saltano sulle tue inserzioni, o che sia uno dei pochi veri concorrenti nella tua nicchia, ogni venditore avrà un rivale che gli verrà in mente.
Per prima cosa incolla l’ID commerciante di ogni venditore specifico che desideri includere o ignorare. Includi un ID commerciante per riga. Per trovare il Merchant ID, vai sulla vetrina del tuo concorrente su Amazon e copia la stringa di lettere e numeri davanti a “seller=” nell’URL.
Devi scegliere le condizioni che si adattano alla specifica “Regola di Repricing” e poi cliccare su “Crea Regola Concorrente”. In definitiva, queste condizioni ti permettono di vendere in base ai tuoi punti di forza e di colpire i punti deboli dei tuoi concorrenti.
Sviluppa una strategia di Amazon Repricing che ti dia il controllo
7. Pianifica il tuo Amazon Repricer
Non vorrai che tutte le regole siano sempre applicate a un prodotto. Ad esempio, potresti voler riprezzare solo alcune SKU al di sotto di un certo livello o venderle in un periodo specifico, come i giorni feriali o il fine settimana. Imposta delle regole per sfruttare i momenti in cui i volumi di vendita sono alti o bassi e fallo anche mentre dormi! Utilizza i tuoi dati analitici per individuare i momenti di picco delle vendite e assicurati che la tua strategia di prezzo sia al momento giusto per massimizzare il tuo potenziale di vendita.
8. Replicare Amazon Repricing
Vendi su altri mercati come eBay? Se è così, replica i tuoi prezzi Amazon alle tue inserzioni eBay equivalenti. Scegli di replicarli esattamente o di impostare una percentuale o un valore superiore al prezzo di Amazon. Sei tu a decidere come funziona, prodotto per prodotto. Replica i prezzi di Amazon sul tuo sito web per ottenere la parità di prezzo tra i vari canali.
9. Riprezzamento del margine netto su Amazon
Il repricing a margine netto ti impedisce di vendere prodotti in perdita. Ogni singolo costo associato a un prodotto può essere inserito nel repricer e utilizzato per calcolare automaticamente il prezzo minimo di vendita. Il repricing a margine netto ti permette di identificare ed eliminare le vendite non redditizie.
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